2021销售三月份个人工作总结
3月销售员个人工作总结范文7篇
3月销售员个人工作总结范文7篇篇1一、引言随着春天的到来，我迎来了在销售岗位上的新一轮挑战。
过去的三个月，我积极投身于销售工作中，致力于推动销售业绩的提升。
现在，我将对这段时间的工作进行全面的回顾和总结。
二、工作内容概述1. 客户开发与维护：积极开发新客户，同时保持良好的老客户关系，提供优质服务。
2. 销售业绩达成：努力完成销售任务，确保业绩稳定增长。
3. 市场调研：对目标市场进行深入调研，分析竞争对手的产品和策略。
4. 产品推广：通过各种渠道推广产品，提高产品的市场知名度。
5. 团队协作：与团队成员保持良好沟通，共同完成销售目标。
三、重点成果1. 客户开发：成功开发XX名新客户，为公司带来稳定的订单增长。
2. 业绩提升：销售额较去年同期增长XX%，达到预期目标。
3. 市场调研：完成了对目标市场的调研，为公司提供了有力的市场数据支持。
4. 产品推广：通过线上线下渠道，成功提高了产品的市场知名度。
5. 团队协作：与团队成员保持良好的合作关系，共同应对市场挑战。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：市场竞争激烈，客户对价格敏感。
解决方案：加强市场调研，了解竞争对手的价格策略，同时优化产品成本，提高性价比。
2. 问题：部分客户反馈产品质量有待提高。
解决方案：与产品质量部门沟通，了解产品质量问题所在，推动产品质量改进。
同时，加强与客户的沟通，解释产品差异。
3. 问题：团队协作中出现沟通不畅的情况。
解决方案：定期组织团队沟通会议，加强团队成员之间的交流和协作，共同应对市场挑战。
五、自我评估/反思过去的三个月里，我始终保持积极的工作态度，努力提高自己的业务能力。
在销售工作中，我注重市场调研和客户维护，努力开发新客户。
同时，我也认识到自己在团队协作和沟通技巧方面还有待提高。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的业务能力，加强与团队成员的沟通和协作，为公司创造更多的价值。
六、未来计划1. 进一步加强市场调研，了解客户需求和市场动态。
三月销售工作总结范文6篇
三月销售工作总结范文6篇篇1一、引言在繁忙的三月份，我们销售团队全力以赴，努力达成各项销售目标。
本报告旨在对三月份的销售工作进行全面的总结，分析成绩与不足，提出改进措施，并为未来的销售工奠定基础。
二、工作内容概述1. 销售目标设定与分解：根据公司年度销售目标，制定三月份销售计划，并层层分解到各个销售团队及个人。
2. 市场调研与分析：开展市场调研，了解行业动态及竞争对手情况，为销售策略制定提供依据。
3. 客户拓展与维护：积极开发新客户，同时加强与现有客户的合作关系，提高客户满意度。
4. 销售策略制定与执行：根据市场调研结果，制定有针对性的销售策略，并组织执行。
5. 团队协作与沟通：加强团队间的协作与沟通，提高销售团队的凝聚力和执行力。
三、重点成果1. 销售目标完成情况：三月份销售额较上个月增长XX%，达成公司设定的销售目标。
2. 客户拓展情况：新增客户XX家，其中优质客户占比达到XX%。
3. 市场占有率提升：通过有效的市场推广策略，公司在行业中的市场占有率得到提升。
4. 团队协作成果：团队凝聚力增强，各部门之间的沟通更加顺畅，提高了工作效率。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：市场调研不够深入，导致部分市场动态把握不足。
解决方案：加强对市场调研人员的培训，提高市场调研的广度和深度。
2. 问题：新客户开发周期长，影响销售进度。
解决方案：优化新客户开发流程，提高销售人员的专业素质，缩短客户开发周期。
3. 问题：部分客户对产品价格较为敏感，影响成交率。
解决方案：加强产品成本核算，制定合理的价格策略，同时提高产品的附加值和售后服务质量。
五、自我评估/反思在三月的工作中，我认为我们销售团队在以下几个方面做得较好：一是目标明确，计划性强；二是团队协作氛围良好；三是执行力较强。
但同时也存在不足之处，如市场调研不够深入、新客户开发周期较长等。
针对这些问题，我将进一步加强学习，提高专业技能，努力改进工作中的不足。
六、未来计划1. 深化市场调研，准确把握市场动态，为销售策略制定提供有力依据。
销售业务员3月工作总结模板7篇
销售业务员3月工作总结模板7篇篇1一、工作背景与目标3月，我作为销售业务员，紧密围绕公司销售目标，努力开展销售工作。
通过不断学习和实践，提高自身业务水平，积极开拓市场，完成公司下达的销售任务。
二、工作内容与亮点1. 市场调研与客户需求分析在3月，我针对所在区域的市场进行了深入的调研，了解了当地市场的需求、竞争情况和行业趋势。
同时，我积极与客户沟通，了解他们的需求和痛点，为后续的产品推广和销售策略制定提供了有力支持。
2. 产品推广与销售策略制定根据市场调研和客户需求分析的结果，我制定了详细的产品推广和销售策略。
在推广方面，我充分利用各种渠道进行宣传，包括线上广告、线下展会等。
在销售策略方面，我采用了多种销售模式，如代理销售、直销等，以适应不同客户的需求。
3. 客户关系维护与发展我始终坚持以客户为中心的理念，积极维护与现有客户的关系，并提供优质的服务。
通过定期回访、沟通以及解决客户问题，我不仅提升了客户满意度，还为后续的业务拓展奠定了基础。
同时，我还积极开拓新客户，扩大市场份额。
4. 个人能力提升与团队配合在3月，我参加了公司组织的多场培训和学习活动，不断提升自身业务水平和综合素质。
同时，我还积极参与团队讨论和分享，与同事共同解决工作中遇到的问题，共同成长。
三、工作成果与收获通过3月的努力，我取得了以下工作成果：1. 销售额实现稳步增长：在3月，我通过不断努力和开拓市场，实现了销售额的稳步增长，完成了公司下达的销售任务。
2. 客户关系更加稳固：我通过优质的服务和定期的沟通，使现有客户关系更加稳固，为后续业务拓展提供了有力支持。
3. 个人能力得到提升：我通过学习和实践，不断提升自身业务水平和综合素质，为后续工作提供了有力保障。
4. 团队配合更加默契：我与同事们共同面对工作中的挑战，相互支持和配合，团队配合更加默契，工作效率得到提升。
四、存在的问题与改进措施在3月的工作中，我也存在一些问题需要改进：1. 市场调研还不够深入：在市场调研方面，我还需要进一步加强学习和实践，提高市场调研的准确性和深度。
3月商场销售个人工作总结7篇
3月商场销售个人工作总结7篇篇1一、销售业绩回顾在刚刚过去的3月，我作为商场销售人员，取得了以下销售业绩：1. 销售额：本月销售额为XX万元，较上月增长XX%，与去年同期相比增长XX%。
2. 销售量：本月销售量为XX件，较上月增长XX%，与去年同期相比增长XX%。
3. 客户数量：本月新增客户数量为XX个，较上月增长XX%，与去年同期相比增长XX%。
二、销售策略与亮点在3月，我采取了以下销售策略，取得了显著效果：1. 促销活动：组织了多次促销活动，包括满减、折扣等，吸引了大量客户，提高了销售额。
2. 会员制度：完善了会员制度，推出了会员专享优惠，提高了客户黏性，促进了重复消费。
3. 商品陈列：优化了商品陈列，突出了重点商品，吸引了客户目光，提高了购买率。
三、市场分析与趋势洞察在3月，我对市场进行了深入分析，把握了以下趋势：1. 消费升级：随着消费者生活水平的提高，对商品品质和购物体验的要求越来越高。
2. 线上购物：线上购物平台的发展，对实体商场造成一定冲击，但同时也提供了更多便利和机会。
3. 个性化需求：消费者对个性化、定制化商品的需求增加，需要关注市场需求，提供更多特色商品。
四、服务改进与提升在3月，我注重提升服务质量，做了以下工作：1. 态度改善：加强了与客户的沟通，提高了服务态度，让客户感受到更加贴心的服务。
2. 专业能力提升：不断学习新知识，提高专业水平，能够更好地为顾客提供咨询和建议。
3. 售后保障：完善了售后服务制度，提供了更加便捷的退换货服务，提高了客户满意度。
五、团队合作与沟通在团队中，我积极与同事合作，共同完成任务。
在沟通方面，我注重以下几点：1. 及时反馈：对于工作中遇到的问题和困难，及时与同事沟通，寻求帮助和支持。
2. 分享经验：积极分享自己的工作经验和技巧，帮助团队成员提高工作效率。
3. 团队建设：参与了多次团队活动，增强了团队凝聚力和合作意识。
六、个人成长与学习在3月，我注重个人成长和学习，做了以下工作：1. 专业知识学习：加强了商品知识的学习，提高了对商品的了解程度，能够更好地为顾客提供咨询和服务。
销售业务员3月工作总结范文6篇
销售业务员3月工作总结范文6篇篇1一、背景在充满机遇与挑战的三月里，作为销售业务员，我紧密围绕公司战略目标，积极投身于各项销售任务与市场竞争之中。
本月工作中，我深入挖掘客户需求，加强客户关系管理，不断提升销售技能与业务水平，为公司的业绩增长贡献了自己的力量。
以下是我本月工作的详细总结。
二、销售业绩回顾1. 新客户开发本月我成功开发了XX家新客户，覆盖了行业内的多个细分领域。
通过深入市场调研和精准的客户定位，我有效拓展了潜在客户群体，并成功转化了部分意向客户为实际订单。
2. 销售目标达成情况本月我个人的销售业务总额为XX万元，成功完成了公司设定的销售目标。
其中，销售额同比增长XX%，环比增长XX%，表现出稳定的增长趋势。
3. 产品销售分析针对公司不同产品的销售情况进行了详细分析，发现并强化了高利润产品的推广力度。
通过有效的市场定位和产品推介，高端产品销售额占比增长了XX%，有效提升了整体利润水平。
三、工作内容及成果1. 市场调研与策略调整对所在区域的市场进行了全面调研，准确把握了行业动态和市场需求的变化趋势。
根据调研结果，及时调整了销售策略和方案，确保销售工作的针对性和有效性。
2. 客户关系管理与维护深化客户关系管理，定期回访老客户，了解客户的最新需求和市场反馈。
积极构建长期稳定的客户关系，提升客户满意度，增加客户黏性。
3. 销售技巧提升参加公司组织的销售培训，系统学习销售理论和实操技巧。
通过案例分析、角色扮演等训练方式，提升了自己的销售谈判能力和业务综合素质。
四、问题解决与经验总结1. 问题解决在销售过程中，遇到了一些客户的咨询回应慢的问题。
针对这一问题，我加强了与内部技术团队的沟通协作，确保能够迅速回应客户疑问，提高了客户满意度和转化效率。
2. 经验总结本月工作中，我注重总结成功案例的经验和教训，形成了一套行之有效的销售策略和方法。
同时，通过团队协作和跨部门沟通，提升了整体工作效率和问题解决能力。
三月销售工作总结范文7篇
三月销售工作总结范文7篇篇1一、工作目标与任务在三月份，我们的销售团队主要目标是完成公司的季度销售任务，并争取在市场竞争中取得更大的优势。
具体任务包括：1. 完成季度销售任务：根据公司的销售目标，我们制定了详细的销售计划，并严格按照计划执行。
通过团队的共同努力，我们成功完成了季度销售任务，实现了预期的销售目标。
2. 拓展市场份额：在市场竞争中，我们积极寻找新的销售机会，通过市场调研和客户分析，发现并抓住了潜在的市场需求。
我们成功开拓了几个新的销售渠道，进一步拓展了市场份额。
3. 提高客户满意度：我们始终坚持以客户为中心的理念，注重提高客户满意度。
通过定期的客户回访和沟通，我们及时了解客户需求，并积极解决客户问题。
我们不断优化产品和服务质量，提高了客户满意度和忠诚度。
二、工作亮点与成果在三月份的工作中，我们取得了一些亮点和成果。
其中，最突出的成果包括：1. 成功开拓了几个新的销售渠道：我们通过市场调研和客户分析，发现了一些新的销售机会，并成功开拓了几个新的销售渠道。
这些渠道不仅提高了我们的销售额，还为我们带来了更多的潜在客户。
2. 提高了客户满意度：我们注重客户的需求和反馈，通过定期的客户回访和沟通，及时解决客户问题，并优化产品和服务质量。
这些努力提高了客户满意度和忠诚度，为我们带来了更多的重复购买和口碑宣传。
3. 加强了团队建设与沟通：我们重视团队建设和沟通，通过定期的团队会议和培训，加强了团队成员之间的沟通和协作。
我们共同解决问题，分享经验，形成了良好的团队氛围和合作机制。
三、工作不足与改进在工作中，我们也存在一些不足之处。
例如，在客户需求响应速度方面，我们还有待提高；在产品销售策略方面，我们还需要进一步优化和创新。
针对这些问题，我们将采取以下措施进行改进：1. 提高客户需求响应速度：我们将加强客户需求的收集和分析，优化内部流程，提高客户需求响应速度。
我们将确保及时回复客户咨询和问题，并提供更加快速和高效的服务。
销售个人三个月工作总结7篇
销售个人三个月工作总结7篇篇1一、工作目标与背景在过去三个月里，我作为销售员，致力于完成公司下达的销售任务。
随着市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，我深刻认识到，只有不断学习和创新，才能更好地适应市场变化，满足客户需求，实现销售目标。
二、工作具体内容1. 市场分析与客户研究在三个月的工作中，我始终保持对市场的密切关注，定期进行市场分析，了解行业趋势和竞争对手情况。
同时，我也注重对客户的研究，包括客户需求、购买偏好、消费习惯等，以便更好地定位产品和制定销售策略。
2. 销售策略制定与执行根据市场分析和客户研究结果，我制定了详细的销售策略，包括产品定位、价格策略、促销策略等。
在执行过程中，我不断调整和优化策略，以提高销售效果。
同时，我也积极与同事和领导沟通交流，分享经验和总结教训，以便不断改进和提升销售团队的整体水平。
3. 客户关系维护与发展我认为，销售不仅仅是成交的过程，更重要的是与客户建立长期、稳定的关系。
因此，在三个月的工作中，我始终注重客户关系维护与发展。
我定期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决他们的问题。
同时，我也积极向客户介绍新产品和服务，引导客户进行二次消费或推荐新客户。
4. 个人能力提升与团队协作在三个月的工作中，我不仅注重个人能力的提升，也积极参与团队协作。
我认为，只有团队成员之间相互支持、协作配合，才能更好地完成工作任务。
因此，我主动与同事沟通交流，分享工作经验和技巧，共同解决工作中遇到的问题。
同时，我也积极参加公司组织的培训和学习活动，提高自己的专业素养和综合能力。
三、工作成果与亮点1. 销售业绩显著在过去三个月里，我取得了较为显著的销售业绩。
通过不断学习和创新以及与团队的共同努力下，我们成功突破了既定目标并取得了不错的业绩增长。
这些成果离不开公司领导的正确指导和同事们的支持配合。
2. 客户关系稳定发展我认为客户关系是销售工作中至关重要的一环。
因此在这三个月里我始终把客户关系放在首位并努力维护和发展它们。
销售业务员三月份工作总结6篇
销售业务员三月份工作总结6篇第1篇示例：销售业务员是一项需要不断努力和改进的工作，只有不断总结经验教训，才能更好地提高销售业绩，获得更多的奖金和表扬。
三月份是一个春暖花开的季节，对于销售业务员来说，也是一个充满挑战和机遇的时期。
在这个月里，我经历了许多事情，积累了不少经验，现在让我来总结一下我在三月份的工作情况。
我在三月份的工作中遇到了许多困难和挑战。
由于市场竞争激烈，客户的需求变化快速，我不得不不断学习和改进自己的销售技巧。
在与客户交谈时，我学会了更加耐心和周到地倾听客户的需求，不急于说出自己的产品优势，而是先了解客户的需求，然后再根据客户的需求做出相应的推荐。
这样不仅可以增加客户的满意度，还可以提高谈判的成功率。
我在三月份的工作中也遇到了一些意想不到的收获和惊喜。
有一次，我在一家公司做推销时，本来以为没有太大的机会，但通过一番努力和耐心的谈判，最终成功签下了合同，这让我深深体会到了“不怕输在起跑线上，就怕输在比赛的最后一刻”的道理。
我还在一个客户的推荐下，成功开发了一个新的销售渠道，为我的销售业绩带来了不小的提升。
这些收获和惊喜让我更加坚定了我的销售信心，让我更加热爱我的工作。
我在三月份的工作中也不可避免地遇到了一些错误和失误。
有一次，我在与客户谈判时，由于没有充分了解客户的需求，导致最终未能成功签下合同，这让我深深反省了自己的不足之处。
所以我决定在以后的工作中更加注重与客户的沟通和了解，以提高自己的销售技巧和成功率。
我还意识到了自己在销售业务中的一些局限性和不足，所以我决定在以后的工作中不断学习和提高自己的技能，以应对未来更大的挑战。
三月份是一个充满挑战和机遇的时期，我在这个月里经历了许多事情，积累了不少经验。
通过这次工作总结，我不仅更加清楚了自己在销售业务中的不足之处，也更加坚定了自己的销售信心。
希望在未来的工作中，我能够更加努力地工作，不断学习和改进自己的销售技巧，为公司的发展和自己的事业获得更大的成功。
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2021销售三月份个人工作总结随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个3月份，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将3月份工作总结作如下汇报：一、工作方面1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；2、陈列问题的改进和创新3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。
我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。
时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。
做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
三月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。
对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来3月销售方面有以下几点：1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。
一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2. 新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，3. 我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4. 在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
4月工作计划4月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。
上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。
并且可以得到更多客户的认可。
3月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月x号来到xx酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。