终端业务员薪酬考核方案(试行)
终端店铺薪酬方案以及任务
终端店铺人员设置，薪酬方案以及任务一、机构设置北京店铺为四名员工，安排A,B，C班次。
二、工作时间空闲时间大家自己模拟销售，会议讲述每周货品的主推款即橱窗模特所穿的衣服，熟悉货品的库存及衣服的卖点。
要求每一人准备一套配装，在早会的时间给同事讲述。
1、上午8：20—15：00，晚13：20—20：00(或者13：50---20：30)，导购员每月公休一天，店长上行政班，每周公休一天。
所有员工，应在周一至周五销售空闲时换休，周六、周日不能休息。
三、工资计发标准1、店员：个人单独提成工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+销售冠军奖励每月任务为基本任务。
销售冠军为1人（并列则先达成为第一名），第二名为1人（并列则先达成为第二名）。
基本工资：试用期工资每天40，试用期七天；实习期员工底薪1800（只享受提成），实习期1到3个月；正式员工底薪1800，享受所有福利。
提成奖励：（每月任务达成计算方法为=个人实际销售*店铺当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为1.5%；基本任务<任务达成≦1.5*基本任务，超出基本任务部分提成点为3%；任务达成>1.5*基本任务，超出1.5*基本任务部分提成点为5%。
全勤奖励：全勤奖励为100元。
任务达成：任务达成奖励为100元。
销售冠军奖励：完成店铺月销售总基本任务，销售冠军奖励200元；2、店长：店铺总提成。
工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+任务达成奖励基本工资：实习期店长工资2000，实习期三个月；正式店长工资2200。
提成奖励：（每月任务达成计算方法为=实际销售*当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为0.7%；基本任务<任务达成≦1.5*基本任务，超出任务部分提成点为1.5%；任务达成>1.5*基本任务，超出1.5*基本任务部分提成点为2.5%。
全勤奖励：全勤奖为150元每月。
任务达成：任务达成奖励为150元每月。
3、新员工：新员工试用期一周，工资为280元（一周）；一周后工资按照员工工资发放。
终端业务员薪酬考核方案
终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准：工资构成：每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助 一、基本工资1、终端业务员月基本工资为 元。
（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。
二、基本任务量与提成工资1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。
月基本总量任务 万。
备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。
2、提成工资（提成基数为 元） 计算方式：销售任务达成率*提成基数（1）月实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。
（2）月实际达成量>月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提：A 、100%≤月实际任务达成率<110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的 %提成。
B 、月实际任务达成率>110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的 %提成。
三、考核奖金实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为 元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。
即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。
四、具体考核方法实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。
具体考核方法及标准如下：（一）考核方式1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次抽查5—10家。
A 类 B 类 C 类 D 类 E 类 营业面积1500㎡以上800—1500㎡ 400—800㎡ 100—400㎡ 100㎡以下 最底月销售额 12000元 7000元 5000元 3000元 1000元以上 进场单品数90个70个60个50个40个（二）考核标准1、进场铺货率的考核（20分） （1）、单品入场率（10分）商场项 目①A类商场单店单品进场SKU数达90个以上；②B类商场单店单品进场SKU数达70个以上；③C类商场单店单品进场SKU数达60个以上；④D类商场单店单品进场SKU数达50个以上；⑤E类商场单店单品进场SKU数达40个以上；评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、香皂、蚊香）进场，未达标扣1分/SKU。
业务员绩效考核与薪酬方案
业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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直营终端人员薪资方案
薪资调整方案参考资料1直营部成都区终端员工薪资方案一、终端销售队伍是公司实现销售目标及提升品牌的前线突击队，是决定公司销售成败的神经末梢。
为建立具有吸引力和竞争力的薪资体系，招募、培养和打造一支优秀的终端销售队伍；同时强化店长职责、培养优秀终端管理人才。
经征询各分公司意见、并考虑到各地的生活消费水平、最低用工月工资标准及户外行业导购员平均收入水平，对公司专柜店长及导购员工资体系规范如下：二、薪资结构公司直营店店长及导购员的工资构成如下：月工资总额=底薪（包括基本月工资、月超时工资及级别补助）＋工龄工资（每满一年每月工资加发20元）＋月业绩提成＋岗位奖励金+加班工资（主管批准）-代扣代缴项目（个人所得税、个人应负担的社会保险费用）。
现分述如下：1、底薪：导购：见习、初级、中级、高级；店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴200元；（副店长：原导购级别导购基础上＋店长津贴100元；）备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位。
2、导购及店长提成店长及导购员销售提成分别按照店铺月销售计划及个人的销售考核目标完成情况（该销售额不包括促销及特卖的销售额），按如下比例提取：团购销售在促成该团购订单的员工间分配销售额，计入个人业绩并按照上述标准计提奖励。
3、店长岗位奖励金：对超额完成店铺任务指标的店长，除享受相应的销售提成外，根据任务完成率按如下比例发放岗位奖励金（计算超额销售时均不包括促销及特卖的销售额）：店长岗位奖励金必须在完成本店当月任务才能领取，不在其它月份累计。
举例：某3人专柜在08年5月销售目标是6万，实际完成6万， 100%完成公司下达的销售任务。
店长和店员的的销售目标是每人2万。
店长实际完成2万。
店长的销售提成是：2万×2%=400元，店长的岗位奖励是：200元。
该店长5月的提成加奖励总计 600元。
4、店铺月度奖：对100%完成月度销售目标，神秘顾客暗访合格,按规定完成店铺运营手册的填报。
电销员工薪资考核制度
电销人员薪资考核制度2017版
由于电销组建时间处以起步阶段，无太多业务数据参考,以下办法为试运行，执行过程中如发现不合理处将陆续完善.
电销专员考核办法
1.电销专员考核标准工作指标:
每日每人有效呼出量160个
2。
考核标准工作周期：
以"自然月“为考核周期.
3.电销专员薪资标准：
电销专员基本薪资：底薪2500元+提成+奖金,需完成以下工作内容如下:
4.本制度自2017年9月1日起执行，执行过程中可以依据实际工作情况进行相对的调整。
5.有效电话量是指电话无间断通话时长在90秒以上。
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。
我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。
基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。
初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。
（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。
（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。
初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。
（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。
初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。
（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。
（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。
4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。
（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。
注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。
注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。
解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。
直营部终端薪资制度
直营部终端薪资制度一、岗位设置终端设置5个岗位为：导购、店助、店长、督导、区域经理分7个等级依次为：初级导购、资深导购、店助，初级店长、资深店长，督导、区域经理等级设置标准：导购：转正后为初级导购，工作满1个月的可以申请晋升为资深导购资深导购自晋升成功后工作满3个月的可以申请晋升为店助店长：入职转正或晋升成功后为初级店长，工作满3个月的可以申请晋升为资深店长资深店长自晋升成功后工作满6个月的可以申请晋升为督导督导：督导工作满6个月后可以申请晋升为区域经理二、薪资结构导购、店助：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+评价奖+店铺平均业绩提成店长：基本工资+全勤奖+工龄工资+级别工资+岗位津贴+评价奖+店铺平均业绩提成+外派补贴(若外派)。
督导：基本工资+全勤奖+工龄工资+岗位津贴+评价奖+季度奖金+外派补贴（若外派）区域经理：基本工资+岗位评价+季度奖金名词解释：全勤奖：考核员工的工作出勤情况，要求按时上下班，无请假旷工，整月上下班时间全部到岗的（不包括调班）给予发放全勤奖，如有出现上下班迟到、早退、请假、旷工情况之一者无全勤奖，全勤奖为50元/月/人。
注：店长级别全勤奖仅针对直营店铺加班工资：导购每小时4元、店助每小时5元、店长每小时6元；加班以门店申请、督导确认、部门经理审批方式计算（导购50小时内、店助、店长30小时内督导确认，超过部门经理审批）；法定假日按国家规定标准，一天按3天基本工资计算发放；（店铺因盘点问题导致需申请重盘的人员安排加班不计算加班费用）工龄工资：自转正之日起，工作满一周年整且中途无超过连续20天缺岗的具备享受工龄工资资格，自工作满一周年后的第一个整月开始计算享受工龄工资，工龄工资按月发放为100元/月/人，第一年为100元，第二年为200元，以此类推。
注：1：员工的工龄工资按代理商转入分公司的时间节点（2010年1月1日）开始计算。
2：店长级别工龄工资仅针对直营店铺级别工资：不同级别之间的待遇差别注：店长级别工资仅针对直营店铺岗位津贴：店长、店助（代店性质）岗位津贴按店铺营业面积与销售业绩两方面核定，只要符合其中一项即可享受相应岗位津贴，店铺根据营业面积或销售业绩不同享受不同岗位津贴，津贴在100-400元之间，营业面积80平米一下（含80平米）店铺每月100元，营业面积80至130平米（含130平米）店铺每月200元，营业面积130平米以上店铺每月400元，（同一店铺不论岗位只发放一份津贴）。
业务人员薪资制度与考核办法
业务人员薪资制度与考核办法一、薪资制度在公司的薪资制度中，对于业务人员的薪资设置主要由以下几个方面构成：1.基本薪资：作为业务人员的固定薪资，根据入职时间、岗位级别和工作年限等因素进行确定。
2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩贡献进行评估，将绩效奖金作为激励手段，以激励员工积极工作和超额完成目标。
3.提成制度：根据个人的销售业绩进行提成的奖励制度，以鼓励业务人员积极开拓市场和为公司创造更多的销售收入。
4.岗位津贴：对于特定职位或特殊工作条件下工作的人员，给予额外的津贴或福利来补偿其工作带来的风险或困难。
5.奖励制度：建立一套严格的奖励制度，对于个人或团队在完成关键项目、突出表现、提出创新建议等方面给予奖励，以促进工作积极性和团队合作精神。
二、考核办法为了确保业务人员的工作质量和效率，公司将实行以下考核办法：1.目标制定：根据公司整体战略和市场情况，制定明确的年度和季度目标，作为业务人员的工作目标。
2.绩效评估：定期对业务人员的工作绩效进行评估和反馈，根据工作目标的完成情况、销售业绩和客户满意度等指标进行量化评估，从而客观地衡量个人工作表现。
3.360度评价：采用360度评价的方式，让业务人员的上级、同事和下属对其进行评价，以获取客观全面的评估结果。
4.个人发展规划：结合业务人员的评估结果和个人职业发展需求，制定相应的个人发展计划，并提供培训和培养机会，以提升员工的综合能力。
5.奖惩激励：对于工作出色的业务人员，将给予奖励和激励；而对于工作不达标或违反公司规定的情况，将进行相应的惩罚措施，以保持组织纪律和员工敬业精神。
通过制定科学合理的薪资制度和考核办法，公司可以激发业务人员的工作积极性和创造力，提高团队的整体绩效。
同时，也能够帮助公司维持健康的人才队伍，并吸引更多优秀的人才加入公司。
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终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准：
工资构成：
每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助。
一、基本工资
1、终端业务员月基本工资为元。
（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。
二、基本任务量与提成工资
1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。
月基本总量任务万。
备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。
2、提成工资（提成基数为元）计算方式：销售任务达成率*提成基数
（1）月实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。
（2）月实际达成量>月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提：
A、100%≤月实际任务达成率<110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。
B、月实际任务达成率>110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。
三、考核奖金
实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。
即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。
四、具体考核方法
实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。
具体考核方法及标准如下：
（一）考核方式
1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次抽查5—10家。
2、终端商场分类标准：
（二）考核标准
1、进场铺货率的考核（20分）
（1）、单品入场率（10分）
①A类商场单店单品进场SKU数达90个以上；
②B类商场单店单品进场SKU数达70个以上；
③C类商场单店单品进场SKU数达60个以上；
④D类商场单店单品进场SKU数达50个以上；
⑤E类商场单店单品进场SKU数达40个以上；
评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、商场项目香皂、蚊香）进场未达标扣1分/SKU。
（2）、货架饱满度（10分）
各类单品在货架、端架、堆头等陈列位置必须保证一定的饱满度，同时保证安全库存。
评分：在卖场内出现缺货现象扣1分/单品。
2、生动化陈列（30分）
（1）货架整洁干净，陈列规范。
（10分）
粉、精在占到两节货架或两节以上做垂直陈列，在货架空间有限的情况下做横向陈列，所有的单品集中陈列；且陈列在第一位置。
评分：未按规定陈列，货架凌乱不整洁扣1分/次，陈列位置未符合要求扣1分/次。
（2）排面（10分）
产品陈列面最大化、最优化，每个产品至少保证两个陈列面，且粉、精、皂必须达到30%陈列面，其他单品尽量争取最大的排面，不得低于竞品排面。
评分：粉、精、皂排面未达要求扣1分/单品。
其他品类陈列排面未达要求扣1分/单品。
（3）宣传（10分）
各种宣传画及产品价签固定，POP的张贴规范、醒目，以及货架贴、弹弹卡、围幔、堆头牌等宣传物品的运用与规范。
评分：促销无POP或张贴不规范扣1分/店，堆头无帷幔、无堆头牌扣1分/店；对可以运用货架贴、弹弹卡、爆炸牌而未用扣1分/店。
3、价格体系维护（10分）
卖场的价格标签、特价、促销信息醒目。
严格按照新的价格表下单，并按照零售价对价格进行调整；严格把控乱价、低价倾销、砸价等现象发生。
评分：低于供货价或未将零售价调起来扣1分/次。
4、信息反馈、工作表单填写（10分）
了解市场竞品动态、行业信息、消费者反映等；及时提交信息反馈表，并根据市场情况提出改进工作的意见或建议。
认真及时填写《分销登记表》每月三号定期提交上月工
作总结和当月工作计划。
评分：由相关负责人根据业务员的工作态度、责任心及信息反馈表填写情况和对各种表单、总结、计划的实际填写情况给予评分。
5、回款（10分）
对各种应收帐款的及时跟踪到位。
评分：由财务人员根据各种款项的实际回笼情况给予评分。
6、导购员管理（10分）
主要表现在对导购员销售技巧的培训工作责任心态的引导；以及导购员任务量的实际达成情况。
评分：由相关负责人根据对导购的抽查，和根据导购的任务达标情况给予评分。
7、样板店建设（10分）
根据公司《终端样板店建设标准》每月对所负责区域内商场进行样板店建设（任务量为2家）。
评分：根据《终端样板店建设标准》对所建样板店进行评分。
五、交通补助
根据当时的物价标准给予相应补贴。
六、话费补助
每月给予元的电话费补贴。