房地产的产品策略
房地产营销的产品策略
房地产营销的产品策略房地产营销的产品策略是指通过在市场上推出的房地产产品的定位、特点和销售策略来吸引客户和满足客户需求的一系列策略。
下面将从四个方面阐述房地产营销的产品策略。
首先，定位策略是房地产营销的重要一环。
在定位策略中，开发商需要明确目标客户群体，并根据目标客户群体的需求和喜好来确定产品定位。
例如，一些开发商会以高端豪宅为定位，注重产品的品质和豪华程度；而另一些开发商则会以经济适用房为定位，注重产品的价格和实用性。
定位策略的成功与否将直接影响到产品在市场上的受欢迎程度和销售情况。
其次，产品特点是房地产营销的另一个重要方面。
开发商需要通过产品的特点来吸引目标客户群体，并与其他竞争对手区分开来。
例如，一些房地产开发商会注重产品的绿化和景观设计，使产品拥有良好的环境和舒适的居住体验；而另一些开发商则会注重产品的功能性和实用性，使产品能够满足客户的日常生活需求。
产品特点的确定需要结合目标客户群体的需求和市场趋势进行分析和研究。
再次，销售策略是房地产营销的核心内容之一。
销售策略包括销售渠道选择、价格策略、促销手段等。
例如，开发商可以选择通过网络平台、销售中心、经纪人等多种销售渠道进行推广和销售；在定价方面，可以根据产品的特点和市场需求来确定合适的价格，同时也可以采取一些优惠政策和折扣活动来吸引客户。
销售策略的制定需要结合市场的实际情况和竞争对手的动态进行分析和决策。
最后，售后服务是房地产营销中不可忽视的一部分。
售后服务包括产品的质量保证、物业管理、维修服务等。
开发商需要通过提供良好的售后服务来增强客户对产品的信任度和满意度，从而提升产品的口碑和再购买率。
开发商可以建立专业的物业管理团队，提供高效的维修和保养服务，加强与客户的沟通和互动，及时解决客户的问题和反馈。
综上所述，房地产营销的产品策略需要通过定位策略、产品特点、销售策略和售后服务等多个方面的策略来满足客户需求并提升产品市场竞争力。
开发商需要根据市场需求和竞争对手情况进行策略制定，并灵活调整和优化策略以适应市场和客户需求的变化。
房地产企业经营策略
房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
房地产营销策略分析
房地产营销策略分析房地产行业是一个竞争激烈且市场需求波动大的行业，房地产企业需要制定合理的营销策略来应对市场竞争。
下面从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面对房地产营销策略进行分析。
首先是产品策略。
在房地产市场中，产品是企业最直观的竞争力之一。
房地产企业需要通过设计出有竞争力的产品来吸引购房者。
产品策略可以从产品功能、外观设计、品质等方面入手，满足消费者不同的需求。
此外，房地产企业还可以通过增加附加值，如提供完善的物业管理服务、配套设施等来增加产品的吸引力。
其次是价格策略。
价格是购房者选择房地产产品的重要因素之一。
房地产企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
在市场需求较大的情况下，房地产企业可以适当提高产品价格来获得更高的盈利；在市场需求低迷的情况下，房地产企业可以适当降低产品价格来刺激市场需求。
此外，还可以通过价格优惠、分期付款、赠送礼品等方式来吸引购房者。
再次是渠道策略。
渠道是房地产企业与消费者之间进行沟通和交流的桥梁，房地产企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
目前，主要的渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网、手机APP等平台进行推广和销售，线下渠道可以通过展示中心、销售展览会等方式进行销售。
房地产企业需要根据产品特点和购房者的购买习惯选择合适的渠道，提供便捷、高效的购房体验。
最后是推广策略。
推广是房地产企业提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
房地产企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌形象和知名度；可以通过推出促销活动、举办购房优惠活动等方式来刺激购房者的购买欲望。
此外，房地产企业还可以通过口碑营销、社交媒体营销等方式来增加用户口碑和影响力。
综上所述，房地产企业需要综合考虑产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略来制定营销策略。
通过不断优化和调整策略，房地产企业可以提高市场竞争力，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
房地产销售中的产品差异化与创新
房地产销售中的产品差异化与创新在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发商为了吸引消费者的注意并提高销售额，必须积极寻求产品差异化与创新。
本文将探讨房地产销售中的产品差异化策略与创新方法，并分析其对市场竞争力和消费者购买行为的影响。
I. 产品差异化策略房地产开发商可以通过以下几种方式实现产品差异化，从而使自己的产品在市场中脱颖而出。
1. 设计与规划差异化在房地产销售中，首要任务是将开发商的产品区分开来。
通过独特的设计与规划，开发商可以打造与众不同的房地产项目。
例如，采用绿色环保设计理念，引入景观和休闲设施，以提供一个舒适宜居的居住环境。
通过创新的设计，房地产开发商能够满足消费者对品质生活的追求，从而在市场上获得竞争优势。
2. 产品定位与定价策略不同的消费群体在购买房地产产品时有不同的需求和预算。
因此，房地产开发商可以通过针对特定客户群体进行产品定位和定价，从而满足他们的需求。
例如，开发商可以推出高端豪宅，以满足富裕阶层的需求，或者推出经济实惠的公寓，以吸引年轻家庭或刚刚步入职业生涯的人群。
通过不同的产品定位和定价策略，开发商能够满足多样化的市场需求，提高销售额。
3. 服务与配套设施差异化除了房地产产品本身的差异化，开发商还可以通过提供优质的服务和配套设施来吸引消费者。
例如，开发商可以为购房者提供全天候的维修服务、健身房、社区活动等，提升居住体验。
通过差异化的服务和配套设施，开发商能够赢得消费者的口碑和忠诚度。
II. 创新方法除了差异化策略外，房地产开发商还可以通过创新来提高产品竞争力。
1. 技术创新随着科技的不断进步，房地产开发商可以利用新的技术手段来创新产品。
例如，通过智能家居系统，开发商可以为购房者提供更加智能、便捷的生活方式。
此外，利用虚拟现实和增强现实技术，购房者可以在购买前进行虚拟导览，提前感受到房产的真实感。
技术创新可以为消费者提供更好的购房体验，增加产品的附加值。
2. 营销创新房地产开发商可以通过创新的营销手段来吸引消费者的关注。
房地产产品差异化竞争策略
房地产产品差异化竞争策略一、精准市场定位市场定位是房地产企业制定差异化竞争策略的第一步。
我需要根据企业自身的优势和特点，以及对市场的深入研究，为企业的产品准确定位。
例如，我可以选择高端住宅市场，或者针对首次购房者的经济型住宅市场。
通过对市场定位的明确，我可以为企业制定出符合市场需求的产品策略。
二、产品创新在产品创新方面，我需要根据市场定位，对产品进行差异化设计。
这包括建筑风格、户型设计、绿化景观、智能化系统等多个方面。
例如，我可以选择打造绿色环保的住宅项目，或者开发智能化社区，提供与众不同的居住体验。
通过产品创新，我可以使企业的产品在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。
三、品质提升在房地产市场竞争激烈的背景下，我深知品质是企业的核心竞争力。
因此，我在制定差异化竞争策略时，会将品质提升作为重点。
从施工工艺、建筑材料、绿化景观等多个方面，我都要求企业严格执行国家标准，确保产品质量。
同时，我还会加强对物业管理的投入，提升物业服务质量，为消费者提供舒适的居住环境。
四、品牌建设五、营销策略在差异化竞争策略中，营销策略发挥着至关重要的作用。
我需要根据市场定位、产品特点，设计出有针对性的营销方案。
例如，针对高端市场，我可以举办品鉴会、邀请明星代言等方式，提升产品知名度。
针对经济型市场，我可以采取线上推广、团购活动等方式，扩大产品影响力。
通过精准的营销策略，我可以为企业带来更多的客户资源。
六、售后服务优质的售后服务是房地产企业差异化竞争策略的重要组成部分。
我需要建立健全的售后服务体系，为消费者提供购房咨询、贷款办理、装修指导等一站式服务。
同时，我还要加强对售后服务的监督，确保消费者在购房过程中享受到贴心、专业的服务。
通过优质的售后服务，我可以增强消费者对企业的信任，提升企业竞争力。
一、精准市场定位市场定位是房地产企业制定差异化竞争策略的第一步。
我需要根据企业自身的优势和特点，以及对市场的深入研究，为企业的产品准确定位。
房地产开发商的产品定位与品牌策略
房地产开发商的产品定位与品牌策略随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场日益繁荣。
房地产开发商在这个竞争激烈的市场中，需要寻找适当的产品定位和品牌策略来提升竞争力和市场份额。
本文将从产品定位和品牌策略两个方面展开论述，探讨房地产开发商在市场中应采取的有效措施。
一、产品定位产品定位是指根据市场需求和竞争状况，确定产品的特征和定位，从而形成差异化、有竞争力的产品形象。
房地产开发商在进行产品定位时，需要考虑以下几个方面：1.1 目标市场首先，开发商应该明确自己的目标市场是哪一部分人群。
不同的人群有着不同的需求和偏好，例如城市白领、高收入群体、年轻家庭等。
针对不同的目标市场，开发商可以提供符合其需求的产品定位，进而吸引更多的目标消费者。
1.2 产品定位在确定目标市场后，开发商需要对产品进行准确定位。
产品定位包括定位的目标、差异化特点以及竞争优势等，并将其进行明确的传达。
例如，高端客户可能更关注产品的品质和豪华感，而年轻家庭可能更注重产品的实用性和价格合理性。
针对不同的目标市场，开发商可以分别定位不同的产品特点和价值主张，以满足消费者的个性化需求。
1.3 品质控制高品质是产品定位的核心要素之一。
房地产开发商应该注重产品的品质建设，从选址、设计到施工，全方位把控产品的品质。
只有通过对产品质量的高度把控，才能够获得消费者的信任和口碑，形成良好的品牌形象。
二、品牌策略品牌策略是指通过品牌建设和传播，提升品牌知名度和美誉度，进而增强市场竞争力。
房地产开发商应该采取以下策略来打造品牌形象:2.1 品牌定位品牌定位是品牌策略的基础，它定义了品牌的核心价值和独特性。
开发商需要明确品牌的定位，将其与竞争对手有所区分，使消费者能够准确识别品牌的特点和价值。
品牌定位可以通过独特的设计、高品质的产品和个性化的服务来实现。
2.2 品牌传播品牌传播是品牌策略的重要环节。
通过有效的传播方式和渠道，将品牌形象传递给消费者。
提升居住品质的房地产产品策略
提升居住品质的房地产产品策略一、地段选址与交通规划地段选址是提升居住品质的首要因素。
我们需要在繁华的城市中心或宁静的郊区寻找合适的土地资源。
同时，交通便利也是关键。
在项目规划中，应充分考虑地铁、公交、驾车等多种出行方式的便捷性，确保居民能够轻松连接城市各个角落。
二、绿色建筑与环保材料绿色建筑是提升居住品质的重要途径。
在建筑过程中，我们应采用环保、可持续的材料，降低能源消耗，减少污染排放。
充分利用自然资源，如太阳能、风能等，为居民提供绿色、环保的居住环境。
三、户型设计与人居环境户型设计是房地产产品的重要组成部分。
我们需要根据居民的生活需求，设计出功能齐全、舒适实用的住宅户型。
同时，充分考虑采光、通风、景观等因素，提升居住的舒适度。
我们还应关注人均绿化面积，打造优美的人居环境。
四、配套设施与社区服务房地产产品的配套设施是提升居住品质的关键。
我们需要在项目中配备完善的公共服务设施，如商场、学校、医院等，满足居民的生活需求。
同时，构建和谐的社区环境，提供优质的社区服务，如物业、安保、绿化等，让居民享受到便利、舒适的生活。
五、智能化家居与科技应用提升居住品质的房地产产品策略需要从五个方面进行全面考虑。
通过精心规划与设计，我们将为居民打造一个绿色、舒适、智能的居住环境，满足他们对美好生活的向往。
在我的人生旅程中，我深刻体会到居住品质对一个人的影响。
一个温馨舒适的居住环境，不仅能满足我对生活最基本的需求，更能让我在繁忙的生活中找到心灵的慰藉。
因此，我一直致力于提升居住品质，使之成为我生活的一部分。
地段选址与交通规划是我考虑的首要因素。
我追求便捷的交通，以便我在城市中自由穿梭，同时也喜欢在宁静的郊区享受片刻的宁静。
因此，我总是在繁华的城市中心或宁静的郊区寻找合适的土地资源，以便打造一个既能享受都市繁华，又能感受自然宁静的居住环境。
绿色建筑与环保材料是我所倡导的居住理念。
我深知，建筑与环境的和谐共生是提升居住品质的关键。
房地产产品策略的实施与评估
房地产产品策略的实施与评估实施房地产产品策略需要明确目标市场和客户需求。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的产品特点和市场份额。
通过分析客户需求，我们可以确定产品的定位和差异化优势。
例如，如果我们发现目标市场对绿色环保有较高的需求，我们可以在产品设计中注重节能环保，提供绿色建筑和设施。
产品策略的实施需要细化产品规划。
我们需要根据目标市场的需求，制定详细的产品规格和设计要求。
这包括建筑风格、户型设计、景观规划等方面。
同时，我们还需要考虑产品的价格策略，确保产品具有竞争力。
在实施过程中，我们需要与设计团队、施工团队和销售团队紧密合作，确保产品策略得到有效执行。
在产品策略的评估方面，我们需要建立有效的评估机制。
这包括定期收集市场反馈和客户意见，对销售数据和财务指标进行分析，以及与竞争对手的产品进行比较评估。
通过这些评估指标，我们可以了解产品策略的效果和不足之处。
如果发现产品策略存在问题，我们需要及时调整和优化，以保证项目的成功。
在实施与评估房地产产品策略的过程中，我注重细节、市场洞察力和团队合作。
我相信，只有通过细致的市场调研、明确的产品规划和有效的品牌建设，我们才能在竞争激烈的房地产市场中取得成功。
同时，持续的评估和调整也是确保产品策略长期成功的关键。
我将继续积累经验，不断提升自己的能力，为房地产行业的发展做出更大的贡献。
我始终坚信，明确目标市场和客户需求是实施房地产产品策略的第一步。
通过深入的市场调研，我们能够了解到竞争对手的产品特点和市场份额，从而确定我们产品的定位和差异化优势。
例如，在目标市场对绿色环保有较高需求的情况下，我们会在产品设计中注重节能环保，提供绿色建筑和设施，以满足客户的需求。
细化产品规划是实施产品策略的重要环节。
在这个过程中，我会与设计团队、施工团队和销售团队紧密合作，确保产品策略得到有效执行。
我们会根据目标市场的需求，制定详细的产品规格和设计要求，包括建筑风格、户型设计、景观规划等方面。
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房地产产品策略第十章产品策略企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
学习完本章，你应该了解以下内容：1．产品组合的概念；2．整体产品的层次；3．新产品开发的策略；4．产品生命周期不同阶段的产品策略；5．品牌策略；6．产品包装策略；7．服务决策。
产品组合1．营销组合所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。
企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），简称为4P’S营销组合因素。
这对企业来说都是可控因素（Controllable Factors）。
企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4P’S策略。
组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。
实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算。
企业不仅要受自身资源和目标的制约，还要受各种微观和宏观环境的不可控因素（Uncontrollable Factors）的制约，这就要求必须进行适当的营销组合，使之与不可控的环境因素相适应。
因此，营销组合是个极其复杂的复合结构，四个“P”之中又包括了若干个子因素，形成各个“P”的亚组合。
企业在确定营销组合策略时，不但应求得四个“P”之间的最佳组合，而且要注意每个P内部的因素的有效组合。
《销售经理》第十章：产品策略（上）2．产品组合的概念产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品工程。
产品工程。
即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品工程。
产品线。
产品线是许多产品工程的集合，这些产品工程之所以组成一条产品线，是因为这些产品工程具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。
产品组合具体便是企业生产经营的全部产品线、产品工程的组合方式，即产品组合的宽度、深度、长度和关联度，也称产品组合的四个维度。
·产品组合的宽度指企业生产经营的产品线的多少。
如，宝洁公司生产清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的宽度为5。
·产品组合的长度是指企业所有产品线中产品工程的总和。
·产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。
如，宝洁公司的牙膏产品线下的产品工程有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。
·产品组合的关联度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。
3．产品组合优化企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度，即增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。
而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产品工程之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大，需采用一定的评价方法进行选择。
评价和选择最佳产品组合并非易事，评价的规范有许多选择。
这里主要从市场营销的角度出发，按产品销售增长率、利润率、市场占有率等几个主要指标进行分析。
常用的方法有ABC分析法、波士顿咨询集团法、通用电器公司法、产品获利能力评价法及临界收益评价法。
[b]4．产品决策产品组合在现代营销活动中起着至关重要的作用，产品决策应考虑以下几方面：·分析产品的功能可以满足什么人的需求；·判断产品内在的竞争优势；·分析产品制造的可行性；·分析市场前景；·进行成本—收益分析；·重视社会效益和生态效益分析；·进行有效的组合。
《销售经理》第十章：产品策略（上）产品的五个层次企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。
以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普·科特勒，1997 亚洲版）。
电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
即从核心产品发展到产品五层次。
1．核心利益层即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。
消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。
如洗衣机的核心利益体现在它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。
2．实体产品层也可称为一般产品层。
产品核心功能需依附一定的实体来实现，，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。
3．期望产品层是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省事省力地清洗衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪音小，方便进排水，外型美观，使用安全可靠等。
4．附加产品层附加产品批产品包含的附加服务和利益，主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员培训等。
附加产品来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究，要求营销人员必须正视消费者的整体消费体系，但同时必须注意因附加产品的增加而增加的成本消费者是否愿意承担的问题。
5．潜在产品层潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
现代企业产品外延的不断拓展缘于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。
在产品的核心功能趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优势。
不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点，消费者对产品的期望价值越来越多地包含了其所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”。
目前发达国家企业的产品竞争多集中在附加产品层次，而发展中国家企业的产品竞争则主要集中在期望产品层次。
若产品在核心利益上相同，但附加产品所提供的服务不同，则可能被消费者看成是两种不同的产品，因此也会造成两种截然不同的销售状况。
美国著名经管学家李维特曾说过：“新的竞争不在于工厂里制造出来的产品，而在于工厂外能够给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货或顾客认为有价值的其他东西。
”《销售经理》第十章：产品策略（上）新产品开发人类社会发展的车轮已把我们推向了一个高速创新的时代，科学技术的飞速发展，经济全球化步伐的加快，市场竞争日益激烈，世界市场机会在不断转移，导致产品生命周期越来越短。
在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间，而到90年代，一代产品的概念不超过7年。
80—90年代美国的产品生命周期平均为3年，1995年已经缩短为不到2年。
生命周期最短的是计算机行业产品，根据莫尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。
这一切迫使企业不是为了利润，至少是为了生存，就必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化。
产品创新已成为企业经营的常态。
1．新产品的界定市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。
按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。
·全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。
该新产品在全世界首先开发，能开创全新的市场。
它占新产品的比例为10%左右。
·改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
它占新产品的26%左右。
·模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。
模仿型新产品约占新产品的20%左右。
·形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。
该类型新产品占新产品的26%左右。
·降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
这种新产品的比重为11%左右。
·重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。
这类新产品约占全部新产品的7%左右。
《销售经理》第十章：产品策略（上）2．新产品开发战略新产品开发战略的类型是根据新产品战略的维度组合而成，产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施三维构成了新产品战略。
对各维度及维度的诸要素组合便形成各种新产品开发战略。
几种典型的新产品开发战略如下：·冒险或创业战略。
冒险战略是具有高风险性的新产品战略，通常是在企业面临巨大的市场压力时为之，企业常常会孤注一掷地调动其所有资源投入新产品开发，期望风险越大，回报越大。
该战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技术上有较大的发展甚至是一种技术突破；新产品开发的目标是迅速提高市场占有率，成为该新产品市场的领先者；创新度希望是首创，甚至是首创中的艺术性突破；以率先进入市场为投放契机；创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式。