2021年保健品营销策划书(共2篇)
保健品营销策划活动方案
保健品营销策划活动方案1. 活动策划背景保健品市场竞争激烈，消费者对于保健品的需求逐渐增长。
为了提高品牌知名度，并吸引更多的目标消费者，制定一套切实可行的保健品营销策划活动方案非常重要。
2. 活动目标2.1 提升品牌知名度：通过活动的开展，提高品牌在目标消费者中的知名度和认可度。
2.2 拓展目标消费者群体：通过提供优质的产品和服务，吸引更多的目标消费者。
2.3 增加销售额：通过活动引起消费者的兴趣，提高销售额和市场份额。
3. 活动策略3.1 定位策略：根据市场调研结果，明确定位目标消费者群体，针对不同消费群体制定不同的营销策略。
3.2 宣传策略：通过线上线下渠道宣传品牌特点和优势，提高品牌在目标消费者心中的形象。
3.3 产品策略：根据目标消费者的需求和偏好，开发出独特的产品系列，并提供优质的售后服务。
3.4 价格策略：根据目标消费者的购买力和消费习惯，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
3.5 促销策略：参考行业内的促销活动，并根据品牌特点和目标消费者需求设计出有针对性的促销方案。
4. 活动执行计划4.1 市场调研：了解目标消费者的需求和偏好，掌握市场动态和竞争对手的活动策略。
4.2 活动策划：明确活动目标，并制定相应的策略和计划，包括宣传渠道的选择、活动形式的设计等。
4.3 宣传准备：设计品牌宣传物料，准备线上线下渠道的宣传资料，并进行前期宣传工作，提高消费者对于活动的关注度。
4.4 活动执行：按照计划开展活动，包括活动现场的布置、产品展示、销售和宣传等。
4.5 数据分析：对活动数据进行统计和分析，评估活动效果，并根据结果进行调整和优化。
5. 宣传方案5.1 线上宣传：5.1.1 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体发布品牌宣传信息和活动资讯，吸引目标消费者的注意力。
5.1.2 网络广告：购买百度、360等搜索引擎的关键词广告，提高品牌在搜索引擎结果页面的曝光度。
5.1.3 KOL合作：与健康生活、美容等领域的KOL合作，发布合作视频或文章，增加品牌的曝光度和口碑。
保健品的营销策划方案参考_2021保健品的创意营销活动策划方案
保健品的营销策划方案参考_2021保健品的创意营销活动策划方案保健品的营销策划方案参考1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具(娱乐玩具以及益智玩具)。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内(比如说一季度或者半年)购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的败笔)。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N(根据情况确定N的数值)元范围内或者购买产品在N(根据情况确定N的数值)套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体(特别是和健康是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志)，将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是是以使用者((顾客)身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品营销策划方案范文
保健品营销策划方案范文保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案，*是保健品营销策划方案范文，仅供参考。
保健品营销策划方案1我于年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。
回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况二、工作中的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。
作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。
总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：1、对招商客户的跟踪回访不及时。
由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。
由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、年工作努力方向回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
保健品营销策划书范文(二篇)
保健品营销策划书范文一、背景介绍健康是现代人们最关注的问题之一，随着生活水平的提高和社会压力的增大，人们对保健品的需求也越来越高。
而保健品作为一种能够帮助人们保持健康和延缓衰老的产品，市场潜力巨大。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场：大城市居民大城市居民生活节奏快，压力大，健康问题日益突出。
他们注重生活质量和健康状况，对健康保健品有一定的认知度，并有一定的消费能力。
2. 目标群体：中老年人中老年人身体机能逐渐衰退，对保健品需求量较大。
他们追求健康和长寿，愿意花费较多的金钱来购买保健品，同时也更能接受保健品的安全和有效性。
三、市场分析1. 市场规模根据相关数据，我国保健品市场规模正在逐年扩大，预计未来几年市场规模将达到数千亿的规模。
2. 市场竞争目前，保健品市场存在着激烈的竞争。
有国内知名品牌和国际知名品牌进入市场，市场份额非常有限。
同时，存在着一些不合规的小厂商和传销式经营者，给市场秩序带来了一定的不稳定性。
3. 市场需求随着生活节奏的加快和环境污染的加剧，人们对健康的关注度越来越高。
饮食不规律，膳食结构不合理，导致了人们出现一系列健康问题。
因此，市场对各种保健品的需求很大。
四、产品定位我们的保健品主要定位于中老年人群，旨在提供健康养生的解决方案，帮助他们延缓衰老、增加免疫力、改善睡眠等。
产品以天然、安全、有效为宗旨，注重产品的科学性和可信度。
五、产品特点和竞争优势1. 产品特点- 安全无副作用：产品采用纯天然植物提取，无化学添加剂，安全性较高。
- 有效保健：产品配方科学合理，可以提供全面的保健作用。
- 温和养护：产品不仅可以改善中老年人的健康状况，还可以提升人的生活质量。
2. 竞争优势- 品牌优势：在市场上建立一个有口碑、有信誉的品牌是成功的关键。
- 渠道优势：通过与大型连锁药店、超市建立合作关系，使产品有较好的销售渠道。
- 价格优势：在产品的定价策略上，我们将采取中等价位，以满足大众需求，提高产品的竞争力。
保健品销售的工作计划范文3篇
保健品销售的工作计划范文 (2)保健品销售的工作计划范文 (2)精选3篇（一）工作计划范文如下：月度销售工作计划目标：实现销售额增长10%1. 完善销售计划- 基于市场调研和客户需求，制定销售计划，明确销售目标和策略。
- 制定每月销售额目标，并根据季度和年度目标进行调整和衡量。
2. 拓展客户渠道- 深入了解目标客户群体，确定潜在客户群体，并制定计划以拓展客户渠道。
- 加强与现有客户的沟通和维护，提供良好的售后服务。
3. 增加产品曝光度- 制定营销计划，通过网络媒体、社交媒体、展会等渠道，提高产品曝光度。
- 制作宣传资料，如产品目录、宣传册等，以便客户了解产品特点和优势。
4. 提升销售技巧- 通过培训和学习，提升销售团队的销售技巧和专业知识。
- 将销售技巧应用于不同的销售场景，并与销售团队分享经验和案例。
5. 监控销售进展- 协调销售团队，跟踪销售进展情况，及时发现问题并采取措施解决。
- 分析销售数据，并制定改进措施，以提高销售绩效。
6. 与其他部门合作- 与市场部门合作，制定与市场活动和营销策略的配合计划。
- 与供应链部门合作，确保产品供应充足，提高产品交付效率。
7. 定期总结和评估- 每月底进行销售总结，分析销售数据，总结销售成绩和不足之处。
- 根据总结结果，调整销售策略和目标，并制定下月销售计划。
注意事项：1. 按照计划执行销售工作，做到有计划、有步骤、有目标地推进销售。
2. 定期与团队成员开会，共同研究和解决销售中遇到的问题。
3. 维护客户关系，及时回复客户的咨询和反馈，提高客户满意度。
4. 不断学习和成长，提高销售技巧和专业知识，为客户提供更好的销售服务。
以上是一个月度销售工作计划的范文，根据具体情况可以进行适当调整和补充。
保健品销售的工作计划范文 (2)精选3篇（二）工作计划：保健品销售1.市场调研和竞争分析- 了解目标市场的消费者需求和购买习惯- 分析竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道2.制定销售目标- 根据市场调研结果，制定销售目标和计划- 确定销售额、销售量和市场份额等目标指标3.开展推广活动- 制定并执行市场推广计划，包括广告、促销、社交媒体营销等 - 参加行业展会、健康讲座等活动，提高品牌知名度和产品认知度4.建立销售渠道- 与药店、健康保健品店等销售渠道建立合作关系- 探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等5.培训销售团队- 提供产品知识培训，确保销售团队了解产品特点和优势- 提供销售技巧培训，提高销售团队的销售能力6.销售数据分析和调整- 定期分析销售数据，了解销售状况和趋势- 根据数据分析结果，调整销售策略和计划7.与客户建立并维护良好的关系- 及时回应客户的问题和反馈- 提供售后服务，解决客户的售后问题8.定期评估和反馈- 定期评估销售目标的完成情况- 收集销售团队的意见和建议，优化销售工作计划以上是一个保健品销售的工作计划范文，仅供参考。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
健康保健品营销策划方案
健康保健品营销策划方案1. 引言本文档旨在提供一份健康保健品营销策划方案，以帮助公司促进产品销售并扩大市场份额。
针对健康意识不断增强的消费者需求，本方案将采取以下策略：2. 目标受众分析我们首先需要了解目标受众，并对其需求进行全面分析。
通过市场调研和数据分析，我们将确定目标受众的关注点和购买决策因素，以便更好地定位产品。
3. 产品定位基于目标受众的需求分析，我们将确立产品定位。
通过强调产品的健康功效、优质成分、安全性和有效性，以及与竞争产品的差异，我们将塑造产品的独特形象和市场地位。
4. 品牌宣传借助多种营销渠道，如电视广告、社交媒体和线下活动，我们将打造一个有吸引力的品牌形象。
通过展示产品的独特卖点，并与消费者建立情感连接，我们将提高品牌认知度并吸引更多潜在客户。
5. 数字营销策略在当今数字化时代，数字营销是不可或缺的一环。
通过制定一个全面的数字营销策略，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、电子邮件营销等，我们将提升品牌曝光度、增加网站流量并转化更多销售机会。
6. 销售渠道拓展除了传统的销售渠道，我们还将寻找新的销售机会和合作伙伴。
通过与健康专家、医疗机构和相关行业合作，我们将进一步推广产品，并开拓更广阔的市场。
7. 促销活动策划我们将制定一系列创意和吸引力的促销活动，以提高产品认知度和销售量。
这些活动可以包括折扣优惠、赠品、限时优惠等，旨在吸引新客户、提高客户忠诚度和推动重复购买。
8. 监测与评估为了确保营销策划方案的有效性，我们将设定关键绩效指标，并定期监测和评估结果。
根据反馈和数据分析结果，我们将及时进行调整和优化，以最大程度地实现营销目标。
9. 总结本文档提供了一份健康保健品营销策划方案，旨在帮助公司提高产品销售和市场份额。
通过深入分析目标受众、精准定位产品、打造有吸引力的品牌形象、采用数字营销策略、拓展销售渠道和创新促销活动，我们将实现持续增长和成功。
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保健品营销策划书（共2篇）保健品营销策划书伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，是时候开始制定策划书了。
相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是的保健品营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20XX年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。
经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。
尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。
意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。
葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。
经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。
主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。
所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。
既然还是要喝，那就喝吧。
在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。
“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。
怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。
而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。
有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：1、商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的`概念来诉求。
2、商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3、、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。
他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。
为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。
对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。
最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。
所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。
赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。
赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。
厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。
厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：立足渠道主攻终端概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。
考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。
为了让的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧的男女间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间)；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
保健品营销策划书保健品营销策划书针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。
而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。
有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.___、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。
他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。
为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。
对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc 市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。
最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买(， ___此标记。
)酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、 ___前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在 ___和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地—— ___或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。
所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆-绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆-绑策略，迅速建立葛花片销售的捆-绑型附加渠道。
赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。
赠广告：和葛花片捆-绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。