酒业公司营销方案
某酒业有限公司营销方案
某酒业有限公司营销方案1. 介绍某酒业有限公司是一家专注于生产和销售高品质酒类产品的公司。
为了提升公司的市场份额和销售业绩，我们制定了以下营销方案。
本文将详细介绍我们的目标、目标受众、竞争优势以及具体的市场推广策略。
2. 目标我们的目标是在市场上建立强大的品牌形象，并成为消费者首选的酒类产品供应商。
为了实现这一目标，我们制定了以下子目标：•提高品牌知名度和认可度•增加销售额和市场份额•扩大目标受众群体3. 目标受众为了实现营销目标，我们明确定义了目标受众。
我们的产品主要面向以下群体：•成年人群体，年龄在25岁到50岁之间•经济实力较强的消费者•对高品质酒类产品有需求的消费者•对酒类文化感兴趣的消费者4. 竞争优势在酒类市场上，我们公司拥有以下竞争优势，可以帮助我们实现营销目标：•高品质产品：我们注重产品质量和口感，提供优质的酒类产品满足消费者需求。
•独特品牌故事：我们的酒品牌有着独特的历史和文化背景，可以吸引消费者的兴趣并建立情感链接。
•可靠的配送服务：我们具备稳定可靠的产品配送体系，确保产品能够按时到达消费者手中。
•多样化的产品线：我们提供多种类型的酒类产品，满足不同消费者的口味和需求。
5. 市场推广策略为了实现营销目标和扩大市场份额，我们将采取以下市场推广策略：5.1 品牌宣传我们将通过以下方式提高品牌知名度和认可度：•广告宣传：投放电视、报纸、杂志等媒体的广告，以展示我们的产品和品牌形象。
同时，我们将利用社交媒体平台进行有针对性的宣传推广。
•品牌合作：与知名品牌、店铺或酒吧合作，展开联合推广活动，提升品牌曝光率。
•参加行业展览会和活动：作为参展商或赞助商参加相关行业的展览会和活动，与潜在客户进行面对面的交流和推广。
5.2 产品定位我们将强调产品的高品质和独特性，将其定位为高端酒类产品。
为了实现这一定位，我们将采取以下措施：•品牌形象设计：打造高端品牌形象，包括品牌标志、包装设计等。
•产品质量保证：确保产品的质量和口感符合高端市场的要求，透过利用高质量的原材料和先进的生产工艺。
酒业营销规划方案
酒业营销规划方案1. 概述酒业是一种与众不同的市场，特别是在中国这样的文化中，酒被视为礼物以及商务交流的必备产品，因此它需要一个经过深思熟虑和精心策划的营销方案。
本文将为酒业销售和营销经理提供一些有关制定营销策略的方案。
2. 定义产品和市场我们首先必须明确我们的产品类型。
是白酒、红酒还是啤酒？在哪个市场有更好的销售前景？以及我们如何最好地将我们的产品定位在这个市场？例如，如果我们销售高端白酒，我们需要确定年龄、地域、收入和文化程度等因素对我们的客户行为所产生的影响。
这些细节将帮助我们更好地定义我们的市场，并为我们提供有效的销售和营销策略。
3. 销售渠道对于酒类产品的销售，传统的渠道仍然占主流。
这些渠道包括零售、批发、酒类商店、超市和其他酒类专业市场。
然而，通过与电子商务和社交媒体的结合，营销人员可以以更具效率的方式接触潜在顾客。
同时，这样的营销方式还可以更好地达到年轻人和年轻女性消费者。
4. 定义品牌和宣传在酒业市场中，一个好的品牌是非常重要的。
品牌的定义不仅仅是一间酒厂或几个品牌，而是更多关于品味和客户忠诚度的表达。
我们必须为我们的品牌找到一个独特而又个性化的识别标志，这可以是一个标志、主题、文化或故事等。
此外，营销人员还需要考虑到宣传策略。
我们可以考虑线上、线下或是组合起来的推广活动来推广我们的品牌。
营销人员需要提出最合适的宣传方法，例如品鉴会、VIP会员、明星代言等，以提高品牌知名度和创建忠诚度。
5. 价格策略定价策略是酒业营销方案中的重要一环，因为它决定了我们的产品价格和市场竞争力。
我们必须根据市场需求来定价，保证价格在与竞争产品相比有一定竞争力的基础上，还要注意不将产品定价过低，从而达到利润最大化。
6. 总结酒业是一个庞大而多元化的市场。
制定一个成功的营销策略需要深入了解市场，并且根据市场和客户需求来制定销售计划。
同时还需要考虑到传统渠道和数字化营销，这些将使我们增加品牌知名度并与潜在消费者接触。
酒业市场营销的策划方案
酒业市场营销的策划方案一、市场分析酒业市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体、消费者需求等方面的调研。
1. 市场规模首先，我们需要了解酒业市场的规模和增长趋势。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到当前酒业市场的总体规模以及各个细分市场的份额和增长率。
2. 竞争对手了解竞争对手是制定营销策划方案的重要一步。
我们需要对主要竞争对手的产品、品牌定位、市场份额、销售渠道等进行深入研究，以便找出我们的竞争优势和差距。
3. 目标客户群体明确目标客户群体是制定营销策划方案的关键。
我们需要根据市场调研数据，确定我们的目标客户是哪些人群，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征，以便精准定位和推广。
4. 消费者需求了解消费者的需求是制定营销策划方案的基础。
我们需要通过市场调研和消费者访谈等方式，了解消费者对酒类产品的需求和偏好，包括口感、品质、包装、价格等方面的要求。
二、品牌定位品牌定位是酒业市场营销的核心。
在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 品牌形象我们需要确定品牌的形象和个性，以便在市场中树立独特的品牌形象。
品牌形象可以通过产品质量、包装设计、宣传活动等方面来体现。
2. 目标市场根据市场分析中确定的目标客户群体，我们需要确定品牌的目标市场。
不同的市场有不同的需求和偏好，我们需要根据目标市场的特点来制定相应的品牌定位策略。
3. 竞争优势我们需要明确品牌的竞争优势，即与竞争对手相比的独特之处。
竞争优势可以是产品质量、价格优势、创新能力、品牌声誉等方面的优势。
4. 品牌故事一个好的品牌故事可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
我们需要创造一个有吸引力的品牌故事，以便与消费者建立情感连接。
三、市场推广策略市场推广是酒业市场营销的关键环节。
在制定市场推广策略时，我们需要考虑以下几个方面：1. 渠道选择我们需要选择适合的销售渠道，包括传统渠道如酒店、零售店，以及线上渠道如电商平台。
酒业营销规划方案
酒业营销规划方案背景分析酒业作为一个历史久远的产业，在市场上一直处于一个高度竞争的状态。
如何制定出一套营销规划方案，成为了酒业企业必须面对的问题。
在市场竞争越来越激烈的环境下，酒业企业需要适应市场的发展，开拓市场的新空间，才能够长期发展。
目标设定确定目标是一个营销规划方案制定的重要步骤。
首先，我们需要明确我们的市场目标是什么。
其次，我们需要分析对于这个目标，我们需要采取哪些策略来实现它。
我们的具体目标设定如下：1.市场占有率：提升市场占有率12%2.销售额：扩大销售额20%3.品牌知名度：打造知名品牌，提升自有品牌在市场的知名度营销战略从品牌、渠道、产品三个维度出发，我们选择了以下营销策略：品牌是企业的基础，品牌的建设是企业长久经营的保障。
因此，品牌策略是我们制定的一项非常重要的营销策略，具体实施方案包括：1.产品定位：针对不同的消费群体，对企业的产品进行精细化区分，提高产品差异化竞争力；2.品牌定位：根据市场需求和产品特色，对企业品牌进行调整。
并且对于自有品牌，进行市场推广和宣传；3.SDG（品牌形象塑造计划）：制定针对企业品牌形象的塑造计划，全面提高品牌知名度，打造像可口可乐，麦当劳这样的消费品牌。
渠道策略渠道是企业产品销售达成的关键环节，有了好的渠道，便可以更容易的将产品推向市场，具体实施方案包括：1.渠道拓展：建立更多的销售网点，建立更合理的渠道结构，达到更好的市场覆盖度；2.渠道合作推广：和一些互补产业的合作商做联想推广，分享资源，实现双赢；3.渠道会员营销：通过积极拉拢会员，增加顾客回头率，提高客户忠诚度。
在市场竞争日益激烈的今天，企业在产品方面的策略显得尤为关键。
丰富的产品线，创新的产品设计和不断追求产品的质量等等，都是企业产品策略的重要内容，具体实施方案包括：1.产品研发创新：利用企业自身的技术和资源，不断推陈出新，推出和市场需求契合的新产品；2.市场定位：根据市场需求和产品自身特点，精确定位市场定位，制定有针对性的销售方案；3.质量提升：加大对质量的投入，确保产品的品质，在市场上获得足够的竞争力。
酒厂运营销售方案
一、前言随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒厂特制定以下运营销售方案，旨在提升产品知名度、拓展市场份额、提高经济效益。
二、市场分析1. 行业背景：我国酒类市场呈现出多元化、高端化、国际化的趋势，消费者对酒的品质、口感、文化等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上知名酒企众多，如茅台、五粮液、泸州老窖等，竞争激烈。
3. 目标市场：针对中高端消费群体，注重品质、口感、文化等方面的需求。
三、运营销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比为定位，满足消费者对酒品的需求。
（2）产品研发：根据市场趋势和消费者需求，研发具有特色的新产品。
（3）产品包装：采用时尚、大气、具有文化内涵的包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）价格体系：根据产品定位和市场需求，划分高中低档产品，形成完整的价格体系。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展经销商、代理商网络，建立完善的销售体系。
（3）终端销售：开设直营店、加盟店，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
（2）促销活动：举办品鉴会、品酒节等活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
（3）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的产品咨询、售后服务。
（2）售后支持：设立客服热线，及时解决消费者问题。
四、运营销售目标1. 年销售额达到XXX万元。
2. 市场占有率提升至XX%。
3. 产品品牌知名度达到XX%。
4. 拓展经销商、代理商网络，覆盖全国XX个城市。
五、实施计划1. 制定详细的产品研发、生产、销售等计划。
2. 招募专业团队，负责市场调研、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
茅台酒业营销策划方案范文
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
福建酒业营销策划方案
福建酒业营销策划方案一、项目背景与目标福建酒业是一家在福建省经营多年的酒类生产和销售企业。
近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，福建酒业的销售额呈现下降趋势。
为了提升销售额，拓展市场份额，福建酒业决定进行一次全面的营销策划。
本次方案将通过市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展等多个环节，实现福建酒业的品牌提升和销售增长。
具体目标如下：1. 品牌提升：提升福建酒业品牌的知名度和好评度，塑造强劲的品牌形象。
2. 销售增长：增加福建酒业的销售额，实现销售增长10%以上。
3. 市场拓展：开拓新的市场份额，进军全国市场，尤其是一二线城市。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前行业的发展趋势、竞争对手的情况、消费者需求等信息，为后续的决策提供准确的数据。
市场调研内容包括：1. 行业分析：了解酒类行业的整体发展趋势，包括市场规模、增长率、销售渠道、产品创新等。
2. 竞争对手分析：收集竞争对手的产品、价格、品牌形象等信息，分析他们的优势和劣势，为产品定位和创新提供参考。
3. 消费者需求分析：通过问卷调查、深度访谈等方式了解消费者对福建酒业产品的需求和偏好，分析目标客户群体的特点，制定精准的市场推广方案。
三、品牌定位与宣传品牌定位是十分重要的一环，福建酒业应该明确自己的品牌定位，并通过宣传推广来树立品牌形象。
福建酒业的品牌定位可以包括以下几个方面：1. 地域特色：福建是一个历史底蕴深厚的地方，福建酒业可以通过弘扬地方文化、传承民族特色等方式来树立地域特色品牌形象。
2. 健康与品质：酒类产品是讲究品质和健康的，福建酒业可以通过严格的品质控制、选用优质原料等方式来传递品质和健康的形象。
3. 创新与时尚：福建酒业可以通过产品创新、包装设计等方式来彰显创新和时尚的形象，吸引年轻人和时尚人士的关注。
在品牌宣传方面，福建酒业可以采取以下几个措施：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
酒业公司营销方案
XXXX酒业公司营销方案一、背景1、产品概述XXXX公司出品的系列白酒，用优质纯高梁，引优质山泉水，采用传统方法酿造而成，截头去尾，纯中节佳酿，不含任何添加剂和调味剂。
酒色清亮透明，芬芳四溢，具有“入口绵柔，落口甘甜”的特点。
公司始终坚持“让朋友们尊享放心酒、良心酒、生态酒”的经营理念，在生产、销售的每一个细节对品质要求达到极致，从而成为敬孝心、表感恩、交挚友之佳酿，让朋友们喝出良心的味道。
2、行业发展现状目前国内高端白酒行业的主要企业有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，这些企业在各自的市场都有一定的地位，如：浓香型、酱香型、陈酿等等，但是在高度数白酒方面，他们的产品很少，这是一个较典型的市场空缺，市场目前也很少有类似的高端品牌。
二、优劣势分析1、优势（1）、酒的纯度高（没有添加剂）、质量好。
（2）、市场相同产品占有率低。
（3）、比低度酒对身体健康、醒酒快。
2、劣势（1）产品知名度低、消费者认可度低。
（2）自身产品优势传播较难。
三、“XXXX”酒营销方案主旨1、提升品牌形象，增强产品美誉度中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率“XXXX”酒属于地方品牌，通过本营销方案达到具体贯彻执行，争取利用地方品牌的优势在南充及周边获得可观的市场占有率。
四、整合营销传播1、包装包装要上档次、上水平、创风格。
消费者第一感官要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
2、推广计划（1）、社会化媒体新浪微博、微信等。
微博、微信开通官方公众号进行认证。
联创建相关话题。
（2）、建立分销机制：利用现有的产品资源，品牌优势以及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网路共同开发白酒市场。
五、经销商管理制度1、经销商确认体系（1）、同意公司下达该区域年度销售目标。
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XXX酒业有限公司营销方案目录1、公司组织机构------------------------------------------- 12、营销组织机构------------------------------------------- 23、总经理职责---------------------------------------------- 34、营销部职责---------------------------------------------- 45、营销副总相关工作------------------------------------- 56、营销经理、省区经理相关工作---------------------- 67、区域经理、区域主管相关工作---------------------- 78、营销代表和业务员相关工作------------------------- 89、销售内勤、文员相关工作---------------------------- 910、财务与营销相关对接工作---------------------------- 1011、行政人员工作职责------------------------------------- 1112、月绩考核和年度考核标准---------------------------- 1213、营销人员奖惩制度------------------------------------- 1314、销售费用使用说明------------------------------------- 1415、营销人员薪资制度------------------------------------- 1516、营销人员差旅费用标准------------------------------- 1617、报销程序标准------------------------------------------- 1718、票据规范------------------------------------------------- 1819、销售人员工作纪律------------------------------------- 1920、销售人员定薪与晋升标准---------------------------- 20本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作：一、工作职责：1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
营销经理、省区经理相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。
2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。
3、负责完成营销部下达的各项工作任务。
4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。
5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。
6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。
7、负责本区域销售费用的使用和控制。
8、负责区域内下属分支机构的组建工作。
二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。
制定各区域销售任务。
2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。
3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。
4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。
5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。
6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。
7、每月对销售和费用情况汇总分析。
三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。
5、每周六召开辖区一次电话工作会议。
6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。
并电话汇报。
7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。
8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。
区域经理、区域主管相关工作一、工作职责1、负责产品在辖区内的销售推广工作；2、负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、负责制定本部门的销售计划；5、负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；6、负责对下属工作人员进行考核总结；7、负责经销商的开发和管理；8、负责辖区内销售费用的使用的控制。
二、工作重点1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；2、制定各区的销售任务；3、促销活动方案的制定实施；4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；5、定期组织人员进行市场销售情况调查；6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、每周对销售情况、销售费用进行总结；8、制定下月销售计划。
三、区域主管工作规范1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、接受公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作任务；3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。
4、每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。
5、每周六下午2点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；并电话汇报。
6、每月28日参加省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告；客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。
二、工作重点1、制定区域内各经销商的销售任务；2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
3、协助上级监控经销商的促销费用。
三、工作规范1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。
销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。
3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。
4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。
5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。
6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。
7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。
8、负责营销部的各类统计工作。
二、工作要点：1、发货要准确、及时、安全。
2、联络客户要主动，解决问题要耐心。
3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。
4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。
5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。
6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。
三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。
2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。
3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。
4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。
并参加营销部每周工作会议。
5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。
并参加营销部每月工作会议。
财务部人员与营销部相关对接工作1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。
2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。
3、按照公司制度及时发放工资、奖金。
4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。
5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。
6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。
7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。
8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。
行政人员工作职责1、负责办公室日常办公制度维护、管理。
2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。
3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。
4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。
5、处理公司对外接待工作。
6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。
7、协助总经理处理行政外部事务。
8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。
月绩考核和年度考核标准营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核一、月绩考核办法1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。
二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰1、销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。
3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。
三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行为规范奖为每月400元。