家电市场营销策划方案
门店家电营销策划方案怎么写
门店家电营销策划方案怎么写一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，家电已经成为了人们生活中必不可少的一部分。
然而，在家电市场竞争激烈的情况下，门店家电销售面临着诸多挑战。
为了有效提高门店家电的销售额，需要制定一套科学合理的营销策划方案。
二、目标市场和目标客户门店家电的目标市场主要是城市居民，尤其是中等收入群体。
这部分人群对于家电的需求较高，并愿意花费一定金额购买高品质的家电产品。
三、竞争分析在门店家电市场，竞争对手众多。
需要通过竞争对手的分析，了解其产品特点、价格水平以及市场占有率等信息，为制定有效的销售策略提供依据。
四、销售渠道门店家电的主要销售渠道包括实体门店和在线电商平台。
实体门店可以提供实物展示和现场体验的优势，而在线电商平台则可以提供更便捷的购物方式。
需要根据目标客户的购物偏好，合理布局销售渠道。
五、产品定位和差异化竞争策略门店家电的产品定位主要是以品质和服务为核心，努力提供高品质的家电产品和贴心的售后服务。
差异化竞争策略可以帮助门店在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高销售额。
六、促销策略1. 打造品牌形象通过各种媒体宣传，打造门店家电的独特品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 价格优惠定期举办特价商品促销活动，提供一些热销产品的折扣优惠，吸引客户到门店购买。
3. 换购优惠针对一些新产品或者热销产品，推出换购优惠活动，鼓励顾客将旧家电退换，并享受一定的折扣。
4. 买一送一活动针对一些定价较高的家电产品，可以采取买一送一的促销活动，增加顾客购买的动力。
5. 礼品赠送推出购买指定商品赠送礼品的活动，提高购买的附加值，使顾客感受到购买的实惠。
6. 积分兑换建立积分兑换体系，顾客购买商品后可以获得一定积分，积分可以用于兑换门店提供的指定商品或者服务。
七、营销推广渠道1. 广告宣传通过电视、报纸、户外广告等传统媒体，宣传门店家电的特点和优势，吸引更多的潜在顾客。
2. 网络推广针对年轻人群体，可以通过新媒体平台进行推广，如在微信、微博、抖音等平台上发布门店家电的广告和促销信息。
家电市场营销策划方案
家电市场营销策划方案一、市场分析与目标客户确定1.1市场分析家电市场是一个竞争激烈的市场，消费者对家电产品的需求不断增长。
目前，家电市场主要分为电视、冰箱、洗衣机、空调等多个细分市场。
根据市场调研数据显示，家电消费者的购买决策主要受到价格、品质、外观和功能等因素的影响。
1.2目标客户确定根据市场分析数据，我们的目标客户主要包括三个方面：（1）家庭年收入在中等以上，对家电产品有较高的消费需求和较强的购买力。
（2）追求高品质和高性能的年轻消费者，注重科技感和智能化。
（3）家庭刚需客户，主要需求为实用性和耐用性。
二、产品定位与品牌宣传2.1产品定位根据目标客户的需求和市场调研，我们的产品定位为高品质、实用性和智能化的家电产品，注重提供消费者优质的用户体验。
2.2品牌宣传为了提升品牌知名度和形象，我们将通过以下方式进行品牌宣传：（1）选择一位有影响力的明星作为品牌形象代言人，强调品牌的高品质和时尚感。
（3）参加各类家电展览会，展示我们的产品并邀请媒体进行报道，增加宣传力度。
三、价格策略和促销活动3.1价格策略家电市场是一个价格敏感的市场，因此，我们将采取以下价格策略：（1）根据产品特点和品牌价值，定出合理而有竞争力的产品价格，与竞争对手进行比较。
（2）根据市场需求和竞争态势，选择性降价或推出特价商品，吸引消费者。
3.2促销活动为了增加销量和提升品牌形象，我们将进行以下促销活动：（1）在重要假期和购物节期间推出折扣促销活动，提高产品竞争力。
（3）与网上电商平台合作，推出限时抢购活动，吸引更多消费者购买。
四、渠道建设与售后服务4.1渠道建设为了提高产品销售覆盖率和便利性，我们将进行以下渠道建设：（1）与大型家电零售商合作，建立合作关系，并在其实体店和官方网店销售我们的产品。
（2）与电商平台合作，开设官方旗舰店，并进行精准的在线推广活动。
4.2售后服务为了提供优质的售后服务，我们将：（1）建立完善的售后服务体系，保证消费者在购买后能得到及时的维修和支持。
家电营销策划方案范文大全
家电营销策划方案范文大全一、背景分析随着社会的发展和人民生活水平的提高，家电成为人们日常生活中必不可少的东西。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，家电企业面临着诸多挑战和机遇。
如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为家电企业需要思考的问题。
二、目标市场分析1. 家庭妇女群体家庭妇女群体是家电消费的重要力量，她们对于家电的选择有一定的话语权。
她们在家庭中担负着重要的角色，对家电产品的质量、功能、外观等方面非常关注，因此家电企业需要针对家庭妇女群体的需求进行产品研发和营销策划，使其在选择家电产品时更加满意。
2. 年轻消费者随着时代的发展，年轻人成为家电消费的新生力量。
他们对于家电产品的追求不仅仅满足基本的使用需求，更注重家电产品的创新、时尚和智能化。
因此，家电企业需要推出符合年轻人需求的产品，同时通过营销手段吸引年轻人的眼球，促使他们购买自己的产品。
三、竞争对手分析1. 国内家电企业国内家电企业庞大，主要有海尔、美的、格力、海信等品牌。
这些企业凭借自身的实力和各种优势，成为家电市场的主导力量。
他们在家电产品的技术研发、品质控制、市场推广和服务等方面都有一定的优势，因此，家电企业需要加强自身的竞争力，与这些企业展开激烈的市场竞争。
2. 国际家电企业国际家电企业也在国内市场占有一席之地，如三星、索尼、LG等。
这些企业在技术研发和品质控制方面具有相对的优势，同时拥有庞大的国际市场。
家电企业需要从中吸取经验和教训，不断提升自身的技术水平和品质。
四、营销策划方案1. 品牌塑造家电企业需要根据自身的特点和目标市场的需求塑造一个有深度、有温度、有个性的品牌形象。
通过品牌的塑造，能够提高产品的知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任。
同时，家电企业还需注重用户体验，提供优质的售后服务，以赢得用户的口碑推荐。
2. 产品创新家电企业需要关注消费者的需求变化，不断研发具有创新性和差异化的产品。
可以从外观设计、功能创新、智能化等方面入手，使产品更符合消费者的审美和使用习惯。
格力家电促销策划书3篇
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提升格力家电的市场份额和品牌知名度，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量。
2. 提高格力家电的市场占有率。
3. 提升格力家电的品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[具体地点]五、促销内容1. 特价机型推出多款特价机型，价格比平时降低[X]%，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买格力家电即可获得精美赠品，如电饭煲、电烤箱等。
3. 以旧换新旧家电可以折价[X]%，用于购买新的格力家电。
4. 现场抽奖购物满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取格力家电的终极大奖。
5. 服务升级购买格力家电享受免费安装、调试、维修等服务。
六、促销宣传1. 海报宣传在商场、小区、学校等场所张贴促销海报。
2. 电视广告在当地电视台投放促销广告。
3. 报纸广告在当地报纸刊登促销广告。
4. 网络宣传在社交媒体、网站等平台发布促销信息。
七、促销预算1. 促销人员费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量统计统计促销期间格力家电的销售量，评估促销效果。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对促销活动的满意度。
3. 市场占有率分析分析促销期间格力家电的市场占有率变化，评估促销活动对市场的影响。
九、注意事项1. 促销人员要熟悉格力家电的产品特点和促销政策，能够为顾客提供专业的建议和解答疑问。
2. 赠品要保证质量，与促销活动宣传一致。
3. 广告宣传要突出促销活动的亮点和优惠，吸引顾客关注。
4. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
5. 及时处理顾客投诉和问题，维护品牌形象。
篇二格力家电促销策划书一、促销背景随着市场的竞争日益激烈，家电行业也面临着越来越大的压力。
为了提高格力家电的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
国美家电营销策划方案
国美家电营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，家电市场需求不断增加。
与此同时，消费者对于家电产品品质和服务的要求也越来越高。
国美电器作为国内家电零售业的领导者，在面对激烈的竞争环境下，需要制定一套合理的市场营销策略，进一步提高市场份额和品牌影响力。
二、目标市场分析1.目标市场定位国美电器的目标市场主要是中高端消费者群体。
随着社会经济的发展，收入水平提高，这部分消费者对家电产品的质量和品牌要求较高。
与此同时，这个消费者群体也更加注重生活品质和享受。
2.目标市场细分国美电器的目标市场可以细分为以下几个方面：(1)家庭消费者：包括有家庭的中产阶层和高收入阶层消费者。
这部分消费者对于家电产品的要求较高，看重产品的智能化、环保性能和品质。
(2)企业客户：包括各类企事业单位和酒店、餐饮行业等。
这部分客户在办公设备、厨房设备等方面需求较大，有较强的购买能力。
(3)年轻人群体：包括新婚夫妇、刚工作的年轻人等。
这部分群体对于家电产品的价格敏感度较高，但同时也追求时尚、个性化的产品。
三、竞争分析1.竞争对手分析国内家电行业竞争激烈，主要竞争对手有苏宁电器、京东电器等。
这些企业在品牌知名度、供应链、服务体验等方面与国美电器处于同等竞争水平。
2.竞争优势分析国美电器作为国内家电零售业的领导者，拥有以下竞争优势：(1)品牌知名度高：国美电器作为国内知名家电品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
(2)产品质量优异：国美电器拥有自主研发和生产的产品，产品质量可靠，质量有保障。
(3)供应链优势：国美电器与国内外众多家电生产商建立了良好的合作关系，能够获得最新的产品供应，提供全方位的产品选择。
(4)服务体验优势：国美电器拥有完善的售后服务体系，在服务质量上具有竞争优势。
四、市场营销策略1.品牌推广策略(1)提高品牌知名度：通过加大广告宣传投放，加强与媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。
(2)品牌定位与传播：明确国美电器的品牌定位，突出产品质量、科技创新和服务体验，通过传播渠道进行品牌宣传。
创维家电营销策划方案
创维家电营销策划方案导语：随着市场竞争日趋激烈，创维家电面临着市场份额缩减、销售额下滑等问题。
为了提升品牌影响力、增加销售额，创维家电需要制定一套营销策划方案。
本文将从市场分析、目标定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广五个方面提出创维家电的营销策划方案。
一、市场分析：创维家电在中国家电市场中处于中高端市场，面临着来自国际和国内品牌的竞争。
市场对高品质、高技术、高性价比的产品需求不断增长，消费者对家电产品的功能、质量、设计和智能化要求更高。
根据市场调查，大部分消费者购买家电产品时注重产品的品质和性能。
而在年轻消费者群体中，对产品的设计和智能化功能也越来越重视。
此外，互联网和电商平台的快速发展，推动了线上线下渠道的融合，消费者的购买渠道也从传统的实体店扩展到了电商平台。
二、目标定位：基于市场分析的结果，创维家电的目标定位如下：1. 市场定位：为追求高品质、高技术、高性价比的消费者提供优质家电产品。
2. 客户定位：主要面向中高收入、追求品质生活、年轻化趋势明显的消费者群体。
3. 渠道定位：综合发展线上线下渠道，提供多样化的购买方式和服务体验。
三、产品创新：为了满足消费者对高品质、高技术的需求，创维家电需要在产品创新方面加大研发投入。
具体措施如下：1. 加强技术研发：建立创新研发中心，引进相关专业技术人才，加强技术创新和产品升级。
2. 提升产品品质：加强质量控制，建立完善的质量管理体系，提高产品的可靠性和耐用性。
3. 加大智能化投入：结合人工智能、物联网等技术，推出智能家电产品，满足消费者对智能化家居的需求。
4. 产品设计与市场结合：加强与设计师的合作，注重产品的外观设计，提升产品的审美质感。
四、渠道拓展：为了满足消费者多样化的购买需求和提供更好的服务体验，创维家电需要在渠道拓展方面下功夫。
具体措施如下：1. 强化实体店体验：提升实体店的布局和装修，打造有特色的购物环境，增加产品展示和试用的空间。
2. 打造线上线下融合的购物体验：建立自有电商平台，提供网上购物、线下体验、售后服务的一体化购物体验。
家电营销策划最新6篇
家电营销策划最新6篇家电营销策划方案篇一活动目的：1、迎接五。
一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：200某。
某某前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。
一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。
主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五。
一”旺季做了充分的宣传，就“五。
一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。
但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。
（意外收获）5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。
本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。
另外在场地、人员等方面都给了支持。
这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
家电渠道营销策划方案
家电渠道营销策划方案一、背景分析家电市场是一个庞大的消费市场，消费者对于家电产品的需求也日益增加。
然而，家电行业竞争激烈，各品牌之间的竞争压力不可忽视。
因此，家电渠道营销策划方案的制定对于家电企业的发展至关重要。
二、目标确定1. 提高品牌知名度和美誉度：通过有效的渠道营销策划，提高品牌在消费者中的知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
2. 增加销售额和市场份额：通过渠道营销策划，增加销售额，扩大市场份额，提高企业盈利能力。
3. 提升销售渠道的覆盖率和效益：通过策划优化销售渠道，提升销售渠道的覆盖率和效益，提高产品销售和市场占有率。
三、营销策略1. 品牌建设：加强品牌形象的塑造和传播。
通过明确品牌定位，强调品牌核心价值，打造独一无二的品牌形象。
在传播过程中，利用互联网和社交媒体等渠道进行品牌宣传，并参与各类展览和活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道优化：建立稳定和有竞争力的销售渠道。
与各大家电连锁店建立合作关系，增加产品销售渠道。
同时，与电商平台合作，建立在线销售渠道，满足消费者线上购买的需求。
通过优化渠道结构和完善管理制度，提升渠道的覆盖率和效益。
3. 产品创新：不断推出具有市场竞争力的新产品。
根据市场需求和消费者喜好，研发和设计新产品，满足不同消费者的需求。
产品创新要以技术创新和功能创新为核心，增加产品的附加值，提高产品的市场竞争力。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争状况制定差异化的价格策略。
通过采用合理的价格策略，提高产品竞争力，并在区域市场中占据一定的份额。
同时，通过定期进行促销活动，吸引消费者参与，提高销售额。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系。
提供及时的售后服务和技术支持，解决消费者在使用过程中的问题。
通过优质的售后服务，树立行业口碑和消费者信任度，提高消费者对品牌的忠诚度。
四、实施步骤1. 市场调研：了解目标消费者需求和竞争对手情况，为制定营销策略提供依据。
2. 品牌建设：明确品牌定位和核心价值，制定品牌推广计划。
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目录1 市场现状....................................................... 错误!未定义书签。
1.1 宏观市场环境分析 .............................. 错误!未定义书签。
1.2 产品状况 (1)1.3 分销状况 .............................................. 错误!未定义书签。
2 SWOT 分析 (3)2.1 优势 (3)2.2 劣势...................................................... 错误!未定义书签。
2.3 机会 (4)2.4 挑战（威胁） ...................................... 错误!未定义书签。
3经营目标定位. (5)3.1 产品定位 (5)3.2 品牌定位 .............................................. 错误!未定义书签。
3.3渠道定位 (5)3.4 经营定位 (5)4具体营销战术行动方案 (6)4.1 市场开发各阶段具体行动方案 (6)5经营控制 (7)5.1 人员控制 (7)5.2 价格控制 (8)5.3 财务状况控制 (8)6结论 (9)1 市场现状1.1从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。
事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必须要在适当的产业环境下进行。
从产业发展历程看，产品价格下降的原因有三个：一是新技术的快速出现提高了生产力，从而降低了产品成本;二是产品的原材料价格大幅下降，产品成本结构的改变自然也改变了整个产品的价格体系;三是产业链效率的整体提升，也就是企业管控产业链的能力提高，成本结构也相应发生变化。
但从目前市场现状看，以上三种情况均未出现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流动性而进行的“非正常竞争”。
家电市场营销1.2 产品状况我们的产品主要为冰箱电视洗衣机等，产品的来源渠道广泛而且稳定。
市内有几个大市场，可以提供稳定货源。
根据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品。
1.3 分销状况根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方式进行分销。
在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大。
2 SWOT 分析2.1 优势（1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接近消费市场，客流量大，方便消费者选购。
（2）公司与市内多家大卖场签有合同，货源稳定。
（3）公司除经营家电产品外，还兼营食品等相关产品，丰富多样，可满足不同消费者的偏好。
同时，我们公司的产品质量上乘，品质有保障。
而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。
2.2 劣势（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。
（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。
2.3 机会家电的统一供货基础，形成国美、大中模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的发展趋势将来会控制厂家。
小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种发展模式。
4 挑战（威胁）面对2011年上半年的不够给力，中国家电行业下半年会“峰回路转”还是演唱“忐忑”神曲，这将是众多家电企业家最为关注的问题。
2011年下半年家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升家电市场营销加之房地产市场销售低迷，一二级家电市场消费状况不容乐观。
通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是市场索需求的，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。
但总的来说，我们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。
因而，只要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。
3经营目标定位1：产品定位（1）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。
（2）品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。
（3）市场定位，把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
（4）价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩。
2：品牌定位品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否则名高实低的情况将会出现。
3：渠道定位渠道的选择对销售业绩及品牌发展有至关重要的影响。
借助正确的销售渠道和网点，能迅速提升其品牌形象。
4：经营定位产品定位要准确，价格定位要清晰，品牌定位要明确，渠道定位要精准。
重视消费观念对消费者的影响，不可只重视硬件而忽视软件，只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。
4 具体营销战术行动方案4.1 市场开发各阶段具体行动方案（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。
以张贴各种形式宣传海报，散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。
这一时期我们采用中高价位销售，把“家电”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。
在购买时开展试看、试用服务。
让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。
（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各各大商场，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。
家电市场营销（3）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。
研发新产品。
定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。
与其他销售商合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，加大对本企业产品的宣传5 经营控制为了有效监督计划中的各项活动，保证组织计划与实际运行状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当修改和调整，使计划更加适合于实际情况。
5.1 人员控制（1）综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使公司整体有效稳定运行，对各种事件和资料进行分析，讨论和采取解决方案。
由总经理兼任部门负责人，人员安排2 人。
（2）财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向总经理报告并提出建议，人员安排2 人。
（3）市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场分析和预测，人员安排1~2 人。
（4）营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员（根据需要聘用）进行监督和管理。
收集消费者所提出的建议，分析其消费倾向和购买行为，为下一步更好地营销提供有效信息。
同时与供应商沟通，保持长期合作关系，人员安排2 人。
（5）广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素，人员安排4~5人。
5.2 价格控制价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。
在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略——尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打折方式。
图1 预期公司财务状况图5.3 财务状况控制时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及家电市场营销时调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费者需求改变的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化的及时调整。
预期本公司财务状况如图1。
上图为本公司预期财务状况曲线图。
在未来五年，公司的发展轨迹也由此可见，在经历前两年的初期积累成长后，在第三年达到高峰，以后基本保持平稳发展态势。
6 结论通过以上家电产业的营销策划可以看出，作为朝阳产业，家电市场的潜力是很大的，而以经营家电产品的专营公司来挖掘这种潜力，预期是可以成功的。
当然，这种尝试只是众多开发方式中的一种，仅是为大学生创业实践提供一种思路和参考，而且也面临着资金不易筹集，规模小，受产品周期限制等不利因素。
所以开办公司前我们要冷静分析，开办后要灵活经营，及时调整营销策略。
家电产品营销策划书学校：黑龙江商业职业学院班级：09青鸟财务姓名：王旭飞学号：15家电市场营销。