SEM02关键词优化篇
SEM基础知识培训PPT课件 (2)
SEO注重长期效益，SEM注重短期效益，但两者在提高 网站曝光和流量方面有相互补充的作用。
03
SEM的常用工具
推广工具
01
总结词
02
详细描述
推广工具是公司推出的搜索引擎营销工具，可以帮助企业将广告投放 到搜索引擎中，提高品牌曝光率和网站流量。
THANKS
sem基础知识培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-25
目录
• SEM定义及概述 • SEM的原理 • SEM的常用工具 • SEM的策略制定 • SEM的优化技巧 • 案例分享与实战演练
01
SEM定义及概述
SEM的定义
01
02
SEM是搜索引擎营销的简称，是一种利用搜索引擎进行营销推广的方 式。
提高关键词的质量度可以提高 点击率，降低点击价格，从而
降低成本。
创意优化
创意标题
创意标题应简洁明了，突出产品或服务 的优势和特点。
图片优化
选择清晰、美观、与关键词相关的图片 ，提高创意的点击率。
创意描述
创意描述应详细描述产品或服务的特点 和优势，吸引潜在客户的兴趣。
动态创意
利用动态创意功能，根据潜在客户的需 求和兴趣，展示不同的创意内容。
额外的广告费用。
03
SEM则是指通过投放搜索引 擎广告，如关键词广告、品 牌广告等，来提高网站曝光
率和流量。
SEM的应用场景
品牌宣传
通过SEM提高品牌知名度和曝光率，吸 引潜在用户关注。
产品推广
将产品或服务推送给目标用户，提高销 售量。
渠道拓展
通过SEM寻找合作伙伴或渠道商，扩大 销售渠道。
百度认证SEM01账户结构篇
搭 建 技 巧
合理的分组：
单元
酒店-名词组
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创意
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创意优化 LP优化
酒店-疑问组
账户结构 关键词优化
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搭 建 技 巧
账户
教辅类.中学 小说类.韩寒 图书.单品.小 说类.韩寒 图书.通用.名
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对所有与韩寒著作有关的 关键词修改URL
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词组
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账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
北京
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广东
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福建
业务层级/运营体系/预算来源
品牌沟通 客户关怀 商业产品 个人产品 企业服务 新业务 耗材
搭 建 技 巧Biblioteka 账户结构产品目录 售后服务 核心产品 市场推广 核心产品 娱乐数码 高端产品 娱乐数码 耗材 耗材
高端产品
高端产品
市场推广
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
9 10 11 12 13 14 转化率
账户结构
关键词优化
创意优化
sem推广方案
sem推广方案在当今数字化时代，企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须随时紧跟技术的步伐。
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）作为一种广告推广策略，已成为众多企业不可或缺的一部分。
本文将探讨SEM推广方案的重要性，以及如何制定和实施一个成功的SEM推广计划。
一、SEM推广方案的重要性在互联网上，搜索引擎是用户获取信息的首选工具。
根据统计数据显示，全球有超过90%的用户使用谷歌、百度、必应等搜索引擎来查找所需的信息。
SEM通过在搜索引擎结果页上投放广告，能够抓住用户的注意力，提高品牌曝光度，从而吸引更多潜在客户，增加销售机会。
SEM推广方案带来的另一个重要好处是精准定位受众。
通过设置关键词和地理位置等限制条件，企业可以将广告仅展示给与产品或服务相关、处于购买意向的潜在客户群体。
这种精准投放可以大大提高广告的转化率和投资回报率（ROI）。
二、制定SEM推广方案的关键步骤1.目标设定在制定SEM推广方案之前，企业必须明确自己的目标。
是提高品牌知名度，增加网站流量，还是直接促成销售？在设定目标的同时，需要制定相应的指标，以便评估推广方案的效果。
2.关键词研究关键词是SEM推广的核心。
企业应通过研究市场和竞争对手，找出与自己产品或服务相关的热门关键词。
同时，还要注意选择适当的关键词匹配方式，如广泛匹配、短语匹配或精确匹配，以达到更好的广告投放效果。
3.创建相关广告创建相关且吸引人的广告文案是吸引潜在客户的关键。
广告文案应简明扼要，突出产品或服务的特点和优势，同时激发用户的购买欲望。
另外，为了提高点击率和质量分数（Quality Score），还应注意广告的相关性，将关键词融入到广告标题和描述中。
4.设置投放地域和时间根据产品或服务的特性，选择合适的投放地域和时间段能提高广告的有效展示率。
例如，如果企业只在特定地区经营，可以将广告投放限制在该地区或特定地区周边。
此外，根据统计数据，确定最适合的投放时间段，以提高点击率和转化率。
SEM入门培训教程
SEM入门培训教程SEM（Search Engine Marketing）是指通过引擎对网站进行推广的一种营销方式，包括SEO（Search Engine Optimization）和PPC（Pay Per Click）两种形式。
一、SEM的概念和作用（200字）SEM是通过引擎向用户展示广告和宣传信息，从而提高网站在结果中的曝光度，并吸引更多的访问量。
SEM可以帮助企业提高品牌知名度，增加潜在客户并促进销售增长。
二、SEO的基本原理和优化方法（400字）1.关键词研究：通过研究用户的关键词，了解用户需求，并选取合适的关键词来进行优化。
2.网站优化：包括网站结构优化、页面内容优化、代码优化等，以提高网站的质量和用户体验。
3.外部链接建设：通过获取其他网站的链接来提升自己网站的权重和排名。
4.内容营销：通过不断更新高质量的文章、新闻、博客等内容，吸引用户并提升网站在引擎中的排名。
5.移动优化：随着手机用户的增加，对移动设备的优化也变得越来越重要，包括响应式设计、页面加载速度等。
三、PPC的基本原理和广告投放技巧（400字）1.关键词广告：通过为相关的词展示广告，吸引用户点击进入网站。
2.创意设计：设计吸引人的广告创意，以提高点击率。
3.拍卖竞价：设置广告的出价和日预算，根据拍卖机制获得广告的曝光机会。
4.广告定位与投放：通过定位策略，将广告展示给目标受众，提高广告效果。
5.竞争对手分析：对竞争对手的广告策略进行分析，根据竞争情况调整自己的广告投放策略。
四、SEM效果评估和优化（200字）SEM的工作不仅仅是投放广告和优化网站，还需要对广告效果进行评估和分析。
通过监控和分析关键指标，如点击率、转化率、成本等，来评估和优化广告活动的效果。
根据数据分析的结果，调整关键词选择、广告创意、投放地区等，以提高广告的点击率和转化率。
总结：SEM作为一种重要的网络营销方式，对提高企业的竞争力和业绩增长起着重要作用。
SEM推广—信息流推广账户优化人群定向与出价优化
策略 01
策略 02
第一是新计划高出价。 初始给高价，观察广告展现量、点击量等数据，再作出价格调整。例如，推荐出价 范围是0.48-1.50元，可设置在1.0元以上。
第二是持续密切关注数据。 若广告展现量少，低于3000次，可提高出价；若已有一定的展现量（在30005000次或以上），但点击率较低，可及时更新优化广告素材；如果数据走势呈 现上扬或稳定趋势，点击率也较为理想，那么可以保持当前的广告不变或尝试逐 步降价；如果展现量低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没 有起色，那建议放弃调价，转为更新广告素材或新建计划。
人群定向优化
概念 01
策略 02
第一根据目标受众优化。
对品牌忠诚人群可以采用关键词定向，以公司或者品牌的名称作为关键词。对于还 没有明确的目标品牌和青睐产品，但确实对该行业产品有需求的行业目标人群可以 采用关键词定向，但要选行业通用词；如选择兴趣定向，需要找准兴趣关注点。对 于潜在人群建议采用地理位置定向或相关兴趣定向。
出价优化
在实际推广中，出价不合理的情况时有出现，主要体现在四方面： 一是人群定向出价低于行业均值； 二是新计划冷启动时，出价没有竞争力； 三是品牌售卖旺季出价和平时一样； 四是大图、小图、组图出价一样，iOS出价和安卓一样，上述情况均会导致展现量低。 出价与广告展现密切相关，出价优化有两大技巧：
出价优化
第二，根据流量需求调整投放策略。 比如，某产品在一天的某个时间段转化效果更好，其他时段差异较大，那就可以增 加一天中这个时段的预算。
推广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ算优化
原因 03
第三，注意广告组预算和计划预算的限额。保证账户余额充足，确保计划不会因预 算用尽和账户消耗完毕而停止展现。
SEM是学什么的
要点二
发展历程
随着互联网和搜索引擎技术的不断发展，SEM逐渐从单一的 搜索引擎优化（SEO）发展为包括付费搜索广告、社交媒体 营销等多种手段的综合营销策略。
搜索引擎营销核心要素
关键词研究
通过分析用户搜索习惯和竞争对手情况，确 定适合投放的关键词。
导航流程
优化导航流程，确保受众能够顺畅地 完成购买或咨询等转化行为。
响应速度
提高页面响应速度，减少加载时间， 提升用户体验。
适配性
确保落地页在不同设备和浏览器上都 能良好地展示和运行。
不同展现形式效果评估
点击率
转化率
通过统计不同展现形式的点击率，评估其吸 引目标受众的效果。
分析不同展现形式的转化率，了解其对实际 销售或咨询等转化行为的促进作用。
02
关键词研究与策略制定
关键词类型及筛选方法
核心关键词
与网站或品牌直接相关的词汇，如产 品名称、服务名称等。
长尾关键词
筛选方法
通过搜索引擎建议、相关搜索、关键 词工具等途径收集关键词，并根据搜 索量、竞争程度、相关性等指标进行 筛选。
由多个词组成的较长查询，通常更具 体、更精准，如“如何在家制作巧克 力蛋糕”。
05
数据分析与效果提升方法
数据来源及收集途径介绍
一手数据来源
包括调查问卷、实验数据、用户行为数据等，这 些数据可以通过专业工具进行收集和处理。
二手数据来源
包括行业报告、市场研究、竞争对手分析等，这 些数据可以通过公开渠道或购买获得。
数据收集途径
包括线上和线下途径，如社交媒体、搜索引擎、 数据库等。
seo优化排名学习总结6篇
seo优化排名学习总结6篇第1篇示例：SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化，是一种通过提升网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站流量和访问量的方法。
SEO优化是网站推广的重要手段之一，不仅可以提升网站的曝光度和影响力，还可以增加网站的转化率和用户体验。
在学习SEO优化排名的过程中，我总结了以下几点经验和技巧。
1. 关键词选择关键词是SEO优化的基础，要选择与网站内容相关性高、搜索量适中的关键词进行优化。
可以通过关键词分析工具来确定有潜力的关键词，并根据竞争情况进行调整。
在文章中合理分布关键词，但不要过度堆砌，以免被搜索引擎认定为作弊行为。
2. 内容质量优质的内容是吸引用户和搜索引擎的关键。
要确保网站内容原创、有价值、易于理解，同时保持更新频率和内容的多样性。
在编写文章时，要注意段落分明、标题吸引人、结构清晰，并及时修正文章中的错别字和语法错误。
3. 网站结构优化良好的网站结构可以提高用户体验和搜索引擎抓取效率。
建议设置清晰的网站目录结构、导航栏、面包屑导航等，确保网页间链接畅通。
对网站加载速度进行优化，减少页面加载时间，提高用户访问体验。
4. 外部链接建设外部链接是影响网站排名的关键因素之一。
要通过发布高质量的原创内容、参与行业相关的论坛和社区、与优质网站进行合作等方式来增加外部链接。
要注意外部链接的质量和数量，避免过度追求数量而忽视质量。
5. 数据分析与优化SEO优化是一个持续优化的过程。
要通过数据分析工具来监控网站流量、关键词排名、用户行为等数据，并根据数据分析结果进行相应调整和优化。
及时了解网站存在的问题和改进空间，不断提升网站的优化效果。
学习SEO优化排名需要不断学习和实践，结合以上几点经验和技巧，可以帮助网站提升排名、吸引用户、增加转化率。
SEO优化是一项技术含量较高的工作，需要有耐心和细心地去分析和优化，相信通过不懈努力，一定能取得令人满意的效果。
SEM概述(搜索引擎营销)
SEM概述SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。
SEM是一种新的网络营销形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，在搜索引擎中获最大的访问量，并产生商业价值。
现在随着互联网的深入生活，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，很多都运用了SEM。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。
同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。
编辑本段目标层次原理搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。
第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础之一，第二个基础是通过竞价排名方式出现在搜索引擎中，离开这两个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。
搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。
存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。
第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。
因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。
同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。
搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。
由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。
从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。
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用户有较为明 确的目的
用户目的相关词 行业、产品通用词 竞品词 产品特征词 品牌词
用户基本确定 了购买方向， 正在横向比较
在用户最终形成购买决 策前，会进行多次的搜 索行为。在不同阶段， 用户的目的不同，诉求 也不同。
用户决定购买
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越能够全面的覆盖用户的整个搜 索过程，就越能在用户的最后购 买决策中占据竞争优势。
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日霜名词20 日霜名词30 日霜名词40 日霜疑问10 日霜疑问20 日霜价格10 日霜价格20 ……
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LP优化 活动营销
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关键词选取方法
常规SEM上线前，重点关键词的选取从以下四个方面准备： 1. 行业通用词：客户所在行业的通用类短尾关键词，做为主要核心词； 2. 搜索引擎工具：利用搜索引擎工具，补充客户所在行业中搜索量大、高流量高 曝光度的词，同时也可以得到此行业中其它竞争对手的信息； 3. 客户页面信息：从客户页面挖掘补充关键词是非常重要的一部分，包含客户品 牌类、产品类、特征类等关键词，其中有一部分词是客户独一无二的标志，此 类关键词流量有限，但覆盖人群却是重点用户群体； 4. 外部数据库：广告服务商自有的关键词数据库。（如Adsage的AFS系统）
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ZA
面膜 网购面膜 ZA面膜 面膜价格 在哪买面膜 面膜那家好
面贴膜10
面贴膜20 面贴膜30 面贴膜40 面膜疑问10 面膜疑问20 面膜价格10 面膜价格20
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匹配灵活应用
• 匹配模式的种类
精确匹配，短语匹配，广泛匹配
• 匹配模式特点
精确匹配
优点：精细化推广的所在，可准确预测关键词的绩效 缺点：完全采用关键词精确匹配会使得账户不能完全覆盖目标人群
短语匹配
优点：较精确匹配宽泛，适当添加短语匹配关键词可降低工作强度，并增加人群覆盖率 缺点：无法达到精确匹配的对人群的精细化管理
…...
……
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