有关创业计划书

有关创业计划书篇一律的黑色。

这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。

他们的误区就是我们的机会。

我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。

6.后期辅助工作仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。

所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。

当资金重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。

我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。

7.经验参考20xx年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。

曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。

以职业培训带动服装销售20xx年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。

“万事开头难”，许伟灿也不例外。

一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理，以学生为下线进行营销。

创业团队最初只有8人。

许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。

工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。

许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。

然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。

”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机会。

创业团队于20xx年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。

去年3月，在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。

线上线下一起做去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。

同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。

7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。

8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。

当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。

开实体店也是围绕着校园。

“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。

”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。

“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。

”对于未来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积极招商，争取更多的加盟店。

8、面临的困难①资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。

②作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。

9、解决方案①除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。

此外，要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将成本降到最低②根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。

或者招聘一些短期员工。

四、市场分析市场分析本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。

此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。

(调查问卷见附表1)1、对正装市场的分析是否有自己的正装单位：人没有正装的的人数占调查总人数的%，表明在高校中，学生拥有正装的人少。

2、出席正装场合的情况该数据表明，大多数人出席正装的场合少。

3、是否希望学校有正装租赁的机构希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的%通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。

由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。

市场竞争分析1、市场需求(1)面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。

据统计，学生群体对正装的需求量很大。

(2)市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。

2、竞争优势价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。

(1)地域优势相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：①时间优势：在大学城有效节约学生时间。

②安全优势：避免了交通安全问题。

③费用优势：在校即可租赁无需担负车费。

(2)价格优势由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。

(3)人脉优势我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。

作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。

(4)政策优势国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。

如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。

(5)团队合作优势自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。

方便在学校作广告宣传活动和促销活动。

我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。

五、团队与组织模式1、组织结构和管理团队(1)初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。

总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。

而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。

这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。

我们初期的管理团队都是充满激情的，有创造力，目标一致。

除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。

(2)中后期当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组织结构，聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相分离。

这样有利于企业因地制宜展开不同的策略。

2、组织制度和公司文化公司将制定出一套完美严格的管理制度。

在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。

在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。

六、营销策略1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。

通过租赁的方式，在大学生之间相互传达销售。

2、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要部分，通过提成激励队伍成员。

设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督，自我管理。

3、促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。

广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。

另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。

4、随学期阶段调节价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。

淡季举行大型促销活动。

七、制造计划1、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。

型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。

2、新产品投产计划：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。

3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。

4、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。

八、财务计划1、财务预测本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。

因此初步预计成本为3万元。

六个月赚取成本，一年利润翻倍。

两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。

形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。

2、资金使用计划拟定初期投资主要用于以下：形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出，购买服装费，人工费用支出等。

适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等。

研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。

日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购买产生的费用。

3、融资计划公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。

4、现金流预测资金投资预算表5、投资回报率开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本。

预测收入毛利率在30%左右。

只要生意做得还好，一年可以收回投资成本。

一般大学生刚刚步入学校，会参加一些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有准备。

因此，我们的公司恰巧满足了广大新生的需求。

这样便形成了一个良好的循环系统，到最后，各个年级对正装的需求都会由我们提供。

6、投资回收年限公司前期投入启动资金3万元，公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高。

预计在一年之内收回全部成本，在此基础上扩张公司业务，加入演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高公司信誉，从而为将来在各大学开展业务奠定基础。

7、财务预测依据销售收入预测由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。

根据销售部门提供的预测数据，未来五年的主营业务收入预测数据如下表九、风险与风险管理1、风险控制为防止公司决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化，民主化。

为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师，维护法律权益。

为租凭物品损坏、组品物品丢失，实行以系列行之有效的规章制度。

2、政策风险公司政策由公司主要股东制定草案，然后由投资人投票决定，通过监督部门审查确保政策顺畅执行。

从而大大降低了政策的风险性，如有侧漏，将以最快的方式，讨论、研究、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。

3、法律风险公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。

4、竞争风险公司与学校已有的小型租凭服务店铺相比较而言，组织更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店铺的组织形式，完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。

竞争力相对较强，我们的目标是，将学校的租凭事业垄断花、规模化，做到最大程度的发展与壮大。