小米手机消费者行为分析

摘要

近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。

一、小米公司简介 (3)

(一)小米简介 (3)

(二)小米发展经历 (3)

二、小米的商业模式分析 (4)

(一)小米的战略目标 (5)

(二)小米的目标用户 (5)

(三)小米的产品和服务 (5)

(1)小米手机 (5)

(2)MIUI简介 (6)

(3)米聊简介 (6)

(四)小米的盈利模式 (7)

(五)小米的核心能力 (7)

(1)产品优势 (7)

(2)团队优势 (8)

(3)经济优势 (8)

(4)销售推广模式 (8)

结论 (9)