CMMS对于广告公司的价值
什么叫4A广告公司
本人觉得4A广告公司大多是熟人介绍进去的机会比较大，经常是4A公司的圈子内部换人，比如你进入了奥美，那么你想去电通发展应该也不难，当然前提是你人际关系不要太差，而且能力也要比较突出。
4A公司内部规划很细致，大多是根据服务客户的不同会分成几个组，最上面的长叫为“老板”是CD，既是创意总监，下面有美术指导（艺术总监），文案，设计师（也叫做完稿，不同于国内小公司的制作，具有设计能力）。创意总监一般为国外或港台资深广告人，大多为文案出身，年薪大约5—600万，也有1000多万的。美术指导多为国内高水平的设计师，有一定的创意能力，月薪大约8000-10000，文案即为创意和写作的高手，月薪大约8000-10000，设计师月薪大约4500-6000元。欢迎大家光临笑话俱乐部:/
某些媒介对于品牌的“关联性”
特殊要求
促销
发送样本
通路的努力
邮寄函件
公共关系
பைடு நூலகம் 实际状况
铺货期间
广告制作完成时间
广告会在购买之前, 之后, 期间产生影响
什么叫4A广告公司，4A的跟一般有什么区别？
4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，更深刻的理解是一种广告主与广告公司之间的服务价格体系。
4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，其中跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员仅19家，广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。
CMMS简介及运用
CMMS简介及运用
内容
数据库简介
CMMS（中国市场与媒体研究）
如何阅读数据表--专有名词解释 数据的运用-案例
CMMS概述
“中国媒体与市场研究”（CMMS） • 媒体接触习惯研究
在使用过黑人牙膏的（30城市）消费者中， 有19.5%是上海人。
在广州的消费者中，有12.7%的人经常 使用黑人牙膏。
TGI指数-倾向性指数
• TGI指数(Target Group Index)： 即“目标群体指数”，可反映目标群体在特定 研究范围内的强势或弱势。
其计算方法是：
TGI指数=
(Index)
数据来源：CMMS2000
客户市场状况分析
竞争分析 机会市场分析(P-MAP图） 目标人群分析 媒体评估
广告投放策略分析
如何阅读CMMS数据表
Run:消费群特征 Source: China Marketing & Media Survey 2001 (August 2000 - June 2001),CMM01 Weight: Population Weight Column%=列% Proj. Totals: 1000's 列 Table: 30城市总体
SINOMONITOR
国内领先的市场调研公司，负责CMMS的执行
研究内容
人口统计信息
媒体信息
产品/品牌信息
生活形态
研究方法
CMMS采用单一来源的研究方法。
即：产品消费信息与媒体接触习惯信息 来自同一被访者。
CMMS调查说明(NEW)
CMMS项目说明和报告目录A 关于中国市场与媒体研究“中国市场与媒体研究”(CMMS)是一项自1997年起在中国大陆进行的连续性年度调查，该调查是在英国市场研究局（BMRB）和美国天盟公司（Telmar）的直接参与和支持下进行的。
“中国市场与媒体研究”（CMMS2002）覆盖全国30个重点城市（北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、济南、武汉、福州、西安、南京、昆明、重庆、郑州、厦门、深圳、杭州、青岛、大连、哈尔滨、长春、南昌、宁波、合肥、南宁、长沙、太原、苏州、佛山、海口），样本量达70000个。
其中北京的样本为5000个。
新生代市场监测机构是一家从事专业咨询和市场研究的公司。
其业务领域包括消费者调查、媒介研究、市场监测和数据库服务等。
英国市场研究局（BMRB）是全球市场研究领域的先驱，在单一数据来源的市场与媒体信息收集方面有丰富经验。
BMRB以目标群体指数(ＴＧＩ)调查方法的首创者著称于世。
CMMS所采用的即是TGI调查方法。
美国天盟公司成立于1968年，是全球媒体分析软件服务供应商中的佼佼者，拥有在制订媒体计划和运用软件方面经验丰富的客户服务体系。
Telmar软件被全世界数千家客户选为制定媒体计划和市场营销方案的平台。
由这三家机构联手实施的“中国市场与媒体研究”，其价值是不言而喻的。
就调查内容而言，此项调查涉及如下四个方面：城市居民肖像包括城市居民人口统计变数、社会经济变数、心理性格变数等。
媒体接触习惯包括城市居民接触电视、报纸、杂志、广播、户外广告等媒体的习惯。
所调查的媒体涉及473种报纸、253种杂志、379个电视频道、229家电台和63个因特网站，共1300多种媒体。
产品、品牌消费包括179种日用和耐用消费品及5034个品牌的消费状况，涉及各产品、各品牌的消费群构成。
生活形态从城市居民支配时间、金钱以及精力的方式入手，推断城市居民的观念、态度和行为取向。
本项调查将居民的产品、品牌消费习惯与媒体接触习惯、日常生活形态结合在一起，这种结合方式在揭示某一媒体受众情况的同时，也揭示出该媒体对各产品、品牌的广告价值，因而对其具有很好的参考价值。
8个指标教你玩转CMMS
广播 179.8 188.4 169.3 174.9 154.9
低活跃度
第五类
Base：46城市，“是否用平板上过网-是”，N=11972 Source：中国市场与媒体研究（CMMS）2017AU
媒体活跃度（MNQ）——优化媒体组合
» »活跃度表现很好 开车/打车族群受益者， 但无法贴合实物
» » 各阶层活跃度表现一般
消费者自主挑选能力越来越强，除了掌握目标消费者的生活轨迹和生活形态，更有效的方式是找到 目标消费者接受度高的媒体平台，主动且带有好感度的接触比起被动的轰炸更有传播力。
MNQ=Media Neutral Quintiles
传统衡量跨媒体方法的缺陷
各媒体到达率的单位不统一，不具有可比性
描述目标消费者主动接触媒体的程度 帮助品牌做更精准的广告媒体投放
杂志 215.6 167.3 168.9 131.8 127.6
电视 94.1 112.0 98.9 101.3 87.4
网络 158.3 104.2 117.5 126.1 94.2
户外媒体 103.8 108.5 94.1 94.8 98.8
电影院 180.2 156.1 166.5 167.8 119.3
计分制
A% n~m分 B% n~m分 C% n~m分 (100-A-B-C-(…….))% ……
相加 之和
总分从高 到低排列
• •
将各类媒体的受众，按媒体活跃程度分成相
等的五组。
从热衷程度最高的20%(重度接触者)，到热 衷程度最低的20%(轻度接触者)，覆盖了媒 体的全部受众。
•
与产品/品牌消费者结合，交叉结果以数据
商圈研究（CBD）
• • 国贸、中关村、西单、人大商圈的推及人口相对较多，说明人流量较大，对商圈所在区域及周边地区 的影响力和辐射力较大。 朝阳、海淀、昌平地区消费者对商圈的选择较为丰富。
赛迪顾问品牌竞争力评价指标体系的构建
赛迪顾问品牌竞争力评价指标体系的构建我们明白随着经济全球化的趋势推动了中国经济与世界经济的融合进程的加快，我们企业面临着一个总体的竞争格局，就是国内的企业越来越呈现国际化的趋势，而国际化的企业越来越呈现本土化的趋势。
企业之间的这种竞争的加剧导致了企业竞争的格局从传统的产品竞争走向了技术竞争，然后从几个竞争的时代迈入了一个品牌竞争的时代。
我们明白中国是一个传统的制造业的大国，我们算不上强国，但是我们在制造领域是一个大国，但是我们明白吗？我们真真正正是一个品牌的弱国。
在这样一个品牌制造的经济时代，怎么来提升我们品牌的竞争力呢？这种先进的企业就是品牌竞争力比较靠前的企业他们是怎么做的呢？又能从这里面分享他们哪一些管理实践活动呢？赛迪顾问就是结合围绕社会与国内的企业所关心的一些议题，长期对品牌的竞争力进行了跟踪研究，下面我要公布的研究成果，2008年品牌竞争力的研究成果，就是建立在这样一个专题研究之上得来的成果。
我们的专题研究的期限历时一年，从2007年3月份开始，我们研究的样本覆盖了中国30个大中城市，12万15-65岁具有购买力的样本群体。
刚才李总介绍我们这次研究的范围划分为十个行业，第一个就是移动笔记本电脑；第二个是台式电脑；第三个就是手机产业；第四个是PMP；第五个是平板电视；第六个是数码相机还有互联网的搜索引擎、管理软件、银行卡与财产保险这十个行业，我们的具体采样方式在这里就不全面介绍了，我们通过小组座谈、定点拦访与大量的调查、在线的跟踪，这是我们项目研究的总体背景材料。
品牌竞争力的评价指标体系的构建在我们介绍品牌竞争力的评价指标体系之前，我想与在座的各位分享一个概念，什么是品牌竞争力？我们认为品牌竞争力是使我们自身的品牌区别于我们的竞争对手与我们这个行业里其他的企业品牌的特殊的能力，这里面包含两层含义：一个是区别于我们的竞争对手；另外就是要区别于我们没有把他们设为我们竞争对手的行业里面的有可能是领先者，也有可能是追随者这样的一些品牌。
媒体投放相关概念
目标受众（Target Audience）：在市场营销业和广告业里，目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群，是一个营销活动所作为目标的人口群体。
目标受众可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况等等。
媒体到达率(reach)：媒体到达率是指特定对象在特定时期内看到某一广告的人数占总人数的比率即百分比。
它弥补了毛评点和视听众暴露度不能反映某一特定对象暴露在广告信息厂的数量的缺席。
到达率在某些场合也称为累积视听众、净量视听众或无重复视听众等。
到达率多用于媒介组合分析。
毛评点（GRP-Gross Rating Points）：毛评点即印象百分比之和。
印象就是受众接触媒介的机会。
比如某电视节目的收视率是20％，而播放频次是3次，那么毛评点就是60％，即有60％的受众接触了广告。
但是毛评点没有反映出那些受众是重复接受信息的。
一般而言，毛评点越高，覆盖面越广，所要求的资金投入也越多。
用来衡量某个目标市场上一定的媒体努力所产生的总影响力。
媒体组合（Media Mix）：在同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。
千人成本(CPM)：是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或"家庭"的成本计算单位。
这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。
它便利说明一种媒体与另一种媒体、一个媒体排期表与另一媒体排期表相对的成本。
千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准，只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一个相对指标。
接触频次(Frequency)：个人(或家庭)接触广告信息的平均次数。
平均暴露频次（OTS）:是指在广告排期或载体计划中每条插播被观众平均收看的次数。
平均暴露频次经常用于广告投放计划传播深度的评估。
每点击成本（Cost Per Click，CPC）: 以每次点击(或每一千次点击)为单位进行收取的。
对广告主来说,避免了只浏览不点击的广告风险，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。
CMMS调查说明(NEW)
CMMS项目说明和报告目录A 关于中国市场与媒体研究“中国市场与媒体研究”(CMMS)是一项自1997年起在中国大陆进行的持续性年度调查，该调查是在英国市场研究局（BMRB）和美国天盟公司（Telmar）的直接参与和支持下进行的。
“中国市场与媒体研究”（CMMS2002）覆盖全国30个重点城市（北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、济南、武汉、福州、西安、南京、昆明、重庆、郑州、厦门、深圳、杭州、青岛、大连、哈尔滨、长春、南昌、宁波、合肥、南宁、长沙、太原、苏州、佛山、海口），样本量达70000个。
其中北京的样本为5000个。
新生代市场监测机构是一家从事专业咨询和市场研究的公司。
其业务领域包括消费者调查、媒介研究、市场监测和数据库效劳等。
英国市场研究局（BMRB）是全世界市场研究领域的前驱，在单一数据来源的市场与媒体信息搜集方面有丰硕体会。
BMRB以目标群体指数(ＴＧＩ)调查方式的初创者著称于世。
CMMS所采纳的即是TGI调查方式。
美国天盟公司成立于1968年，是全世界媒体分析软件效劳供给商中的佼佼者，拥有在制订媒体打算和运用软件方面体会丰硕的客户效劳体系。
Telmar软件被全世界数千家客户选为制定媒体打算和市场营销方案的平台。
由这三家机构联手实施的“中国市场与媒体研究”，其价值是不言而喻的。
就调查内容而言，此项调查涉及如下四个方面：城市居民肖像包括城市居民人口统计变数、社会经济变数、心理性格变数等。
媒体接触适应包括城市居民接触电视、报纸、杂志、广播、户外广告等媒体的适应。
所调查的媒体涉及473种报纸、253种杂志、379个电视频道、229家电台和63个因特网站，共1300多种媒体。
产品、品牌消费包括179种日用和耐用消费品及5034个品牌的消费状况，涉及各产品、各品牌的消费群组成。
生活形态从城市居民支配时刻、金钱和精力的方式入手，推断城市居民的观念、态度和行为取向。
本项调查将居民的产品、品牌消费适应与媒体接触适应、日常生活形态结合在一路，这种结合方式在揭露某一媒体受众情形的同时，也揭露出该媒体对各产品、品牌的广告价值，因此对其具有专门好的参考价值。
广告媒体的评价指标
（3）展露概念不明确。 展露概念，只是潜在的展露，而不是实 每千人成本准则采用的展露概念 展露概念 际的展露。 当某一广告刊登时，便可说有展露机会发生在所有受众上，但 事实上，仅有一部分人注意到该广告，较少的人了解广告信息的内 容，更少的人才留下正确的印象。所以，最全部的计算单位是目标 受众的人数，而不是所有受众的总人数。这些目标受众不仅看到广 告，而且被该广告所刺激。可是，这种单位的人数根本不可能估计 出来。
（5）千人成本基本上只使用平均法。 实际上，由于连续一段时间在同一媒体上刊登同一广告，受众 基本上还是原有的同一批人。这与用新媒体把广告展露给新受众所 造成的影响相比，显然会有收益递减问题。
（6）千人成本绝对化倾向并不利于正确的媒体选择
1、各种媒体之间不能进行比较，即跨媒体不能进行 比较 2、同类媒体进行比较，效果最佳，最显著 3、运用的指数越多，越细化，各媒体之间的差异其 实越小，甚至是没有差异 4、各种媒体，从本质上来说，没有好坏优劣之分， 只有适不适合自己的问题
5、视听众暴露度（impressions）:指特定时期内收看、收 听某一媒体或某一媒体特定节目的人数的总和。 视听众暴露度=视听总数×视听率×发布次数
四、媒体广告到达目标市场的成本评估
1、千人成本（CPM）：指的是对指定人口送达1000个受众产 生暴露的成本。 CPM=广告单价÷发行量×1000 CPM=广告单价÷（视听率× 目标视听众数） ×1000 2、每收视率成本（CPP或CPRP） CPP=总广告费÷毛评点（GRP） 如：1000万广告费用，毛评点为1600GRP，CPP为多少？6250 元
评价广播媒体价值的标准
质： 媒体定位◆ 媒体的可信度 电台的节目形态 节目主持人的名气和风格 媒体、节目特征与广告、品牌特征的吻合程度◆
哈根达斯
五、具体广告实施状况
哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰激凌贵 5—10倍的价格，通过精致、典雅的休闲小店模 式销售，成为顶级冰激凌品牌。以“纯天然原料 加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端 品牌。虽然从来没有大张旗鼓的做过广告，但是 每一个小资的中国人没有不知道它的大名的。 “爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋 中男男女女的消费动力，成为人们心目中幽雅、 情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消费的圣地。
七、其他传播活动
1、店铺传播：哈根达斯在最繁华额场所开设了一 些高雅的专营店铺，为了传达品牌定位，店铺进行 了特意的设计，店内独特的环境布置和装饰、器具、 音乐、高贵优雅的氛围等，无不使人流连忘返。
2、促销：哈根达斯往往通过折扣券、优惠券等来 进行促销。 哈根达斯建立了自己的VIP俱乐部，会员除了在店 内消费有9折优惠外，还会定期收到哈根达斯的DM， 这一做法无形中也提高了品牌的忠诚度。
发展历史
1921年, 鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广 泛欢迎。1961年,鲁本·马特斯将这种冰淇 淋正式命名为“哈根达斯” 。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美 国开业。 1984年,哈根达斯进入日本市场。 1996年,哈根达斯登陆中国大陆。 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊 旗下品牌。 2004年,哈根达斯在中国专卖店达到 四十多家。 2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城 新店开业,全国70余家专卖店。 2009年，哈根达斯推出全新冰淇淋月饼。
3、本土化：在中秋、除夕等中国传统佳节，不失 时机的推出自己的创新产品。如春节——“团圆 “系列产品，中秋——月饼系列。
八Байду номын сангаас营销效果评析
《梅普斯与罗斯效果案例研究》对冰淇淋广告效果 的研究结果部分表明：哈根达斯平面广告的广告 ROI值(即投资回报值)是818，相比之下一般平面广 告的平均广告ROI值是100。显然这意味着如果哈 根达斯在媒介上投入10万美元，它可能在建立品牌 持久印象方面获得81．8万美元的回报。毫无疑问， 哈根达斯的这种广告策略取得了成功，在所有冰淇 淋品牌中牢牢建立了自己的领导者地位。
我国报刊监测调查的现状.
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发行量稽核机构： 由广告主、广告公司及媒体单位合组而成的机构，针对印刷媒体对其发行量进行严格 稽核，并发给发行量认证书以证明该印刷媒体的发行量。ABC源于美国。
订阅发行量：指印刷媒体发行量中属于长期订阅部分的发行量。又分家庭订阅发行量 和单位订阅发行量。家庭订阅发行量的读者通常对刊物具有较强烈的信心与兴趣，对 刊物的投入程度也较高，因此无论对刊物本身还是广告价值而言，家庭订阅发行量和 订阅读者均具有较高价值。单位订阅发行有助于增加传阅率。 零售发行量：印刷媒体发行量中属于单期购买部分的发行量。主要指报摊购买的读者， 零售发行量对刊物和广告的价值次之。
三大监测服务体系
• 以报刊发行终端为数据采集对象的监测调查
• 以报刊读者为数据采集对象的监测调查
• 以报刊本身为数据采集对象的监测调查
• 世纪华文国际传媒咨询有限公司：覆盖北京﹑上海﹑广州﹑深圳﹑成 都﹑重庆﹑武汉﹑西安﹑南京﹑沈阳﹑天津﹑杭州﹑昆明﹑长沙﹑济 南﹑石家庄﹑郑州﹑长春﹑太原﹑合肥﹑大连﹑青岛﹑东莞﹑佛山﹑ 中山等25个城市的30余类900多种报刊； • 慧聪国际咨询媒体研究中心：覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、 南京、杭州等7个重点城市的200余种报刊 • 北京开元策略信息咨询有限公司：覆盖北京、上海、广州和深圳4个 城市240余种报刊 • 《京华时报》发行中心市场营销部：发行中心的监测范围只限于北京 市场的100多种报刊
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阅读频率 经常阅读：连续出版4次，至少3次阅读过； 比较经常阅读：连续出版4次，至少1次阅读过； 偶尔阅读：连续出版4次，少于1次阅读过。 忠实读者（忠实读者比例） 比较经常读者（比较经常读者比例） 偶尔读者（偶尔读者比例） 读者忠诚度 阅读来源 分为五个级别，即家庭订阅、报摊购买、单位订阅、赠阅和其它来源。其中， 赠阅指报社赠送，或免费投递，或在报社促销阶段获奖从而得到免费订阅。 基本读者：指在阅读来源上选择家庭订阅和报摊购买的读者； 传阅读者：指在阅读来源上选择单位订阅、赠阅和其它来源的读者。