《市场预测概述》PPT课件

第章市场与市场调查与预测PPT课件

8/3/2024
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重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐古典。
❖ 5．经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法，争取用较少的费用获取更多的调查资料，又能满足调查目的和要求。
❖ 6．科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题，界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理数据和分析数据，为决策部门提供正确的信息。
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第三节市场调查与市场预测市场预测：就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息，调查误差应尽可能小，调查数据真实可靠，调查结果的描述必须明晰准确，不能含糊不清，模棱两可。
3．时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接收、加工、传递和利用的时间间隔要短，效率要高。只有这样，才能提高市场调查资料的价值。
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❖ 4．全面性原则。要求调查项目力求齐全，总括性数据与结构性数据齐全，内部信息与外部信息齐全，主体信息与相关信息齐全，横向信息与纵向信息相结合等等。以便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可口可乐。
❖ 问题包括： ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，

市场预测概述PPT课件

6.5 市场预测的基本要求 • 建立专门化的预测机构 • 培养高素质的专业预测队伍 • 重视市场调查与信息资料 • 保持预测工作的连续性
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6.6 市场预测的主要步骤（1） • 第一步：确定预测目标 • 第二步：收集处理资料 • 第三步：选择预测方法 • 第四步：建立预测模型 • 第五步：评价预测模型 • 第六步：进行预测 • 第七步：分析预测结果 • 第八步：提交预测报告
市场预测的主要步骤精选ppt所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素运用已有的知识经验和科学方法对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动
6.1 什么是市场预测 • 所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业
的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。 • 市场预测具有如下特点：倾向性、关联性、近似性、时间性、科学性、局限性。
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6.2 市场预测的作用与意义 • 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。 • 市场预测是企业做好经营决策的前提。 • 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 • 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。
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6.3 市场预测的分类（1）
• 依据预测范围的分类 • 依据预测时间的分类 • 依据预测对象的分类 • 依据预测性质的分类
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6.3 市场预测的分类（2） • 依据预测范围的分类
宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。

市场预测的概念及方法讲解.pptx

第三节定量预测方法(一、时间序列预测法→ 5.二次移动平均)20
第七章市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当时间序列趋势不明显时可取大些，否则应取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为第t+1期的预测值。
第三节定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点移动逐段求平均，每次求平均的移动平均期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预测值，n为移动平均期。
第三节定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分析研究对各种数据、资料和信息，运用科学方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来一定时期内供求关系变化的前景，从而为企业的营销决策提供科学依据。
第一节市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
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第七章市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分。

4市场预测概述

（二）市场供应趋势的预测 1、生产能力的预测是指生产规模的扩张能力、生产要素供应、交通运输与货物调配能力及应变能力的预测等。 2、商品竞争能力的预测是指产品生命周期、产品成本与价格的趋势、技术开发与产品开发趋势、政策环境对竞争力影响趋势等方面的预测。 3、企业经济效益的预测是指投入要小，产出要大。 4、企业社会生态效益的预测指综合效益（经济、社会）二、市场预测的分类市场预测从本质上来说，是对商品的需求量与销售量的预测。其预测的方法有多种，主要是从方法、对象、时间、空间等分类。
就会避免或减少损失；对有正面影响的事件加以利用造福于人类。下面我们来学习市场预测的有关概念。
第一节市场预测的概念与特点
一、预测与市场预测的含义（一）预测的含义
1、预测（forecast）是根据客观事物的发展趋势和变化规律，对特定对象未来发展趋势或状态作出科学的推测与判断。 2、预测是一门科学它综合了哲学、社会学、经济学、统计学、数学以及工程技术等方面的方法，并根据它自身的逻辑性，对事物的过程及要素的变动趋势作出客观的描述。它与求神卜卦、测字算命等封建迷信有着本质的区别。预测是根据事物发展过程的历史和现实，综合各方面的信息，应用定量和定性的科学分析方法，揭示事物的发展过程中的客观规律，从而得出事物的未来发展趋势及结果。
（一）按空间分类 1、宏观市场预测（国家、世界）
是对整个国民经济总量和整个社会经济活动发展前景的预测。宏观市场预测的指标有国民生产总值及增长率、积累和消费结构、国际收支的变化等。
2、中观市场预测（地区、行业）是指地区性的。通常是产业结构、经济、规模、发展速度、资源开发、经济效益等。(It产业，) 3、微观市场预测是指以企业产品的市场需求量、销售量、市场占有率、价格、成本等指标的预测。

市场营销调研与市场预测-PPT课件

商业保险与社会保险的区别：
1、性质不同：
社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险具有经营性，以追求经济效益为目的。
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基础上，只要形成了劳动关系，用人单位就必须为职工办理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立双方权利义务关系。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管理；商业保险由企业性质的保险公司经营管理。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条件的限制；商业保险的对象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。
5、保障范围不同：社会保险解决绝大多数
输出
营销决策部门分析计划
实施
控制
(三)建立企业营销信息系统的步骤
1. 建立企业营销信息系统的步骤
建立企业营销信息系统,一般分分析、设计、实施三步进行。
2. 企业市场营销信息系统的运行要素
企业的市场营销信息系统是一个有机整体,由输入、处理、输出、反馈四个运行要素组成。
第二节市场营销调研一、市场营销调研的内容二、市场营销调研程序
市场营销调研与市场预测-
第一节市场营销信息系统
学习目标:通过本章学习,理解市场营销信息的相关概念及市场营销信息系统的构成,掌握市场营销调研的基本内容和方法以及市场预测的基本方法。
关键概念:市场营销信息市场营销信息系统市场营销调研第一手资料第二手资料随机抽样调查非随机抽样调查询问法观察法实验法市场营销预测定性分析方法专家意见法定量分析方法
基于人们对价值的认识的等价交换。

市场预测概述

(三)目标市场预测
按不同的消费者与消费者群体的需要划分目标市场，是市场营销策略与经营决策的重要依据。目标市场预测除了可分为中老年市场预测、青少年市场预测、儿童市场预测外，还可以分为男性市场预测、女性市场预测等。
(四)市场供需总量预测
市场供需总量可以是商品的总量，也可用货币单位表示商品总额。市场供需总量预测包括市场总的商品需求量预测与总的商品资源量预测，也可以表示为市场总的商品销售额预测。
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的未来状态与发展趋势作出定量的描述，对各项预测指标提供量化的预测值。
第二节市场预测的类型
一、按预测活动的空间范围分类二、按预测对象的商品层次分类三、按预测期限的时间长短分类四、按预测方法的不同性质分类
一、按预测活动的空间范围分类
(一)宏观市场预测 (二)中观市场预测 (三)微观市场预测
(一)宏观市场预测
宏观市场预测即全国性社会经济活动发展前景与趋势的预测相联系。它可对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测，从而为企业或地区市场的经营预测提供基础性资料数据。
三、按预测期限的时间长短分类
(一)短期预测 (二)中期预测 (三)长期预测
(一)短期预测
短期预测通常是指预测期在1年以内的市场预测。短期预测包括资源、原材料的获得以及在满足现有资源条件下的产出预测，如对物料需求计划、销售量等的预测。
(二)中期预测
中期预测一般是指预测期为1～5年的市场预测。这是综合计划决策、预算和其他资源的需求和分配决策的一般时间跨度预测，适用于年度计划、五年计划以及生产、技术等方面的发展预测。
3.预测内容的时空性

《市场预测方法》PPT课件

Yˆ Y • X • 应用：数据的发展成等比数列变化时比较合适。 T
T
t
G
二、移动平均法
• （一）简单移动平均法 • （二）加权移动平均法
（一）简单移动平均法
• 含义：将计算期内的预测目标时间序列的移动平均数，作为下一期的预测值。公式：
：表示第t期的移动平均数，作为下期t+1期的预测值。
•
例：
解(1)
• 先根据已知的一季度销售量和一季度的季节指数，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平均数和第二季度的季节指数，求出第二季度的预测值，
• 第六年的季平均数＝10／60.18％＝16.62 • 第六年第二季度的销售量＝16.62×83.19％＝13
.82(吨)
解(2)
• 先根据上半年的已知数和一、二季度的季节指数，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平均数和第三季度的季节指数，求出第三季度的预测值：
• 第六年的季平均数＝27／(60.18％+83.19％) • ＝18.83 • 第六年第三季度的销售量＝18.83×109.73％ • ＝20.66(吨)
解(3)
• 先求出第六年的季平均数，再根据第六年的季平均数和各季度的季节指数，求出各季度的预测值：
• 第六年的季平均数＝60／4＝15
• 第六年第一季度的销售量＝15 × 60.18％＝9.027(吨) • 第二季度的销售量＝15 × 83.19％＝12.4785(吨) • 第三季度的销售量＝15 × 109.73％＝16.4595(吨) • 第四季度的销售量＝15 × 146.90％＝22.035(吨)
• （一）意义：根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律，来预测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及未来的变化趋势。

《市场营销学》PPT课件-第七章市场预测

2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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根据时间序列资料，以y代表销售量，x 代表时间，视y为x的函数，运用数学的最小二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来预测市场未来的发展趋势，也叫最小二乘法。具体方法，较常用的有直接趋势法和曲线趋势法。
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
选
预测目标
数据文件
择
预
测
写出预测报告
建立预测模型确定预测结果
方法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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（一）连贯性原理（二）类推原理（三）因果性原理
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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（一）集合意见法（二）专家意见法（三）时间序列分析法（四）统计分析法（五）市场试销法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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集合意见法就是集合那些熟悉市场需求情况及变化动向的人的意见，通过分析判断来进行预测。
（一）集合管理人员意见法
（二）集合销售人员意见法
（三）集合顾客意见法
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Marketing
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专家意见法就是根据预测目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，请他们做出预测，即根据专家的经验和判断以求得预测值。具体形式有三：
Marketing
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市场预测与市场调查的区别在于，前者是人们对市场的未来的认识，后者是人们对市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建立在有效地市场调查的基础上。

市场调查和预测PPT课件

3、因果关系调查（回答“为什么”的问题）
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果（问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查）特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？）您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？）上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住）您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？）您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂贵的代价。

第六章市场预测概述《市场调查与预测》PPT课件

第六章市场预测概述
• （五）企业财务预测
• 企业在组织商品实体流动的同时，要引起资金的筹集、分配、使用和管理等一系列财务组织活动。以最少的资金消耗取得最大的经济效果，这是每个企业共同的期望。企业财务预测，就是对未来一定时期内企业经营活动所取得的有效成果和资金消耗这两者进行预测。它为企业经营决策提供财务上的科学依据，对改善企业经营管理、提高经济效益有重要意义。预测企业财务的主要指标有商品销售额、劳动生产率、资金占用及资金周转率、流通费用及流通费用率、利润和利润率、设备利用率等。
式中： —S消费品购买力； —V国民收入； —M积累率，是指国民
收入中用于积累的比例；
M—1积累基金转入消费部分的比例，是指国民收入中，最终分配的积
累基金中支付给个人的劳动报酬和社会集团公用消费品部分所占比例； —G1消费基金自给部分所占比例，是指消费基金中不通过市场的部分,
主要是农民自给部分以及国有农场、机关团体农场自给性消费部分。
第六章市场预测概述
（二）市场商品供应量预测
市场供应量是指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。主要来自生产部门，其次是进口，此外还有国家储备、商业部门的商品储存以及社会潜在物资。市场供应预测，是对进入市场的商品资源总量、构成和各种具体商品市场可供量及其变化趋势的预测。主要是预测生产部门可以提供的商品量及其构成。其次是对进口商品量及其构成的预测。
• 3.具体的预测方式 (1)在测定企业经营发展状况时，可把本行业发展速度与本企业发展速度相比较，作为相对发展速度来预测企业总体能力。具体可以用销售额、利润、资产等项指标来进行分析、预测。(2)在测定企业今后经营发展能力时，中心内容是了解市场的潜在能力，可通过企业与市场差别来分析。通过对市场和商品的各种差别的调查分析，企业就可以利用差别发现机会，抓住机会，使企业得到发展。(3)企业发展的可能性还可以通过相对销售增长率来预测分析。其计算公式为：相对销售增长率＝本企业销售增长率／本行业销售增长率，(4)在预测企业未来销售前景时，可以通过对市场占有率变化趋势预测来进行。其计算公式为：商品市场占有率＝本企业某种商品销售量（额）／该类商品的市场总销售量（额）。