挖掘商机及创业项目选择PPT(共51页)
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浅谈创业项目的选择PPT课件
要一点创新或者独特的新
九块邮 九块九包邮 bhu6g Nhomakorabea意。对投资在几万或者十几 万的项目，我们不主张上革 命性或者全新的项目，这样 做的话市场推广的难度非常
九块邮 九块九包邮 bhu6g
大，风险非常高。事实上华 人企业家大都在项目上进行 国际水平跟踪性、局部性的 改良。小生意最好把现有各
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九块邮 九块九包邮 bhu6g
会，所谓“留心处处皆商机 ”。对创业人士选择项目， 我们提出如下建议：一要拓 宽选择项目的渠道。对一般
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的创业者来说，可以从互联 网络、图书馆、电话号码黄 页、财经图书、贸易出版物 、朋友和熟人、竞争对手、
九块邮 九块九包邮 bhu6g
投资贸易洽谈会？p展览会 、博览会、工商协会、研究 机构、专利部门、经销商和 批发商、政府有关部门、房
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和兴趣爱好越吻合，则越有 内在和持久的动力，成功可 能性越大。选择项目的眼界 着眼宏观是大机会、中观是
九块邮 九块九包邮 bhu6g
中机会、微观是小机会。在 行业的景气上不要盲目跟风, 进入热门生意的不见得人人
赚钱，走点冷门可能反而
九块邮 九块九包邮 bhu6g
好做，要记住“只有不景气 的行业,没有不景气的企业” 。三是创业项目多多少少都
九块邮 九块九包邮 bhu6g
自己选择适合自己的创业项 目！”初次涉足商海的人到 处都找不到项目，好象自己 下海晚了，什么发财机会都
九块邮 九块九包邮 bhu6g
给别人占了；对已经做了几 年生意的人他则处处看到赚 钱机会，都恨自己精力不济 、财力有限做不开。这两者
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九块邮 九块九包邮 bhu6g Nhomakorabea意。对投资在几万或者十几 万的项目，我们不主张上革 命性或者全新的项目，这样 做的话市场推广的难度非常
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大，风险非常高。事实上华 人企业家大都在项目上进行 国际水平跟踪性、局部性的 改良。小生意最好把现有各
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会，所谓“留心处处皆商机 ”。对创业人士选择项目， 我们提出如下建议：一要拓 宽选择项目的渠道。对一般
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的创业者来说，可以从互联 网络、图书馆、电话号码黄 页、财经图书、贸易出版物 、朋友和熟人、竞争对手、
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投资贸易洽谈会？p展览会 、博览会、工商协会、研究 机构、专利部门、经销商和 批发商、政府有关部门、房
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和兴趣爱好越吻合，则越有 内在和持久的动力，成功可 能性越大。选择项目的眼界 着眼宏观是大机会、中观是
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中机会、微观是小机会。在 行业的景气上不要盲目跟风, 进入热门生意的不见得人人
赚钱，走点冷门可能反而
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好做，要记住“只有不景气 的行业,没有不景气的企业” 。三是创业项目多多少少都
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自己选择适合自己的创业项 目！”初次涉足商海的人到 处都找不到项目，好象自己 下海晚了，什么发财机会都
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给别人占了；对已经做了几 年生意的人他则处处看到赚 钱机会，都恨自己精力不济 、财力有限做不开。这两者
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创业机会与创业项目ppt课件
同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
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创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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第3章--创业机会与创业项目(PPT98页)
第三章 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
活动：激活你的创新思维
假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向 A方向开，还是向B方向开呢？为什么？
2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一 组有利环境。 Ø机会有4个本质特征：
Ø有吸引力 Ø持久性 Ø及时性 Ø并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.比较 创意与机会
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
n 外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创
业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
n1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） n2 地区环境机会 n3 行业发展机会
有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以 前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
—著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
认识、识别、评估创业机会； 创业项目的构思；选择的策略
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
第一轮次发政策财，天上掉 馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
活动：激活你的创新思维
假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向 A方向开，还是向B方向开呢？为什么？
2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一 组有利环境。 Ø机会有4个本质特征：
Ø有吸引力 Ø持久性 Ø及时性 Ø并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
3.比较 创意与机会
毫无疑问— 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！
03创业机会的来源——环境机会
n 外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创
业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
n1 宏观环境机会 （政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步） n2 地区环境机会 n3 行业发展机会
有人将我国从计划经济向市场经济转 轨中的“发财”分为四个轮次。
你认识这些物品吗？
3.1.3创业机会的属性
资源 和技能
真实 的需求
实现 目标
具有 竞争力
3.1.4 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？ 创业机会是一成不变的吗？
第3章创业机会识别创业项目选择精品资料PPT课件
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第三章 创业机会与识别、项目选择
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
-----马克·吐温 n 1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：
n 软、硬环境之分
二、创业宏观环境分析
n 政治与政府环境：
政府管制
政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、 危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损 害，是强制执行的。
经营许可
经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营 都要许可，但有很多行业是必需的
n 宏观经济环境
社会经济结构
社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会 再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的 状况
经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用 指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发 展速度、经济增长速度等。
经济体制
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第三章 创业机会与识别、项目选择
整体概况
概况一
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概况二
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概况三
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03
我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。
-----马克·吐温 n 1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：
n 软、硬环境之分
二、创业宏观环境分析
n 政治与政府环境：
政府管制
政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、 危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损 害，是强制执行的。
经营许可
经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营 都要许可，但有很多行业是必需的
n 宏观经济环境
社会经济结构
社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会 再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的 状况
经济发展水平
经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用 指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发 展速度、经济增长速度等。
经济体制
如何选择创业项目(精选PPT)
27
一、怎样写商业计划书
28
那些既不能给投资者以充分的信息 也不能使投资者激动起来的商业计划书， 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为 了确保商业计划书能起作用，风险企业 家应做到以下几点：
29
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业
的产品或服务有关的细节，包括企业所 实施的所有调查。这些问题包括：产品 正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎 样?企业分销产品的方法是什么?谁会使 用企业的产品，为什么?产品的生产成本 是多少，售价是多少?企业发展新的现代 化产品的计划是什么?把出资者拉到企业 的产品或服务中来，这样出资者就会和 风险企业家一样对产品有兴趣。
34
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重
要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到 更多的信息，它将给读者留下长久的印 象。计划摘要将是风险企业家所写的最 后一部分内容，但却是出资者首先要看 的内容，它将从计划中摘录出与筹集资 金最相干的细节：包括对公司内部的基 本情况，公司的能力以及局限性，公司 的竞争对手，营销和财务战略，公司的 管理队伍等情况的简明而生动的概括。
38
在计划摘要中，要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和 范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业 的市场在那里，谁是企业的顾客，他们 有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人 是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对 手对企业的发展有何影响。
计划摘要尽量简明、生动。特别要 详细说明自身企业的不同之处以及企业 获取成功的市场因素。
14
2.划出一个圈 应该知道哪些事情是不能长期做的，
哪些事情是能长期做的。把社会恒久需 要的、已初露端倪的大趋势划进来。例 如，由环境保护引发治理江河，导致关 闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平 衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做 资源去添补，会怎么样呢？
一、怎样写商业计划书
28
那些既不能给投资者以充分的信息 也不能使投资者激动起来的商业计划书， 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为 了确保商业计划书能起作用，风险企业 家应做到以下几点：
29
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业
的产品或服务有关的细节，包括企业所 实施的所有调查。这些问题包括：产品 正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎 样?企业分销产品的方法是什么?谁会使 用企业的产品，为什么?产品的生产成本 是多少，售价是多少?企业发展新的现代 化产品的计划是什么?把出资者拉到企业 的产品或服务中来，这样出资者就会和 风险企业家一样对产品有兴趣。
34
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重
要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到 更多的信息，它将给读者留下长久的印 象。计划摘要将是风险企业家所写的最 后一部分内容，但却是出资者首先要看 的内容，它将从计划中摘录出与筹集资 金最相干的细节：包括对公司内部的基 本情况，公司的能力以及局限性，公司 的竞争对手，营销和财务战略，公司的 管理队伍等情况的简明而生动的概括。
38
在计划摘要中，要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和 范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业 的市场在那里，谁是企业的顾客，他们 有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人 是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对 手对企业的发展有何影响。
计划摘要尽量简明、生动。特别要 详细说明自身企业的不同之处以及企业 获取成功的市场因素。
14
2.划出一个圈 应该知道哪些事情是不能长期做的，
哪些事情是能长期做的。把社会恒久需 要的、已初露端倪的大趋势划进来。例 如，由环境保护引发治理江河，导致关 闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平 衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做 资源去添补，会怎么样呢？
创业项目选择(ppt60张)
——把两个东西放到一起，就是个新项目
“复合”是两种以上的物质、功能、 原理的相加而结合，结合而产生的新的 功能、用途、使用价值。
14
“复合”有可能吗？
人世间的万物都是合的结果。天得之合 生万物，男女之合生孩子，从人类自身到自 然界到社会，我们所见到、听到、知道的一 切之一切，都是“合”的结果。物理和数学 之合:计算机，化学和生物之合:基因工程。
3
1、选择的烦恼
—考察好一个项目，却迟迟不敢下手。 —认定一个行业很有前途，却不知道从哪里开始。 —做了几个项目都不行，是不是自己的准备不够？ —想到的点子与所学的东西没什么关系，怎么办？ —在如干个项目中，不知道选择哪一个。 —有个思路、模式、计划，却不知道怎么做。 —我吃苦而努力，为什么还是找不到目标？ —看好一个技术项目，却不知道是真是假。 —不知道自己所学的专业有没有市场。 —给我介绍几个适合在校创业的项目。 —已有专利技术，如何寻找厂家合作。 —看好了一个项目，没有钱怎么办？
6
4、怎么个“生”法
到项目发生的源头区。 到有“根”的项目中去。 到适合生长的气候中去。 到源头去，到可以产生项目的地方去！到现 实中去，到已经被证明有需求的地方去！到 创造中去，打开生的眼界，到创造得以发生 的地方去！本章将告诉你12种个这样的“地 方”。
7
第一节 “不”字
发现某个产品的缺陷就是个好项目
2
“生”的属性，恰恰符合一个创业项目 的孕育、出生、发育、成长的全过程。“生 ”的特点，恰恰符合一个创业项目具备的自 我性、钟爱性、特殊性和差异性。 因为一个项目得以存活，得以立足，一 定是以其独具的优势。一个项目得以成长， 得以发展，一定是以其能够区分同类的特色 。总之，一个项目得以成功的全部先天条件 ，都在这个“生”字上面。
创业机会分析ppt课件
通过集思广益，激发创新思维，识别潜 在风险。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
创业项目分析ppt课件
8
三种创业成功率奇高的人
生存型创业者 (中国创业者中九成属于生存型 ) 创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到
工作的大学生。占中国创业者总数的90%。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基 本是小打小闹的加工业. 变现型创业者
就是过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源 的人，在机会适当的时候，下海开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源 变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者 居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府 出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类 变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。 主动型创业者
创业的首要一点是选择一个好项目，或者 好行业。一个有吸引力的项目或行业，经 营管理水平一般，也可获得超常的利润收 益。 即是：什么因素决定一个行业或项目的盈 利能力？
其次，如何构筑自己的竞争优势。
19
（一）市场结构与项目盈利性
市场结构是指生产同类产品的企业数量和竞争特征。
在汽车、飞机制造、石化等行业中，市场被 少数几个公司所控制；而在其它行业如服装、化装 品、个人电脑等，则存在许多厂商。在诸如金属和 化学行业中，产品是同质的，因为各厂家都能够同 样很好地满足顾客的需要；而在其它一些行业，如 饮料、个人计算机、餐饮、旅馆等服务业，其产品 是有差异的，不同的消费者倾向于不同的厂家。
上海德力西集团总裁胡成国：1975 年裁缝起家；1979年推销低压电器获利。 1980年，放下剪刀，在柳市开起了五金 店。2006年的销售额为150亿人民币
三种创业成功率奇高的人
生存型创业者 (中国创业者中九成属于生存型 ) 创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到
工作的大学生。占中国创业者总数的90%。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基 本是小打小闹的加工业. 变现型创业者
就是过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源 的人，在机会适当的时候，下海开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源 变现为有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者 居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府 出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类 变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。 主动型创业者
创业的首要一点是选择一个好项目，或者 好行业。一个有吸引力的项目或行业，经 营管理水平一般，也可获得超常的利润收 益。 即是：什么因素决定一个行业或项目的盈 利能力？
其次，如何构筑自己的竞争优势。
19
（一）市场结构与项目盈利性
市场结构是指生产同类产品的企业数量和竞争特征。
在汽车、飞机制造、石化等行业中，市场被 少数几个公司所控制；而在其它行业如服装、化装 品、个人电脑等，则存在许多厂商。在诸如金属和 化学行业中，产品是同质的，因为各厂家都能够同 样很好地满足顾客的需要；而在其它一些行业，如 饮料、个人计算机、餐饮、旅馆等服务业，其产品 是有差异的，不同的消费者倾向于不同的厂家。
上海德力西集团总裁胡成国：1975 年裁缝起家；1979年推销低压电器获利。 1980年，放下剪刀，在柳市开起了五金 店。2006年的销售额为150亿人民币
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• 怎样对待商机： 成功的创业者都是寻找商 机的高手，善于透过事物现象看到本质。 善择良机，当机立断，不失好机会。愚蠢 的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越 的人创造商机。
第三次课完3-1挖掘商机
• 2，创业者可以从以下几个方面挖掘商 机：①从国家政策和重大热点领域寻 找商机，如海南的开发。二型社会的 建设（节能、环保）；奥运商机；世 博商机；绿色商机等
• A个性化店铺 • B幼儿教育 • C特色美容： • D宠物美容，香熏美容。
3-2把握商机及谋略
• 1把握商机①掌握信息：财富、资 本
• A字里行间抠商机 • 报纸、杂志、网络（死的文字，的商
机），“话说指甲刀”-非常小器>
• B情报收集获商机小霸王学习机
3-2把握商机及谋略
• C道听途说追商机淘金-饮水 • ②适应环境 • A细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装 • B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤 • C有心人得商机江苏好孩子童车
3-1挖掘商机
• ⑤创意商机（点石成金），文化产品创
意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软 件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品 设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒 代理，广告设计，室内设计，平面设计、 工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设 计、手工艺设计，计算机软件设计，程序 编写，动漫设计与制作等艺术等等。
3-2把握商机及谋略
• ③兼职创业 兼职创业是指在无需放弃 自己本职工作基础上，在一定合理的 时间内利用自己丰富的从业经验和技 术专业能力进行创业的经营活动。。
3-2把握商机及谋略
• 常见的有中介、家教（高、中考、艺 术）、咨询业、代理（推销商品拿提 成）服务、 广告策划、保险等兼职创 业。成功之道：核心是知识，重点是人脉
3-2把握商机及谋略第五次课
• 2 谋略：审时度势，蓄势而发
•
积极准备-积蓄力量。
•
择机而行，乘势而下：化问题为机遇
•
随机应变，因势利导
•
逆向思维觅商机：揭短第二、注重冷
门日本尿布、不雷同金利来领带；
•
知己知彼谋商机日本小轿车；
•
胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；
3-2把握商机及谋略
• 避免各种误区 • 避免目标误区 • A消费群体忘不得 • B热门需求热不得 • C零次信息丢不得 • 避免心里误区 • A习惯思维景德镇瓷器
3-2把握商机及谋略
• B盲目乐观 • C急于求成
• 避免价值误区
• A投机经营 • B违法经营 • C短视经营
3-2把握商机及谋略
• 好的创业商机，必须要用合适的创 业方式与它相 匹 配，否则再好的 机会也难好好利用。所以，选择自 己恰当的创业方式，不仅是创业者 把握商机的重要措施，也是创业者 需要认真选择的一项重要工作。下 面列举了几种创业方式：
3-2把握商机及谋略
• (2)主要优势A积累创业经验 • B减少创业风险：鱼与熊兼得，进与退自如； • C节约创业成本 • (3)注意事项 • A选择熟悉的行业； • B选择诚信的合伙人； • C选择合适的代理产品；
3-2把握商机及谋略
• ③连锁加盟（1）含义
• 连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标(包括 服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经 营模式等以民用合同的方式授予购买方(创业者) 使用，购买方(创业者)按照合同规定向出售方支 付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下 从事经营活动。肯德基、麦当劳、华莱士、必 胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。 一般首次投资大，对大学生困难。
3-2把握商机及谋略
• ①网上开店（1）含义：网上开店通常是 指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商 店，将待售商品的信息发布到网页上，对 商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付 方式向经营者付款，经营者通过快递、邮 件等方式，将商品发送给购买者。很适合 大学生创业的方式。请同学上讲台介绍网 上开店经验。
3-2把握商机及谋略
• （2）主要优势A虚拟开店的优势资少、手简、快捷等。陶 宝等不要摊位费。
• B独立开店的优势自建服务器，特色沟通 • C借力开店的优势:第三方电子商务平台，如易趣，陶宝等.
利用其知名度、点击率、回款。 • （3）注意事项 • A注重网店形象 • B注重经营信誉 • C注重管理规范 • D资源、团队、冷门（我的打算） • 成功实例：保健品网店 •
• ②从身边的需求和问题寻找商机，如 行业需求（化工、机械、电子等配 套）；求职商机；姆指商机等。
• 等等
3-1挖掘商机
• ③服务业商机，电脑救援:5000万台， 电脑使用各类问题；汽车服务；旅游 服务；小语种培训服务等
• ④高科技商机，产品及工艺开发，如： ； 中医药 网络服务（网站维护，自动化办公等）
3-1挖掘商机
• ⑥创意开店DIY（Do It Yourself） • 新消费理念，其卖点不是产品本身，而是
制作产品的过程。对消费者来说，是将自 己的创意变为现实，体验创新的快乐。
• 陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手 工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商 机。
3-1挖掘商机
• ⑦个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年 轻人喜欢标新立异，与众不同。
第三章 创业的关键环节—— 商机
本章涉及二个问题：
1，商机是创业的关键环节 创业一般程序：创业准备→寻找商机→选择 项目 → 项目可行性研究→资金筹措、政策、 攻关→(团队)组织及人力管理→项目开发→
项目实施或开业(生产或服务)→市场营销 2，如何选择创业项目。
3-1（挖掘）商机
• 1 所谓商机（含市场因素），就是在创业活 动中能给企业和创业者带来盈利性的客观 存在的市场需求，是一种能够让你获得利 润（赚钱）的合法机迂。商机有现实和潜 在商机。
3-1挖掘商机
• 巨大特点（知识、脑力、创新），特别适 合大学生：在创意产业赖以生存的空间中， 设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创 意产业的创新思路与观念，更在于知识经 济中科学技术的发展及设计者自身的创新 本质。创意经济以较少消耗自然资源的管 理技术、服务、品牌、设计、工艺、生产 标准、营销模式及高附加值的知识产品， 有力地推动经济迅速发展。
3-2把握商机及谋略
第三次课完3-1挖掘商机
• 2，创业者可以从以下几个方面挖掘商 机：①从国家政策和重大热点领域寻 找商机，如海南的开发。二型社会的 建设（节能、环保）；奥运商机；世 博商机；绿色商机等
• A个性化店铺 • B幼儿教育 • C特色美容： • D宠物美容，香熏美容。
3-2把握商机及谋略
• 1把握商机①掌握信息：财富、资 本
• A字里行间抠商机 • 报纸、杂志、网络（死的文字，的商
机），“话说指甲刀”-非常小器>
• B情报收集获商机小霸王学习机
3-2把握商机及谋略
• C道听途说追商机淘金-饮水 • ②适应环境 • A细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装 • B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤 • C有心人得商机江苏好孩子童车
3-1挖掘商机
• ⑤创意商机（点石成金），文化产品创
意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软 件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品 设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒 代理，广告设计，室内设计，平面设计、 工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设 计、手工艺设计，计算机软件设计，程序 编写，动漫设计与制作等艺术等等。
3-2把握商机及谋略
• ③兼职创业 兼职创业是指在无需放弃 自己本职工作基础上，在一定合理的 时间内利用自己丰富的从业经验和技 术专业能力进行创业的经营活动。。
3-2把握商机及谋略
• 常见的有中介、家教（高、中考、艺 术）、咨询业、代理（推销商品拿提 成）服务、 广告策划、保险等兼职创 业。成功之道：核心是知识，重点是人脉
3-2把握商机及谋略第五次课
• 2 谋略：审时度势，蓄势而发
•
积极准备-积蓄力量。
•
择机而行，乘势而下：化问题为机遇
•
随机应变，因势利导
•
逆向思维觅商机：揭短第二、注重冷
门日本尿布、不雷同金利来领带；
•
知己知彼谋商机日本小轿车；
•
胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；
3-2把握商机及谋略
• 避免各种误区 • 避免目标误区 • A消费群体忘不得 • B热门需求热不得 • C零次信息丢不得 • 避免心里误区 • A习惯思维景德镇瓷器
3-2把握商机及谋略
• B盲目乐观 • C急于求成
• 避免价值误区
• A投机经营 • B违法经营 • C短视经营
3-2把握商机及谋略
• 好的创业商机，必须要用合适的创 业方式与它相 匹 配，否则再好的 机会也难好好利用。所以，选择自 己恰当的创业方式，不仅是创业者 把握商机的重要措施，也是创业者 需要认真选择的一项重要工作。下 面列举了几种创业方式：
3-2把握商机及谋略
• (2)主要优势A积累创业经验 • B减少创业风险：鱼与熊兼得，进与退自如； • C节约创业成本 • (3)注意事项 • A选择熟悉的行业； • B选择诚信的合伙人； • C选择合适的代理产品；
3-2把握商机及谋略
• ③连锁加盟（1）含义
• 连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标(包括 服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经 营模式等以民用合同的方式授予购买方(创业者) 使用，购买方(创业者)按照合同规定向出售方支 付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下 从事经营活动。肯德基、麦当劳、华莱士、必 胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。 一般首次投资大，对大学生困难。
3-2把握商机及谋略
• ①网上开店（1）含义：网上开店通常是 指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商 店，将待售商品的信息发布到网页上，对 商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付 方式向经营者付款，经营者通过快递、邮 件等方式，将商品发送给购买者。很适合 大学生创业的方式。请同学上讲台介绍网 上开店经验。
3-2把握商机及谋略
• （2）主要优势A虚拟开店的优势资少、手简、快捷等。陶 宝等不要摊位费。
• B独立开店的优势自建服务器，特色沟通 • C借力开店的优势:第三方电子商务平台，如易趣，陶宝等.
利用其知名度、点击率、回款。 • （3）注意事项 • A注重网店形象 • B注重经营信誉 • C注重管理规范 • D资源、团队、冷门（我的打算） • 成功实例：保健品网店 •
• ②从身边的需求和问题寻找商机，如 行业需求（化工、机械、电子等配 套）；求职商机；姆指商机等。
• 等等
3-1挖掘商机
• ③服务业商机，电脑救援:5000万台， 电脑使用各类问题；汽车服务；旅游 服务；小语种培训服务等
• ④高科技商机，产品及工艺开发，如： ； 中医药 网络服务（网站维护，自动化办公等）
3-1挖掘商机
• ⑥创意开店DIY（Do It Yourself） • 新消费理念，其卖点不是产品本身，而是
制作产品的过程。对消费者来说，是将自 己的创意变为现实，体验创新的快乐。
• 陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手 工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商 机。
3-1挖掘商机
• ⑦个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年 轻人喜欢标新立异，与众不同。
第三章 创业的关键环节—— 商机
本章涉及二个问题：
1，商机是创业的关键环节 创业一般程序：创业准备→寻找商机→选择 项目 → 项目可行性研究→资金筹措、政策、 攻关→(团队)组织及人力管理→项目开发→
项目实施或开业(生产或服务)→市场营销 2，如何选择创业项目。
3-1（挖掘）商机
• 1 所谓商机（含市场因素），就是在创业活 动中能给企业和创业者带来盈利性的客观 存在的市场需求，是一种能够让你获得利 润（赚钱）的合法机迂。商机有现实和潜 在商机。
3-1挖掘商机
• 巨大特点（知识、脑力、创新），特别适 合大学生：在创意产业赖以生存的空间中， 设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创 意产业的创新思路与观念，更在于知识经 济中科学技术的发展及设计者自身的创新 本质。创意经济以较少消耗自然资源的管 理技术、服务、品牌、设计、工艺、生产 标准、营销模式及高附加值的知识产品， 有力地推动经济迅速发展。
3-2把握商机及谋略