商业计划书(通用模板)
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公司创业项目
商业计划书
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制定时刻年月日
项目打算书名目
1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4
1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4
1.2.本打算目的-----------------------------------------------------------------------4
2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5
2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5
2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5
2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5
2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6
3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7
3.1. 市场要紧竞争者-----------------------------------------------------------------7
3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8
3.3. 市场推测--------------------------------------------------------------------------9
3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10
3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13
4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14
5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15
5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15
5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15
5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15
5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16
5.5. 寒暑假淡季市场的应计策略-------------------------------------------------16
5.6. 以后市场进展目标-------------------------------------------------------------16
6. 经营治理------------------------------------------------------------------------------------17
6.1. 选址和环境----------------------------------------------------------------------17
6.2. 公共关系-------------------------------------------------------------------------17
6.3. 货源采购-------------------------------------------------------------------------17
7. 创业团队------------------------------------------------------------------------------------19
7.1. 组织架构-------------------------------------------------------------------------19
7.2. 核心治理层工作职责与简历----------------------------------------- -------20
7.3. 职员-------------------------------------------------------------------------------20
8. 融资回报------------------------------------------------------------------------------------22
8.1 资金预算------------------------------------------------------------------------22
8.2 资金的使用----------------------------------------------------------------------22
8.3 投资回报率----------------------------------------------------------------------22
8.4 利益分配方式-------------------------------------------------------------------22
9. 财务治理-------------------------------------------------------------------------------------23
9.1.第一年财务数据---------------------------------------------------------------23
9.2.损益表---------------------------------------------------------------------------23
9.3.现金流量表---------------------------------------------------------------------24
9.4.资产负债表---------------------------------------------------------------------24
9.5.财务分析------------------------------------------------------------------------25
10. 风险应对-----------------------------------------------------------------------------------25 (附录)
1.创业项目概要
1.1背景介绍
概括性简单介绍创业项目的市场背景和市场机遇。
2.1可行性分析概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。
2.公司战略
2.1公司背景:
要紧内容须包括:公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、要紧经营方向、产品和服务类型。
2.2公司的理念:
说明公司的创业理念或者宗旨,要紧是本项目的社会价值和目标任务。
2.3公司的经营模式:例如:公司化统一运营治理、实体店经营,进展连锁店等等。
2.4公司的战略
进展战略:要紧说明公司的进展目标,如以后的连锁拓展打算、进展规模、市场占有率、品牌阻碍力等
人员战略:要紧说明公司的人才招募,人员构成,人事治理等问题。
产品战略:要紧说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品(服务)开发、产品(服务)组合等。
销售战略:针对校园市场做出销售战略,比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。
服务战略:要紧阐述创业项目在服务上的独创性,如何赢得客户信任,提高客户忠诚度,满足客户个性化的消费和心理满足等等。
赢利战略:如何操纵成本,制定什么样的价格策略,如何实现赢利,赢利目标。
连锁战略:第一必须确定项目具有可复制新,能够进展连锁店,在其他类似区域推广,请您阐述连锁进展的战略思路和目标。
3.xx项目的市场分析
3.1市场要紧竞争者
要紧阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手,那个市场目前存在要紧问题
3.2客户需求
针对上边的市场竞争者分析和存在要紧问题,那么那个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢?从客户心理和需求进行分析。
3.3市场推测
针对你创业的项目所要针对的市场,对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费适应、季节性阻碍等方面进行推测。
3.4竞争优势
请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。要紧分四个方向:价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓舞大学生自主创业,国家并出台了专门多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优待政策,请列举一二。
3.6竞争劣势
您所要创业的项目是否存在劣势?存在哪方面的劣势?
4.xx项目产品或服务介绍
要紧详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。
5.xx项目营销策略
5.1 产品组合和定价
项目的要紧产品、产品的组合、定价的策略等。
5.2宣传推广策略
您所要创业的项目要紧针对的市场进行一个系统的宣传推广策略,制定可行的方案,达到销售业绩的提升和品牌的提升。
5.3销售渠道
要紧阐述经营销售的渠道,如店面直销、、网络、合作加盟等方面。
5.4促销
要紧阐述经营销售中的促销活动,提高品牌知名度,促进销售额提升和后期销售的稳固。
5.5寒暑假淡季市场的应计策略
创业项目假如只针对校园市场,势必存在寒暑假两个销售淡季,请您阐述寒暑假淡季市场的应计策略。
5.6市场进展目标
制定公司的市场进展步骤和目标,逐年的营业额和赢利目标,品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的进展目标,第二年第三年的市场进展部署和目标等。
6.XX项目经营治理
6.1选址和环境
创业项目需要需要实体店经营,那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情形、物业情形、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。
6.2公共关系
请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生差不多其他部门的公共关系。
6.3物料采购
请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道,既保证质量又操纵成本。
7.XX项目创业团队
7.1组织架构
请说明公司的组织架构和部门职能划分。
7.2核心治理层工作职责与简历
1.工作职责。
请说明各个治理职位的相关职能。
2.核心治理层人员相关简历
7.3职员
1.职员人数和部门编制
设置各部门的人数和编制分工。
2.职员聘请
说明聘请的渠道和流程。
3.职员培训、福利和鼓舞
请说明公司对职员的培训体系、福利和鼓舞制度,包括培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和鼓舞措施等;
8.XX项目资金预算和收益分析
8.1资金预算
请结合场地租用、设备购买、人职员资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。简单来说确实是看你要创业的项目启动起来需要多少钱。
8.2资金的使用
8.3 投资回报率
8.4利益分配方式
9.经济/财务状况
9.1第一年财务数据
9.1.1损益表
9.1.2现金流量表
9.1.3资产负债表
9.2财务分析
10.XX创业项目关键的风险和问题
请分析您的创业项目所面临的风险和问题,以及相应的解决策略。