银行零售主管行长竞聘演讲稿
银行行长竞聘演讲稿系列10篇
银行行长竞聘演讲稿系列10篇银行行长竞聘演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家晚上好！我今天竞聘的岗位是__支行行长。
入行__年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。
下面我将从三个方面介绍我对__支行工作的一点考虑。
一、树立信心，克服困难，挑战自我今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于__分行近年来业务快速发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。
也许__支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有__支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。
二、细分市场，找准目标，转型发展__片区作为__市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。
未来__支行如何发展呢？我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。
要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。
针对__区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。
在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。
今后__支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领__支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。
银行主管竞聘演讲稿(8篇)
银行主管竞聘演讲稿（8篇）银行主管竞聘演讲稿（8篇）银行主管竞聘演讲稿篇1 尊敬的各位领导、各位同事：你们好!今天，我怀着对人生的执着与信念，带着对事业的梦想与追求，第一次站上了这个银行信贷部主任竞聘演讲稿演讲台，接受大家的评判和组织的挑选。
此刻，我的心里有紧张、有激动、更有感谢，感谢总行提供了这样一个让年轻人学习交流和接受考验的机会，我相信对于我们这些年轻人来说，即使多年以后回过头来看，无论成功与否，这样的经历都将是一笔宝贵的人生财富。
在此，我愿真诚地打开心扉，向大家说一说我参加竞聘二岗分理处主任的理由，和能担当这份责任的原因以及干好这份工作的思路。
下面我简单地介绍一下自己。
此次，我竞聘的岗位是二岗分理处主任，我认真分析了我参加竞聘的理由及优势，概括有以下几个方面：第一，我具有一定的工作与管理经验。
第二、我有奋发拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展能力。
第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。
第四、我有一颗对党忠诚、对农商行感恩的心。
逆水行舟，不进则退!如果此次银行个人客户中心副主任竞聘演讲稿成功，那么我将从两个大的方面来改变这种局面：第一，对内，凝结团队，打造流程银行标杆分理处。
第二，对外，勤耕细作，精准营销实现存款猛上台阶。
以上就是我此次信用社副主任竞聘演讲稿的一些想法。
最后，我还想再衷心地说几句感谢的话，在翠屏农商行工作以来，我买了车、买了房、结了婚、现在爱人也有了小孩。
可以说，在这里，我的整个事业和人生已经与翠屏农商行融为了一体。
行兴我荣，行衰我耻，我必将以只争朝夕，奋发有为的实际行动化作对事业的不懈追求，以青春热血和勤劳付出构筑人生的不朽丰碑!谢谢农商行，谢谢大家!希望大家多多支持我，如有说的不妥的地方，请大家多多批评指正，我的岗位竞聘演讲稿完毕，谢谢!银行主管竞聘演讲稿篇2 尊敬的各位领导、各位同事大家好!我是朝阳中心赵支队的，非常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会成为我人生的一个转折点.首先请允许我作一下自我介绍，我叫来自美丽的海滨城市烟台，北京化工大学市场营销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的直到加入到了银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联想集团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的大企业及一些国字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本着踏实做人，本分做事的理念，一直担任队里的副队长积极支持配合队长的工作，得到贾经理和每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。
银行竞聘零售主管演讲稿
大家好！今天，我站在这里，怀着一颗热忱的心，希望能成为我们银行零售主管的一员。
在此，我要感谢领导和评委给我这个展示自己的机会，也要感谢同事们一直以来的支持和信任。
首先，请允许我简要介绍一下自己。
我叫（姓名），毕业于（大学名称），专业为（专业名称）。
在校期间，我积极参加各类实践活动，积累了丰富的团队协作和沟通能力。
毕业后，我加入了我们银行，从事零售业务工作，至今已有（工作年限）年。
在这段时间里，我始终秉持着敬业、负责、创新的工作态度，不断提升自己的业务能力和综合素质。
一、竞聘零售主管的动机1. 深爱银行事业，愿意为银行发展贡献自己的力量作为一名银行员工，我深知银行在国民经济中的重要地位。
近年来，我国金融业蓬勃发展，银行零售业务作为银行的核心业务之一，竞争日益激烈。
我热爱银行事业，愿意为银行发展贡献自己的力量，希望通过竞聘零售主管，带领团队在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 具备丰富的零售业务经验，具备一定的管理能力在我从事零售业务工作的过程中，我积累了丰富的客户资源和业务经验。
同时，我也在不断学习银行零售业务管理知识，提升自己的管理能力。
我相信，凭借这些经验和管理能力，我能够胜任零售主管的职位。
3. 拥有强烈的责任感和使命感作为一名银行员工，我深知自己肩负着为客户提供优质服务、为银行创造价值的重任。
我希望通过竞聘零售主管，发挥自己的专业优势，带领团队为客户提供更加优质、便捷、高效的金融服务，实现个人价值与银行发展的双赢。
二、竞聘零售主管的优势1. 丰富的零售业务经验在我过去的工作中，我积累了丰富的客户资源和业务经验。
我熟悉各类零售金融产品，能够为客户提供专业的金融咨询服务。
同时，我了解市场动态和客户需求，能够根据市场变化调整业务策略。
2. 出色的团队协作和沟通能力在团队协作方面，我始终坚持以诚相待，尊重每一位团队成员，充分发挥每个人的优势。
在沟通能力方面，我善于倾听客户和同事的意见，能够有效地传达自己的观点，达成共识。
银行零售行长竞聘演讲稿
银行零售行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我叫_____，非常荣幸能有机会站在这里，参与银行零售行长的竞聘。
首先，我要衷心感谢行里为我们提供了这样一个公平、公正、公开的竞争平台，让每一位有能力、有抱负的员工都能展现自己的才华和价值。
作为一名在银行工作多年的员工，我对零售业务有着深厚的感情和丰富的经验。
在过去的工作中，我深刻地认识到零售业务对于银行发展的重要性。
零售业务不仅是银行利润的重要来源，更是银行服务社会、满足客户需求的重要窗口。
在当今竞争激烈的金融市场环境下，银行零售业务面临着诸多挑战和机遇。
客户需求日益多样化和个性化，金融科技的快速发展也在不断改变着客户的金融消费习惯。
在这样的背景下，我们需要不断创新和优化零售业务的服务模式和产品体系，以提升客户满意度和忠诚度，增强银行的市场竞争力。
如果我有幸竞聘成功，成为银行零售行长，我将从以下几个方面开展工作：一、加强团队建设打造一支高素质、专业化、富有战斗力的零售团队是做好零售业务的关键。
我将注重人才的选拔和培养，通过内部培训、外部引进等多种方式，不断充实和优化团队结构。
同时，建立科学合理的绩效考核机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，让每一位员工都能在工作中实现自我价值，为银行的发展贡献自己的力量。
二、优化客户服务客户是银行的衣食父母，优质的客户服务是赢得客户信任和支持的重要保障。
我将带领团队深入了解客户需求，不断优化服务流程，提高服务效率和质量。
通过建立客户分层管理体系，为不同层次的客户提供个性化、精准化的服务方案，满足客户多元化的金融需求。
加强客户投诉处理机制，及时解决客户问题，不断提升客户满意度和忠诚度。
三、创新产品体系在金融科技飞速发展的今天，我们需要不断创新零售业务产品，以适应市场变化和客户需求。
我将密切关注市场动态和行业趋势，结合银行实际情况，积极开发具有竞争力的零售产品。
例如，推出智能化的理财产品、便捷的移动支付工具、个性化的消费信贷产品等，为客户提供更多选择和更好的金融体验。
关于银行竞聘主管演讲稿3篇(银行零售主管竞聘演讲稿)
关于银行竞聘主管演讲稿3篇(银行零售主管竞聘演讲稿) 关于银行竞聘主管演讲稿3篇演讲稿在写作上具有一定的格式要求。
在不断进步的时代，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是小编为大家收集的银行竞聘主管演讲稿3篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
银行竞聘主管演讲稿篇1各位领导、同事们：你们大家好。
首先感谢行领导和各位同仁的信任和支持！我叫XX，今天，我参与竞聘的岗位是建设银行营业部会计主管，意向是检查辅导工作。
参加工作XX年来，我第一次因为竞争工作岗位而站在演讲台上，身上感到从没有过的压力，但面对这么多评委和这么多真诚的目光，我也体味到了建行领导班子以人为本、与时俱进、锐意进取的创业精神，也感到了舜**建行明天无限的生机与活力。
我XXX年毕业于XXXX，后来参加XXXX本科自学并顺利毕业，XXX年考取经济师资格。
参加工作以来，先后从事过储蓄、事后监督、银行卡、出纳和会计等工作，并屡次被评为工作先进个人，在屡次民主测评中成绩一直名列前茅。
我结合工作实际撰写的业务论文《XXX》也在《XXXX》刊发。
这点成绩的取得，固然与我对工作丝毫不敢懈怠、任劳任怨分不开的，但更多的是建行这片沃土培养和锻炼了我。
目前，建行面临着谋求更大开展的良好的机遇。
市场经济的大潮已把我们推向了潮头，物竟天择，流水不腐，建行这艘航船已处在了一个更高的起点上，准备扬帆起航。
所以，我参加这次竞聘对我来说同样是一个难得的机遇，不管成功与否都将对我的人生产生深刻的影响。
营业部会计主管是一个业务性强、责任心强、原那么性强的“三强〞岗位，这必然要求从事该岗位的人员具有良好的业务素质和优秀的人格修养。
我参加工作以来一直处于业务一线，无论是从事事后监督、银行卡、储蓄、出纳还是会计等业务，岗位的变换使我积累了较为丰富的工作经验，也符合我行业务向综合化开展的需要。
特别是从事的事后监督工作，使我对该项工作有了更深的认识和熟练的技能。
2023银行竞聘主管演讲稿集合5篇
2023银行竞聘主管演讲稿集合5篇银行竞聘主管演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加运营主管的竞聘。
说实在的，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情非常激动，这是对我多年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！我叫__x，今年30岁，本科学历。
我进入建行，不知不觉我已在银行工作了4个年头。
这4年里，我从一个懵懂的初生牛犊，靠着勤学肯干的精神，转战了行里的几个岗位：先后做过储蓄工作和会计目前我在储蓄岗位工作，这些年来无论从事哪个岗位，我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。
随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验。
国际成功学大师卡耐基曾经说过："不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。
"如今，我有自信，更有勇气走上竞聘的舞台，因为我觉得自己有信心也有能力担任一名运营主管和理财经理，做好应履行职责，组织与领导好本行的会计工作，保证完成领导布置和交待的各项工作任务，以保证银行各项任务顺利完成。
之所以有勇气走上这个竞聘的舞台，是因为多年来勤勤恳恳的工作，已取得一定的成绩，更得到领导和同事的肯定，正是领导和同志们的关心、支持和帮助，给了我极大的勇气！之所以有自信能够胜任运营主管和理财经理的工作，是因为我首先热爱岗位，有做好工作的热情；而且多年的工作历程，不仅没有消褪我的工作的热情，而且使我的热情更胜，如今我希望用自己一片爱岗敬业的丹心、细心、耐心，继续坚持奋斗运营主管和理财经理这个岗位上。
而且经过组织多年的培养，我已具有较强的工作责任感和进取精神；多年一直从事储蓄、会计工作，使我比较熟悉单位各个岗位的工作特色，还积累了一些内部管理的经历和经验。
这些都积攒了如今我的自信心！同时，我明白运营主管应该既是管理者，又是工作人员。
银行零售行长竞聘演讲稿
银行零售行长竞聘演讲稿尊敬的各位评委，大家好！我是一名银行零售行长的竞聘者，非常荣幸能在这个舞台上和各位分享我的理念和愿景。
在银行零售行业，我们面临着众多挑战和机遇。
我相信只有把握住机遇，合理应对挑战，才能让我们的银行零售业务在竞争中占据优势地位。
一、对银行零售业务的认识银行零售业务是银行业务中最直接的服务于个人和家庭的业务，也是银行最基础、最广泛的业务。
银行零售业务的客户是世界上最多元化的客户，包括各种族、各层次、各年龄和各职业的人群。
银行零售业务围绕客户需求，提供多样化的金融产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，银行零售业务也是银行收入最重要的来源之一。
二、银行零售业务的挑战和机遇随着社会进步，人们的金融需求也越来越多元化。
传统的银行零售业务往往不能完全满足顾客的需求。
同时，互联网、移动支付等新兴技术的发展也对传统的银行零售业务构成了巨大的冲击。
银行必须紧跟时代步伐，加快业务转型升级，以应对激烈的市场竞争。
但是，挑战之中也隐藏着机遇。
面对新兴科技的崛起，银行可以利用互联网、移动支付等工具，为客户提供更为便捷和高效的服务，拓展服务范围和市场份额。
银行可以通过大数据分析，深入了解客户需求和偏好，精准定位市场，提高营销效率。
银行还可以通过创新产品和服务，不断提升用户体验，增强市场竞争力。
三、我的愿景作为一名银行零售行长的竞聘者，我有自己的愿景和目标。
首先，我希望把银行零售业务打造成银行的“黄金业务”，加强业务转型和创新，提高业务质量和效益。
其次，我希望建立客户导向的服务理念，做到真正的“以客户为中心”，通过不断提升客户满意度和忠诚度，实现持续稳健的业务发展。
第三，我希望加强人才队伍建设，吸引和培养一批高素质、专业化的银行人才，提高员工的整体素质和业务水平。
四、我的承诺如果我有幸成为这个银行零售业务的行长，我会尽力做到以下方面：1.打造高素质的团队，提升员工的业务素质和服务意识。
2.积极推进业务创新和转型升级，为客户提供更为便捷和高效的服务。
竞聘零售行长演讲稿（通用6篇）
竞聘零售行长演讲稿竞聘零售行长演讲稿（通用6篇）演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。
现如今，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，还是对演讲稿一筹莫展吗？以下是小编帮大家整理的竞聘零售行长演讲稿（通用6篇），欢迎大家分享。
竞聘零售行长演讲稿1尊敬的领导：我是市经济开发区同盛商行的一个普通卷烟零售业户。
今年的3月，我下岗了。
在有关部门和亲友的帮助下，开了家零售商店，以经营卷烟为主来维持生计。
当时，我对烟草专卖法了解甚少，缺少对有关烟草专卖政策法规的认识，甚至还做了一些不应该做的事。
事情是这样的。
11月，我想多挣点钱，从另外渠道进了几条外国卷烟，很快就被烟草专卖稽查大队人员予以查处。
我当时很不服气，第二天带着怨气来到烟草专卖稽查大队。
在三大队队长冯伟的办公室，我与其理论起来。
当时，冯队长和稽查队员们并没有生气，而是热情礼貌地接待了我。
他们找出烟草专卖法律法规，耐心细致地逐条给我讲解，使我对烟草专卖法有了些认识，消除了心中的怨恨。
临走时，他们还送给我一本有关烟草专卖法的书籍，使我很受感动。
以后，我在经营卷烟时，再没有发生过类似事情。
我刚开始经营卷烟时，出于戒备心理，对烟草稽查队的印象不是太好。
办起了经营店之后，也认为他们高高在上，对零售业户就是一个“查”。
因此，每次遇到他们，心里总是很反感，有一种压抑感，生怕被他们查出什么问题来。
在我经营卷烟的四年中，每天都离不开烟草人。
通过电访员热情询问订货，通过烟草送货员周到服务送货到家，通过烟草稽查队员帮助、学习规范经营，通过稽查队员严格执法保护经营业户合法利益，我渐渐地了解了他们，认识了他们。
他们经常定期到我的烟店里检查、指导，把社会上出现的“假烟”、“偷烟”、“骗烟”、“调包烟”的现象和事例讲给我听，让我时刻提高警惕，注意防范，维护我的利益不受损失，使我受益匪浅。
通过几年来的接触，使我深深地感到，我们经营业户与烟草人是鱼水之情，我们的经营业者心与烟草人紧密相连。
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尊敬的各位领导,大家好!今天很荣幸走上零售主管行长竞聘的舞台,非常感谢各位领导给我提供了这次展示个人才艺,挑战自我,证明自我的机会,入行这么多年来,我第一次参加竞聘心里非常紧张!同时我也做好了敢于吃苦.勇于创新的准备!
零售主管行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的工作责任。
要挑战这个岗位，挑起这份责任，既要有过硬的专业素质又要有真诚、正义、自信、勇气、能力和强烈的敬业精神。
作为一个支行副行长是行长的助手，既是本行各项工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证.我认为自己已经具备了零售专业的业务素质和敬业精神,可以挑起这份重任,以下是我的几点优势:
一是具有勤奋好学的敬业精神和扎实的专业基础.
从2005年入行以来一直秉承着敬业诚信,笃学进取的行训,因此我始终没有放松过对自己的学习.在运营条线期间就取得了AFP中国金融理财师的证书,后又参加了总行CFP国际金融理财师的系统培训学习,还自学取得了基金.证券.保险销售的专业从业资格.
二是具有较强的业务知识和丰富的实践经验。
在浦发十多年来，经历了运营.个银多个岗位工作经历，磨练了我的业务知识,使我多角度、深层次熟悉、掌握了我行各项业务章程和流程.六年的现金.对公柜台,5年的理财岗位工作使我既对前台一线的银行基本业务非常熟悉,也对销售和客户维护颇有心得.尤其是在我担任理财经理这5年中，在支行各位领导和全行员工的熏陶下，我全力倾注自己的汗水，任劳任怨，忘我工作。
强烈的事业心和工作责任感，使我本人养成了求真、务实的工作习惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风，并在同事和客户中得到了良好的口碑。
三是具有丰富的客户维护提升和营销经验.
不论我从事哪个岗位,在工作中我都能够做到对待客户热情细心,耐心诚恳.在现在银行网点遍地开花,互联网金融繁荣发展的情况下,只有为客户提供个性化的银行服务,客户才会愿意来银行,愿意来找你办业务.真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。
因为真诚周到的服务,使我在维护客户上颇有心得体会,也使得我在工作中销售业绩非常优异.2005年入行以来,在担任综合柜员期间,荣获总行"扬帆竞赛最佳柜员",代表分行参加总行培训颁奖活动.历年多次获得分行营销个人突出表现奖.转岗至理财经理岗位后,在理财条线销售业绩一直排名前列,2014年获得分行十佳理财经理奖,2015年在一季度.二季度.半年度多次入选分行"榜样的力量"进行经验分享.并且因保险销售业绩突出,在总行秋季联合营销中获总行期缴明星.大单营销突破奖,多
次获得合作保险公司发来贺报.保险期缴销售金额打破了分行的销售记录,排分行第一名.以上这些成绩的取得,除了我自身努力之外,也很我的团队密切相关.
第四就是在支行团队中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调运营条线和客户经理之间的关系,使各项工作在和谐的环境中有条不紊地开展。
我在支行担任贵宾理财经理期间,我会利用晨会给运营条线人员讲产品.教他们营销上的销售技巧,会主动和对公客户经理联系
上门去拜访对公单位高管,了解客户对公对私业务的金融需求;
会主动和小微客户经理联系,配合他们做好贷款客户的交叉销售.正因为我主动争取和各个部门的沟通协调,使我们支行对公和个贷客户购买高官险的金额和笔数都排名分行第一,支行的贵金属销售排名上升,多名信贷客户高官成为我行私人银行客户.
前面这些成绩的取得,使我更渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，零售主管行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，如果能够得到各位领导的信任,让我走上这个工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱,具体有以下几点想法: 一是作好支行支行”主攻手”的角色,.作为一名零售主管行长,既是行长的"二传手"，又是分管工作的"主攻手"，我将履行好协助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务,
以强烈的配合意识当好助手,充分发挥主观能动性，以热情的参与意识当好参谋。
结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，及时提出新思路、新办法、献计献策。
今年随着职能部室的重大调整,原运营条线负责的厅堂销售改为财富管理部统一管理,作为财富销售一线的员工,我会紧跟领导步伐,结合自己的销售
经验,配合行长做好厅堂销售的统一管理.
二是要以爱已之心爱人，以真诚的感情凝聚人心。
运用激励机制和人格的力量影响和带动员工，充分调动他们的积极性.2016年零售条线的考核发生了重大的变化,随着市场利率化进程的加大和降息导致的银行利差减小,EVA中收的考核也势必让我们感受到全员营销的势在必行,今年分行分条线和岗位制定了不同的考核和维护客户方案, 我会根据我以往的经验制定具体的维护
方案和奖惩办法.运营条线员工占据了支行三分之一的人力,但
他们普遍营销意识还比较淡薄, ,既要有奖惩激励又要贴合他们柜台工作的实际性;对小微客户经理,还是要加大对存量贷款客
户的挖潜,随着利率降低,经济形势下行,很多优质房贷客户手里的资金还是很有挖掘潜力,很多购买别墅等高档小区楼盘的按揭老客户资金实力很大,挖掘客户的需求也有待进一步做实;对理
财经理,要发挥专业能力和服务优势,我将把我维护客户的心得
言传身教,对客户只有做到了解他的需求,关心她的情况,设身处地站在客户的角度用心服务,客户是一定可以感受到并且信赖你的!
三是公私联动.大力开展新业务.零售绝对不是一条腿走路,零售要想奋力奔跑,一定靠的是公私配合,双剑合璧!就拿我们芙蓉支行来说,今年的零售业务开行十年以来,创了历史新高,存款首次突破6亿元,这就是得益于我们的国开行公司业务才会有我们个银的拆迁业务.前几天分行旺季营销动员大会零售合益资产标王的争取也得益于我们的公积金点贷业务的推动,所以我认为零售除了自主营销外,抓住对公客户的贷款需求.理财需求,利用我们的零售产品服务链挖掘客户对私业务的全面需求.我将通过组织到代发单位做客户活动,拜访对公高官,上门驻点为代发单位宣传我行产品,现场办理业务等形式增加公司客户对我行的信任度和粘性.
四是利用周边资源,大力开拓新客户.除了维护好现有的老客户,新客户的开拓离不开勤想,勤跑,勤钻.勤想就是我将带领团队制定周边详细的重点单位和楼盘.POS商户的方案;勤跑就是带领他们跑市场,跑周边小区.合作单位.勤钻就是要为客户制定一揽子的金融服务方案,全方位解决零售客户的需求.其次在现在互联网金融思维下,银行的到客率已经越来越小,我会充分通过微信.海报.客户推介客户等手段,全方面宣传我行的金融产品.
今年旺季营销动员大会上,李征行长开局的话语一直在我耳边徘徊,”员工的幸福感除了收入的增加,更重要的是职业的成长”所以我来到了这个舞台,我希望给自己一个提高工作能力、
实现自我价值的机会，我将全力以赴，以切实的行动，有信心.有决心,有能力来回报大家的信任！谢谢各位领导!。