商务人员个人年终工作总结范文2020(最新版)
商务人员年终工作总结（4篇）
商务人员年终工作总结致全体商务人员：时光荏苒，转眼间又跨过了一年。
作为商务团队的一员，我们经历了许多挑战和机遇，共同努力，取得了一系列的成就。
在这一年的工作中，我们经历了许多成功和失败，但最重要的是，我们从中学到了很多，不断地成长和进步。
现在，让我们一起回顾过去一年的工作，做一个年终总结，为新的一年做好准备。
首先，我们回顾一下今年的重点工作。
今年，我们在市场拓展方面取得了显著的进展。
通过市场调研和分析，我们确定了新的目标客户群体，并采取了一系列有针对性的市场推广策略，取得了良好的反馈。
我们也积极开展了合作伙伴关系的拓展，与一些重要的合作伙伴建立了良好的合作关系，为公司的业务发展提供了有力的支持。
在客户管理方面，我们加强了与重要客户的沟通和合作，及时了解客户需求，并提供满足客户需求的解决方案。
我们也注重客户感知和满意度的提升，通过增加客户服务的投入，提高了客户满意度和忠诚度。
这些工作的开展不仅有效地保持了既有客户的稳定性，还为公司的业务发展打下了坚实的基础。
在团队管理方面，我们注重培养团队成员的能力和素质，通过定期的培训和交流活动，提高了团队的整体素质和能力。
我们也注重团队协作和合作，鼓励团队之间的分享和学习，形成了良好的团队氛围和合作机制。
这些工作的开展为团队的发展和壮大提供了有力的支持。
然而，尽管我们在很多方面取得了进步，但也有一些需要改进的地方。
首先，我们需要加强对市场变化的敏感度和反应能力，及时调整市场策略，以适应市场需求的变化。
其次，我们需要进一步提高客户服务的质量和水平，深入了解客户需求，并为客户提供更好的解决方案。
最后，我们需要加强团队之间的沟通和协作，理顺团队内部的工作流程，提高团队的整体效能。
针对这些需要改进的地方，我们将制定相应的改进计划，并落实到实际工作中。
我们将加强团队培训和交流活动，提高团队成员的专业能力和素质；加强市场调研和分析工作，提高对市场变化的敏感度和反应能力；加强客户管理工作，提高客户服务的质量和水平；加强团队沟通和协作，提高团队的整体效能。
商务专员年终个人工作总结范文8篇
商务专员年终个人工作总结范文8篇篇1尊敬的领导：首先，非常感谢您们给我这个机会总结过去一年的工作，让我有机会为公司的商务工作做出更大的贡献。
在这一年里，我深入了解公司的业务，不断提升自己的能力，全力以赴地完成各项工作任务。
一、工作概况在这一年中，我作为商务专员，主要负责了与合作伙伴的谈判、合同签订以及后期跟踪回款等工作。
同时，我还参与了一些公司的市场活动，负责活动策划和执行，以提升公司的品牌形象。
在团队协作方面，我积极与各部门沟通，确保商务工作的顺利进行。
二、工作内容及成果1. 合作伙伴关系的维护：通过与合作伙伴的密切合作，确保了公司项目的顺利推进。
我们成功地签订了一系列重要的合作协议，为公司带来了更多的商业机会。
2. 合同签订及执行跟踪：在这一年中，我成功地签订了数十份合同，总金额达到数百万人民币。
同时，我也对合同的执行过程进行了严格的跟踪，确保了公司的利益不受损失。
3. 市场活动的策划及执行：我参与了公司的一些市场活动，负责活动的策划和执行。
通过与各部门的紧密合作，我们成功地举办了一系列成功的活动，提升了公司的品牌形象。
4. 团队协作文献：在团队协作方面，我积极与各部门沟通，确保商务工作的顺利进行。
同时，我也向各部门提供了有力的商务支持，赢得了同事们的信任和尊重。
三、经验教训总结在这一年的工作中，我也遇到了一些困难和挫折。
例如，在与合作伙伴谈判时，我有时会感到紧张和缺乏自信。
但是，通过向经验丰富的同事学习，我逐渐掌握了谈判的技巧，提高了自己的能力。
此外，我还意识到在工作中要善于总结经验教训，不断优化工作流程和方法，以提高工作效率和质量。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
以下是我对未来工作的展望和计划：1. 加强学习：我将继续学习商务领域的专业知识，提高自己的能力。
同时，我也将关注行业动态，了解最新的商业趋势和机会。
2. 提升团队建设：我将更加注重团队建设，与团队成员保持良好的沟通和合作，共同推动商务工作的发展。
商务人的年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年的尾声，在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年度总结，回顾过去一年的工作历程，总结经验教训，展望未来发展方向。
二、工作回顾1. 市场拓展过去的一年，我充分发挥自身优势，积极拓展市场，为公司创造了一定的经济效益。
主要工作如下：（1）加强市场调研，了解行业动态，准确把握市场需求。
（2）参加各类行业展会，与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
（3）针对重点客户，制定个性化营销方案，提高客户满意度。
（4）加强与合作伙伴的沟通与协作，共同开发市场。
2. 项目管理在项目管理方面，我注重细节，确保项目顺利进行。
主要工作如下：（1）制定详细的项目计划，明确项目目标、进度和预算。
（2）协调各部门资源，确保项目按计划推进。
（3）对项目进行全程跟踪，及时发现并解决问题。
（4）做好项目总结，总结经验教训，为今后类似项目提供借鉴。
3. 团队建设团队建设是商务工作的重要组成部分。
过去的一年，我注重团队协作，提升团队凝聚力。
主要工作如下：（1）组织团队培训，提高员工专业技能和综合素质。
（2）关心员工生活，营造和谐的工作氛围。
（3）开展团队活动，增强团队凝聚力。
（4）鼓励员工创新，激发团队活力。
三、经验与教训1. 经验（1）注重市场调研，了解行业动态，准确把握市场需求。
（2）加强与客户的沟通与协作，提高客户满意度。
（3）注重团队建设，提升团队凝聚力。
（4）善于总结经验教训，为今后工作提供借鉴。
2. 教训（1）在项目管理过程中，要更加注重细节，提高工作效率。
（2）加强与上级领导和同事的沟通，及时反馈问题。
（3）提高自身综合素质，不断学习新知识、新技能。
四、展望未来新的一年，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
以下是未来一年的工作计划：1. 深入挖掘市场潜力，拓展新的业务领域。
2. 优化项目管理流程，提高项目执行效率。
3. 加强团队建设，提升团队整体实力。
4. 不断学习新知识、新技能，提高自身综合素质。
商务部个人工作总结范文（四篇）
商务部个人工作总结范文尊敬的领导：时光荏苒，转瞬间我们已经度过了一个工作年度。
在过去的一年里，我承担了商务部相关工作的责任，经历了许多挑战和机遇。
在这个特殊时期，我在工作中兢兢业业，努力履行职责，为商务部的发展做出了较好的贡献。
在年末马上到来之际，我将对自己的一年工作进行总结。
一、工作内容在过去一年中，我的工作主要分为以下几个方面：1. 业务开拓：我深入了解市场需求，积极开展市场调研，把握行业动态。
通过与客户的沟通和协商，我取得了一定的业务合作。
在与商务部门的密切配合下，我成功推动了一些重要项目的落地，优化了公司的业务结构。
2. 客户管理：我与客户保持密切的联系，了解客户的需求和反馈。
通过与客户的沟通，我及时解决了客户遇到的问题，提高了客户满意度。
在与销售团队的协作中，我及时提供了充分的支持和帮助，促使业务顺利进行。
3. 决策参与：在商务部门的例会和讨论中，我积极发表自己的意见和建议。
通过深入研究和学习，我不断提升自己的专业能力和商业眼光，为部门决策提供了有建设性的参考。
我也与其他部门保持着紧密联系，共同解决工作中的难题。
4. 绩效考核：我认真履行个人绩效考核的职责，按照商务部门的相关指标和要求，努力完成工作任务。
我时刻保持工作目标的清晰，通过自我调整和学习提升，不断提高自己的工作效能和绩效水平。
二、工作亮点1. 成功开发新客户：在过去一年中，我成功开发了几个重要的新客户。
通过与客户的深入沟通和协商，我了解到他们的需求并提供专业的解决方案。
这些客户对我的工作表现给予了高度认可，并与我签订了长期的业务合作协议。
新客户的开发为公司的业务增长提供了重要支持。
2. 有效推动合作项目：在商务部门的支持下，我积极推动了几个重要的合作项目。
通过与相关部门的紧密合作，我确保项目的进展顺利，并及时解决了项目中出现的问题。
这些合作项目的顺利推进为公司带来了良好的经济效益和声誉。
3. 积极参与决策：在商务部门的例会和讨论中，我积极发表自己关于市场和竞争的观点，并提出了一些建设性的意见和建议。
商务部年终个人工作总结（5篇）
商务部年终个人工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是商务部某部门的一名员工。
在过去的一年里，我在领导的正确引导和部门同事们的帮助下，认真履职，努力工作，现将我的年终个人工作总结报告如下。
一、工作内容回顾在过去的一年里，我主要负责商务部门的市场调研、业务开发和客户关系维护等工作。
具体来说，我的工作内容主要包括以下几个方面：1. 市场调研：我积极参与市场调研活动，关注行业动态和市场变化，及时收集、整理和分析市场信息，为部门的决策提供参考和依据。
2. 业务开发：我不断开拓新的业务渠道，寻找新的合作伙伴，与客户进行有效的沟通和洽谈，为公司寻找新的商机和项目。
3. 客户关系维护：对现有的客户进行定期拜访和跟踪，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度，同时寻找扩大合作的机会。
二、工作亮点和成果在过去的一年里，我有以下几个工作亮点和取得的成果：1. 市场调研：通过对市场调研的不断努力，我深入了解了行业的发展趋势和竞争对手的战略布局，在部门的决策中提供了有价值的参考和建议。
2. 业务开发：我积极开拓业务渠道，与多家潜在客户保持密切联系，成功谈成了几个合作项目，为公司创造了一定的业绩。
3. 客户关系维护：通过对客户的有效跟踪和沟通，我成功解决了一些客户的问题，增强了客户的信任和满意度，为公司的长期稳定合作打下了基础。
三、存在的问题和不足在工作中，我也发现了一些存在的问题和不足之处，总结如下：1. 组织管理能力不足：有时候在繁忙的工作中，我没有很好地组织和管理工作的时间和优先级，导致工作进度不够紧密。
2. 沟通能力有待提高：在与客户和合作伙伴的沟通过程中，我有时候表达不够清晰和准确，需要加强沟通技巧的学习和实践。
3. 团队合作意识有待加强：在与其他部门的合作中，我有时候没有很好地与他人协同工作，希望能够更好地融入团队，发挥协同效应。
四、改进措施和计划针对存在的问题和不足，我制定了以下改进措施和计划：1. 提升组织管理能力：我计划更加科学地安排工作计划和时间，合理分配任务和资源，确保工作进度的紧密性和高效性。
商务专员年终个人总结范文7篇
商务专员年终个人总结范文7篇篇1时光荏苒，一年的时间转瞬即逝，回首过去，感慨万千。
在这一年中，我作为商务专员，不断学习、思考、总结，取得了一些进步，同时也存在一些不足。
在此，我对这一年的工作进行总结，以便更好地明确自己的工作方向和目标。
一、工作成果与亮点在一年中，我参与了多个商务项目，涉及多个领域，如电子产品、服装、化妆品等。
通过不断的努力和积累，我取得了一些成果和亮点。
首先，在电子产品项目中，我成功帮助公司拓展了新的销售渠道，与多家电商平台建立了合作关系，提高了产品的知名度和销量。
其次，在服装项目中，我通过精准的市场分析和定位，成功推出了多个受欢迎的款式，并获得了客户的好评。
最后，在化妆品项目中，我注重产品的品质和安全性，成功帮助公司通过了多个国际认证，为后续的市场推广打下了坚实的基础。
二、工作不足与反思在工作中，我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方。
首先，在沟通方面，我需要进一步提高自己的口语表达能力和倾听能力，以便更好地与客户和同事进行沟通。
其次，在团队协作方面，我需要加强自己的团队合作意识和沟通能力，以便更好地与团队成员协作完成任务。
最后，在时间管理方面，我需要合理安排自己的时间，提高工作效率，避免拖延和浪费时间。
三、未来计划与展望针对过去一年的工作成果和不足，我制定了以下未来计划：首先，在拓展销售渠道方面，我将继续积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，以提高产品的知名度和销量。
其次，在市场分析和定位方面，我将继续注重市场分析和定位的精准性，以推出更符合客户需求的产品。
最后，在产品品质和安全性方面，我将继续严格要求自己和团队成员，确保产品的品质和安全性符合国际标准。
同时，我也意识到未来工作中可能会遇到一些挑战和困难。
但我有信心通过不断学习和努力克服这些困难，取得更好的工作成果。
四、总结与感悟总的来说，过去一年的工作让我受益匪浅。
我不仅学到了很多新知识，还积累了一些宝贵的经验。
在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和严谨的工作作风，不断提高自己的综合素质和能力水平。
商务年度个人工作总结范文8篇
商务年度个人工作总结范文8篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我在商务领域工作，积累了丰富的经验和知识。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作表现和需要改进的地方。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我的主要工作是推广公司的新产品，并开拓新的市场渠道。
我的目标是提高公司的销售额和市场份额，同时增加公司的知名度和品牌影响力。
二、工作进展与成果1. 制定了详细的销售计划，并与团队成员共同完成了销售目标。
通过制定销售策略和计划，我们成功地开拓了新的市场渠道，提高了公司的销售额和市场份额。
2. 积极参与市场竞争分析，及时调整销售策略。
通过对竞争对手的分析，我们及时调整了销售策略，更好地满足了市场需求，提高了公司的竞争力。
3. 加强了与客户的沟通和联系，建立了良好的客户关系。
通过定期拜访客户和及时解决客户问题，我们建立了良好的客户关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
4. 参与了公司的新产品推广活动，取得了显著的效果。
通过制定推广计划和宣传方案，我们成功地提高了公司新产品的知名度和销量，为公司创造了更多的利润。
三、工作亮点与特色1. 创新销售思路：在销售过程中，我注重创新销售思路，采用多样化的销售方式和方法，如线上销售、线下活动等，取得了显著的销售成果。
2. 团队协作：我注重团队协作，与团队成员共同完成任务，共同分享经验和成果。
通过团队合作，我们取得了更好的销售业绩和客户满意度。
3. 客户关怀：我注重客户关怀，通过定期拜访客户和及时解决客户问题，建立了良好的客户关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
四、工作不足与改进1. 市场需求分析不够细致：在市场需求分析方面，我有时过于粗略，没有足够细致地分析客户需求和行为。
因此，在未来的工作中，我需要更加注重市场需求分析，深入了解客户需求和行为，以便更好地制定销售策略和方案。
2. 销售技巧有待提高：虽然我在销售方面取得了一定的成绩，但我认为自己的销售技巧还有待提高。
商务部年度个人工作总结范文8篇
商务部年度个人工作总结范文8篇篇1一、背景在过去的一年中，我作为商务部的一员，全程参与了商务部的各项工作，包括市场分析、贸易谈判、项目协调以及国际合作等。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，梳理工作成果，反思工作不足，并展望未来的工作计划。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析2. 贸易谈判与协议签署3. 项目协调与管理4. 国际合作与交流5. 内部管理与团队建设三、重点成果分析在过去的一年中，我在市场分析和调研方面取得了显著的成果。
通过对国内外市场的深入研究和分析，成功预测了多个行业的发展趋势，为商务部提供了有力的决策依据。
在贸易谈判方面，我成功参与了多次重大贸易谈判，签署了多项合作协议，有效促进了公司的业务拓展和市场份额的提升。
此外，我还积极参与了多个项目的协调与管理，确保了项目的顺利进行和有效落地。
在国际合作与交流方面，我多次代表公司参加国际商务谈判和会议，成功扩大了公司的国际影响力。
四、问题与挑战尽管在过去的一年中取得了一些成果，但我也意识到自己在工作中存在不少问题和挑战。
首先，在市场调研和分析方面，我还需要进一步加强数据分析能力，提高预测的准确性。
其次，在贸易谈判方面，我需要进一步提高沟通技巧和策略水平，以更好地应对复杂的谈判局面。
此外，在项目协调与管理方面，我还需要加强对项目风险的预测和应对能力。
最后，在国际合作与交流方面，我需要进一步提高自己的语言能力，以便更好地与不同国家的合作伙伴进行交流。
五、自我评估/反思过去的一年中，我始终坚持以严谨的态度和高效的工作方式完成各项工作任务。
在市场分析和贸易谈判方面，我不断学习和提高自己的专业知识和技能，取得了一定的成果。
然而，我也意识到自己在数据分析、沟通技巧、项目风险预测和语言能力等方面还有待提高。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的综合素质和专业技能，为公司的发展做出更大的贡献。
六、未来计划在未来的工作中，我将继续坚持以市场为导向，加强市场调研和分析工作，提高预测的准确性。
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商务人员个人年终工作总结范文2020(最
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我接到昌平分局商务客户经理的任命，与昌平分公司其他7位不同岗位的同事共同走上了商务客户经理这个新的岗位。
8个多月来，经历了一切从无到有的过程，也有了不少的收获。
据个人记录，从5月29日拜访第一个客户开始，截至到1月18日，共走访客户223户413次。
通过400余次的走访及一些电话访问，共成功发展商务客户金色俱乐部会员70户、核实商务客户资料159户、签订ip反抢协议29份、发展宽带商务用户14户、查修障碍7次、完成满意度调查文件50余份、赠送各类小礼品上百份、建立名单商务客户联系人近200人。
公司和业务的特性决定了我们的工作内容更多是维系现有
客户而非发展新客户，因为有前期的信任，这在一定程度上减轻了我们的工作难度。
但客户的信任是对网通或者说是对电话局这块老招牌的，而对商务客户经理这个新角色一无所知，因此只有建立起客户对我们个人的信任才能使我们真正发挥到作用。
这需要一个过程，通常是我认识客户、让客户认识我、建立互相信任、加深维系互相信任几个步骤，我个人认为其中第二三两个步骤最难。
认识客户并不难，因为客户都是单位性质的所以可以通过公司现有的资源找到客户的地理位置、联系电话以及使用我公司产品的情况。
然而只找到客户公司所在地没有意义，重要的是认识一两个甚至更多的联系人。
在电话里一般可以找到用户这方面的负责人，但如果没有具体的事由对方是不会透露任何个人信息的，所以首次陌生拜访必须是登门拜访。
因为商务客户大多数是中小企业，所以客户联系人平时工作可能也比较繁忙，加之对要拜访的人毫不了解无法做相应准备，所以我认为第一次拜访还是借某种事由为好，且是为客户服务的机会。
之所以这样说是因为
如果第一次上门就推销业务肯定会招致客户的反感，甚至无法获得最基础的信任反而被当成骗子。
但如果是客户有某种需求比如要办理我们某些业务、需要解决什么问题则态度大不一样，不过这种机会是很难得的，还是需要寻找一些主动出击的方法。
因此像我们刚上任时接到的发展金色俱乐部会员这种工作其实就是很好的机会，用户有想解决办业务排队难的需求、每月话费很高却得不到回报的不平衡感，这时送去一张vip绝大多数用户都会很乐于接待。
仅凭这一项工作我就收集到了70个客户的联系方式、见到了联系人，就相当于有了这70个单位的一把钥匙。
每次陌生拜访回来后把收集到的信息整理到电脑里，就有了最基础的客户资料。
但当我把我收集到的一百多个名单商务客户联系人联系电话提供给分公司的服务管理部做电话回访时结果令我大吃一惊，被调查的50户中竟然有25户表示不知道商务客户经理是谁!这对我触动很大，相当于事倍功半了。
这25户客户其实我都去过有的还去过多次，而且都留下了名片，之所以没说出我可能有些
是并非联系人本人接的电话，但大多数肯定还是未对我和我的职位留下深刻的印象。
在此后的客户资料核实、赠送回馈礼品等过程中遇到再次拜访的客户时我也有意识观察了一下，打预约电话时我说出我的名字和之前办过的事客户都能马上想起来，但离开的时候我问客户是否还有我的电话，大部分客户都再次索取了我的名片，证明首次拜访后他们并未妥善保管我的联系方式。
经过总结，我认为这是我的工作方法造成的。
我习惯于公事公办风格，见到客户做自我介绍后说明来意、然后办完事留下联系方式就告别了，总过程可能也就十分钟，因此虽然走访“量”很大但“质”并不高。
关于如何给客户留下深刻印象的方法我还在摸索中，但我认为即便坚持我的风格也能找到适合我的方式。
比如如果暂时难以提高单次停留时间就增加次数，无数成功的销售人员的传奇经历中都少不了精诚所致金石为开的橡皮糖战术，就像脑白金广告一样让你想不记住都难。
利用每次接触客户的机会散发我的名片，即使给用户留过也不要吝惜多给几张，还可以夹在礼品、设备、宣传材料里。
还有就是增强个人的可识别性，给用户一个特
别的印象，当然一定要是好印象。
仅仅是彼此认识还不够，真正要从用户那里拿来真金白银必须要上升到信任。
每次简单的物理接触难以产生信任，要发生化学反应需要一些催化剂。
我们中国的文化决定了酒是一种很好的催化剂，吃饭喝酒、桑拿捏脚、唱歌找小姐更是着名的三板斧。
这些用好了的确有很好的效果，但我基本没用过，客观上是没有经费、且对单户收入不高的商务客户必要性也不大，主观上是个人暂时还不擅此道，于是我又开始寻找适合自己的方法。
我想每个客户都是不同的，要打好交道应该找到有针对性的方式。
我的联系人大部分都是财务、后勤等办公室的人员甚至只是个电工，所以对于他们来说把工作做好别被老板责备才是最基本的，因此帮助他们完成好工作快速解决他们的问题其实是最实在的。
所以当客户有任何事找到我的时候，我会毫不犹豫地接下来，然后协调相关人员尽快解决。
这不仅是落实首问负责制，更因为当客户对商务客户经理是干什么的还不清楚时抱着试试看的心理打个电话过来，如果被推脱到别的部门那客户下次很难再直接打电话
找我，要给客户留下我就是网通、我的手机号就是112、10060的印象。
因此即便是客户想开个来显、长途、换个宽带套餐我也会尽可能拿上受理单上门去帮客户办为客户跑腿，当客户有障碍的时候不管我能不能解决也先第一时间出现在客户现场然后当着他的面打电话联络各支撑部门。
我的经验是，当客户的电话、网络出现问题时客户尤其客户相应部门的负责人是很着急的，但这时如果你满头大汗地出现在他身边用焦急地声音催促支撑人员，客户马上就会安下心来并认为我是站在他这边的，反而会安慰我没事别着急，此时这种信任感就建立起来了。
当信任感建立起来后，以后只要维持对客户一如既往的态度对客户保持持续地关怀就可以了，这点局里的老师傅们尤其很多大客户经理、社区经理都做得非常出色。
在长途反抢一个很大的商务客户的时候，我还在想平时惯用的一套性价比的说辞，没想到社区经理一去对方直接盖章价格问都没问。
所谓三流销售卖产品、二流销售卖服务、一流销售卖关系，这一次就让我深有体会。
另外在客户资料整理方面，目前还没有一个很好用的系统来
保存所有的信息，所以只能自己勤记录。
尤其如果能获得一些用户个人的信息是很难得的应该保存好，比如在帮用户办业务时可以通过身份证号记下用户的生日，到时一条祝福短信比平时送点小礼物更有意义。
总之一句话，要让用户感受到你很重视他。
当然通过这几个月的工作我也有一些尚未解决的问题，比如前面提到过的如何让客户记住我、在用户不主动找我的情况下如何主动建立信任，还有如何发掘用户的潜在需求、如何和各行业各职业的用户有针对性地打交道等等，这些都是一名老销售人员摸爬滚打出来的宝贵的经验。
从象牙塔走出来不久的我书生气未脱，与社会上那些老油条三两句交谈下来就感觉力不从心，此时我深刻体会到艺术性远重于理论性，除非生就一副做销售的好料子否则没个几年道行的修炼在江湖上是站不住脚的。
路漫漫其修远兮吾将上下而求索。
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