(优选)国际商务谈判案例模拟详解.

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蒙阴上五庄商贸有限公司简介
• 蒙阴上五庄商贸有限公司是一家从事蔬菜等农副
产品种植、加工、销售的专业企业,它成立于2005年, 仅用短短五年时间就发展为山东省最大的农副产品种植、 生产、销售企业。我们依托沂蒙山区优良环境优势,现有 蒙阴县,费县,沂水县等4大生产基地。总面积在5000亩。 并建有高科技大棚20幢,可整年供应新鲜蔬菜。年生产供 应能力在5000吨以上。 • 近年来我们获得”蒙阴十强企业”蒙阴最佳慈善企 业”“沂蒙山区百姓信得过企业”“山东五十强企业”等 诸多荣誉并受到省委省政府,临沂市人民政府,蒙阴县人 民政府的大力支持与关怀,在2010年省长到本企业亲自 视察并指导本企业工作。
• 内陆货物交接点为:门(DOOR)。
• 商品编号:32001
• 海关代码:8212100000
• 商品名称中文:大白菜
• 商品名称英文:basktabLeabharlann Baidue
• 1包装单位=16销售单位
• 集装箱类型:冻柜
• 法定单位:千克
• 法定单位比值:0.1
• 第二单位: 株
第二单位比值:1
• 销售单位:株 包装单位:捆
国际商务谈判案例模拟
本次小组人人员名单
乙方: 甲方:
王艺彬
吴集锦
第一幕
机场迎接
第二幕
欢迎仪式 参观企业
蒙阴上五庄商贸有限公司欢迎您
我们企业的工业园一角
上五庄大白菜生产基地
我们的技术人员在 调查研究白菜的生长情况
第三幕
谈判
一、双方代表简介
甲方(出口方)
谈判首席: 销售顾问: 财务顾问:
大赚一笔。
三、时间要求较紧
四、谈判目标
甲方 1、谈判基本目标 争取将100t白菜以2.2元|市
斤签下
2、最高目标 在将100t订单拿下的
同时,上五庄想再卖给 他们上五庄胡萝卜泡菜, 以及沂蒙六姐妹煎饼。 目的是打出上五庄商贸 有限公司的品牌,以提 高沂蒙企业在韩商以及 韩国民众心目中的良好 口碑。
乙方
白菜市场价格在2.3 元|市斤(每t在4600元人 民币),韩方可接受价格 2.0-2.3元人民币|市斤之 间(每t在4000-4600元 人民币之间)。韩方争 取将100t白菜以2元|市斤 价格收购。
五、双方争论焦点
(一)大方面 1、蔬菜价格 2、蔬菜运抵时间能否在有铭的规定时间内 (二)小方面 1、上五庄能否卖出上五庄胡萝卜和沂蒙六姐
• 我们是一家资金雄厚,实力超强的韩国进 出口加工企业
谈判在友好的氛围中进行……
项目详细
• 我司与至韩国有铭商贸有限公司签订 大白菜(商品名:32001)出口合同, 货量: 100t.
• 合同约定货物由山东蒙阴经拖车至山东港 装船,运送至韩国本港,使用一个20’ 冷柜 集装箱装运,运费预付,最迟装运日期为 2015-1-10。采用CIF术语
蒙阴上五庄商贸有限公司,位于沂蒙革命 老区蒙阴县高都镇上五庄村,是蒙阴县政府重 点扶持的地级重点私营企业。本次为争取到此 订单积极与韩方接洽谈判,希望能谈成这笔交 易。
二、谈判背景
韩商要求中方在十五日内(时间越短越 好)将100t白菜运抵烟台港。其他各竞争者 由于地理优势,可以缩短运费和时间,因 而能够及时交货。除上五庄商贸有限公司 外,其他三家厂商给出的最优惠条件是1415天运抵烟台港,价格在2.2元|市斤。 白菜在国内市场价格,2.3-2.5元|市斤。
乙方(进口方)
谈判首席: 法律顾问: 财务顾问:
法律顾问:
销售顾问:
翻译人员:
翻译人员:
速记员:
速录员:
(吴集锦)
(王艺彬)
二、谈判背景
近日来,韩国出现泡菜危机。乙方即韩国有 铭商贸有限公司(以下简称“有铭”),欲从 蔬菜生产大国中国进口白菜等蔬菜100t,以解 决韩国国内临时的泡菜危机。现在他们已经联 系了甲方即蒙阴上五庄商贸有限公司(以下简 称“上五庄”)、山东寿光以及山东平度等地 合计四家蔬菜加工厂。
妹煎饼。 2、上五庄的企业实力问题 3、其他细节问题等
谈判在友好的氛围中开始……
蒙阴上五庄商贸有限公司简介
• 我们在中国的主要客户有上海亚太(肯德基的生菜丝、片 供应商),广州、北京可诺奈,上海莱迪士(麦当劳的生 菜丝、片供应商)。在国外的销售市场,目前主要是新加 坡;马来西亚;和韩国,日本等。
我们生产的部分果蔬
在美国市场上 销售的我们上五庄大白菜
韩国有铭商贸有限公司(中文版)
• 韩国有铭商贸有限公司,于2000年在韩国 首尔成立,主要经营农副食品的加工和进 出口。我们秉持“诚信为本,诚信走天下” 的理念,在经营中得到了合作商的充分肯 定与支持;
• 目前已与日本、俄罗斯、美国等国家企业 建立了建立了合作关系。
• 我们在整个生产过程中,始终以食品安全为原则,完全按 照标准化农业进行作业。统一播种、集中种植、统一用肥、 统一施药。尤其是在农药的使用管理方面更是严格把关, 它有一套完整的农药使用管理方法。我们对每个基地的土 壤、灌溉水都进行过理化检测,结果均符合国家无公害蔬 菜基地和出口蔬菜各项生产指标的要求。08年曾出口美国 的白菜,经检测,各项农残指标均低于美国规定的MRL值, 完全符合美国的要求。
• 净重(KG)/包装单位:4
• 毛重(KG)/包装单位:4.5
• 体积(CBM)/包装单位:0.6
• 商品描述:
• 包装:2株/捆,16株/箱
100t大白菜的合同
• 签订地点:集美轻工业学校 • 签订时间:2014年12月26日
合同编号:111010001
• 品种规格 • 件数100t山东蒙阴产大白菜 • 蔬菜类一等品 (一等品中品质要求两项不合合格株数
三、谈判双方优劣势分析
甲方优势(上五庄) 乙方
一,沂蒙山区环境好,蔬 菜无污染,质量有保证。
二、价格低于其他竞争者。
甲方劣势
韩国内泡菜危机严 重,亟需白菜。然而他 们可以有四家出口商进 行选择。
一,地理位置偏远,交通 不方便
二、与韩国商贸公司合作 少,在韩商当中知名度 不高。
此外,有铭内部出 现临时的资金短缺,想 急于签下订单,在韩国
之和不得超过5%,其中腐烂者不得超过1%)
• 包装与标志
• 1.要求大小一致,清洁,干燥,透气,无污染,无异味, 无牙蛀,腐烂,霉变。塑料箱应符合GB8863的要求
• 2.每批报验的大白菜,其包装规格,单位重量须一致。 • 3.包装上应标明品种,等级,毛重,净重,产地,生产者
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