联想携手NBA打造体育营销
联想签约NBA见成效联想扬天秋季大促销引发断货潮
联想签约NBA见成效联想扬天秋季大促销引发断货潮
佚名
【期刊名称】《中国电子商务》
【年(卷),期】2006(000)012
【摘要】@@ 10月,就在联想宣布结盟NBA的同时,双方合作的首个大规模市场活动--联想扬天秋季大促销几乎是与NBA新赛季同时鸣锣开赛.促销启动至今,凭借联想扬天的高品质产品,加上NBA的火爆人气,联想扬天的店面日销售额基本都翻了一番.据悉,仅10月24日联想与NBA签约当天,扬天的销售就直逼3万台,创下了联想扬天近期来的日最高销售纪录.截至记者发稿时
止,A6000,A4800,M5100,M4600等具有极高性价比的机型在很多专卖店已经脱销,开始出现短暂的断货现象.
【总页数】2页(P170-171)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.联想扬天启动秋季大促销 [J], ;
2.联想扬天启动秋季大促销 [J],
3.联想扬天携手NBA引发用户竞相追捧 [J], 张颖
4.联想扬天启动秋季大促销直降千元回馈客户 [J],
5.联想扬天携手NBA引发用户竞相追捧 [J], 张颖
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联想NBA纪念机型营销策略
二 联想的智慧
• 融入了NBA体育文化于笔记本电脑，让十分强劲的笔记本更加动感十
足，这就是NBA纪念版笔记本Y450 （联想ideapad Y450 NBA纪念机 型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等 多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的 笔记本 在科比的 运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。Y450 NBA纪念机型 是主流14寸笔记本，采用 16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清 影片和 视频 的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立 显卡 及 512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。）
6
四 我们的目的
• 长期调查跟踪大学生对电脑的认识和使用，
达到人机合一的效果，让笔记本电脑更加 舒适方便我们的生活。
• 即使采纳大学生对该品牌的建议，让笔记
本更加完美，更加人性化。
• 让联想品牌深入人心，成为我们信赖的伙
伴。
7
五 消费者分析
• 市场规模：欧亚学院（近三万人）
• 市场特性：客户群全为欧亚院的学生
• 小巧玲珑又不失娱乐元素S10给你最好的口味（狼王被作为idol倍受
队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其 轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增 色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、 亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球 队队徵。联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身 携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了 使用的舒适度。配备了最新的英特尔 Atom N270 处理器 。搭配 Lenovo Quick Start 软件 平台，使得用户可以快速访问 网络 浏览器， 音乐 播放器，在线 游戏 等常用软件。）
联想品牌策略
联想品牌策略【篇一：联想品牌策略】1 联想的品牌策略研究摘要联想 ?lenovo? 品牌是中国和世界最有名的品牌之一。
成立于 1984 年? 联想集团在收购 ibm pc业务以后?一跃成为了全球第三大个人电脑供应商?同时也拥有了大量的品牌?因此联想集团应有明确的品牌战略作为企业发展的方向。
本文通过对联想集团的历史和现行的品牌策略进行分析?结合品牌策略理论?逐步理清了联想集团各个阶段的品牌策略?并对联想的体育营销策略进行了简述?最后?文章就企业创立国际化品牌应注意的问题进行了简单的论述。
关键词联想品牌策略体育营销一、品牌的重要性品牌是企业核心价值的体现?企业设计品牌?创立品牌?培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌?于是在产品质量上下功夫?在售后服务上做努力。
同时品牌代表企业?企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫?特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次? 代表了企业的信誉。
比如海尔 ? 作为家电品牌人们提到优质海尔就会联想到海尔家电的高质量?海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。
再如耐克作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。
高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。
耐克代表的是企业的信誉、产品的质量品牌企业竞争的武器企业希望通过品牌对产品、企业更加区别?通过品牌形成品牌追随?通过品牌扩展市场。
品牌的创立?名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的?使品牌成为企业的有力的竞争武器。
品牌?特别是名牌的出现?使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度?由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。
品牌还可以利用其市场扩展的能力?带动企业进入新市场?带动新产品打入市场?品牌可以利用品牌资本运营的能力?通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。
总之?品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果 2 二、品牌策略及分类品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分?是指企业依据自身状况和市场情况?最合理、有效地运用品牌商标的策略。
联想Y450NBA纪念机型营销方案(PPT107页)
二、消费者分析
大学生电脑颜色偏好统计 颜色 人数 比例 深黑色 97 55.75% 咖啡色 24 13.79% 银白色 578.62% 阳光黄 8 4.60%
二、消费者分析
大学生购买电脑渠道统计 场所 人数 比例 IT专业卖场 91 52.30% 专业3c卖场 11 6.32% 网上订购 40 22.99% 朋友介绍 29 16.67% 其他 3 1.72%
产品宣传对于一件新推出的产品来说是必不可 少的，第一时间富有特色的宣传能够在新产品问世 之初产生一种轰动的效应。由联想Ideapad Y450 NBA纪念机型的功能及特色可知，这款机子在青少 年中宣传对于促销更有利些，大学生这一特殊的受 众群体，他们追求的是时尚个性自由与活力，一切 追求新鲜与挑战。现在的大学生是80后和90后的 时代，他们他们喜欢音乐、网络、NBA，能够将梦 想成真与篮球有效地结合，才能最大程度地吸引这 一受众群体，不管成功与否，他们要的是率性表现 自己，年轻人都有很强的偶像崇拜心理，在这一点 上NBA明星能够起到一个很好的潮流导向作用，我 们要抓住Y450收藏价值及它的纪念意义，用偶像 的魅力带动营销。所以我们的产品宣传旨在消费者 除了接受产品本身的宣传外，还受周围人群的影响， 在一定程度上跟品牌效应有关。
（四） 价格结构
•
(图) 2009年第一季度不同价格区间笔记本电脑关注比例分布
一、产品分析
• 产品价位
5999-7999的价格对于这样一款高性能 的笔记本产品来说，性价比是比较高的。
• 售后服务
秉承了联想一向良好的售后服务，此款 纪念机型的表现会更加令人放心。
一、产品分析
• Y450NBA是一款影音娱乐功能完备强 大的学生全能纪念版电脑。 • 综上所述，Y450NBA纪念机是一款娱 乐时尚，高性能，细节设计独到，性价比 比较高的高端产品。它以把数字网络融入 生活为理念，拥有年轻，活力，多元素的 特点，细节之处的把握极具特色，是区别 于以前以及市面上现有同类产品的人性化 笔记本。
体育营销 打造联想全球品牌
体育营销打造联想全球品牌“去哪里并不重要，重要的是和谁一起去。
”这句话用体育营销语言来讲就是：顶尖的厂商总是和顶尖的赛事匹配在一起。
从体育营销领域的连绵山脉中，我们可以很轻易地辨认出其中的顶峰：奥运、世界杯、NBA、F1……而在这些巅峰之上，也往往镌刻着这个星球最优秀的企业之名。
联想已经将自己的名字刻在这里。
这个源自中国的品牌令国人振奋，2004年与国际奥委会签约的时刻已然如此。
自成为中国首家国际奥委会TOP全球合作伙伴始，联想在体育营销的疆域内频频出击，不断跑马圈地。
联想体育营销旗下的赛事和明星也以令公众和传媒惊喜的速度迅速增长――从奥运会、小罗，再到今天的NBA，联想正和全球范围内的顶级赛事、顶级巨星握手。
从2004年联想与国际奥委会签约，成为中国首家国际奥委会全球合作伙伴（TOP）开始，联想频繁的品牌传播活动，特别是在体育营销领域内一系列引人关注的重大举措，迅速成为了媒体和大众关注的焦点。
打造全球品牌，是联想全球战略的重要一环。
创新的体育营销，已成为联想国际品牌战略的核心途径。
联想的体育营销实践，贯彻“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的方针，结合各地区的情况，携手奥运会、NBA和F1等顶级赛事，推行全球冠军计划，使体育成为品牌与目标受众之间情感沟通的纽带，从而提升品牌认知度和美誉度，促进业务增长。
IT巨人与体育营销2004年3月，联想在一条名叫奥运TOP的跑道上打响了其国际化体育营销的第一枪。
联系到不久前的2003年联想更换标识，为品牌国际化取得入场券，联想国际化的棋局有了一个漂亮的开盘。
这个开盘在联想历史上有着重大意义，自此联想的发展过程划分为三个重要阶段：创业阶段（1984-1993），PC时代（1994-2003，以电脑为主营方向），国际化全球化阶段（2004至今）。
在作为企业公民的联想史上，一直有支持体育事业的传统。
从1999年赞助中国女足，到2001年出资1200万支持北京申奥（联想系北京申奥的最大赞助商），这些带有浓厚公益色彩的体育赞助，是联想初涉体育营销的标志性事件。
NBA纪念机型营销推广
NBA纪念机型营销推广“联想Idea NBA纪念机型营销推广”创意策划一、概要1. 创意目标产品：目标产品（一）；联想ideapad Y450 NBA纪念机型￥：5999—7999元目标产品（二）；联想ideapad S11 NBA纪念机型￥：2999—3999元（两产品配置在这里就不做说明，在分析中有有关介绍）2. 创意主题:1.你有你的想法，你就是唯一2.新想乐就得加速度3. 创意对象：黄山学院大学生4. 创意推广日程：对于推广的日程安排见下面的活动策划，有些时间是需要根据具体的情况而定，而调整的。
（在这里就不鳌述）二、分析1. 市场分析（1）市场背景：●由于全球受经济危机的席卷，全国整体购买力下降；同时校园市场也受到波及。
●随着社会信息化、全球化的加快，互联网越来越必不可少，电脑的整体需求大。
●黄山学院网络系统去年铺设完成，为电脑的进入提供了基础。
●篮球运动越来越受推崇，NBA影响也越来越大；同样，在黄山学院也是这样。
（2）市场选定：黄山学院（3）市场细分：●热爱篮球和对NBA感兴趣的大学生、老师；●部分女大学生（是爱篮球或是有个爱篮球的男友）（4）市场评估：市场空间大，具有很大的操作空间。
（5）现状分析：●黄山学院内目前有两家电脑销售店，但是都不是正规的，很凌乱。
●黄山学院绝大多数的学生都想拥有电脑，但是他们一下子无法拿出那么多的现金。
（有家庭因素的影响）●电脑售后服务的质量差，学生消费者抱怨大。
●黄山学院约有14000在校大学生，拥有电脑约为4000人左右，而笔记本的2600人左右。
（根据简略的调查）●黄山学院大学生的月生活费约为700元，购买能力较弱。
（6）市场特点：校园市场有淡旺时期之分，一般开学后的1—2个月是电脑销售的最旺时期，而其它时期较弱。
2. 产品分析：（1）、优势:●联想的企业品牌影响力强，形象好；并且是2008年奥运会的特别赞助企业，是国内最好的IT行业。
●联想笔记本品质好，科技含量高；售后服务体系完善。
联想ideapadNBA山东大学营销策划书
联想ideapad NBA 山东大学营销策划书2009年4月25日策划人：山东大学“成长”团队一、背景分析二、营销目的由于本次活动时针对山东大学所做的三、市场分析回顾近几年的笔记本电脑市场，新技术层出不穷，价格战的硝烟一直弥漫着。
2006年是笔记本市场具有历史意义的一年，笔记本在这一年中得到了井喷式的发展，单核时代的Sonoma、英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在这一年同台亮相。
随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。
而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰。
2007年也是笔记本市场不平常的一年，其间最具影响力的事有两件：其一是微软最新的操作系统Vista的发布，其二是英特尔推出第四代迅驰平台Santa Rosa，这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。
2008年，在全球金融危机的影响下，整个IT市场都表现萎靡，但笔记本仍保持了稳步的增长。
根据iSuppli发布的个人电脑行业数据显示，2008年第三季度全球笔记本电脑出货量为3860万台，以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。
作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。
2008年，在全球金融危机的影响下，PC市场出现明显萎缩。
2009年，经济危机加剧，PC产业整体消费疲软、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂商面临的一系列问题。
根据有关数据显示，仅2009年第一季度笔记本市场的出货量就衰退了24%。
因此2009年第一季度是各大笔记本厂商促销和搏杀的时期。
1月份，在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。
2月份笔记本市场的看点颇多，从英特尔跟NVIDIA的产品之争到移动推出捆绑TD上网卡的上网本，再到联想创始人柳传志的重出江湖。
同时，电脑正式被列入家电下乡的范围，电脑下乡成为业界关注的焦点，各大厂商摩拳擦掌来争夺这一块蛋糕。
联想IdeapadY450—NBA系列产品营销策划书
联想IdeapadY450—NBA系列产品营销策划书第一篇：联想Ideapad Y450 —NBA系列产品营销策划书一、执行总结巅峰营销，高校打造，继天逸、旭日、祥云、thinkpad等电脑之后，中国联想在2008年2月15日又推出了全新子品牌产品Ideapad Y450 系列笔记本。
Ideapad Y450 系列笔记本，是联想2008年度全新一代外观设计的主流笔记本。
是针对追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人用户的需求而专项推出的产品，是满足新时代用户对于笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用增值需求的最完美的平台。
我们营销特工队小组为联想公司的Ideapad Y450-NBA系列产品做了一个比较详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，营销特工队做了一份详细的高校校园品牌推广计划，希望借此提高Ideapad Y450 在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销目标。
产品选择此次活动中，我们的产品选择是价位在5000-10000元之间，适合中端消费群体的联想Ideapad Y450-NBA系列笔记本电脑。
市场竞争格局经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、联想、宏基等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。
（详见附件问卷调查及结果分析）。
目标市场从价位范围和现有的联想Ideapad Y450-NBA系列笔记本电脑的性能、型号设置、需求偏向等方面我们锁定的目标市场是广州高校大学生市场。
营销战略&策略针对大学生这个目标市场，我们选择以校园代理组建战略联盟，建立以客户数据库为基础的关系营销。
同时开展Ideapad Y450 亚运行、高校辩论联赛等校园推广活动为策略开展营销活动。
二、市场背景分析一、市场调查分析1调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及联想Ideapad Y450 在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
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* Sponsorship Intelligence, 2011
NBA在中国
• 3.31亿+ 参与者 • 一年223个活动日 • 排名第一的机构社交媒体，在新浪
和腾讯社交媒体上拥有4700万+ 的 粉丝 • 在25,000+ 个零售场所销售 1,000+ 种NBA授权产品
排名 1 2 3 4
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名称/描述
播出日期 播出时间 收视率%
直播周末 黄金赛场:2011年法国网球公开赛女子单打决赛 2011-6-4 21:05
4.58
黄金赛场:2011年法国网球公开赛女子单打半决赛
2011-6-2 20:02
12 2011/2012赛季美职篮联
13 2012年欧洲杯足球赛小
14 直播周末 张斌话规则
15 2012年欧洲杯足球赛小
16
现场直播:2011/2012赛 赛
17 2012年欧洲杯足球赛小
18 2012欧洲杯精彩进球
19 2012年欧洲杯开幕式
20 2012年欧洲杯小组赛
NBA在中国
▪ 后姚明时代的困局 ▪ 传奇巨星的缺失 ▪ 其他体育运动的蓬勃发展
NBA知识产权 NBA球员形象和
NBA Jam live、NBA Nation、NBA中国赛 NBA篮球训练营、NBA贵宾款待 社区活动：NBA关怀
联想与NBA-2012 合作权益
总体目标： 延续与NBA的合作，将NBA的势能转化为DG的驱动力，助力T/R业务推广，提升美誉， ！
NBA营销案例分享
1.54
直播周末 黄金赛场
2011-6-4 19:00
1.35
直播周末:2011年法国网球公开赛男子单打决赛
2011-6-5 21:13
1.02
现场直播:2010/2011赛季美国男子篮球职业联赛总决赛 第三场
2011-6-6
9:41
0.93
黄金赛场:2011年法国网球公开赛女单1/4决赛
2011-6-1 20:10
2 2012年欧洲杯足球赛小
3 2012年欧洲杯足球赛小
4 2011/2012赛季美国职业
5 2012年欧足联欧洲杯1/
6 2012年美国职业篮球联
7 黄金赛场:2012年世界女
8 2011/2012赛季美职篮联
9 2011/2012赛季美职篮联
10 黄金赛场:2012年欧洲杯
11 现场直播:2012年美职篮
1.市场权益：门票以及相关主题营销活动策划； 2.场内权益：场内广告、kiss cam环节、贵宾款 待 3.媒体资源：联想搭载活动曝光
我们的品牌价值： • 令人兴奋 • 超凡魅力 • 不断进取 • 面向大众
作为合作伙伴，我们是： • 具有战略眼光的 • 乐于提供咨询的
NBA在全球
215国家和地区可收看47种语言的
NBA赛事转播
300个授权商销售NBA授权商品
125,000 个零售点
分布在6大洲100个国家
15个遍布全球的分公司
13个国际官方网站
0.91
诺维茨基赛季10佳球
2011-6-10 11:13
0.80
黄金赛场:2011年中国之队国际足球友谊赛
2011-6-8 19:34
0.78
体坛快讯
2011-6-5 12:00
0.78
天天体彩
2011-6-5 23:20
0.74
2010/2011赛季美国男子篮球职业联赛总决赛第四场 2011-6-8 8:59
NBA Jam live 联想U锋睿 闪耀NBA
项目背景
NBA Jam Live “闪耀群星”是一场充满活力的娱乐盛宴。 有史以来第一次在中国内地呈现 来自西方和中国的娱乐名人同台表演
日期: 地点: 球星六）19:30-21:30
广州国际演艺中心 布兰登.詹丁思；德玛.德罗赞；霍利斯.格兰特； 张震岳；陈楚生；Blush； 阿雅；方力申；刘力扬；安以轩；等
联想与NBA
➢NBA向中国各地球迷提供由他们的偶像球星参与的活力四射比赛及令人兴奋的现场体 ➢高关注度高参与度的赛事。 ➢篮球不仅成为青年人文化中的一个重要组成部分，而且也是健康、积极生活方式的重 ➢NBA代表的突破自我、张扬个性的doer精神！我就是英雄！
NBA
15-34岁年轻人
联想与NBA-中国市场合作伙伴 权益
0.74
现场直播:2010/2011赛季美国男子篮球职业联赛总决赛 第六场
2011-6-13 8:08
0.72
体育世界
2011-6-2 22:15
0.70
实况录像:2011年法国网球公开赛女子单打决赛
2011-6-5 10:28
0.68
现场直播
2011-6-6 9:40
0.65
诺维茨基赛季10佳球
2011-6-1 10:51
* Sponsorship Intelligence, 2011
NBA在中国
群体运动中第1位
15-34岁，尤 年轻人群体
数据来源：The CSM-KANTAR Sport China Sports & Sponsorship Barometer R
NBA在中国
10-11赛季总决赛期间CCTV-5收视率TOP20
联想携手NBA打造体育 营销
2020年7月18日星期六
▪ NBA在中国 ▪ 联想与NBA ▪ NBA营销案例分享 ▪ My journey
目录
NATIONAL BASKETBALL ASSOC
美国职业篮球协会
NBA的品牌和价值
作为体育联盟，我们是： • 富于创新的 • 致力于奉献社会
我们的核心价值: • 对篮球运动的激情 • 扣人心弦的比赛 • 团队协作的力量 • 敬重历史和传统
0.65
黄金赛场:2011年东亚男篮锦标赛半决赛
2011-6-14 19:30
0.64
2010/2011赛季美国男子篮球职业联赛总决赛第一场 2011-6-1 8:59
0.63
天下足球
2011-6-13 19:30
0.63
黄金赛场
2011-6-2 19:29
0.61
2012年6月CCTV
排名 栏目
1 2011/2012赛季美国职业
75个来自36个国家和地区的国际性
球员被列入NBA 2011-12赛季的官方名 册中
中国—篮球大国
• 从1895年至今，篮球在中国拥有百年历史 • 51%的中国人在过去1年中打过篮球（篮球
是排名第一的集体运动） • 75%的小于16岁的国人在过去1年中打过
篮球 • NBA是中国电视观众观看最多的赛事，高