阿米巴经营模式3.ppt

把组织分为一个个的小集体，通过独立
核算和内部交易机制加以运作，在公司内部培养具备经营意识的领导，
组织的经营哲学
• 经营哲学 • 定价为经营之本 • 定价与降低成本联动 • 领导的强烈使命感 • 用将来时看待能力 • 兼顾单位时间核算和结算销售比率 • 销售部门与制造部门携手共赢 • 不断创新 • 确立具体目标 • 强化每一个阿米巴
销售的使命就是看 清客户能够欣然接 受的最高价格
企业的经营理念 愿景 原则导入阿米巴
他坚信只要能将拥有 朴素、开朗的心的人才齐聚一堂， 让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。
稻盛和夫倡导的商业理念
• 敬天爱人 磨练灵魂 • 六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦虚戒
娇；每日反省；活着就要感谢；积善行，思利 他；不要有感性的烦恼； • 稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方
稻盛和夫倡导的思维方式
公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏让员工潜力得到惊人 的激发，让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工必 须懂成本、会经营；这样使得公司利润得到大幅度提高！
为什么要用阿米巴经营模式
当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。 150人定律 面对浪费，大部分人不着急 成本过高，管理者也麻木不仁 市场变化，产品研发、技术部门无法察觉 销售受困，后台不知如何提供支持
阿米巴经营模式
稻盛和夫简介
• 1932年出生于日本鹿儿岛 • 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 • 1959年创办京都陶瓷株式会社。（时年 27岁） • 1984年创办第二电电公司。（时年 52岁）
• 京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业，而且 还创造了连续50年从未亏损的奇迹。
• 这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。
什么是“阿米巴”？
生物学意义上的 “阿米巴”
变形虫是一种单细胞生 物，又音译为“阿米 巴”。属原生动物，主 要生活在清水池塘，或 在水流缓慢藻类较多的 浅水中，以至一般泥土 也可找到，亦可成寄生
阿米巴的由来
这样的思考，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习的阿米巴。变形虫最大 的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面 临的生存环境。他很兴奋，就用阿米巴来形容他的小集体管理。
稻盛和夫倡导的成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能； “热情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。
“对于我来说，最重要的是思考方式， 因为能力和热情只有0分到100分，
稻盛和夫倡导的经营之道
企业最重要的在于三个要素： 专业人才、金钱、技术， 只要有这三项要素，就有经营。 在这三者之中，人才又是最重要的。
• 真正让京瓷赚到钱的是电脑封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要利 润来源有了现金池！
• 闯入通讯领域，后收购其行业公司创造了高成长和高收益同步增长！
• 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事，京瓷是凭大家的创 业热情，公司发展很快，但是将来有一天，担心创业时的激情和欣然合作会随 着公司的发展逐渐消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在京 瓷内部培养新的企业家！
怎么实施阿米巴经营模式
组织的经营哲学 身在组织中人的人生态度 企业的经营理念 愿景 原则
理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法 阿米巴的经营循环
稻盛和夫的经营哲学《活法》
• 《活法》导向的阿米巴经营体系目的: • 将企业经营的具体方法和手段交给了员工，通过量
化的具体通俗的授权方式，让员工“自动自发”的去执 行、去创造、去不断改善，这正符合中国的传统智慧 “有舍才会有得，欲得先弃”的思想。
念
阿米巴团队责任人技能标准
• 拥有独特解决问题的能力 • 改变思考方式，创新的能力 • 速度时代，把握机会的能力 • 持续学习的能力 • 正向思维的能力 • 危机处理的能力 • 接人待物的能力 • 营销能力 • 积累文化底蕴的能力
实现全体员工共同参与经营
• 目的： • 经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。 • 化解劳资对立的“大家族主义” • 告诉员工公司实情 • 用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识 • 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感
•
“阿米巴经营”将“复杂的管理问题”提升到“经营的高度”
来解决，因为管理不是目的，“获取经营成果”才是企业存在的根本。
•
“稻盛哲学”的核心是为了解决经营的目的和全员信任统一思想
的问题，包括老板和员工之间、上下级之间、员工和员工之间的信任，
这种信任的传递就是通过稻盛和夫先生及其每一个领导为人处事的日
常行为来所贯穿，从而来达成的“经营哲学的全员共通”。
阿米巴经营模式的特点
组织结构创新 全员参与所属阿米巴的经营 通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献 透明经营，自上而下和自下而上的双向整合
阿米巴经营的三个目的
确立与市场挂钩的部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 实现全体员工共同参与经营
确立与市场挂钩的部门核算制度
• 核心：
• 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
• 需要现在的数字
• 形式：
• 小经营单元
• 公司内部购销机制
• 追求目标：
公平,公正,正义,勇气,
• 销售额最大化同时经费最小化 诚实,忍耐,努力,
•
直接传递市场动态,即刻做出应对
善意,关系,谦虚,博 爱……
培养具有经营者意识的人才
• 核心： • 伙伴 • 形式： • 共同经营 • 有较高自由度，更需要经营理
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，
• 人格第一，勇气第二，能力第三。
• 他指出： 热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去 做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标 挑战的积极性。
• 成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。
稻盛和夫企业的发展
• 1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为一个微不足道的零部件 供应商，为了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头 皮做下去的活了下来，但没有赚到钱！