大润发春节促销方案最新

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摘要

本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促销大捷

关键词：大润发促销合理化

目录

摘要----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

一、前言--------------------------------------------------------------------4

二、促销背景----------------------------------------------------------------5

三、竞争对手分析------------------------------------------------------------6

3.1新一佳----------------------------------------------------------------6 3.2家乐福----------------------------------------------------------------6 3.3华润万家--------------------------------------------------------------6四大润发春节促销计划--------------------------------------------------------7

4.1活动总体构想----------------------------------------------------------7 4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”-----------------------------------7 4.3促销内容--------------------------------------------------------------8

4.3.1场内促销-----------------------------------------------------------8

4.3.2场外活动------------------------------------------------------------------------------------------------9

4.3.3配合部门------------------------------------------------------------------------------------------------9

五、促销宣传---------------------------------------------------------------10

六、费用预算---------------------------------------------------------------11总结-----------------------------------------------------------------------12致谢--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

一、前言

春节，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。大润发的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继双12的销售火爆之后，又进入销售低迷状态，春节作为中国人一年最大的节日，能够带来的销售额度可想而知，为此，大润发上下，以及所有的入驻商都为了打好春节到元宵节这一仗，积极的参加本次年度最大促销，基于此，我们要依据春节和元宵节主要

消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

⑴家庭生命周期所处的阶段；

⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

⑶城市化水平；

⑷商品化水平；

⑸劳务社会化水平

三、竞争对手分析

3.1新一佳，

坐落于井湾路，周边有长沙工业职工大学景芳苑公寓等小区，在一定程度上吸引了我店的客流量该店的优势。

1，毗邻2个高密度的小区和学校，在交通方面直接在小区和学校门口，有一定的地理优势。

2，商品排列空间，该店的空间面积比较大，在一定程度上可以吸引顾客。

该店和本店相比的不足

品牌号召力不足，在大众的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。

交通上面，没有专门的接送车，超市辐射面积没有我方大，在交通方面的便利性不及我方

超市品类不及我方繁多，蔬菜等生鲜都不及我方，就单一的品种不及我方

人员素质，招聘的都是年轻人，更能代表公司形象，提高效率，减少出错率！

3.2家乐福

家乐福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路桥集团家属区以及三湘小区和我方的对比具有的优势有

1交通比我便利，也装配有超市专用车，位于长沙中心，附近的人口密度比我方大！

2品种和种类也都比我方多，超市的公开面积比我方大，在一定程度上核心竞争力不及对方3人口素质都是培训有素的专业专职人员，在处理纠纷上比我方要有经验

和我对比不足

1我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方2对核心员工的培训和管理，比对方要多，对员工的将来有一个很好的平台

3品牌的号召力比对方强，品牌形象比对方优秀。

3.3华润万家

坐落于湘府东路2段，接近红星大市场，附近有长沙市植物园，和我方相比存在的优势，

1.，接近红星大市场，在人口流动上面大大的比我方强，红星大市场带来了很大的流量冲击，

2.该店属于独栋大厦，服务结构健全，品种繁多，电影院，服装城等，综合性很强，核心竞争力很强

3.拥有很大的广场面积，和健全的停车场，有利于人们的购物，拉高人们的购买欲望，很大程度上，吸引了一定的顾客。

和我方对比的不足

1.品牌的形象没有我方良好，

2.我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方