娃哈哈市场调研数据分析

1.

1.

调查发现63%的大学生选择在生活区便利店购买，20%的大学生在大卖场购买，8%的大学生一般在饮料售货机购买，9%的大学生在路边小店购买。如图所示，由于大学校区所处的特殊位置，离大卖场比较远，所以大部分的大学生会在生活区的便利店购买，而到了周末时间少部分大学生会到大卖场进行购物，所以20%的大学生在大卖场购买饮料。而校园随处可见的饮料售货机，使少部分的大学生会通过这个方式购买，而学校周边的小店也成了少部分学生购买的场所。

2.

3.

购买原因口渴

补充营

养

享受

每天习

惯

时尚潮

流

其他

比例82.40% 27.50% 47.20% 34.50% 16.20% 6.30% 人数117 39 67 49 23 9

4.

经常购买饮料品牌可口可

乐

统一康师傅娃哈哈汇源

农夫山

泉

伊利

购买比例52.10% 35% 53.50% 47.20% 33% 44.40% 23.20% 购买人数74 49 76 67 47 63 33

大学生经常购买饮料品牌分析

调查表明，大学生经常购买饮料的品牌可口可乐占52.10%选择康师傅的53.5%，选择娃哈

哈的47.2%，选择农夫山泉的44.40%选择统一35%，选择汇源的33%，选择伊利的23.20%，

如图所示，选择可口可乐和康师傅的大学生占绝对优势，可口可乐深入人心的宣传，品牌文

化，成了不少大学生购买饮料的选择。而康师傅近年来在新产品的开发和广告宣传上大花功

夫，取得了阶段性的胜利。选择娃哈哈的占47.2%，从数据上来看，是第三的位置，与第一

第二的百分比相距不多，只要在新产品的开发和宣传上做多一点的努力，加上企业悠久的历

史文化，相信在不久的将来会有新的突破。其他品牌因其品牌文化在大学生的选购中也占有

一定的比例，面对在市场竞争的饮料行业，要想有新的突破，需要企业更多新思维。

5.

广告宣传最成功品牌

百事可乐汇源康师傅可口可乐蒙牛农夫山泉统一娃哈哈

人数 6 1 26 65 1 14 7 15 6.

广告宣传最成功品牌旗下的产品

百事可乐汇

源

康师傅可口可乐蒙牛农夫山泉统一娃哈哈

产品百事可乐橙

汁

冰红茶果粒橙特仑苏矿泉水统一绿茶AD钙奶

每日C 可口可乐农夫果园冰爽茶乳娃娃

茉莉花茶酷儿水溶C 营养快线水晶葡萄雪碧呦呦奶茶鲜橙多

7.个品牌最优产品分析

可口可

统一

康师傅

娃哈哈

农夫山

8.影响选择饮料的因素

9.获取新饮料信息渠道

获取新饮料信息渠道

渠

宣传广告商场促销朋友推荐营业员推荐其他道

比

63.40% 18.30% 16.20% 1.40% 0.70% 例

人

90 26 23 2 1 数

10

瓶装水含乳饮料

好一般差好一般差

口味72 68 2 78 60 4 价格61 76 5 33 98 11 包装33 102 7 42 88 12 广告50 80 12 49 74 19

茶饮料果汁饮料

好一般差好一般差

口味71 69 2 57 80 5 价格37 101 4 35 97 10 包装32 104 6 34 94 14 广告42 91 9 31 96 15

11.消费者对娃哈哈广告影响最深的广告

消费者对娃哈哈广告影响最深的广告

电视广告卖场广

告

杂志广

告

户外广

告

比例67% 16% 8% 9% 人数95 23 11 13

12

可口可乐统一康师傅娃哈哈汇源

农夫山

泉

伊利

产品品种多53 19 38 50 3 19 17 广告形象鲜

明

59 39 22 26 24 67 40 产品口味好15 60 37 35 59 35 50 经常促销12 19 39 17 31 14 20

产品包装独特3 5 6 14 25 7 15

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。