恒大地产拓客技巧
恒大拓客方案
恒大拓客方案1. 引言恒大拓客方案是指中国恒大集团通过一系列市场营销活动和策略，为公司产品与服务吸引更多客户，提升市场份额的方案。
本文将详细介绍恒大拓客方案的背景、目标和具体实施步骤。
2. 背景恒大集团是中国房地产领域的龙头企业，拥有丰富的房地产开发经验和广泛的项目布局。
近年来，随着市场竞争加剧和消费者需求变化，恒大意识到需要采取更积极的营销手段来扩大市场份额。
因此，恒大决定制定一套拓客方案，以增加客户数量，提高销售额。
3. 目标恒大拓客方案的主要目标是吸引更多的潜在客户，并将其转化为实际购房客户。
通过提供个性化、高品质的产品与服务，恒大希望能够树立品牌形象，提升客户满意度，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 实施步骤4.1 市场调研和分析作为拓客方案的基础，恒大集团首先进行市场调研和分析，以了解目标市场的客户需求和竞争环境。
该调研包括对潜在客户群体的特征、购房意向和购买偏好的调查，同时也需要对竞争对手的产品和市场策略进行分析。
4.2 定位策略基于市场调研结果，恒大集团将制定一套明确的定位策略。
这将包括恒大在市场中的定位，核心竞争力的体现以及差异化的产品和服务特点。
通过准确定位市场细分，恒大能够更有针对性地吸引和满足目标客户的需求。
4.3 产品创新和优化恒大将通过产品创新和优化，增加产品的竞争力和吸引力。
这可能包括从房屋设计、空间布局、设施配置等方面进行创新，并根据客户需求进行个性化定制。
同时，恒大也将不断提升产品质量和售后服务，以提高客户满意度和口碑传播。
4.4 市场营销活动为了提升恒大品牌知名度和拓展客户群体，恒大将开展一系列市场营销活动。
这可能包括线上线下的广告宣传、品牌推广活动、购房优惠政策等。
通过积极参与各类展会和社区活动，恒大能够与潜在客户建立更紧密的联系，提高购房转化率。
4.5 客户关系管理恒大将建立健全的客户关系管理系统，并加强与客户的沟通和互动。
通过定期与客户进行电话、短信或邮件联系，了解客户需求和意见，解决问题并提供售后支持。
郑州恒大绿洲项目拓客方案
副指挥：李先峰 2012年月4日
考核激励—拓客培训
各个巡展点在每天早晨开始前，为
小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培
训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1， 对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类
人员分派到离巡展点较远的商场、专
业市场、社区等地方做流动性拓客。 B2类人员分派到离巡展点较近的路口 等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、 副指挥：李先峰 培训、管理工作。同时对接展点、车 2012年月4 日 辆及各种口径与宣传问题，保证拓客 活动顺利进行。
2012年月4日
人员招募 客户地图确定范围 人员培训 督导巡查 考核奖惩 效果评估 优化调整 应急处理
策略
直销目标
踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵 地及对应派单形式
副指挥：李先峰
物料需求
人员需求
人员分工 物料到位
执行
2012 年月4日 费用预算
执行细则—人员构架
总指挥
副指挥
拓客经理 （大蜜蜂）
车辆负责
物料负责
后台负责
大蜜蜂的职责： 1、一个区域1个大蜜蜂配置 ，负责小蜜蜂的签到、管控、 派单说辞的掌握、客户质量的 把控及展点突发事件的处理等 问题； 2、巡展展点，负责展点宣传 、小蜜蜂培训、车辆调配、物 料管理、信息的传达，巡查小 蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂 要主动进行现场指导和带教。 3、外拓数据的管理及汇报： 每天的留电量及派单量利用短 信、飞信等工具发送到后台助 理处，进行统一汇总。
小蜜蜂
执行细则
外 场 总 指 挥 内 场
拓客组长01 拓客组长02 …. 拓客组长9 拓客组长10
看房车01 看房车02 …. 看房车9 看房车10
房地产渠道拓客比较好方法(二)2024
房地产渠道拓客比较好方法（二）引言概述：在房地产行业中，渠道拓客是一项关键的市场推广策略。
本文将介绍一些比较好的方法，帮助房地产企业拓展客户渠道，提高市场竞争力。
正文：一、多渠道推广1. 在线渠道：建立专业的房产网站，利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的曝光率和访问量。
2. 社交媒体渠道：建立并维护社交媒体账号，通过发布房源信息、分享专业知识等方式吸引潜在客户。
3. 线下渠道：与地产中介、物业管理公司等合作，共同开展推广活动，提高品牌知名度。
二、精准定位目标客户1. 利用市场调研分析工具，了解目标客户的人口统计、购房需求和喜好，准确定位客户群体。
2. 在定位客户基础上，针对性开展市场营销活动，包括个性化宣传材料、定制化楼盘推广等。
三、优化客户服务1. 提供专业的咨询服务：设置24小时在线咨询服务，解答客户关于购房流程、房产知识等问题。
2. 定期组织客户活动：举办购房指导讲座、楼盘参观等活动，增加与客户的互动，提高客户满意度。
四、培养销售团队1. 提供专业培训和培训材料：为销售人员提供房地产市场知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
2. 设立激励机制：制定激励政策，奖励销售人员根据贡献度和业绩的不同。
五、建立合作伙伴关系1. 与相关行业的供应商合作：与装修公司、金融机构等建立联盟，为客户提供全方位的房产购买服务。
2. 寻求地产中介合作：与地产中介合作开展互惠互利的合作计划，共同推广楼盘和服务。
总结：通过采用多渠道推广、精准定位目标客户、优化客户服务、培养销售团队以及建立合作伙伴关系等方法，房地产企业可以实现更好的渠道拓客效果。
这些方法将有助于提高企业的市场竞争力，扩大客户基础，并获得更多的业务机会。
房地产拓客最有效的方法(二)2024
房地产拓客最有效的方法（二）引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了提升销售业绩，拓客变得至关重要。
在上一篇文章中，我们已经介绍了房地产拓客的一些有效方法，如线下活动和社交媒体营销。
本文将进一步探讨房地产拓客的最有效方法，帮助您在市场中脱颖而出。
正文内容：一、精准的目标受众定位1. 分析潜在客户的需求和偏好2. 利用数据分析工具确定目标受众的特征3. 通过市场调研了解竞争对手的目标受众，并寻找差异化定位的机会4. 发现目标受众的痛点，提供有针对性的解决方案5. 不断改进目标受众定位策略，适应市场变化二、优质内容营销1. 创建有价值的内容，如博客文章、视频、指南等2. 通过优化SEO提高内容的可见性3. 利用社交媒体平台传播有吸引力的内容4. 定期更新和发布新的内容，保持客户的兴趣5. 与行业领袖、意见领袖合作，提高内容的影响力和可信度三、客户关系管理（CRM）1. 使用CRM工具建立和管理客户数据库2. 利用CRM工具跟踪客户的购房进度和兴趣3. 提供个性化的客户服务，满足客户的需求4. 定期与客户保持联系，了解他们的反馈和要求5. 通过CRM工具分析客户数据，为后续拓客工作提供参考四、合作伙伴关系建立1. 寻找合适的合作伙伴，如地产中介、设计师、建筑公司等2. 建立长期稳定的合作伙伴关系3. 共同开展促销活动，提供优惠和奖励4. 互相推荐客户，实现互惠互利5. 分享资源和信息，提高市场竞争力五、数据分析与优化1. 确定关键业绩指标（KPIs）2. 收集和分析销售和营销数据3. 监测市场趋势和客户行为，及时调整策略4. 优化广告投放，选择效果最好的渠道和媒体5. 不断改进拓客方法和策略，提高效率和回报率总结：房地产拓客是一个综合性的过程，需要精确定位目标受众、提供有价值的内容、建立良好的客户关系、与合作伙伴合作、并通过数据分析优化拓客策略。
通过运用这些最有效的方法，房地产行业的拓客工作将会更加成功。
房产拓客话术
房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。
而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。
本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。
二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。
2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。
您也可以参考一下我们的客户评价。
”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。
”通过技术展示房源的优势，增加置信度。
2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。
”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。
四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。
”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。
2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。
我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。
”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。
五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。
在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。
房地产拓客及逼定技巧
房地产拓客及逼定技巧在竞争激烈的房地产市场中，拓客和逼定是关键的技巧，能够帮助房地产开发商或经纪人提高销售能力和业绩。
本文将探讨一些有效的拓客和逼定技巧，帮助从业者在房地产行业中取得成功。
一、拓客技巧拓客是指扩大客户群体，增加潜在买家或租客的数量。
以下是一些拓客技巧：1.市场调研：在开始拓客之前，了解目标市场的需求和趋势是非常重要的。
了解潜在客户的偏好和购房/租房条件可以帮助您更好地定位和满足他们的需求。
2.网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传是一种有效的拓客方法。
通过发布优质内容、使用富有吸引力的图片和视频，以及与潜在客户互动和沟通，可以吸引更多的人关注您的房地产项目。
3.线下活动：参加各种行业展览、房产展示会或社区活动，可以增加您的曝光度并与潜在客户建立面对面的联系。
提供有吸引力的促销活动或福利，可以吸引更多的人前来咨询和了解您的房地产项目。
4.合作伙伴关系：与房地产经纪人、银行、装修公司等相关行业建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大您的潜在客户群体。
针对合作伙伴提供的客户，您可以给予一定的佣金或回馈，以增加他们的积极性。
二、逼定技巧逼定是指在成交前与客户进行有效的谈判和沟通，以达成最终购房或租房的协议。
以下是一些逼定技巧：1.了解客户需求：在与客户的初次接触中，重点聆听客户的需求和购房/租房条件。
了解客户的预算、偏好、地理位置和交通条件等方面的要求，可以帮助您更好地提出合适的房地产选择。
2.提供差异化价值：针对客户的需求，提供与市场其他房产项目不同的差异化价值。
例如，可以提供更好的地理位置、更高品质的装修材料、配套设施或社区服务等，以增加客户的购买欲望。
3.合理定价：根据市场需求、房屋特点和竞争对手价格，制定合理的房屋定价策略。
过高或过低的价格都可能影响客户的购买意愿，因此需要进行综合考虑，以确保最终成交的价格合理。
4.灵活的谈判：与客户进行谈判时，需要保持灵活性，并根据客户的需求做出适当调整。
房地产拓客思路(一)2024
房地产拓客思路（一）引言：随着房地产市场竞争的日益激烈，拓客成为了房地产企业必须重视的问题。
本文将从细分市场挖掘、客户画像、线上线下渠道营销、品牌建设和客户关系管理五个大点展开，为房地产企业提供拓客思路的指导。
一、细分市场挖掘1. 进行市场调研，了解当地的房地产市场潜力和竞争状况。
2. 确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者等。
3. 研究目标客户群体的需求和偏好，为后续的营销方案提供依据。
4. 深入了解目标客户群体的购房意向，包括购房动机、购房预算等。
二、客户画像1. 收集客户数据，包括年龄、职业、收入水平等信息。
2. 分析客户数据，绘制出客户画像，了解客户的特征和行为习惯。
3. 基于客户画像，制定精准的营销策略，满足客户的需求和期望。
4. 将客户画像应用于客户推广和客户维护，提升拓客效果和客户满意度。
5. 不断更新客户画像，根据市场变化和客户反馈进行调整和优化。
三、线上线下渠道营销1. 在线渠道的营销，包括建设自己的官方网站和社交媒体平台。
2. 利用搜索引擎优化，提升网站的搜索排名，增加曝光度和点击率。
3. 创作有价值的内容，例如房产购买指南、装修攻略等，吸引用户的关注。
4. 线下渠道的营销，例如举办房地产展会和推出户外广告等方式。
5. 打造线上线下互动的营销活动，增加用户参与度和品牌曝光度。
四、品牌建设1. 定位房地产品牌的核心价值和差异化优势，突出自身的特点和竞争优势。
2. 打造品牌形象，包括设计独特的品牌标志和统一的品牌视觉形象。
3. 通过广告、公关和赞助等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
4. 建立良好的口碑和品牌声誉，通过客户口碑传播，扩大品牌影响力。
5. 不断创新和优化，保持品牌的活力和持续的竞争力。
五、客户关系管理1. 建立健全的客户关系管理系统，包括客户信息管理和跟进记录等。
2. 根据客户的阶段和需求，提供个性化的服务和推荐，增强客户黏性。
3. 定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和需求，及时解决问题。
房地产渠道最有效拓客方法(二)2024
房地产渠道最有效拓客方法（二）引言概述：房地产行业作为一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的客户，拓展业务，渠道拓客方法非常重要。
本文将介绍房地产渠道拓客中的五个最有效的方法，包括建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广以及提供个性化服务。
通过实施这些方法，房地产企业可以提高渠道拓客的效果，进一步推动业务增长。
正文：1. 建立合作伙伴关系- 寻找合适的渠道合作伙伴，如地产经纪人、建筑商等，共同开展合作项目。
- 在合作中互相协助，提供优质的房地产产品和服务，以赢得客户的信任和口碑推荐。
- 维护良好的合作关系，持续开展长期的渠道合作计划。
2. 积极参与社区活动- 参与当地社区的相关活动，如慈善义演、社区节日庆祝等，增加品牌曝光率。
- 提供有价值的咨询和服务，展示企业的专业知识和社会责任感。
- 与社区居民建立良好的关系，获得口碑推荐和长期合作机会。
3. 充分利用数字营销- 建立专业的房地产网站，提供详细的产品信息和在线咨询服务。
- 利用社交媒体平台，发布房地产项目的最新动态和优惠信息，吸引用户关注和参与讨论。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光量和潜在客户的点击率。
4. 加强线下推广- 在适当的场合，如房地产展览会、开盘仪式等，设置展台和展示区域，吸引参观者关注。
- 提供专业的解说员，介绍房地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流。
- 发放宣传资料和小礼品，留下企业的联系方式，方便客户后续联络。
5. 提供个性化服务- 了解客户的需求和偏好，根据其个人情况提供个性化的购房建议和服务。
- 定期与客户进行沟通，关注他们在购房过程中的反馈和意见，解决问题并提供帮助。
- 提供灵活的付款方式和金融支持，满足不同客户的购房需求。
总结：通过建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广和提供个性化服务，房地产渠道拓客可以取得更加显著的效果。
这些方法有助于吸引更多的客户，增加品牌曝光度，提高销售业绩，并为企业带来持续的增长。
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工作周期选择 基本贯穿整个项目营销过程，派单量最
大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员及要求 销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天 派单200-300张。 拓客要求
着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客 地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸 引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。
动线堵截（二）
适用于中高端、中端及中端以下
蓄客期和 强销期
以销售 员和兼职 销售为主
项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
社区覆盖（三）
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
项目的尾房
案例分享-网络拓客
展会爆破（四）
客户拓展的核心战略价值
增加客户数目
拓展客源
挖掘圈内资源
如何达到拓展客源的目标
终极目标
增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！
市场瞬息万变
当前经济环境低迷
竞争日趋加剧
传统的坐销模式 已经接近淘汰
拓客
把销售完全依赖于策划 无法达到销售目的
开拓新的拓展方法，并且主动走出去，去行销、拓客！
拓展客源的营销手段
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
汽车4S店
行业展会
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
➢豪宅住宅区 ➢政府大院，公务员村 ➢蛇口外国公寓
➢高档美容会所；
衣
➢红都店，服装展；
➢运动衫、工衣
食
行
➢高档车行客户 ➢豪宅区周边洗车店 ➢私人飞机、劳斯莱斯
正确认识拓客
拓客认识的误区
拓客的正确认识
➢ 没钱推广的才做拓客 ➢拓客会把项目的形象做差 ➢拓客就是扫楼派单大扫荡 ➢拓客费力效果太差
➢拓客更精准、有利于项目的推广与营 销 ➢拓客员工的综合素质与能力高于传统 销售 ➢全国多家知名大开发商都在使用拓客 ➢ 拓客的数量在不断增长
拓客出现的根源
弱势市场是出现拓客的根源
适用于高端、中高端、中端的项目
案例分享-房展会
油站夹报及奖励出租车（五）
主要针对中高端项目和投资型项目
商场巡展（六）
所有项目类型均可
工作周期选择： 蓄客期及强销期 拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
拓客范围选择：
项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、
重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的
将客户组织起来，搞些 高端活动。比如滨海摄 影大赛、宠物大赛、高 尔夫球赛、篮球赛、网 球赛、海边垂钓比赛等 等。。
夜间营销、私人 PARTY（生日会、劳 斯莱斯之夜、私人飞 机之夜，游艇会、风 水讲座、voto手机） 等。
战略联合类
跨界营销的双赢模 式，比如名车试驾 、音乐会、画展、 银行VIP推介会、 珠三角青商联合会 磨料行业协会等
适用于蓄客期及强销期
以销售员和小蜜蜂为主
项目周边及城市各类型专业市场， 如建材市场、家电市场、手机、食品
市场等
客户陌拜（十）
竞品拦截（十一）
适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
工作周期
适用于营销全过程；
拓客人员
以销售人员为主；
拓客范围
与项目品质相同、相近或品质 比待推项目略差些的项目附近；
拓客工作开展的资源获取途径
主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广
企业政府网站、大众网络媒体
平面媒体宣传
报纸媒体、杂志媒体
网络宣传
➢企业、户外媒体
拓客媒体
其它媒体宣传
通讯手段宣传 企业微博、微信、QQ群
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
拓客用于传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。
对客户是上门服务，度身服务的 一种形式。
第四部分：
客户拓展的核心战术
拓第客二工：作客开户展拓策展略的及战数略据目调的研
策略 •根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群 •根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
数据调研 宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、 人脉资源构成等 微观概况：区域超市商家、纳税大企业数量，银行、电影 院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。
➢高档食府 ➢红酒庄、雪茄吧 ➢高端娱乐场所
拓客的形式
1. 扫街、扫楼、 派单
2. 大客户拓展 3. 夜间营销、圈层 活动宣传
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
商圈派单（一）
适用于中高端、中端及中端以下的项目
同区域的周边项目附近；
工作目的
针对性的截杀项目周边竞品 的客户；
商家联动（十二）
适用于中高端及中端的项目
其他
电话营销及编外经纪人
汽车4S店
医院行业拓展
高校拓宽
拓客活动组织形式
品鉴类
拔高参与者的身份感和 品质感，借此来提高房 子的品位。有红酒品鉴 、雪茄品鉴、古董品鉴 、茶艺品鉴等。
比赛类
定制类
如何寻找有钱人的信息
通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟 踪，最后拿到最详细的资料：
➢豪车4S店销售 ➢高档食府部长 ➢银行大客户经理 ➢ 竞品楼盘销售员 ➢名人俱乐部 ➢奢侈品俱乐部
拓客行动力
企业合办活动
各渠道拓客
拓客 行动力
开办场推介会
深入企业推介 到乡镇做宣传
拓客活动图片
幸福生活推介会
国际家居展
电子行业协会
精准客户寻找
人脉资源拓展
寻找到最容易接触的有钱人及渠道 清晰了解渠道的种类、数量！
人脉资源拓展
寻找有钱人的途径
政府高管跟 高端商业平 企业高管 台客户资源
高端 社区 拓展
目标场所
工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户
信息
案例分享-苏宁及商超
企业团购（七）
适用于中高端、中端及中端以下的项目
附件-南京企业资料
动迁嫁接（八）
适用于普通及中高档住宅项目
传递项目信息 锁定拆迁客户
商户直销（九）
适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是 小型项目
广泛宣传项目， 传递项目信息， 挖掘潜在客户
•一个星期有七个星期天 •全年都是销售旺季 •被动销售变主动销售
拓客与传统销售的区别
走出售楼处的销售人员
区别于传统的销售 但同时具备传统销售的基本特点
区别
具有综合能力，既是营销又是销售 具备强大的资源整合能力
对拓客认识的误区
拓客认识的误区
➢ 没钱推广的才做拓客 ➢拓客会把项目的形象做差 ➢拓客就是扫楼派单大扫荡 ➢拓客费力效果太差