巧言能善辩游刃皆有余_第七章 不要掉进说话的陷井
巧言能善辩游刃皆有余_第十四章 充满艺术的谈判
在水中行走的秘诀是知道石头在哪里。
——谚语有一个好的谈判氛围每一场谈判都有其独特的气氛。
有的谈判气氛十分热烈、积极、友好，双方都抱着互谅互让的态度参加谈判；有的谈判气氛却很冷淡、紧张，双方抱着寸土必夺、寸利必争的态度参加谈判；不过，更多的谈判气氛则介于上述两个极端之间，热中有冷，快中有慢，对立当中存在友好，严肃当中包含轻松。
谈判气氛的选择和营造应该因人而异，但必须服务于谈判目标、方针和策略。
如果谈判一开始形成了良好的气氛，双方就容易沟通，便于协商，所以谈判人员都愿意在一个良好的气氛中进行谈判。
如果谈判一开始双方就怒气冲天，见面时拒绝握手，甚至拒绝坐在一张谈判桌前，那么对整个谈判来说无疑会蒙上一层阴影。
根据互惠谈判模式的要求，洽谈双方应当共同努力，来寻求互利互惠的最佳结果。
这种方式的谈判，需要洽谈之初便有良好的基础。
所以首先要建立一种合作的气氛，然后有一个顺利的开端，接下来双方融洽地进行工作。
当然，谈判气氛，不仅受开局瞬时的影响，双方见面之前的预先接触，洽谈期间的交流都会对谈判气氛产生影响，但谈判开始瞬间的影响最为强烈，它奠定了整个谈判的基础，此后，谈判的气氛波动比较有限。
因此，为了创造一个合作的良好气氛，谈判人员应该做到以下几点：第一，谈判人员应该径直步人会场，以开诚布公的、友好的态度出现在对方面前，肩膀要放松，目光的接触要表现出可信、可亲和自信。
心理学家认为，谈判人员心理的任何微妙的变化，都会通过目光表现出来。
第二，行动和谈吐要轻松自如，不要慌慌张张、毫无涵养。
可先谈论些轻松的、非业务性的随意话题。
如来访者旅途的经历，体育表演或文艺消息，天气情况，私人问题以及以往的共同经历和取得的成功等。
这样的开场白，可以使双方找到共同语言而为心理沟通做好准备。
实际上，在闲聊中，双方已经开始传递无声的信息了。
因为，从谈判人员双方的姿势上可以反映出他们是信心十足，还是优柔寡断；是精力充沛，还是疲惫不堪等。
反映这些情绪的关键部位是头部、背部和肩部，为此谈判人员的行动也要显得轻松自如，否则就先输了一招。
巧言能善辩游刃皆有余_第十章 与人谈,日增智
不和男人交际的女人渐渐变得憔悴，不和女人交际的男人渐渐变得迟顿。
——契诃夫动口之前先动脑如果要衡量一次谈话的成败，那么首先要审视交谈的话题，因为话题的好坏，直接影响了交谈的结果，是交谈的第一要素，不容轻视，更不能忽视。
因此，在交际中，我们对每一次交谈的话题都应该精心选择，不要张口就来。
否则，你还未进人交谈，就已经危机四伏了。
然而事实上，在我们身边，只要你仔细观察就会发现，在交谈中处于劣势的一方常常是寻找话题的责任者。
例如，在求人办事的过程中，求人者需要仔细挑选交谈的话题；在谈生意的过程中，希望合作的一方则有选择交谈话题的义务。
在情侣的交谈场合中，往往会听到男人喋喋不休地谈论这种或那种的事，而单位如何如何，恐怕是最常见的话题。
那么。
如果这对恋人是在同一个单位服务的话，这倒是个很不错的话题：否则，一定会使女方觉得无味。
例如，假若男方是在汽车保养场工作，于是他一直谈着汽车零件或机械构造方面的事，那一定会使女性听得发呆，而不知应从何答起。
因此，聪明的男人应该站在关怀对方的立场去和对方交谈，尤其是采取主动的男人更应该注意，不论如何，关怀对方总会让对方觉得愉快。
另一方面，作为被动的一方，女性对于不懂的话题，也不要显出漠不关心的样子。
虽然，这是个很不好应付的场面，但原则上，只要你对每一件事都具有强烈的好奇心，那应该就不会有不感兴趣的话题出现。
其实，一些你本来不感兴趣的话题，也会带给你意外的收获，使你受益匪浅。
比如说，以后和别人谈话时，到类似话题，你就可以说：“我上一次也和某人谈论过这件事……”这样，就可说另一个新话题了。
一般来说，与老人闲谈是很有趣的。
现在的年轻人，都具有强烈的个人意识，往往不愿听人教导，实在是很可惜。
若是耐住性子，好好地听一次，你会发现很有趣、很有用的一面，听完后，你若觉得有要批评的话，再去批评也不迟。
当然，有时也免不了会觉得他们所说的话很无聊或是太落后。
但是，不管怎么说，老人家的经验多，知识丰富，因此谈话的内容往往会很精彩，值得一听。
巧言能善辩游刃皆有余_第十一章 如何说服对方
在预备说服一个人的时候，我会花三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话。
——林肯找到对方的弱点“说服”是生活中常见的一种现象，人生在世，经历不一，性格不一，学识不一，专业不一，与之相对应的心态、兴趣、做事、为人，当然也不一样。
“一千个读者心中有一千个哈姆莱特。
”一方面说明莎氏戏剧中哈姆莱特这个艺术形象的复杂性，另一方面也说明人和人之间的巨大不同。
因此，说服自古以来都在人们相互间的交往中扮演着重要的角色。
21世纪，说服更成为我们建立和谐人际关系的关键。
说服是一门艺术。
更是一个人综合素质的具体体现，比如一些权威言论或经实践证明的真知灼见，人们自然不说自服，而在日常生活中要想因某事而说服某，人，就必须掌握一些说服的技巧和法则，以提高说服的效率。
中国有句古话，“知己知彼，百战百胜”，要想在最快的时间内寻找到说服别人的最佳突破点。
可以试着从以下几种方法着手。
1．了解对方的性格不同性格的人，接受他人意见的方式和敏感程度是不一样的。
了解对方的性格。
就可以按照他的性格特征，有针对性地说服他了。
2．了解对方的长处一个人的长处就是他最熟悉、最了解、最易理解的领域。
如有人对部队生活比较熟悉，有人对农村生活比较熟悉，有人擅长文艺，有人擅长体育，有人擅长交际，有人擅长计算等。
在说服人的时候，要从对方的长处人手。
第一，能和他谈到一起去；第二，在他所擅长的领域里，谈论起来他容易理解，因此容易说服他；第三，能将他的长处作为说服他的一个有利条件，如一个伶牙俐齿、善于交际的人，在分配他做推销工作时可以说：“你在这方面比别人具有难得的才能，这是发挥你潜在能力的一个最好机会。
”这样谈既有理有据，又能表现领导者对他的信任，还能引起他对新工作的兴趣。
3.了解对方的兴趣有人喜欢绘画，有人喜欢音乐，有人喜欢读书，还有人喜欢下棋、养鸟、集邮、书法、写作等，人人都喜欢谈论自己最感兴趣的事物。
从这里人手，打开他的“话匣子”，再对他进行说服，便较容易达到说服的目的。
巧言善辩的文言文翻译
夫辩者，言辞之技也，巧言善辩，则能屈人之心，夺人之志。
自古及今，辩才横溢者，往往能以三寸不烂之舌，定乾坤，转乾坤。
今吾试论巧言善辩之妙，以飨读者。
夫巧言善辩，首在辞藻。
辞藻者，言语之美也。
美言如珠，善辩如剑。
珠者，晶莹剔透，温润如玉；剑者，锋芒毕露，锐不可当。
故辩者，须讲究辞藻，使言语华美，方能使听者心生敬仰。
其次，巧言善辩，在于理。
理者，事之根也。
辩者，须以理服人，而非以力服人。
孔子曰：“君子以理服人，小人以力服人。
”是以辩者，当先明理，然后方能以理服人。
若理不明，则言辞再妙，亦如无源之水，无本之木，终难成气候。
再者，巧言善辩，贵在诚。
诚者，言辞之魂也。
辩者，若心不诚，则言辞再妙，亦如空心之木，终难成栋梁之材。
是以辩者，须以诚待人，以诚服人。
诚则言辞自然流利，人心自会信服。
夫巧言善辩，尚需机变。
机变者，应变之才也。
辩者，须能随机应变，方能立于不败之地。
孟子曰：“君子不器。
”是以辩者，当具通才之量，方能应对万变。
昔者，孔明舌战群儒，以三寸不烂之舌，说服群贤，使东吴与蜀汉结盟，共抗曹魏。
孔明之辩，辞藻华美，理明透彻，诚心感人，机变无穷，可谓巧言善辩之典范。
又有晏子使楚，楚王欲羞辱晏子，晏子以巧言善辩，化险为夷，反使楚王自惭形秽。
晏子之辩，辞藻妙绝，理直气壮，诚心可鉴，机变出众，亦为巧言善辩之佳话。
然则，巧言善辩，非一日之功。
辩者，须博学多才，广闻见，增见识。
然博学而不化，闻见而不广，见识而不增，则巧言善辩终成虚谈。
总之，巧言善辩者，言语之美，理之明，诚之至，机之变，缺一不可。
是以辩者，当以此为座右铭，勤学不辍，砥砺前行，方能成为一代辩才，传颂千古。
嗟乎！巧言善辩，实为世间一大奇技。
吾辈当以此为荣，以辩为乐，以辩为业，不负此生，不负韶华。
论语的原文及翻译
论语的原文及翻译《论语》以语录体和对话文体为主，记录了孔子及其弟子言行，集中体现了孔子的政治主张、论理思想、道德观念及教育原则等。
下面和小编一起来看论语的原文及翻译，希望有所帮助！论语的原文及译文1、子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”译文：孔子说：“学了又时常温习和练习，不是很愉快吗？有志同道合的人从远方来，不是很令人高兴的吗？人家不了解我，我也不怨恨、恼怒，不也是一个有德的君子吗？”2、子曰：“巧言令色，鲜矣仁。
”译文：孔子说：“花言巧语、满脸堆笑的，这种人是很少有仁德的。
”3、曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”译文：曾子说：“我每天都要多次反省自己：为别人出主意做事，是否忠实？交友是否守信？老师传授的知识，是否复习了呢？”4、子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。
”译文：孔子说：“君子吃不追求饱足，住不追求安逸，做事灵敏，言谈谨慎，时时改正自己的错误，就算好学了。
”5、子曰：“不患人之不己知，患不知人也。
”译文：孔子说：“不怕没人了解自己，就怕自己不了解别人。
”6、子曰：“《诗》三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪。
’”译文：孔子说：“《诗经》三百（零五）首，用一句话可以概括，即：‘思想纯正，没有邪恶的东西。
’”7、子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。
”译文：孔子说：“我十五岁，有志于学问；三十岁，（懂礼仪，）说话做事都有把握；四十岁，（掌握了各种知识，）不致迷惑；五十岁，得知天命；六十岁，一听别人言语，便可以分别真假，判明是非；到了七十岁，便随心所欲，任何念头都不会越出规矩。
”8、子曰：“温故而知新，可以为师矣。
”译文：孔子说：“复习旧知识时，又能领悟到新的东西，就可以凭着做老师了。
”9、子曰：“君子周而不比，小人比而不周。
狡猾选能文言文翻译
狡猾者，智术之极也。
其心细密，其行诡异，善于谋略，巧于权变。
故能游刃有余于世间，颠倒黑白，蒙蔽视听。
而选能之事，亦狡猾之极也。
古之选能，必先明其德，次辨其才，终考其行。
然世风日下，道德沦丧，致使狡猾之徒，得以窃取名位，而贤能之士，反被埋没。
今试论之。
狡猾选能，首在伪饰。
彼辈善于乔装打扮，以假乱真，使人难以辨其真伪。
或衣锦食肉，夸耀其家世；或口若悬河，夸谈其学问。
实则内里空虚，才学浅薄，不足以胜任其职。
是以，观其言行，必察其本心。
其次，狡猾选能，在于谄媚。
彼辈深知权势之重，故百般讨好，以求提拔。
或阿谀奉承，迎合上司之意；或曲意逢迎，迎合同僚之情。
如此之人，虽得一时之宠，终难成大事。
察其心术，方知其真伪。
再者，狡猾选能，在于虚与委蛇。
彼辈善于虚张声势，以掩盖其真实才能。
或虚有其表，夸大其实；或故弄玄虚，掩人耳目。
实则才疏学浅，不足以胜任其任。
观其行事，方知其虚实。
又有狡猾选能，在于巧舌如簧。
彼辈善于辞令，能言善辩，使人信以为真。
或巧舌如簧，混淆视听；或言辞华丽，掩盖其不足。
实则空谈误国，不足以助人。
察其言辞，方知其真假。
然而，狡猾选能之辈，虽能一时得志，终难长久。
盖因其心术不正，道德沦丧，终为世所不容。
而选能之事，亦当以德为先，以才为辅，以行为证。
如此，方能使贤能之士脱颖而出，为国家社稷贡献其才智。
夫狡猾选能，犹如镜花水月，虚幻不实。
唯有以真诚为本，以德行为基，方能选拔出真正的人才。
是以，君子不齿狡猾之徒，而重道德之选。
愿天下之士，皆能以德为先，以才为辅，以行为证，共筑美好未来。
翻译：狡猾之人，是智谋的极致。
他们的心思细腻，行为诡异，擅长谋略，善于权变。
因此能够在世间游刃有余，颠倒黑白，蒙蔽视听。
而选拔人才之事，也是极其狡猾的。
古代选拔人才，必先明其德行，次辨其才能，终考其行为。
然而世风日下，道德沦丧，使得狡猾之辈得以窃取名位，而贤能之士反被埋没。
今试论之。
狡猾选拔人才，首在伪装。
他们善于乔装打扮，以假乱真，使人难以辨其真伪。
巧言能善辩游刃皆有余_第十八章 巧言善辩提升技
语言作为工具，对于我们之重要，正如骏马之于骑士，最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。
——但丁几种常见的发音缺陷1．鼻音用大拇指和食指捏住鼻子，然后说“厄……哼……嗯……”，你的手指便会感到发音所引起的鼻部的颤动，这就是鼻音。
用鼻音说话很容易给人装腔作势、扭扭捏捏的感觉。
这是一个极具损坏个人说话形象的缺点。
为了避免用鼻腔说话，说话时嘴巴要张开一上下齿间保持半厘米距离，不像玉米轴上的两列玉米粒紧紧靠合在一处。
要用胸部产生共鸣。
2.尖音我们常见的提高嗓门唤小孩子的声音就是尖音，说话音尖，脖子涨粗大，血管和肌腱像绳索一样凸起，下颚附近肌肉紧张。
这声音听起来就像海鸥叫声一样尖锐。
尖声比鼻音还难听，治疗尖音，首先要努力减轻生理紧张，放松你的下颚、舌头、嘴巴、声带。
3．低语有人说，低语是声音的鬼魂，即丧失了大部分语调和共鸣的声音。
我们可将手指放在自己喉头上，以正常音量说一两句话，要完全没有颤动感，没有嗡嗡声，就是在用低语说话。
无人时的自言自语，佛前祈祷都是低语的。
但用低语说话，常会将语句中整个音节省略，听起来使人、昏昏欲睡。
4．沙哑如果不是因为感冒、抽烟和其他疾病，声音沙哑是不适当的呼吸造成的，说话时气流作用于声带强度过大，使声带很疲劳，声音就会沙哑。
沙哑的声音有的因特殊也会产生好听的效果，但终非长久计，须想办法调整。
5．含糊不清有的人说话时嘴里像含了一个什么东西一样含糊不清，说出来的话就像粘在一块，有时整个字词都省掉了，这种人说话时嘴唇好像不大动，我们常常把这种咬字不清、发音低浊、语言含糊的说话者称为嗫嚅者。
6.单调说话声音单调乏味，说起来像个节拍器嗒、嗒、嗒或漏水的水龙头滴、滴、滴，像机器人说话没有音调的变化，没有色彩。
正常的声音包括12~20个音符的音阶，说话单调的音符大概不超过5个。
7．语速说话太快或太慢，都会让人听起来不舒服，前者让人觉得喘不过气来太紧张，后者让人昏昏欲睡。
因此一定要注意自己说话的语速。
巧言能善辩游刃皆有余_第十五章 口才创造的价值
“发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的。
”——汤姆士当众讲话让你更加信心百倍“当众讲话”这个词可以让你想起什么？金碧辉煌的大厅和晚宴后的交流？职业经理研讨会中针对某个重要商业领域的专家发言？政治家的选举？演讲人使用令人眼花缭乱的幻灯片？这些答案都是正确的，但是“大”的事件和“大”的名气只是关于口才学方面的冰山一角。
好口才不仅包含正式性的发言，而且涵盖了任何一个商业人士每一天发生的无数的小事。
当众讲话影响着交流的各个方面。
这直接表现出你形成想法并使听众知晓直到说服听众的能力如何。
尽管许多人承认不太关注这一问题，每个人还是必须在他（或者她）的表达能力的基础上来通电话、约会、征求意见以及向新员工介绍工作程序等等。
一般来讲，商务沟通有两种类型：书面的和口头的。
许多专家、管理者和经理阶层抱怨有太多的备忘录、电子邮件需要去写，但实际上他们更多的时候是进行口头沟通。
许多人一直将谈话的形式分成两类，一类是当众的演讲，一类是单对单的会晤（例如和老板谈话）。
他们认为前者是非常正式和严肃的事情，应该好好地准备，而后者可以即兴发挥就行了。
你可以这样做，但是结果就不一定理想了。
在商务活动中，有理念的人无论什么时候进行口头沟通，他都知道如何把口才的力量发挥出来为己所用。
有些人在自己的公司或组织里，没有把自己看成一个当众讲话者，这样其他人可能也不会认为他是个善于表达沟通的人，同时其他人与他交流沟通时也就没有那种和谐自然的气氛。
更糟的是，会给别人留下一个木讷、缺乏自信、软弱的形象。
托马斯，麦考利在他l880年写就的著作《英格兰的历史卷1》中，关于那位年仅24岁便高居英国首相之职的年轻的威廉·皮特有如下记载：“议会是一个演讲的政府。
在这一组织形式内，口才的力量成为一位政治家所能拥有的全部品质之中最可称道的：这一力量的存在之最高形式和判断力无关，和坚韧不拔的意志力无关，和外交技能或者战争才能也无关。
”这就是为什么虽然皮特缺乏经验和政治头脑，却依然能因他杰出的口才而被世人称颂、依然是一位成功的政治家的原因。
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一个人要善于从失败中培养成功。
障碍和失败是通往成功的两块最稳妥的踏脚石。
若肯研究它们、利用它们，便没有别的因素更能对一个人发挥作用。
且回头看看，难道你不见失败在那里帮助过你吗?——戴尔·卡内基一味沉默不是金人类文明发展几千年，向来对“沉默”这一语言形态所能发挥的力量和意义有诸多赞誉。
哲学家说：沉默是一种成熟。
思想家说：沉默是一种美德。
教育家说：沉默一种智慧。
艺术家说：沉默是一种魅力。
科学家说：沉默是一种发明。
实践也证明，在人际交往当中，沉默是一种难得的心理素质和可贵的处世之道，因此“沉默是金”便成为人们生活中一个不言而喻的真理。
但也正如人们所言：“真理往前一步就是谬误。
”恪守沉默或说信奉沉默的人在享受沉默的正面力量时也无形承受着沉默的反作用力。
鲁迅说，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”。
水能载舟，也能覆舟，生活已经教会我们用相对的眼光来看这个世界，那么面对沉默，我们是否应该考虑一下自身和周围的环境再进行选择呢?回答应该是肯定的。
原因很简单，一个人一味沉默，别人便无法了解他，他当然也无法正常与外界接触，变成了孤家寡人，生活自然失去滋味，他的世界也会因此变得越来越小。
因此，沉默不是不说话或不想说话、不屑说话。
沉默是一种境界，需要各方面因素的配合，才会发挥其金子般的作用。
具备优势的时候需要沉默。
太阳不语自是一种光辉；高山不语，自是一种巍峨；蓝天不语，自是一种高远……人也一样。
取得成绩的时候需要沉默。
面对成绩和掌声，成功者报以深深的一鞠躬。
这是无声的语言，是恰到好处的沉默。
遭受挫折的时候需要沉默。
在失败和厄运面前，拭去眼泪，咬紧牙关，默默地总结教训，然后再投入新的战斗，不失为上策。
等待时机需要沉默。
造化总是把机会赠送给有充分准备的人。
怨天尤人无济于事。
不断充实和完善自己才是可靠的。
承担痛苦的时候需要沉默。
如果亲友沉浸在不能自拔的悲伤之中，此刻，无论你说什么，他都听不进去，那就默默地陪他度过一段时光，默默地为他做一些事情。
沟通心灵的时候需要沉默。
不是随便打断他的话，要善于倾听。
在倾听中汲取智慧，弥补纰漏，建立信任，产生满足。
有一位朋友说：“我曾经遇到过这种情况。
张女士和杨女士都是我的同事，我发现杨女士经常在我面前说张女士的坏话，而张女士很少说过对方的不好。
不管她们说什么，我从没有向任何人提到过这些琐碎的闲话，因此，我们三人至今相处很好。
”可见，沉默得当可架起人与人之间友谊的桥梁。
总而言之，如果说不沉默需要说话的艺术，那么沉默则更需要说话的艺术。
所以，我们应慎重地对待沉默。
不要人云亦云每个人讲话都有其独特的方式，无论是讲话的语言还是手势，都具有个人色彩。
如美国人最擅长以夸大的动作，表现自己内心感受的极限：欧洲人和东方人则比较含蓄、内敛，不轻易把自己内心的感受一五一十地表现于外。
随声附和虽在多数情况下表达着一种善意的成全。
但这种没有独自思想的附和语词，并不能表现出个人的独立人格与个人意见，而且更容易让人觉得虚假。
一个喜欢用极端的形容词来强调自己想法或意见的人，是绝对不会以附和的口吻来表示自己的看法的。
许多人在交谈时有“我同意……但是我认为……”的习惯用语。
其实在朋友交谈中，朋友想要听的是你个人的看法，而不只是要你附和地回答：“是的。
”要让自己成为更独特的人就必须与一般人有所区别，尽量地表现出自己独特的看法。
因此，不妨多应用些特殊或有个性的例子来表达自己的想法，不要总是附和别人的想法。
即使遇到让你左右为难的问题或场面，用一些模糊言语回答也比随声附和要好。
某个企业家创办实业公司时，受到各方重视，一下飞机就有记者采访。
一位女记者问他：“你带了多少钱来?”企业家随口便答：“对女士不能问岁数，对男士不能问钱数。
小姐，你说对吗?”含蓄回避，而又幽默俏皮，比之“支支吾吾”“哼哼哈哈”来掩饰，或“恕我直言，无可奉告”来拒绝，效果明显要强上百倍。
倾听胜于倾诉社交中的说话，同站在教室中教课或是站在演讲台上演说有很大不同。
教课和演说，只有你一个人在说话，别人不能插嘴。
而社交中的说话，彼此在相等的地位，如果在这种谈话中，你一个人一直滔滔不绝，那对方就没有说话的机会。
这样你肯定不会受人欢迎，甚至会被别人耻笑。
世界著名记者麦开逊说：“不肯留神去听别人说话，是不受人欢迎的第一表现。
”每一个人都有着他自己的表现欲，如几个人聚在一起讲述故事，A一个接一个地讲着故事，B 和C也想来讲述一两个。
可是，A只管滔滔不绝地一个一个地讲下去，使B和C没有机会讲。
我们试想一下，B和C的心里一定不好受。
因为他们自己没有说话的机会，专门听某A的讲话，自然会没有精神听下去，结果肯定是不欢而散了。
一个商店的售货员，拼命地称赞他的货物怎样好，而不给顾客说话的机会。
就不能做成这位顾客的生意。
因为顾客顶多只把你看做一个生意经，决不会因此购：买。
反过来，你只有给顾客有说话的余地，使他对货物有询问或批评的机会，双方形成讨论和商谈才有机会做成你的生意。
一位钢铁大王说：“倾听是我们对任何人的一种至高的恭维。
”心理学家杰克·伍德说：“很少人能拒绝接受专心注意、倾听所包含的赞美。
”所以说，注意倾听别人的讲话，而“倾听”本身就是一种“无言的赞美和恭维”。
你如果能够给别人有说话的机会，你也就给人留下了一个好印象，在接着交谈中你就更容易乘风远扬。
顺利抵达自己说话的目的地。
有这样一个小故事，道理讲得很明白。
有一个卖货的小店，生意比其他店好，别人问他为什么，他说：“我只是爱听客人说话，他们有事愿到我这儿来。
”说话简短明了抓住要点，长话短说，是赢得听众喜欢的一件法宝，也是一种说话的谋略。
一次，马克·吐温与雄辩家琼西·M·得彪同乘一条船。
船行数日后，两人应邀参加一次晚宴。
席上演讲开始了。
马克·吐温第一个滔滔不绝、充满情感地讲了20分钟，赢得了一片热烈的掌声。
然后，轮到得彪演讲，得彪站起来，面有难色地说：“诸位，实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及，热情地捧场。
然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，所以，请诸位原谅我坐下。
”马克·吐温被他一番话闹得哭笑不得，向得彪投去略带抱怨的目光，然后无可奈何地耸了耸肩。
德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。
一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。
布莱希特公务缠身。
不想参加，便委婉地拒绝了。
哪知，举办人并不罢休。
他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。
开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。
主办人看到后，把他请到了主席台就座。
一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，高声激动地宣布：“现在，有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词!”布莱希特站了起来，快步走向演讲的桌子前。
到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。
不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：“我宣布，会议现在开始!”有一位对历史十分感兴趣的女孩，曾请教当时德国著名的一位历史学家，问他能否将古今的历史缩写成一本简明的小册子。
教授笑着答道：“不必。
”接着说，只需用四句谚语，就能概括古今的历史：一、当“上帝”要某人灭亡的时候，往往先让其有炙人的权势。
二、时间就是一个巨大的筛子，最终会淘去一切历史的陈渣。
三、蜜蜂盗花，但结果反而使那些花开得更盛，妩媚迷人。
四、暗透了便望得见星光。
从上面几个故事中可以看出长话短说，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的：客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。
当然，长话短说必须针对特定的对象。
假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，势必让人感觉唐突，其效果可想而知。
一般说来，针对那些跟自己关系比较熟识的人，或者是在一些比较正式的场合，如:商业谈判、会场、做报告演讲等。
如果能够做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进人主题，而一味长篇大论，则会始终不得要领。
切勿不懂装懂如果凡事都一无所知，心里便容易产生惟恐落于人后的压迫感，这也是人们常见的心态。
在绝不服输或“输人不输阵”的好胜心作祟下，一些一知半解的人处处装腔作势不懂装懂，以此来保全自己的面子。
这样的人并非是直率，就连单纯的事他都要咬文嚼字地卖弄一番，看起来好像是很精于大道理，一副什么都懂的样子，说穿了只是由于强烈的自我表现欲所产生的虚荣心在作祟。
但在生活中，有些人乍看之下很平凡且没有可贵之处。
而经过认真的交谈之后，就能够很直接地被其内心的思想所感染，这种人待人往往坦诚直率，所使用的词汇也往往简单明了。
朋友关系必须建立在真诚之上，花哨不实的言论只适合逢场作戏，朋友是靠互相感动、吸引，而不是逼迫对方接受自己的意见。
为了强硬地使对方接受自己的意见，卖弄一些偏僻冷门的词汇，来表现自己的水平高人一等，这在对方看来，只觉得和你格格不入而无法接受你。
不难看出，越是爱表现的人，越是无法精通每件事。
交朋友应该是互相地取长补短，别人比自己专精的地方就不耻下问，即使是自己很专精的事，也要以很谦虚的态度来展现实力，这样才能说服他人。
所谓很谦虚的态度，是指对于自己专精的事物，不妨表示一下自己的意见，只是说话技巧要高明。
现代社会可以说是一个高度复杂的信息时代，每个人所吸收的知识都不可能包含万事万物。
若没有虚心的态度与人交往，如何能够受到大家的欢迎；凡事都自以为是的人，必然得不到大家的尊敬。
因为不论是不懂装懂或是真的无知，都同样有损交际范围的扩展。
有位小杂志社社长N先生，不管是什么场合他总喜欢装腔作势，故意地降低自己的声调来表现庄重的样子。
不但如此，他也总是一副无所不知的样子，这种姿态让人觉得他好像在做自我宣传。
然而不论他再怎么装腔作势，夹着再多的暗示性话语或英语来发表高见，还是得不到他人的认同。
而这位仁兄所出版的杂志或周刊，也永远上不了台面。
他所出版的刊物，总是被人批评为现学现卖、肤浅的杂学之流，这是因为他对任何事都喜欢来评判。
当他一开口说话，旁边的人就说：“天啊?又要开始了。
”然后便咬着牙，万分痛苦地忍着。
这和说大话、吹牛并无不同。
自己本来没有高人一等的智慧。
却装出一副什么都知道的样子，会让人看做是虚张声势的伪君子。
在朋友关系中最令人望而生畏的，就是这种总是不懂装懂的人。
承认自己也有不知道的事并不丢人，为了要自抬身价而不懂装懂，一旦被对方看穿，反而会令对方产生不信任感而不愿与你交往。
每个人都有自己的专长，不可能每件事都很精通。
所以，在人际交往中一定要保持一个良好的心态，切忌不懂装懂。
良言利行一家建筑公司，替一家电影院建造一座影楼。