第2章 电子商务模式
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第2章 电子商务的基本模式.
目前，有些企业正在开展 B2B 电子商务，但由于没有后台信息系统提供的库存 信息、生产信息等，所以从前台电子商务平台上获取的销售订单等不能及时进 行处理，从而造成前后台信息的脱节。因此在进行 B2B 电子商务时，后台信息 系统是非常关键的。企业可以按以下步骤建设信息系统：建立供应链系统－建 立财务系统－建立生产制造系统－建立客户关系管理系统－建立决策支持系统。 （二） 中小企业的电子商务平台建设 一个完整的电子商务系统是十分复杂的，需要的硬件和软件资源都较为丰富， 需要企业有相当大的投入，而这对于实力较弱的中小企业来说的的确是一大难 题。在这种情况下，中小企业可以考虑借助 ASP 来进行电子商务平台的建设。 （三） B2B 网站 B2B 网站大多缺乏对买卖双方公正、详细的信息披露，在信息平台的背后没有 对企业本身和提供的产品进行详细的考察和审核。这样，在一个充分自由和虚 拟的交易市场中，让企业自己来识别交易对方身份的真伪，后果不言而喻。因 此，B2B 平台应该在某企业申请作为网站会员前对其进行必要的资信调查和资
D.虚拟产品销售模式
6.以下不属于 C2C 网上消费需求特点的有（ D ）。
A.层次性
B.差异性
C.超前性
D.虚拟性
二、多项选择题
1.根据交易机制，可以将 B2B 分为（ ACDE ）。
A.产品目录式
B.协作式
C.拍卖式
D.交易所式 E. 社区式
2.根据企业间商务关系的不同，可以将 B2B 分为（ ABD ）。
A.以交易为中心的 B2B 电子商务
B. 以供需为中心的 B2B 电子商务
C. 以共享为中心的 B2B 电子商务
D 以协作为中心的 B2B 电子商务
3.电子商务的各类应用是建立在哪两大支柱上（ AD ）。
D.虚拟产品销售模式
6.以下不属于 C2C 网上消费需求特点的有（ D ）。
A.层次性
B.差异性
C.超前性
D.虚拟性
二、多项选择题
1.根据交易机制，可以将 B2B 分为（ ACDE ）。
A.产品目录式
B.协作式
C.拍卖式
D.交易所式 E. 社区式
2.根据企业间商务关系的不同，可以将 B2B 分为（ ABD ）。
A.以交易为中心的 B2B 电子商务
B. 以供需为中心的 B2B 电子商务
C. 以共享为中心的 B2B 电子商务
D 以协作为中心的 B2B 电子商务
3.电子商务的各类应用是建立在哪两大支柱上（ AD ）。
电子商务基础教学教案(全)
电子商务基础教学教案(第一部分)第一章：电子商务概述一、教学目标1. 让学生了解电子商务的定义和发展历程。
2. 让学生掌握电子商务的基本组成和特点。
3. 让学生了解电子商务的分类和应用领域。
二、教学内容1. 电子商务的定义和发展历程2. 电子商务的基本组成：电子商务市场、电子商务参与者、电子商务交易过程3. 电子商务的特点：便捷性、个性化、高效性、安全性4. 电子商务的分类：B2B、B2C、C2C、O2O等5. 电子商务的应用领域：零售、金融、旅游、教育等三、教学方法1. 讲授法：讲解电子商务的定义、发展历程、基本组成、特点、分类和应用领域。
2. 案例分析法：分析具体电子商务案例，让学生更好地理解电子商务的实际应用。
四、教学资源1. 教材：电子商务基础教程2. 案例资料：电商平台案例、电子商务企业案例等3. 网络资源：电商平台、电子商务相关新闻等五、教学过程1. 导入：引导学生思考什么是电子商务，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：详细讲解电子商务的定义、发展历程、基本组成、特点、分类和应用领域。
3. 案例分析：分析电商平台案例，让学生了解电子商务的实际应用。
4. 讨论：让学生分组讨论电子商务的应用领域和发展趋势。
5. 总结：对本章内容进行总结，强调重点知识点。
六、课后作业1. 查阅资料，了解我国电子商务的发展现状。
2. 分析一个电子商务案例，总结其成功经验和不足之处。
第二章：电子商务模式一、教学目标1. 让学生了解电子商务模式的分类和特点。
2. 让学生掌握B2B、B2C、C2C等常见电子商务模式的工作原理和运营策略。
二、教学内容1. 电子商务模式的分类：B2B、B2C、C2C、O2O等2. 电子商务模式的特点：去中间化、个性化、便捷性等3. B2B电子商务模式：工作原理、运营策略4. B2C电子商务模式：工作原理、运营策略5. C2C电子商务模式：工作原理、运营策略三、教学方法1. 讲授法：讲解电子商务模式的分类、特点以及B2B、B2C、C2C等电子商务模式的工作原理和运营策略。
电子商务业务模式及赢利分析讲解
3
开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式
• 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张。在其他互联
网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工 网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩 张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫 极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的 干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。 中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后，沿着 低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展， 先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈 阳设立了办事处或联络处，实现了业务的快速扩张。
13
2.1电子商务业务模式概述
• （2）信息门户网站 • 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟
一入口。 • 根据信息提供者的角色不同可以分为专有门户、公 共门户。
专有门户有个人门户和企业门户，企业门户是为消费者 访问企业内外部信息的惟一入口； 公共门户因其提供的信息特点不同又可分为综合门户(水 平门户)、垂直门户。
27
2.3 BtoC电子商务模式及盈利分析
5、销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、 书生之家。 6、特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以 收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。 7、会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费 作为一种主要的盈利模式。 8、上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装 信息网。 9、信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、 亚商在线、中国玩具网等。 10、广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业 的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量 的广告,能否吸引广大消费者的注意。 11、咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、 中药通网站等。
开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式
• 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张。在其他互联
网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工 网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩 张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫 极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的 干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。 中国化工网在度过了势单力薄的起步阶段后，沿着 低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。1998 年起公司开始逐步向南京、北京等化工重镇发展， 先后在南京、济南、北京、上海、广州、成都、沈 阳设立了办事处或联络处，实现了业务的快速扩张。
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2.1电子商务业务模式概述
• （2）信息门户网站 • 信息门户网站是用户利用浏览器浏览所需信息的惟
一入口。 • 根据信息提供者的角色不同可以分为专有门户、公 共门户。
专有门户有个人门户和企业门户，企业门户是为消费者 访问企业内外部信息的惟一入口； 公共门户因其提供的信息特点不同又可分为综合门户(水 平门户)、垂直门户。
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2.3 BtoC电子商务模式及盈利分析
5、销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、 书生之家。 6、特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以 收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。 7、会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费 作为一种主要的盈利模式。 8、上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装 信息网。 9、信息发布。发布供求信息、企业咨询等，如中国药网、中国服装网、 亚商在线、中国玩具网等。 10、广告。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业 的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量 的广告,能否吸引广大消费者的注意。 11、咨询服务。为业内厂商提供咨询服务，收取服务费，如中国药网、 中药通网站等。
第二章 电子商务盈利模式《电子商务基础》PPT课件
B2C 网 上 购 物 流 程 图
11
2.3.2 B2B网站交易流程
企业对企业（B2B）电子商务也称为eB2B（电子化B2B），其是通过因特网、外联网、内联网或
者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，
也可能是在企业和其他企业间进行的。
交易流程如下：
④供应商在确认能够满足客户“采购订单”要求的情况 下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第二章 电子商务盈利 模式
2.1.1 电子商务盈利模式的概念
1 盈利模式的概念
盈利模式是企业的利润来源、产生过 程和产出形式。该模式关注的是“如 何或通过什么方式赚钱”。与营销模 式相比较，营销模式是为了把产品卖 出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。
电子商务盈利模式 2 概念与分类
电子商务盈利模式是指实施电子商务 的企业如何利用网络获得收入和利润。 目前电子商务盈利模式有：
⑧支付网关向供应商发出交易成功的“转账通知”。
12
2.3.2 B2B网站交易流程
B2B 网 站 交 易 流 程 图
13
2.3.3 C2C网站交易流程
C2C电子商务是指消费者与消费者通过互联网开展的一切商务活动，这些商务活动 主要是个人交易，也包括其他的一些网络活动，如信息搜索、社区交流等。
买家交易流程： C2C交易的第一步是搜索和浏览商品，第二步是联络卖家，第三步是出价和付
⑤虚拟社区 ⑥协作平台
⑤会员模式 ⑥社区模式
⑦第三方交易市场
⑦订阅模式
⑧信息中介等
⑧效用模式等
4
2.2 电子商务盈利模式分析
2.2.1 网站的盈利模式分析 2.2.2 不同类型电子商务的盈利模式分析 2.2.3 新型电子商务网站盈利模式
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2.3.2 B2B网站交易流程
企业对企业（B2B）电子商务也称为eB2B（电子化B2B），其是通过因特网、外联网、内联网或
者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，
也可能是在企业和其他企业间进行的。
交易流程如下：
④供应商在确认能够满足客户“采购订单”要求的情况 下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第二章 电子商务盈利 模式
2.1.1 电子商务盈利模式的概念
1 盈利模式的概念
盈利模式是企业的利润来源、产生过 程和产出形式。该模式关注的是“如 何或通过什么方式赚钱”。与营销模 式相比较，营销模式是为了把产品卖 出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。
电子商务盈利模式 2 概念与分类
电子商务盈利模式是指实施电子商务 的企业如何利用网络获得收入和利润。 目前电子商务盈利模式有：
⑧支付网关向供应商发出交易成功的“转账通知”。
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2.3.2 B2B网站交易流程
B2B 网 站 交 易 流 程 图
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2.3.3 C2C网站交易流程
C2C电子商务是指消费者与消费者通过互联网开展的一切商务活动，这些商务活动 主要是个人交易，也包括其他的一些网络活动，如信息搜索、社区交流等。
买家交易流程： C2C交易的第一步是搜索和浏览商品，第二步是联络卖家，第三步是出价和付
⑤虚拟社区 ⑥协作平台
⑤会员模式 ⑥社区模式
⑦第三方交易市场
⑦订阅模式
⑧信息中介等
⑧效用模式等
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2.2 电子商务盈利模式分析
2.2.1 网站的盈利模式分析 2.2.2 不同类型电子商务的盈利模式分析 2.2.3 新型电子商务网站盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
3.B2B（Business to Business）电子商务模式
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： （1）面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直
B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产 商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成 销货关系。 （2）面向中间交易市场的B2B。如Alibaba、环 球资源网等。
二、电子商务业务模式类型：分类模型
o 企业通过确定其价值链中的地位找到自己获取
收益的方法是电子商务业务模式分类的基础。
多种 功能 集成
功能 集成 程度
Fleurop
MashallNet PartnerNet
价值链整合商
第三方集市
Citius TradeZone
协同平台 Industry Net
虚拟社区
诚信通
o 网络可能是虚拟的，但贸易本身必须 是真实的。信用分析是企业的日常工 作。这很好解释，网友们在拍卖网站 上的交易并不是每一次都那么如意。
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
2 、“中国供应商”服务
o 这一创新的业务模式主要面向出口型的企业， 依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进 行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而 帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独 立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网 址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线 浏览企业。
o 2002年3月，阿里巴巴和信用管理公司合作，启动 了“诚信通”计划。
o 诚信通档案由四个部分组成：A&V认证信息、阿里 巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉。
第02章电子商务业务模式与盈利模式
3.B2B（Business to Business）电子商务模式
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： （1）面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直
B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产 商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成 销货关系。 （2）面向中间交易市场的B2B。如Alibaba、环 球资源网等。
二、电子商务业务模式类型：分类模型
o 企业通过确定其价值链中的地位找到自己获取
收益的方法是电子商务业务模式分类的基础。
多种 功能 集成
功能 集成 程度
Fleurop
MashallNet PartnerNet
价值链整合商
第三方集市
Citius TradeZone
协同平台 Industry Net
虚拟社区
诚信通
o 网络可能是虚拟的，但贸易本身必须 是真实的。信用分析是企业的日常工 作。这很好解释，网友们在拍卖网站 上的交易并不是每一次都那么如意。
第02章电子商务业务模式与盈利模式
第02章电子商务业务模式与盈利模式
2 、“中国供应商”服务
o 这一创新的业务模式主要面向出口型的企业， 依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进 行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而 帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独 立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网 址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线 浏览企业。
o 2002年3月，阿里巴巴和信用管理公司合作，启动 了“诚信通”计划。
o 诚信通档案由四个部分组成：A&V认证信息、阿里 巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉。
电子商务模式(PPT55页)
第三节 B2B 电子商务 模式 四、B2B 电子商务的收益模式
广告费 会员费 信息化技术服务费用 展览或活动收入 竞价排名费用 交易佣金费 代理产品销售收入
19.64% 10.71% 8.93% 7.14%
35.71%
83.93% 76.79%
B2B电子商务行业网站主要收入渠道
第四节 C2C 电子商 务模式 一、我国 C2C 电子商务模式的发展历程
世界上最早的C2C网站是由皮埃尔·奥米迪亚（ Pierre Omidyar）于1995年创办的eBay网站。1999年， 易趣网正式开通，成为了中国最早的C2C网络交易平台。
现在我国的C2C电子商务平台已经形成了淘宝网、 拍 拍网、易趣网三足鼎立的局面。
第四节 C2C 电子商 务模式 一、我国 C2C 电子商务模式的发展历程
（2）浏览搜索商品。消费者在登录商户网站后，即可浏览 并搜索自己想要的商品。利用当当网提供的搜索栏（如图）， 消费者可以进行较为精确的搜索。
当当网搜索栏
第二节 B2C 电子商务 模式
（3）选定商品并提交订单。当消费者选定自己想要的商品 后，点击“购买”，即可将商品放入“购物车”（如图）。在 “购物车”中，消费者可以查看商品的名称、价格、数量以及 金额总计等信息，并可以调整商品的数量，取消某些商品，甚 至清空“购物车”，重新选择商品。
（2）
店铺模式主要是 指电子商务企业 为个人提供开设 网上商店的平台， 以会员制、广告 费或其他服务收 费来收取费用的 模式。
第四节 C2C 电子商 务模式 三、C2C 电子商务模式的交易流程
C2C电子商务模式的基本交易流程
第四节 C2C 电子商 务模式 四、C2C 电子商务的收益模式
（三）按照销售的模式分类
电子商务模式(PPT74页)
• B2C的运营模式 • 根据交易的场所分析。
（1）综合中介类B2C电子商务网站平台 淘宝商城 （2）百货商店类B2C电子商务网站平台 当当 （3）垂直商店类B2C电子商务网站平台 京东 （4）复合品牌类B2C电子商务网站平台 国美 （5）导购服务类B2C电子商务网站平台 快钱
• 根据交易的内容分析。
第2章 电子商务模式
----学习要点 了解什么是电子商务模式 理解并掌握电子商务模式的分类 熟悉企业的电子商务运作及盈利模式 熟悉电子商务流程
教学目标
• 理解电子商务模式的相关概念 • 掌握电子商务模式的分类 • 熟悉企业的电子商务运作及盈利模式 • 掌握B2B、B2C和C2C电子商务模式的基本流程
(1)面向实体企业的垂直B2B电子商务。上游和下游企业 (2)面向中间交易市场的水平B2B电子商务。
垂直型网站——东方钢铁在线
2020/11/24
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综合式网站——阿里巴巴简体中文网站
2020/11/24
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2013上半年B2B交易额3.4万亿 增15.25%
近日，国内知名第三方电子商务研究机构——中国电子 商务研究中心()发布《2013年(上)中国电子 商务市场数据监测报告》。据中国电子商务研究中心监 测数据显示，截止到2013年6月，我国B2B电子商务市 场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上 升。
因特网 及其技术 商业模式
营销
基础
商务运作模式 收益模式
为顾客传递最 大价值
电子商务运作体系
法律
网
公
应用服务层 技
络
共
规范
术
安
政
信息发布与传输层 标
全策准网源自层2020/11/246
第二章 电子商务框架结构及分类
4）B2B2C（Business to Business to Consumer）：企业对企业再对消费者。如 商店/商场对网站再对消费者。 如王府井集团 网上商城连锁 /
• 2.按服务内容的不同分为ISP、ICP、 ASP、ESP • 1）ISP（Internet Service Provider）： 网络服务提供商， • 一般指提供网络接入服务的提供商。 • 例如：“东方网景” • http：//
• 2）ICP（Internet Content Provider）：网 络内容提供商。 主要指咨询类的网站。 例如：“新浪网” • http：//
3） ASP（Application Service Provider）：应用服务提 供商。 主要指通过网络提供软件租赁服务商。 例如：北京拓网 /store/index.php 4） ESP（E-business Solution Provider）：电子商务解 决方案提供商。主要指为不同企业提供不同电子商务解 决方案的服务商。 例如：维音中国
/cn/cat.asp
3)ASP (Application Service Provider)
应用服务提供商
ASP并不是新的概念，实际是传统的专业外 包服务在网上的延伸。 例如：伟库网、用友网
4)ESP (E-business Soulution Provider)
三、电子商务的分层
四、 电子商务模式的发展
1、电子商务没有固定的模式
2、从长远来看，B to C 价值链将不断压缩 B to B 价值链
3、赢利空间是判断电子商务模式好坏的基本依据 4、移动电子商务具有广阔的发展空间 5、电子商务模式朝综合解决方案方向发展 6、市场定位与电子商务站，一般指某个行 业或某一领域的专业网站，可以提供咨询 或交易等各种专业服务。 例如：中国服装网、中国医药网
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• 目前网络游戏、广告收入成为网易最重要的利润源泉 ，短信平台的历史使命已基本完成。
第2章 电子商务模式
网易财务指标及赢利模式
年份 1999 2000 2001
2002
2003
2005
2007
2008
2009
收入模式
广告(64.4%)及其他
广告(91.2%)及其他
广告(50%)，出租网络 店铺及交易费(49.9%)
在线游戏(84.08%)、广告(13.53%)、 无线增值及其他服务(2.39%)
在线游戏(88.1%)、广告(10.1%)、 无线增值及其他服务(1.8%)
单位：百万人民币
收入
利润
16.8
-52.0
33.0
-169.3
28.3
-233.2
232.6
16.3
569.1
322.9
1613.4
932.0
• 在此背景下，网易一方面承诺增加企业透明度，另一 方面积极拓展新业务以增加收入并恢复投资人信心。 其中在网游、无线增值服务方面取得了巨大成功，从 而扭转了经营危机。
第2章 电子商务模式
案例：网易从面临摘牌到重新辉煌
• 业务模式创新帮助网易渡过了难关： 短信业务平台（ 2001年网易推出的无线短信平台开始在2002年发挥效 益，成为中国最大的无线增值服务平台，其收入占到 当年总收入的2/3。 ）
– 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的 化工网站
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
• 奇迹就这样发生了
– 孙徳良回到浙江萧山借了3万元高利贷(20%)作为中 化网的启动资金。
– 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每 月19美元，在美国租用了一个10兆的空间)
– 明确的商务模式：通过为会员企业的原料采购、 产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广 告业务，以收取会员费和广告费作为企业的赢利 模式：“会员+广告” 。
网络的边际成本递减，而网络效用随着消费者数量递增，即需求 创造了新的需求。
为用户创造价值越大，企业获利的机会就越大。那么，如何才能 吸引更多的用户进入一个网络呢？
第2章 电子商务模式
梅特卡夫定律
网
络
中
电
脑
数
量
n台电脑
网 络 效 用 1 X 2=2
2 X 3=6
3 X 4=12
(n - 1)n
当一项技术已建立必要的用户规模，它的价值将会呈爆炸性增长。
– 孙德良确定了为行业提供服务的经营思路：选定 专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务 内容更加深入和细化。
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
– 决定自己创办网络公司：1997年10月16日，服装 展示会→服装网站？→与在一家化工公司上班的 同学聊天→看到了一抽屉全国各地大大小小化工 公司老总的名片→何不作一个化工网站？(1)化工 企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工 行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程 度高。
每年6000元。对于广告，首页的banner广告平均 每个10多万元。 – 一年后(1998年底)赢利近百万。
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
• 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张
– 在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资 时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业 网站＋低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营 ，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营 模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期 依然实现了持续的赢利。
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
– 中化网在度过了势单力 薄的起步阶段后，沿着低 成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。
– 1998年，在无锡设立了第一个办事处，同时在天 津筹建办事处，这两个城市都具有较好化工产业 基础，且投资成本相对低廉。两年后成功地向南 京、北京等化工重镇进军。 2001年4月、7月、10 月，济南、上海和广州办事处相继成立。
第2章 电子商务模式
电子商务按交易对象来划分的话，可以分为 B2C、B2B、C2C、B2G、G2C等模式。
第2章 电子商务模式
2.2 B2B电子商务模式
《2010年中国电子商务市场数据监测报告》最新数据显示，截止 到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增 长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长 15.8%。
第2章 电子商务模式
– 产品销售：通过在线销售产品、产品使用权、服务 、信息等有形或无形产品获取收入，如在线音乐、 在线影视、软件许可、图书(纸质、电子)、玩具等
– 交易费：电子商务企业根据交易量收取委托费。交 易费可以按交易额收取，也可按交易次数收取
– 会员费：注册成为企业的会员客户，每个客户按照 一定的周期交纳固定费用以取得某类服务
一项技术多快才能达到必要的用户规模，这取决于用户进入网络的代 价，代价越低，达到必要用户规模的速度也越快。有趣的是，一旦形 成必要用户规模，新技术开发者在理论上可以提高对用户的价格，因 为这这项技术的应用价值比以前增加了。进而衍生为某项商业产品的 价值随使用人数而增加的定律。
第2章 电子商务模式
2. 面向投资者的价值
– 增值服务费：电子商务企业为客户提供增值服务所 收取的费用
第2章 电子商务模式
3. 面向合作伙伴的价值
– 电子商务不仅仅是网站建设和经营，而且会涉及 到在线支付、物流配送、信息安全、信用评定等各 个环节，它们的经营者共同组成电子商务的产业链 ，存在一定的上下游关系。单个企业如果想要成长 起来并获得持续的发展需要整个产业链上各个企业 的共同成长和配合。
– 8848失败的案例 ；网易的转机
第2章 电子商务模式
案例：网易从面临摘牌到重新辉煌
• 网易()是目前中国四大门户网站之一，2000年 6月底在美国纳斯达克(NASDAQ)市场上市，由于缺乏 明确的赢利前景，上市当天就跌破了$15.5的发行价， 以后不断下跌并跌破1美元从而面临被摘牌的危机。
“21世纪的竞争是商务模式创新的竞争”。——比尔.盖茨
第2章 电子商务模式
电子商务模式的基本要素
• 价值体现：消费者为什么要买你的东西？ • 赢利模式：你如何赚钱？ • 市场机会：目标市场及其容量 • 竞争环境：谁是你的竞争者？ • 竞争优势：你的比别人好在那里？ • 营销战略：如何让别人知道你的好？ • 组织发展：人员、资源的有效配置 • 管理团队：企业领导层的能力和协作
1. 电子商务面向用户的价值
• 价值体现是确定一个企业的产品或者服务如何满 足客户的需求，是企业商务模式的核心。
– 为什么客户要选择与你的企业打交道？你的企业能提 供什么其他企业不提供或不能提供的内容？
– 成功的电子商务价值体现：产品供应的个性化和定制 、产品查询成本的降低、价格发现成本的降低以及通 过送货管理(方便、快速)来推动交易。
– 亚马逊的价值体现：空前的选择余地和方便性。 – 中国化工网的价值体现：专业化服务 – 你设计的网站的价值体现在哪儿？
第2章 电子商务模式
梅特卡夫定律
网
络
中
电
脑
数
量
n台电脑
网 络 效 用 1 X 2=2
2 X 3=6
3 X 4=12
(n - 1)n
梅特卡夫定律的内容是：网络价值与用户数的平方成正比。网络 使用者越多，价值就越大。
第2章 电子商务模式
2. 面向投资者的价值
– 广告费：通过向网站投放广告的企业收取广告费。广 告费的收入模式比较复杂，它与位置、大小、表现形 式有关，同时计费也有各种各样，如有点按广告的基 本规格(位置、大小、表现形式)受费；有的按点击次数 收费，即有效点击该广告并链接到相应的位置才计算 一次；还有一种是按有效成交收费，即消费者点击该 广告进入所链接的企业并完成商品的购买，一般按交 易额的一定比例收取，这种广告费也称为联属费 (affiliate fee)
第2章 电子商务模式
2.1.2 电子商务模式的核心内容
商务模式是企业通过创造价值而获取收益所采取的一 系列活动，它表明了公司在价值链中所处的位置。因此 ，任何业务模式都要清楚他们的赢利模式和价值体现。
➢ 面向客户的价值（价值体现） ➢ 面向投资者的价值（赢利模式） ➢ 面向伙伴的价值（合作共赢）
第2章 电子商务模式
2300.0
1300.0
3000.0
1600.0
3823.0
1836.8
Байду номын сангаас
第2章 电子商务模式
案例讨论
(1)进入网易网站，指出网易采用了哪些业务 模式，其赢利模式是什么？
(2)进入网易、新浪()、搜狐 ()网站，分析它们在业务模式与赢 利模式上的异同点。
电子商务模式分类
– 中化网用了不到三年时间就实现了“由农村向城 市的大转移”
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
• 快速发展
– 2001年12月，中化网推出了面向国际市场的化工 交易平台，随之又将其完善为集信息提供、交易 系统和搜索引擎于一体的国际化工门户，并相继 同德国、澳大利亚、美国、英国、韩国等国际知 名化工网站建立合作关系，构建了 “全球化工网 络共同体”的雏形。
• 赢利模式是描述企业如何获得收入产生利润以及 获得高额的投资回报(企业必须产生高于投资于别 处的回报)
– 你如何赚钱？电子商务的赢利模式有多种，企业主要 采用其中的一种或几种组合
– 边际收益增加：一些传统企业实施电子商务战略的目 的是提高企业的边际收益，主要通过减少交易成本和 寻找客户成本、去中介化(如不再需要分销商或零售商) 、加快周转、控制库存等手段
广告(14.7%)，无线增值及 其他服务(68.9%)、在线游戏(16.0%)
第2章 电子商务模式
网易财务指标及赢利模式
年份 1999 2000 2001
2002
2003
2005
2007
2008
2009
收入模式
广告(64.4%)及其他
广告(91.2%)及其他
广告(50%)，出租网络 店铺及交易费(49.9%)
在线游戏(84.08%)、广告(13.53%)、 无线增值及其他服务(2.39%)
在线游戏(88.1%)、广告(10.1%)、 无线增值及其他服务(1.8%)
单位：百万人民币
收入
利润
16.8
-52.0
33.0
-169.3
28.3
-233.2
232.6
16.3
569.1
322.9
1613.4
932.0
• 在此背景下，网易一方面承诺增加企业透明度，另一 方面积极拓展新业务以增加收入并恢复投资人信心。 其中在网游、无线增值服务方面取得了巨大成功，从 而扭转了经营危机。
第2章 电子商务模式
案例：网易从面临摘牌到重新辉煌
• 业务模式创新帮助网易渡过了难关： 短信业务平台（ 2001年网易推出的无线短信平台开始在2002年发挥效 益，成为中国最大的无线增值服务平台，其收入占到 当年总收入的2/3。 ）
– 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的 化工网站
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
• 奇迹就这样发生了
– 孙徳良回到浙江萧山借了3万元高利贷(20%)作为中 化网的启动资金。
– 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每 月19美元，在美国租用了一个10兆的空间)
– 明确的商务模式：通过为会员企业的原料采购、 产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广 告业务，以收取会员费和广告费作为企业的赢利 模式：“会员+广告” 。
网络的边际成本递减，而网络效用随着消费者数量递增，即需求 创造了新的需求。
为用户创造价值越大，企业获利的机会就越大。那么，如何才能 吸引更多的用户进入一个网络呢？
第2章 电子商务模式
梅特卡夫定律
网
络
中
电
脑
数
量
n台电脑
网 络 效 用 1 X 2=2
2 X 3=6
3 X 4=12
(n - 1)n
当一项技术已建立必要的用户规模，它的价值将会呈爆炸性增长。
– 孙德良确定了为行业提供服务的经营思路：选定 专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务 内容更加深入和细化。
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
– 决定自己创办网络公司：1997年10月16日，服装 展示会→服装网站？→与在一家化工公司上班的 同学聊天→看到了一抽屉全国各地大大小小化工 公司老总的名片→何不作一个化工网站？(1)化工 企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工 行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程 度高。
每年6000元。对于广告，首页的banner广告平均 每个10多万元。 – 一年后(1998年底)赢利近百万。
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
• 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张
– 在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资 时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业 网站＋低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营 ，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营 模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期 依然实现了持续的赢利。
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
– 中化网在度过了势单力 薄的起步阶段后，沿着低 成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。
– 1998年，在无锡设立了第一个办事处，同时在天 津筹建办事处，这两个城市都具有较好化工产业 基础，且投资成本相对低廉。两年后成功地向南 京、北京等化工重镇进军。 2001年4月、7月、10 月，济南、上海和广州办事处相继成立。
第2章 电子商务模式
电子商务按交易对象来划分的话，可以分为 B2C、B2B、C2C、B2G、G2C等模式。
第2章 电子商务模式
2.2 B2B电子商务模式
《2010年中国电子商务市场数据监测报告》最新数据显示，截止 到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增 长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长 15.8%。
第2章 电子商务模式
– 产品销售：通过在线销售产品、产品使用权、服务 、信息等有形或无形产品获取收入，如在线音乐、 在线影视、软件许可、图书(纸质、电子)、玩具等
– 交易费：电子商务企业根据交易量收取委托费。交 易费可以按交易额收取，也可按交易次数收取
– 会员费：注册成为企业的会员客户，每个客户按照 一定的周期交纳固定费用以取得某类服务
一项技术多快才能达到必要的用户规模，这取决于用户进入网络的代 价，代价越低，达到必要用户规模的速度也越快。有趣的是，一旦形 成必要用户规模，新技术开发者在理论上可以提高对用户的价格，因 为这这项技术的应用价值比以前增加了。进而衍生为某项商业产品的 价值随使用人数而增加的定律。
第2章 电子商务模式
2. 面向投资者的价值
– 增值服务费：电子商务企业为客户提供增值服务所 收取的费用
第2章 电子商务模式
3. 面向合作伙伴的价值
– 电子商务不仅仅是网站建设和经营，而且会涉及 到在线支付、物流配送、信息安全、信用评定等各 个环节，它们的经营者共同组成电子商务的产业链 ，存在一定的上下游关系。单个企业如果想要成长 起来并获得持续的发展需要整个产业链上各个企业 的共同成长和配合。
– 8848失败的案例 ；网易的转机
第2章 电子商务模式
案例：网易从面临摘牌到重新辉煌
• 网易()是目前中国四大门户网站之一，2000年 6月底在美国纳斯达克(NASDAQ)市场上市，由于缺乏 明确的赢利前景，上市当天就跌破了$15.5的发行价， 以后不断下跌并跌破1美元从而面临被摘牌的危机。
“21世纪的竞争是商务模式创新的竞争”。——比尔.盖茨
第2章 电子商务模式
电子商务模式的基本要素
• 价值体现：消费者为什么要买你的东西？ • 赢利模式：你如何赚钱？ • 市场机会：目标市场及其容量 • 竞争环境：谁是你的竞争者？ • 竞争优势：你的比别人好在那里？ • 营销战略：如何让别人知道你的好？ • 组织发展：人员、资源的有效配置 • 管理团队：企业领导层的能力和协作
1. 电子商务面向用户的价值
• 价值体现是确定一个企业的产品或者服务如何满 足客户的需求，是企业商务模式的核心。
– 为什么客户要选择与你的企业打交道？你的企业能提 供什么其他企业不提供或不能提供的内容？
– 成功的电子商务价值体现：产品供应的个性化和定制 、产品查询成本的降低、价格发现成本的降低以及通 过送货管理(方便、快速)来推动交易。
– 亚马逊的价值体现：空前的选择余地和方便性。 – 中国化工网的价值体现：专业化服务 – 你设计的网站的价值体现在哪儿？
第2章 电子商务模式
梅特卡夫定律
网
络
中
电
脑
数
量
n台电脑
网 络 效 用 1 X 2=2
2 X 3=6
3 X 4=12
(n - 1)n
梅特卡夫定律的内容是：网络价值与用户数的平方成正比。网络 使用者越多，价值就越大。
第2章 电子商务模式
2. 面向投资者的价值
– 广告费：通过向网站投放广告的企业收取广告费。广 告费的收入模式比较复杂，它与位置、大小、表现形 式有关，同时计费也有各种各样，如有点按广告的基 本规格(位置、大小、表现形式)受费；有的按点击次数 收费，即有效点击该广告并链接到相应的位置才计算 一次；还有一种是按有效成交收费，即消费者点击该 广告进入所链接的企业并完成商品的购买，一般按交 易额的一定比例收取，这种广告费也称为联属费 (affiliate fee)
第2章 电子商务模式
2.1.2 电子商务模式的核心内容
商务模式是企业通过创造价值而获取收益所采取的一 系列活动，它表明了公司在价值链中所处的位置。因此 ，任何业务模式都要清楚他们的赢利模式和价值体现。
➢ 面向客户的价值（价值体现） ➢ 面向投资者的价值（赢利模式） ➢ 面向伙伴的价值（合作共赢）
第2章 电子商务模式
2300.0
1300.0
3000.0
1600.0
3823.0
1836.8
Байду номын сангаас
第2章 电子商务模式
案例讨论
(1)进入网易网站，指出网易采用了哪些业务 模式，其赢利模式是什么？
(2)进入网易、新浪()、搜狐 ()网站，分析它们在业务模式与赢 利模式上的异同点。
电子商务模式分类
– 中化网用了不到三年时间就实现了“由农村向城 市的大转移”
第2章 电子商务模式
案例：中国化工网
• 快速发展
– 2001年12月，中化网推出了面向国际市场的化工 交易平台，随之又将其完善为集信息提供、交易 系统和搜索引擎于一体的国际化工门户，并相继 同德国、澳大利亚、美国、英国、韩国等国际知 名化工网站建立合作关系，构建了 “全球化工网 络共同体”的雏形。
• 赢利模式是描述企业如何获得收入产生利润以及 获得高额的投资回报(企业必须产生高于投资于别 处的回报)
– 你如何赚钱？电子商务的赢利模式有多种，企业主要 采用其中的一种或几种组合
– 边际收益增加：一些传统企业实施电子商务战略的目 的是提高企业的边际收益，主要通过减少交易成本和 寻找客户成本、去中介化(如不再需要分销商或零售商) 、加快周转、控制库存等手段
广告(14.7%)，无线增值及 其他服务(68.9%)、在线游戏(16.0%)