小红书产品策略战略管理市场营销分析报告PPT模板优选优质优秀ppt
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小红书平台调研分析报告ppt
小红书平台的社区互动性较高，用户 可以通过点赞、评论、私信等方式与 其他用户进行交流和互动。同时，小 红书也推出了一系列社交功能，如关 注、粉丝等，帮助用户更好地了解自 己和他人。
研究不足与展望
数据挖掘
虽然我们对小红书平台的数据进行了深入 挖掘和分析，但由于数据来源和时间限制 等原因，仍存在一些不足之处。例如，我 们无法获取到所有用户的行为数据和偏好 数据，这使得我们的分析结果可能存在一 定的偏差。
用户体验持续优化
小红书平台将不断改进算法和功能，以提升用户活跃度和粘性， 促进用户之间的互动交流。
面临的挑战与问题
竞争压力加大
随着社交电商平台的增多，小红书面临 着来自其他平台的竞争压力，需要不断
创新以保持领先地位。
监管政策日益严格
政府对互联网平台的监管将更加严格， 小红书需要遵守相关法律法规，同时保 证内容的真实性和合规性。
推动创新
小红书平台可以进一步推动创新，例如在内容形式、互动方式等方面进行尝试和探索。同时也可以考虑拓展新的业务领域 ，如在线教育、智能家居等。
加强合作
小红书平台可以与其他平台和企业加强合作，例如与电商平台合作推出购物专题活动、与旅游平台合作推出旅游攻略等。 这样可以提高平台的用户粘性和活跃度，同时也为广告主提供了更多的营销渠道和机会。
社区氛围与文化体验
总结词
年轻化、时尚化，但社区管理有待加强
详细描述
小红书的社区氛围偏向年轻化、时尚化，用户群体以年轻人为主，同时平台上也汇聚了众多时尚、美 妆、旅游等领域的专业人士。然而，社区管理仍有待加强，如减少广告和低质量内容的出现，提高用 户之间的互动质量等。
04
小红书平台商业模式分析
广告收入模式
小红书电商推广模板ppt
营销策略
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
小红书推广PPT课件
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• ② 小红书的内容定位 • 针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活
方式上的相关指南。
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内容话题
• 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话 题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
• 一款优质的互联网产品，一定是有着自己优质的内容单元，小红书也不例外。小红书的内容单元首先符合以下两个 特点：
• ① 可解构 • 小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布
笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放，因为小红书已经提供好模板了。 • 以笔记为例，笔记的内容结构包括：用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记
• 这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时 尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。
• 话题标签
时尚 穿搭
护肤 彩妆
明星
美食
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运动 健身
读书
旅行
电影
家居 家装
电影
综艺
宠物
萌娃
动漫
母婴
男士 穿搭
科技 数码
婚礼
这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来， 小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。
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小红书内容运营策略
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1）内容定位
• ① 小红书的目标用户分析 • 根据艾瑞App指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、
小红书商业计划书PPT
发展 新思路
网络 发展快
项目背景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
项目背景
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市场前景
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其他
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产品介绍
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产品特点
点击输入标题
01
点击输入简要文字内容，文字
内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
点击输入标题 02
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的
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发展历程
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2Байду номын сангаас19
2018
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2015
2016
2017
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小红书推广PPT课件
用户提供了实用的穿搭指南。
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• ② 可归纳 • 优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容，就很难进行品类划分。 • 例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。 • ③ 可整合 • 优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录
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3） 内容选题
• 小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。 • ① 围绕话题，用相关的关键词裂变选题 • 不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、
有根据品类分的。 • 以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。 • 例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设
产」。
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内容加工 • ① 内容分类 • 在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」、「护肤」、「彩妆」、「健身」、「美食」等将近20个 分类，对用户生产的内容进行品类划分。不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。
小红书首页的品类细分 另一方面，小红书各个垂直官方账号会将优质内容收录，做不同主题的划分。
• 阅读延伸推荐：
• 基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。
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• 基于好友关系的推荐： • 小红书首页有个「关注」的Tab，会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。 • 基于距离的附近推荐： • 小红书首页有个「附近」的Tab，会给用户推荐距离20 km内的用户发的内容。 • 编辑推荐： • 小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。 • 消息通知： • 利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。 • 推送时间一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30、下午18:30左右和晚上21:30左右，多是用户下班、休闲的时间，
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• ② 可归纳 • 优质笔记是可以被收录到对应的品类中的。如果是不符合小红书定位的内容，就很难进行品类划分。 • 例如「段子」虽然很多人喜欢看，但是在小红书，它无法被收到任何一个品类之下，也就不能得到曝光和推荐。 • ③ 可整合 • 优质笔记都能够以任何形式进行组织整合。用户看到优质笔记，会收藏到自己的专辑；而编辑也会把优质笔记收录
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3） 内容选题
• 小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题，用相关的关键词裂变选题；二是追热点。 • ① 围绕话题，用相关的关键词裂变选题 • 不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、
有根据品类分的。 • 以「时尚穿搭」话题为例，它下面的选题就是根据品类分的。 • 例如，值得买的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韩国最火的设
产」。
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内容加工 • ① 内容分类 • 在「首页-发现」下面，编辑会按照「视频」、「时尚」、「护肤」、「彩妆」、「健身」、「美食」等将近20个 分类，对用户生产的内容进行品类划分。不同需求的用户可以到不同的分类之下查看内容。
小红书首页的品类细分 另一方面，小红书各个垂直官方账号会将优质内容收录，做不同主题的划分。
• 阅读延伸推荐：
• 基于内容单元的相关度进行推送，同样是推送用户感兴趣的内容，延伸阅读，提升用户的留存。
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• 基于好友关系的推荐： • 小红书首页有个「关注」的Tab，会给用户推荐关注的达人、朋友更新的内容，利用社交关系留住用户。 • 基于距离的附近推荐： • 小红书首页有个「附近」的Tab，会给用户推荐距离20 km内的用户发的内容。 • 编辑推荐： • 小红书有自己的官方账号，会收录用户的优质笔记进行推荐。 • 消息通知： • 利用机器算法，根据不同用户的不同需求，推送相关的内容。还有就是推荐商城的优惠信息。 • 推送时间一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30、下午18:30左右和晚上21:30左右，多是用户下班、休闲的时间，
小红书推广运营计划PPT
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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或者复制。请在此处
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组合定位
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品牌延伸
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04 风险(Threats)
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
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运营目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
ห้องสมุดไป่ตู้
推广目标
推广 目标
小红书营销策划方案ppt怎么做免费
小红书营销策划方案ppt怎么做免费第一页：标题- 方案名称：小红书营销策划方案- 公司名称和Logo第二页：背景分析- 行业概述：介绍您所处的行业背景、市场规模和发展趋势。
- 目标用户分析：分析目标用户的特点、兴趣爱好和消费习惯。
- 竞争分析：分析竞争对手在小红书上的活动和营销策略，找到差距和机会。
第三页：目标设定- 目标用户：明确目标用户群体，包括年龄、性别、地域等。
- 目标：提升品牌曝光度、增加销售量、提高用户转化率等。
第四页：品牌定位- 品牌故事：介绍品牌的故事、理念和核心价值。
- 品牌形象：确定品牌形象，如时尚、可信赖、高品质等。
第五页：策略选择- 内容创作：选择适合目标用户的内容形式，如图文、视频、直播等。
- 季节性营销：结合节日和时令特点，设计相关的营销活动。
- 策划合作：寻找适合品牌形象和目标用户的合作伙伴，共同推广。
第六页：执行计划- 时间安排：制定具体的营销活动时间表。
- 内容计划：根据目标用户的兴趣和需求，制定相关内容的创作计划。
- 社交互动：开展社交互动活动，提高用户参与度和品牌关注度。
第七页：预算分配- 营销费用：列出预计的营销费用包括内容制作、合作伙伴费用、广告投放等。
- ROI分析：预测营销活动的回报率，评估是否能够达到预期目标。
第八页：效果评估- 数据分析：收集各项数据指标，包括用户增长、转化率、销售额等。
- 反馈调整：根据数据分析结果，及时调整和优化营销策略。
第九页：联系方式- 公司名称、地址、联系人、联系方式等。
通过以上的方案内容，您可以根据自己的具体需求和品牌特点进行修改和调整，确保制作出一份符合实际情况的小红书营销策划方案PPT。
同时，在制作过程中也要注意字数控制，保持简洁明了，重点突出。
每一页的内容都要精心设计，采用合适的配色和字体。
最后，不要忘记在最后一页留下联系方式，方便其他人与您合作或咨询相关事宜。
祝您制作成功！。
小红书电商推广模板ppt
包括推出特价优惠、抽 奖活动、限时秒杀等促 销活动，吸引用户参与 和购买。
包括与具有影响力的 KOL进行合作，借助 KOL的影响力和粉丝资 源推广商品或服务。
包括优化商品标题、描 述和关键词等，提高商 品在搜索结果中的排名 和曝光率。
02
商品分析
商品类型及特点
商品类型
服装、箱包、美妆个护、家居家装、美食等。
商品特点
从商品的品质、设计、实用性、价格等方面分析，突出商品卖点。
目标用户群体分析
年龄
性别
地域
消费能力
以年轻人群为主，特别是18-35 岁的女性用户。
女性用户居多，少数男性用户。
主要分布在一二线城市，也有部 分三四线城市用户。
中等消费能力居多，也有部分高 消费能力用户。
竞品分析
竞品品牌及产品
分析同类型商品的不同品牌及产品，包括市场上的主要竞 争对手。
02
品牌知名度提高
通过营销活动和渠道推广，提高品牌 在目标用户中的知名度。
03
用户粉丝数增加
制定粉丝增长目标，通过内容营销和 活动吸引更多目标用户关注。
营销渠道选择
小红书平台推广
利用小红书平台内部的广告投放和KOL合作 ，增加品牌曝光度。
外部渠道拓展
根据目标受众特点，选择其他合适的外部渠道进行 品牌推广。
推广计划
推广时间安排
春季促销：3-5月 双十一促销：11月
暑假促销：6-8月 年终促销：12-2月
推广预算制定
商品成本
根据商品数量和单价计算
物流费用
根据运输距离、数量和单价计算
平台费用
根据平台数量和收费标准计算
营销费用
根据营销渠道和预算计算
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
泰普尔
松下 橙子快跑
乐比赞
松下
Pinko TINOER
宙斯
爱科技 AKOKO
百乐颂
乐而雅
Salad LAFLOF
贝能
美的 GLAM.D
产品组合宽度是14，共有3874个产品项目 其中，护肤彩妆类最受“小红薯们”欢迎
护肤彩妆
PART 6
产品线决策
产品线决策
产品线延伸策略
2017年，小红书的用户已经达到7000万，但70% 的新增用户是95后，随着年轻用户的涌入，电商 品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌，越来越多符 合年轻用户个性化追求的中小品牌入驻。
点击此处添加文本信息。 标题数字等都可以通过点击和重新输入 进行更改，顶部“开始”面板中可以对 字体、字号、颜色、行距等进行修改。 建议正文10号字，1.3倍字间距。
点击此处添加文本信息。 标题数字等都可以通过点击和重新输入 进行更改，顶部“开始”面板中可以对 字体、字号、颜色、行距等进行修改。 建议正文10号字，1.3倍字间距。
延伸产品
点击此处添加标 题
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PART 5
产品组合
产品组合
护肤彩妆 雅诗兰黛
资生堂 兰蔻 悦诗风吟 SK-II
小红书
母婴
个人护理 包包/配饰 服装内衣 家居 家电数码 美食
花王
资生堂
MK
பைடு நூலகம்
韩都衣舍 春树下
索尼 喜善花房
好奇
飞利浦
GUCCI
欧搭 花花公子 漫步者 味BACK
大王
吕
Buberry BGC
PART 4
产品层次
产品层次
形式 产品
核心产品
延伸 产品
笔记分享社区 商城
分享购物心得需求 购买海外正品需求 获得购买攻略需求
商城里的限时购、领券中心 仙女社、黑卡会员、福利社、 明星达人都在买六大板块
产品层次
2.笔记分享社区
发现模块 关注模块 附近模块
延伸产品
点击此处添加文本信息。 标题数字等都可以通过点击和重新输入 进行更改，顶部“开始”面板中可以对 字体、字号、颜色、行距等进行修改。 建议正文10号字，1.3倍字间距。
简介
2017年5月，小红书成立仅仅四年，其用户 “小红薯”的数量就突破5000万人，成长 为全球最大的社区电商平台。其电商销售额 已接近百亿元。 2017年6月6日，小红书周年庆特卖日，开 卖2小时后总销售额就超过了1亿元，在苹果 App Store购物类下载排名第一，免费总榜 单排名第一。 2017年12月24日，小红书单日超过10亿次 的笔记曝光，帮助全球年轻人进行消费决策， 小红书商城和华为等优秀公司一起，被《人 民日报》评为“中国品牌”。 据人民日报报道，截止2018年5月1日，在 全球有超过9600万年轻用户，通过小红书 分享自己的吃穿玩乐买的真实日常生活，且 平均每天以20万人的速度递增。
产品线特色化和削减决策
由于越来越多新品牌入驻， 销售能力弱的品牌被淘汰。
PART 7
总结
总结
1.目标市场 注重品质生活，具有一定消费能力的20-49岁的女性用户为主
2.市场定位 海外购物笔记分享社区+自营保税仓直邮电商
3.产品层次 核心产品：分享购物心得需求、获得购买攻略需求 、购买海外正品需求 形式产品：笔记分享社区、商城 延伸产品：限时购、福利社、仙女社、黑卡会员、领券中心、明星达人
PART 2
目标市场目标市场由指数小红书的用户画像， 得知，小红书的用户主要分布 在上海、北京、广州、深圳等 一线城市，年龄主要是20-49 岁，女性用户占70%。
PART 3
市场定位
市场定位
用户定位
注重生活品质，对海淘有需求且有一定消 费能力的女性用户群体为主
产品定位
海外购物笔记分享社区+自营保税仓 直邮电商 slogan：标记我的生活
小红书的产品 策略分析
汇报人：XXX
CONTENTS 目录
01 简介 02 目标市场 03 市场定位 04 产品层次 05 产品组合 06 产品线决策 07 总结
PART 1
简介
简介
小红书由毛文超和瞿芳创 办于2013年6月 。主要包 括两个板块，UGC(用户原 创内容)模式的海外购物分 享社区，以及跨境电商 “福利社”（商城）。 小红书福利社（商城）采 用B2C自营模式，直接与 海外品牌商或大型贸易商 合作，通过保税仓和海外 直邮的方式发货给用户。
4.都产在品买组合 14条产品线，3874个产品项目
5.产品线决策 越来越多中小品牌和本土品牌入驻，销售能力弱的品牌被削减
THANK YOU!
•pMrUkz16l7zcvbm,mrtdpMrUkz16l7zcvbm,mrt长期发展进程中，中国国画还受到其他民族和国家绘画不同程度的影响。其中，受西方油画的影响要比受印度绘画的影响更大。但是，中国国画的民族特色并未因此荡然无存，而是在交流互鉴中更好保持了自身的生命力和艺术魅力。再看文学，鲁迅的《狂人日记》，名字来自俄罗斯作家果戈里的同名小说，但内容是中国人的灵魂和精神。 世界文学作品中这样的例子也屡见不鲜，如英国诗人拜伦的《曼弗雷德》，显然受到德国文学家歌德《浮士德》影响，但作品中并没有一点德国精神，而是洋溢着英国精神。 •文化的民族性又和文化的世界性息息相关、相辅相成。从文化发展史来看，它们是一对同生共长的属性，呈现对立统一的辩证关系。对此，许多思想家都有过论述。经过漫长的历史发展，人类社会形成多种多样的文化。这些文化既是不同民族创造的文化成果，又是人类文明的共同成果。推动不同文化交流互鉴，无疑可以让各国人民享受到更为丰富多彩的精神生活。 （摘编自吴元迈《文化在多 样性基础上交流互鉴》） •（摘编自吴元迈《文化在多样性基础上交流互鉴》） •1. 下列关于原文内容的理解和分析，正确的一项是（3分） •A．人类文化，自上古时期发展至今，始终保持着多样与交融相结合的态势。 •B．中华文明与东、西方不听文明的每一次碰撞，都有力推动了中华民族的进步。 •C．受外来文化影响，中国绘画从内容到形式都发生变化，但民族特色依然保存。 •D．文化的民族性和世界性相互排斥又息息相关，表现为对立统一的辩证关系。 •2．下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是（3分） •A．作者开篇引述古代先贤关于文化多样性的见解，目的在于引出自己的主张。 •B．选文以人类文化发展中交流的广泛性，来论证文化交流互鉴对人类进步的意义。 •C．选文以尊重文化多样性为前提，逐层深入地论证了有关文化交流互鉴的观点。 •D．鲁迅和拜伦的事例，旨在证明文化的交流互鉴只会使本民族的精神更加彰显。 •3．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分） •A．如果世界各民族间文化交流互鉴缺失，人类文化的繁荣是不可能真正实现的。 •B．文明的交流互鉴，不仅能丰富各国人民的精神生活，也将推动大同社会的到来。 •C．只有讲究方法，民族文化才不会在交流互鉴中失去特色，背离自身发展的需要。 •D．只有以开放的心态推动文化交流互鉴中国文化才能始终保持旺盛的生命力。 d