一汽丰田汽车销售有限公司-新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案2019
试乘试驾活动方案
试乘试驾活动方案第1篇试乘试驾活动方案一、项目背景为提升我国汽车市场竞争力，增强消费者对我国汽车品牌的认知度和满意度，促进汽车产业持续健康发展，我公司决定举办一场主题为“体验驾驶乐趣，感受品质生活”的试乘试驾活动。
通过此次活动，让消费者亲身体验产品的卓越性能，提高品牌知名度和口碑。
二、活动目标1. 提高消费者对品牌的认知度和好感度；2. 增强消费者对产品性能的了解和信任；3. 提升潜在客户的购车意愿；4. 建立与消费者长期的良好互动关系。
三、活动时间2023年4月15日至2023年4月30日，共计16天。
四、活动地点我国各大城市繁华商圈、汽车4S店、大型购物中心等地。
五、活动对象1. 持有C1及以上驾驶证的消费者；2. 年龄在22岁至55岁之间的消费者；3. 对汽车产品有兴趣的潜在购车用户。
六、活动内容1. 试乘试驾体验：消费者可在活动现场免费试乘试驾我公司的各款汽车产品，感受产品性能；2. 专业讲解：安排专业讲师为消费者讲解汽车产品知识、驾驶技巧及安全注意事项；3. 品牌文化展示：设立品牌文化展示区，展示企业发展历程、荣誉证书、核心技术等；4. 互动游戏：设置互动游戏环节，增加活动趣味性，提高消费者参与度；5. 抽奖活动：设置抽奖环节，奖品包括现金券、精美礼品等；6. 售后服务承诺：活动现场承诺提供优质的售后服务，解除消费者后顾之忧。
七、活动组织及筹备1. 成立活动筹备组，负责活动策划、执行、协调等工作；2. 提前与活动场地负责人沟通，确保活动场地的合法使用权；3. 安排专业人员负责活动现场的秩序维护、安全保障等工作；4. 准备活动所需物料，如宣传册、展板、礼品等；5. 邀请媒体进行宣传报道，提高活动影响力。
八、合法合规性保障1. 确保活动场地合法合规，办理相关手续；2. 严格遵守我国道路交通安全法律法规，确保试乘试驾过程中安全有序；3. 对参与活动的消费者进行资质审核，确保符合活动要求；4. 妥善保管消费者个人信息，确保信息安全；5. 依法纳税，合规经营。
2019汽车品牌新车上市发布会试乘试驾(真耀来临求真力量主题)活动策划方案-36P
来宾签名、入场 主持人开场 领导一致辞 领导二致辞 新车宣传短片 舞蹈 新车亮相（可配合设置对比车型老款桑塔纳） 模特表演+小提琴独奏/萨克斯独奏 主持人宣布冷餐会开始，由技术人员进行新车介绍， 来宾可自由赏车 活动结束
CONTENTS
• 活动流程 • 流程描述 • 细节策划 • 活动视觉 • 执行保障 • 应急方案 • 活动预算 • 活动执行列表
CONTENTS
• 活动流程 • 流程描述 • 细节策划 • 活动视觉 • 执行保障 • 应急方案 • 活动预算 • 活动执行列表
手腕花
为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提 供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体 会到高品质的服务感受。
细节策划
礼品
所有来宾到达后签到时，由工作人员向每 位来宾赠送一份精美的纪念品，并提供新 车的资料袋。充分体现汽车对来宾的亲切 关爱和周到服务。
签到及礼仪安排（亮点一）
内容
时间
描述
来宾签到
30分钟
所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪 小姐递上签字笔，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。 礼仪小姐采用专业模特，体现出活动的高品质，着装采 用美丽大方的礼服，增加活动的气氛。
流程描述
领导致辞
内容
时间
描述
领导致辞
讲话 : 待定 10分钟 运行 : 礼仪小姐引导嘉宾上台
活动执行表格
THANKS
新车上市发布会策划方案
Planning Scheme of New Vehicle Listing Conference
基本信息
活动主题 活动构成 活动时间 活动场地 参加人员
真耀来临 求真力量---汽车新车新车上市发布会
试驾会的方案
6.抽奖活动：活动尾声，进行抽奖环节，公布获奖名单；
7.媒体采访：邀请媒体人士现场采访，了解活动效果；
8.网红直播：邀请网红及自媒体人现场直播，分享活动盛况；
9线上宣传：通过企业官网、微信公众号、社交媒体平台等进行活动预热；
试驾会的方案
第1篇
试驾会方案
一、项目背景
随着市场竞争的日益激烈，汽车企业通过举办各类活动提升品牌知名度和影响力，吸引潜在客户，已成为一项重要营销手段。试驾会作为汽车销售的前置环节，能够让消费者亲身体验产品性能，提高购车意愿。为此，我们针对本次试驾会制定如下方案。
二、活动目标
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.开场致辞：活动负责人对参与者表示欢迎，介绍活动流程和注意事项。
3.试驾体验：参与者按照预约顺序进行试驾，确保体验有序进行。
4.产品展示与讲解：在静态展示区，产品顾问向参与者详细介绍车辆特性。
5.互动交流：安排行业专家与消费者互动，分享行业动态和个人见解。
6.媒体互动：组织媒体代表进行现场采访，传播活动信息。
活动结束后，对活动效果进行评估，包括参与人数、媒体报道、线上曝光度、潜在客户转化等方面，总结经验教训，为下次活动提供参考。
本方案旨在为本次试驾会提供详细的活动策划，确保活动合法合规、高效有序地进行。希望各部门严格按照方案执行，共同努力，实现活动目标。
第2篇
试驾会方案
一、项目概述
本次试驾会旨在通过精心策划和周密组织，为潜在客户提供深度体验产品的机会，增强品牌影响力，促进销售业绩的提升。以下为详细的活动方案。
3.专业讲解：配置专业产品顾问，为参与者提供详细的产品介绍和答疑。
4.互动交流：安排行业专家与消费者进行面对面交流，分享购车和用车经验。
试乘试驾活动实施策划方案范文
试乘试驾活动实施策划方案范文试乘试驾已成为提高汽车店销售量的重要手段了，那么4S汽车店将开展试乘试驾活动，怎么写活动方案呢?店铺这就给大家介绍关于试乘试驾活动的一些实施策划方案范例，欢迎大家参阅。
试乘试驾活动方案篇一一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
汽车开店活动方案策划书3篇
汽车开店活动方案策划书3篇篇一汽车开店活动方案策划书一、活动主题“新店起航，畅享驾乘乐趣”二、活动目的1. 提高新店知名度，吸引潜在客户。
2. 增加展厅客流量，促进汽车销售。
3. 提升客户体验，增强客户对品牌的认可度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新车发布仪式邀请媒体和嘉宾参加新车发布仪式，展示新款汽车的外观、内饰和性能。
2. 试乘试驾活动提供试乘试驾服务，让客户亲身体验汽车的驾驶乐趣和舒适性能。
3. 购车优惠政策推出一系列购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、置换补贴等。
4. 售后服务体验展示售后服务的设施和流程，提供免费检测、保养等服务，增加客户对售后服务的信心。
5. 互动游戏与抽奖设置互动游戏环节，如汽车知识问答、试驾体验等，参与者有机会赢取精美礼品。
同时，进行现场抽奖，奖品包括汽车精品、保养券等。
6. 美食与娱乐提供美食和娱乐设施，让客户在活动中享受愉悦的氛围。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
发布活动海报、视频等宣传资料，增加活动的曝光度。
2. 线下宣传在周边社区、商业区、驾校等地方发放传单、海报，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，进行宣传推广，如汽车俱乐部、保险公司等。
4. 邀请媒体参与邀请当地媒体记者参加活动，进行新闻报道和宣传，增加活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 礼品和奖品费用：[X]元4. 美食和饮料费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 客流量统计通过活动现场的人数统计，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据统计统计活动期间的汽车销售数量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户满意度调查通过问卷调查或现场访谈，了解客户对活动的满意度和意见，以便改进后续活动。
车展试驾策划书3篇
车展试驾策划书3篇篇一《车展试驾策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，消费者对于汽车的了解和体验需求也日益增加。
车展作为展示汽车品牌和产品的重要平台，为消费者提供了近距离接触和试驾汽车的机会。
本次车展试驾活动旨在通过精心策划和组织，为消费者打造一个专业、有趣、互动的试驾体验环境，让消费者更好地了解和感受汽车的性能和魅力。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，展示汽车品牌的形象和实力。
2. 增加消费者对汽车产品的了解和认知，提高产品的销售量。
3. 提供试驾体验机会，让消费者亲身感受汽车的性能和驾驶乐趣。
4. 加强与消费者的互动和沟通，收集消费者的反馈意见，为产品改进和市场推广提供参考。
三、活动主题“畅享驾驶，体验非凡”四、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[车展场地详细地址]五、参与人员1. 汽车品牌厂商代表2. 经销商工作人员3. 媒体记者4. 潜在客户和消费者六、活动内容1. 试驾车型展示在车展现场设置专门的试驾区域，展示参展汽车品牌的各种车型。
对试驾车型进行详细的介绍和讲解，包括车型特点、技术参数、配置等。
安排专业的销售人员为消费者提供咨询和解答。
2. 试驾体验活动设立多个试驾路线，涵盖城市道路、高速公路、山路等不同路况，让消费者能够全面体验汽车的性能。
为试驾者提供专业的试驾指导和培训，讲解试驾注意事项和驾驶技巧。
配备先进的试驾设备，如测速仪、GPS 导航等，实时记录试驾数据和体验感受。
安排试驾专员陪同试驾者试驾，确保试驾过程的安全和顺利。
3. 互动体验活动设置汽车科技展示区，展示汽车的最新科技成果，如智能驾驶、新能源技术等，让消费者了解汽车科技的发展趋势。
举办汽车文化讲座和分享会，邀请汽车专家和爱好者分享汽车知识和驾驶经验。
开展汽车摄影比赛，鼓励消费者拍摄试驾过程中的精彩瞬间，评选出优秀作品并给予奖励。
设立互动体验区，设置汽车模拟驾驶游戏、汽车拼图等互动游戏，增加消费者的参与度和趣味性。
4S店营销活动试乘试驾活动指引手册
使用时 间
活动前
内容简介
用途
配合“新一代天籁精英试驾会”的平 面广告
用于报纸媒体广 告宣传
下发形式
TIF格式电子版
广告
编辑式软文广告
（活动后产品优势广 告）
电台广告素材
活动后 活动前
配合“新一代天籁精英试驾会”的平 面广告
用于报纸媒体广 告宣传
TIF格式电子版
配合“新一代天籁精英试驾会”的电
台文案
用于电台媒体广
三维超静音 工程
卓越的减震性
远超同级的豪华装备
(适用于天籁.公爵系列）
MultiLayer仿 生学座
椅
脉冲式 高性能 悬挂系
统
Bose5.1 ch顶级 环绕音 响系统
超大型 全景天
窗
越人
天籁
悦己
“驰骋天地 万籁俱静”为上市期专营店一切活动和传播统一主题，
以“天”和“籁”两字为核心，简洁体现产品的最大卖点，也是试驾活动的体验重点。 7
• 本指引与5月20日下发的指引一脉相承，本着“276原则”，为实现“两大目 的”，着重落实“7个1工程”，旨在帮助各专营店明确7-8月份具体的执行项 目，并指导落实具体的执行内容。
7-8月广宣素材、店头物料、活动物料以本次下发为准
2
目录
第一部分：活动概要
一、活动目的 二、活动主题 三、7-8月店头布置更新 四、7-8月广宣物料指引
•M402-D平台介绍 •M406-新一代天籁产品介绍讲解片 •新一代天籁对比试驾操作指引视频 •《新一代天籁营销指南》试乘试驾专题说明 •销售话术
《新一代天籁VS主要竞车可视化对比要点一览表》
•M405-汽车音响试音碟 •销售话术
汽车试驾活动方案(共5篇)
汽车试驾活动方案（共5篇）一、背景分析自从周刊自3月正式创刊以来,已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：＜车之狂＞已经越来越受到本土汽车经销商的关注．与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少．≤车宝贝≥是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效――经销商的认同．但美中不足的是，本报像这样的活动太少了．除了车宝贝能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动。
回首两年多之前的＜车周刊＞，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的２００５年重庆商报＜车周刊＞一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的＜车天下＞也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前＜车天下＞还是一张周报。
对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。
因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。
而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。
这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
2.活动准备
人员安排
部门
人数
职责
市场部 销售部
1名 2~3名
负责活动整体企划安排，与驾校沟通推进活动进程 店内宣传，活动当日运营
CR部
1名
电话、短信告知，活动当日运营，顾客信息收集
物品准备
准备项目
宣传物品
物品
宣传海报、展板 活动横幅
REIZ宣传单页
备注
店内宣传、驾校宣传、活动现场宣传 活动现场宣传 活动现场宣传
一汽丰田汽车销售有限公司-新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案201
2
3
4
5
活动方案结构
活动概要 活动执行方案 效果巩固
活动主题 活动目的 活动对象 活动时间 活动地点 活动方式
活动告知 活动准备 活动安排 活动预算 其他拓展
效果巩固 效果评价
类型化3~5类型店铺 类型化活动，对应
6
※如来宾较多，上午不能完成试乘，可安排简单午餐，下午继续试乘活动
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
4.活动预算
项目 宣传费用 活动费用
试乘试驾车
预估费用 展板、海报、活动横幅等 饮料茶点 礼品 油费
活动当天安排
时间 8:00~9:00 9:00~9:30 9:30~9:40 9:40~10:10 10:10~10:20 10:10~12:00 12:00~12:30
项目 现场布置人员到位，活动现场准备工作 来宾签到 主持人介绍活动主要内容，宣布活动开始 REIZ介绍，自由看车 试乘活动正式开始，宣布活动注意事项 试乘，礼品及REIZ宣传单页发放 活动结束，撤场
游戏方案
★泊车入位大挑战 ★倒车保龄球测距大挑战 ★180°调头极限大闯关 ★柱考大挑战 ★绕圈投篮大挑战 ★平均油耗挑战赛
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活动方案----店内篇 游戏类
★泊车入位大挑战
竞赛游戏规则 方案A-----在规定的场地内，停入指定区域内，用时最短者优胜 方案B-----在指定场地内，将车泊入指定区域内，泊车区域前后最短者为记录保持者
REIZ在您身边 ---------走进驾校试乘活动
·通过活动宣传REIZ，增加潜在顾客对REIZ的关注度及认同度 ·通过活动在短期内收集更多潜在顾客信息，扩大销量 ·与驾校建立长期合作关系，宣传REIZ及经销店
·驾校在学学员 ·驾校近期毕业学员
活动时间
·周末
活动地点 活动方式
·经销店辖区内驾校
·在驾校举办REIZ试乘活动，介绍REIZ先进技术及邀请驾校在学学员、近 期毕业学员试乘REIZ
车辆
物品
宣传海报、展板 游戏辅助物品 礼品 试驾车
备注
店内宣传 针对不同游戏设置需要安排 周冠军、月冠军奖品
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活动方案----店内篇 游戏类
3.活动安排
事前准备
①.考察本店试乘试驾场地，针对自店情况从手册提供的游戏方案里选择便于实施 的试乘试驾游戏 ②.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责 ③.活动物品准备、游戏场地设置 ④.日常试乘试驾及游戏运营
1000元 300元 50-150元/份
5.其他
①.试乘试驾游戏可定期更换，每月推出不游戏，增加顾客新鲜感。 ②.成绩排名公示板、微博（游戏相关信息公布）应由专人负责，实时更新。
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活动方案----店内篇 游戏类
三、效果巩固
效果巩固
①.对潜在顾客积极实施跟进，邀请其多次来店参加试乘试驾游戏挑战冠军，促进订 单达成。 ②.在微博上宣传试乘试驾游戏内容，实时公布周冠军、月冠军成绩，邀请参加过游 戏的顾客在微博上发表感受，吸引顾客来店试乘试驾并参加游戏。
·经销店
活动方式
·经销店举行系列试乘试驾游戏及竞赛活动
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活动方案----店内篇 游戏类
二、活动执行
告知方式
店头告知
短信告知 微博告知
1.活动告知
告知工具
内容
游戏介绍类展板（海报） 在店头利用展板(海报)宣传游戏内 容，介绍游戏竞赛规则
游戏成绩排名公示板
游戏成绩排名，揭示每周、每月前 三名成绩
短信
通知潜在顾客游戏活动内容，邀请 其来店试乘试驾
现场活动物品
饮料、茶点等 礼品
车辆
试驾车
※现场布置物品请与驾校协商后准备
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
3.活动安排
事前准备
①.寻找本辖区合作驾校，与驾校商定合作事宜 ②.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责 ③.活动物品准备 ④.店内、驾校宣传展开，收集驾校学员名单，短信电话告知
效果评估
活动结束后，销售部长向地担提交活动报告。 活动报告需包含： ·活动企划书（包括活动流程、人员安排、物品说明等） ·活动情况简介（游戏场地照片、现场活动照片、游戏成绩公布板照片、微博宣传链 接等） ·活动效果介绍
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
一、活动概要
活动主题 活动目的 活动对象
活动方案----店内篇 游戏类
一、活动概要
活动主题 活动目的
REIZ 为您开启驾驶快乐 ---------XXXXX大闯关
·吸引顾客参与试乘试驾，增加顾客体验 ·借助游戏的欢乐气氛，增进顾客对REIZ的认同度 ·借助游戏排名，吸引顾客对REIZ的长期关注
活动对象
·来店潜在顾客
活动时间
·平日
活动地点
REIZ店铺活动微博
在微博上宣传试乘试驾游戏内容， 公布周冠军、月冠军成绩，吸引顾 客来店试乘试驾并参加游戏
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活动方案----店内篇 游戏类
2.活动准备
人员安排
部门
市场部 销售部 CR部
物品准备
人数
1名 全员 1名
职责
负责活动整体企划安排 试乘试驾日常游戏运营 短信邀请潜在顾客来店
准备项目
宣传物品 活动物品
11
活动方案----店内篇 游戏类
★ 桩考再挑战
竞赛游戏规则 完全模拟驾照考试的桩考环节，通过关闭和打开车载视频设备分别让客户挑战和体验，在店内公 布成绩优秀者，并参与周月评奖
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活动方案----店内篇 游戏类
4.活动预算
项目 宣传费用 活动费用
预估费用 展板、海报、成绩公示板等 游戏设置辅助用品 奖品（周、月冠军）
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
二、活动执行
告知时间
N-10天 N-10天 N-3天
※N表示活动举办日
1.活动告知
告知方式
内容
店头告知
在店头利用展板(海报)宣传活动， 销售顾问向来店顾客适当介绍活动
驾校宣传
在驾校设立活动介绍展板(海报)，
请驾校工作人员向学员传达活动通 知
电话短信告知
通过电话、短信告知近期毕业的驾 校学员，邀请其参加周末试乘试驾 活动