中国移动5G终端策略解读
5G业务营销策略分析与探究
市场经济 商业2.0995G 业务营销策略分析与探究黄 艳（中国联合网络通信有限公司长治市分公司 山西长治 046000）摘要：文章首先针对移动通信市场现状加以分析，而后进一步结合现状和既往经验，就如何合理确定5G 业务营销推广方案给出了几个方面的具有针对性的建议。
关键字：5G；业务；营销移动通信的应用在我国社会中已经延续多年，数据业务趋于成熟，并且已经在消费环境中培养出一定的依赖性。
在这样的市场环境中展开新技术的推广，其利弊兼而有之。
一、移动通信市场现状分析 对于当前的移动通信领域而言，4G 已经可以基本满足市场需求，即便是在无线流媒体传输的时候，也可以做到有效支持。
从这个层面看，5G 技术的应用，似乎并无必要，因此从技术的供给角度，加强对于4G 和5G 的对比分析，才能明确5G 技术推广的优势所在，才能为5G 技术的营销推广谋求一席之地。
从技术层面看，5G 并不是一种单一的技术，而是一个融合了2G、3G、LTE、LTE-A、Wi-Fi、M2M 等诸多网络的集合体，其在传输网络容量以及速率方面，远远超过现有的4G 技术。
相对而言，5G 是一种更为适合“未来”的技术，也就是说，虽然就目前而言，4G 并不能带给消费者太大不便，但是随着社会的发展，更为高速的移动端的出现，以及更大体积数据包的传输需求，都会需要5G 技术的参与，才能获取良好传输效果。
就目前而言，我国已经将3300～3600MHz 和4800～5000MHz 两个频段确定为5G 商用频段，中国电信和中国联通分别获取到了3.5GHz 左右的100MHz 频段资源用于市场商用，而中国移动则获得了4.9GHz 和2.6GHz 两个频段附近的共计300MHz 频段资源。
三个公司获取到的资源，从总体看各有利弊，中国移动获取到的资源看似更为丰富，但是联通获取到的3.5GHz 频段，相对而言具有比较成熟的产业链，因此在展开商用开发的时候，会呈现出偏低的成本投入，全球通用性也会保持良好状态，可以作为5G 技术在商用初期的一个优势对待。
5g互操作策略
5G互操作策略主要包括以下几个方面：
1.统一的技术标准和规范：为了实现5G NR的互操作，需要采用一致的技术标准和规范。
各个参与方应该共同遵守5G NR的国际标准，确保设
备和系统的兼容性。
同时，各个供应商应该积极参与5G NR的标准制定过程，提出自己的建议和需求，以促进标准的完善和统一。
2.建立统一的接口标准：为了实现设备之间的互操作，需要建立一套统一的接口标准。
这些接口标准应该明确指定设备之间的通信协议和接口规范，
以确保设备能够正确地交换信息和进行协作。
此外，还需要进行充分的测试和验证，以确保设备和系统之间的互通性。
3.建立开放的生态系统：为了促进5G NR的互操作，需要建立一个开放的生态系统，鼓励各个参与方共同合作。
这个生态系统应该包括设备供应
商、网络运营商、应用开发商等各方，共同推动5G NR的发展和应用。
4.考虑网络建设策略：在5G网络建设初期，可以采用NSA模式组网以满足网络快速部署的需求。
随着业务的发展和需求的增加，可以逐步过渡
到SA模式，以更好地支持5G NR的互操作。
在过渡过程中，需要考虑网络优化和升级的策略，以确保网络的稳定性和可靠性。
5.考虑网络优化策略：为了实现5G NR的互操作，还需要考虑网络优化的策略。
这包括对网络架构、参数配置、干扰协调等方面的优化，以提高
网络性能和用户体验。
在网络优化过程中，还需要考虑对现有网络的影响，以及未来网络演进的规划。
综上所述，5G互操作策略需要综合考虑技术标准、接口规范、生态系统、网络建设、网络优化等多个方面，以实现5G NR的互操作和广泛应用。
中国移动2021年5G手机终端白皮书
携手并进，再创5G终端发展新征程——中国移动2021年终端产品策略发布2021.02篇章一：2020年终端产业回顾同舟共济中国移动5G 商用稳步推进40倍手机销量：累计超过1.22亿部2020年：新增超 1.19亿部2019年：新增约300万部手机款型：累计推出191款2020年：推出162款2019年：推出29款6倍2019.10.31 5G 商用启动2020.12.315G 商用427天手机迅速向5G 切换，SA 终端实现商用突破5G 网络大规模商用，手机下探至“千元级”•5G 网络覆盖地级市、重点县城，开通5G 基站39万+•2000元以下5G 手机40余款攻坚克难，SA 终端实现从“0”到“1”突破•9月首批SA 终端在浙江商用，截止3月初，85款终端累计在31个省份337个城市打开SA ，总量超9000万部。
-40.00 80.00 120.00爱奇艺优酷腾讯视频咪咕视频抖音换机前换机后0.005G 用户换机前后视频使用时长对比单位：分钟5G 应用带来的用户行为变化不明显，部分应用场景下取得一定突破积极探索5G 特色业务，基础通信业务的5G 化升级提升用户体验和差异化感知2020年9月份启动商用，支持终端已达900万部，用户数超过300万。
5G 消息已商用，终端已达4.6亿部，用户达1.4亿，月播放量超60亿次。
视频彩铃2.55华为P40 Pro小米10VIVO iQOO3OPPO Find X24/5G 最高支持直播对比-MOS4G 网络5G 网络提升100%提升100%提升66.7%提升66.7%单一手机产品多个核心入口产品泛智能终端持续融入人们的日常生活，整合协同能力面向CHBN 提供全场景服务手机+APP多硬件互通底层软硬协同提供多样化场景服务+APP疫情和国际环境变化给终端产业带来持续冲击和不确定性需求侧：更加理性和谨慎供给侧：风险与压力并存2C ：海外疫情持续加剧，对部分外向型经济板块造成了较大的冲击2020年社会消费品零售总额同比下降3.9%2020年国内市场手机销量同步下降9.4%换机周期：2020Q2 26.7个月大于2019Q2 25.6个月消费者职业不确定心理增强消费行为更加趋于理性，选择更加趋于谨慎供应链：海外疫情常态化导致芯片、内存、电容电阻等器件供应紧张，价格上涨渠道：线下客流短期内以恢复至同期水平，线下中小渠道零售商经营压力持续增大2020年手机产品线下销量占比同比下滑3%海外疫情长期化造成居家办公，远程教育常态化，服务器、笔记本、平板等电子产品需求激增5G 行业终端丰富度提升，价格进一步下探，市场规模逐步提升疫情时手机市场遭重创，疫情后多方努力强势恢复，各方积极布局5G ，5G 手机销量已超4G2821632 1547 13761月2月3月4月5月6月7月8月9月5G 销量4G销量324818293008320019年2月20年2月20年8月19年8月中国移动网内5G 手机销量全年达1.19亿5G CPE数据接入类(5G 模组、CPE 、BOX 、网关等)行业创新型(5G 机器人、5G 无人机、5G 视频监控)15万+台15万+台1万+台5G 模组网关/CPE/DTU 视频监控类800元1500元4000元65G 行业终端扬帆计划助力全国366个示范项目2019年2020年2020年5G 行业终端销量情况31917840644383510621202138512501417180016161月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月智慧工厂智慧园区智慧城市单位：万单位：万篇章二：2021年终端产品发展策略2021年中国移动终端产品总体策略多模多频多形态持续丰富三多三新的产品策略内涵新新权益权益版产品服务、通信、终端多种新权益新业务5G 消息、高清视频彩铃多项特色新业务新模式研发赋能、渠道赋能、收益共享多种合作新模式•上游供应与下游需求矛盾显著•5G 手机成本下探至千元存在压力•经济逐步恢复，消费恢复疫前水平•面向高中低价位5G芯片解决方案2021年手机市场容量预判国内市场手机总销量3.5亿+有利因素不利因素预计2021年4G手机规模7000万左右，占比约20%5G手机总销量2.8亿+中国移动网内5G手机总销量2亿+已实现超1亿发展2亿2020年2021年约42%达到80%2020年2021年5G渗透率手机产品2021年实现SA 终端全面普及促进5G 端网匹配，5G 用户全面向SA网络迁移5G 终端在网超1亿，渗透率约12%建成全球最大SA 商用网络39万+ SA 基站，337城市实现SA 网络开通2021年新建5G 基站开通SA 单模SA 流量占比小于5G 终端占比•升存量：已推送升级支持SA 终端量超9000万，仍需努力。
5G业务及建设思路分析
5G业务及建设思路分析5G是第五代移动通信技术的简称，是一种高速、低延迟、大容量、广覆盖的无线通信技术。
相对于4G技术，5G在传输速度、连接密度、时延等方面都有了大幅提升，将极大地推动各行业的数字化转型和智能化发展。
在5G业务及建设方面，以下是一些建议和思路。
一、5G业务发展方向：1. 增强移动宽带业务：5G将带来更高的传输速率和更低的延迟，可以支持高清视频传输、虚拟现实、增强现实等高带宽应用。
2. 物联网：5G将连接更多的设备，支持大规模物联网部署，实现智能家居、智慧城市、智能工厂等应用场景。
3. 车联网：5G能够实现低时延、高可靠的车联网通信，在自动驾驶、智能交通等领域有广泛应用前景。
4. 工业互联网：5G可以支持工业控制系统的高可靠性和低时延要求，促进制造业的数字化转型和智能化升级。
二、5G基础设施建设思路：1. 高密度覆盖：5G基站的密度较4G更高，需要增加基站的数量和分布密度，以便在人口密集地区能够提供高质量的服务。
2. 虚拟化网络：5G的网络架构将更加灵活，可以根据不同业务需求进行灵活的资源分配，可以采用网络功能虚拟化技术，提高网络的灵活性和可扩展性。
3. 光纤网络建设：5G技术需要大量的传输带宽和低延迟的传输环境，因此需要大规模的光纤网络覆盖，以满足5G网络的需求。
4. 网络安全保障：5G时代，网络安全问题将变得更加重要。
需要加强网络安全意识，建立完善的网络安全管理体系，保护5G网络的安全稳定。
三、5G业务发展策略：1. 行业应用推广：针对不同行业的需求，制定相应的5G应用方案，推广5G技术在工业、医疗、交通等领域的应用，推动产业的数字化转型。
2. 协同创新：加强与相关行业、企业的合作，共同探索5G技术应用的商业模式和创新方向，推动产业链的协同发展。
3. 政府支持：政府在5G领域应加大支持力度，制定相关政策支持5G技术的发展，加强基础设施建设，提供运营商等相关企业的政策支持和市场竞争环境。
中国移动营销策略分析
中国移动营销策略分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商之一，一直在积极探索和应用各种营销策略，以保持其市场地位和增强竞争力。
本文将对中国移动的营销策略进行分析，并评估其对企业发展的影响。
一、市场定位和目标受众中国移动的市场定位非常明确，专注于提供各类通信和数据服务。
其目标受众主要包括个人用户、家庭用户和企业用户。
个人用户：中国移动通过不断推出各类语音、短信和数据套餐，满足不同个人用户对通信和上网需求的多样化要求。
同时，利用社交媒体和线上平台进行广告和宣传，吸引更多的个人用户使用中国移动的服务。
家庭用户：中国移动提供了家庭套餐和多卡共享等服务，方便家庭成员之间共享通信和流量资源。
与此同时，积极开展线下推广活动，加强与家庭用户的信任和联系，提高服务黏性。
企业用户：为满足企业用户对通信和数据的专业需求，中国移动提供了一系列专业化的服务，如企业宽带、云计算、物联网等。
并与企业进行战略合作，提供个性化解决方案，以满足企业的需求和期望。
二、产品和价格策略中国移动的产品和价格策略一直以来都非常灵活和多样化，以应对用户需求的变化和不同竞争对手的挑战。
产品策略：中国移动不断推出符合市场需求的新产品，如4G/5G网络服务、智能手机、物联网设备等。
其产品创新始终紧跟科技发展的趋势，以不断提供更便捷和高质量的通信和数据服务。
价格策略：中国移动根据不同用户群体的需求和能力，制定了多种套餐和计费方式。
通过灵活的价格策略来吸引用户，如推出更实惠的套餐、提供通话和流量的双重优惠等，增加用户黏性和满意度。
三、渠道和分销策略中国移动充分利用多样化的渠道来推广和销售其产品和服务。
线下渠道：中国移动在全国范围内建立了庞大的线下销售网点，如营业厅、代理商、合作伙伴等。
这些渠道提供了方便快捷的实体销售和售后服务，有效拓展了用户群体。
线上渠道：中国移动通过自己的官方网站和移动应用程序开展线上营销和销售活动。
用户可以通过这些渠道了解产品信息、在线办理业务、查询账单等，提供了更便捷和高效的服务方式。
中国移动制定5G终端质量保障规划三大举措为终端质量保驾护航
中国移动制定5G终端质量保障规划三大举措为终端质量保驾护航程琳琳【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2018(000)025【总页数】1页(P40)【作者】程琳琳【作者单位】【正文语种】中文5G设计灵活、演进路线多样、通信要求复杂，对终端射频、天线、整机设计、功耗等提出新的挑战。
面对终端设计的新挑战，质量保障体系的规划和建设就需要产业链的支持，以共同攻克难关。
5G即将催生新业态、激发新体验并提供新动能。
理想是丰满的，但是现实看起来有点骨感。
目前5G终端还面临重重困难，因此做好终端质量保障为终端保驾护航意义重大。
近日，中国移动终端公司品质保障部通信室经理曹艳艳在一个行业会议上讲到了中国移动如何保障5G终端商用。
曹艳艳表示，目前终端质量保障的时间紧、需求多、任务重，还需行业紧密合作。
中国移动将于2018年9月采购MTP/CPE测试终端，2018年11月发布《5G预商用终端白皮书》，2019年2月采购智能手机、连接/融合型CPE，2019年7月采购智能手机、AR/VR、5G模组，2019年10月开展友好用户测试。
根据这几个关键时间点，中国移动也将陆续建设5G终端质量保障体系，联合产业力量推动5G终端快速成熟，保障端到端用户良好体验。
中国移动制定5G终端质量保障规划5G设计灵活、演进路线多样、通信要求复杂，对终端射频、天线、整机设计、功耗等提出新的挑战。
在终端设计面临新挑战的同时，质量保障体系的规划和建设同样需要产业链的支持以攻克难关。
因此，中国移动制定了5G终端质量保障规划。
在基础功能方面，面对5G复杂协议设计，初期要着重考量终端基础能力，注意射频、协议栈和网络兼容互通；在关键性能方面，面对5G天线、整机设计挑战以及关键性能要求，要考量终端性能表现，注意硬件、软件、功耗、复杂场景、多天线、灵活配置等问题；在场景聚焦方面，面对5G多形态终端、多场景应用，要保障不同业务场景下端到端表现，注意消费电子、行业应用、物联网等终端的发展。
中国移动通信目前营销策略分析
05
案例研究
成功案例分析
案例一
中国移动与华为合作推出5G套餐营销活动
01
成功原因
利用华为在5G技术方面的领先优势， 满足用户对高速网络的需求，同时通
过套餐优惠降低用户的使用成本。
03
营销策略
通过免费赠送一定容量的网盘空间，吸引用 户使用“和彩云”网盘服务，提高品牌知名
度和用户黏性。
05
02
营销策略
优化营销活动类型
针对不同类型的用户群体，推出更加精准的营 销活动，提高营销效果。
拓展营销渠道
积极探索新的营销渠道，如社交媒体、短视频 等，提高营销覆盖面和影响力。
加强用户反馈和数据分析
通过加强用户反馈和数据分析，更好地了解用户需求和市场变化，及时调整营 销策略。
04
未来营销策略展望
技术创新驱动
5G技术的推广与应用
营销效果评估
用户增长情况
通过营销活动，中国移动通信的用户数量和市场份额 得到了显著提升，用户增长情况良好。
用户满意度
通过调查问卷和用户反馈渠道，中国移动通信的用户 满意度较高，用户忠诚度也得到了提高。
营收增长情况
通过营销活动，中国移动通信的营收也得到了显著提 升，营收增长情况良好。
营销策略调整建议
营销策略
通过免费提供“飞信”即时 通讯软件服务，吸引用户使 用并逐渐取代短信和电话通
讯。
失败原因
未能及时跟进市场需求和技术发展，导致 用户体验不佳，同时缺乏有效的推广和营 销手段，无法与微信等竞争对手竞争。
案例二
中国移动定制手机业务的失败
营销策略
通过与手机厂商合作，推出定制手机业务 ，提供定制化的手机硬件和软件服务。
一张图看懂5G,附中国5G频谱分配详情
一张图看懂5G，附中国5G频谱分配详情2019年6月6日，中国移动、中国电信、中国联通、中国广电四家正式获得5G商用牌照，5G发牌一年时间，各大运营商已经在多个城市完成重点区域5G覆盖。
作为通信行业的从业者，你真的看懂5G了吗？用一张思维导图看懂5G（cr：鲜枣课堂）5G频谱分配情况当各大运营商所分配到的5G频谱不同，是否会存在信号覆盖、强度的差异呢？现在一起来看看国内四大运营商5G频谱分配情况：中国移动：在2.6G H z频段上拥有2515-2675M H z的160M带宽，其中2515~2615M H z(100M H z)用于部署5G，2615-2675M H z（60M H z）将用于部署4G。
中国移动还拥有4800-4900M H z（100M H z）的5G频段，或将用于5G补热、专网等。
中国电信：3.5GH z频段（3400M H z-3500M H z）中国联通：3.5GH z频段（3500M H z-3600M H z）中国广电：4.9GH z频段（4900M H z-5000M H z）中国联通、中国电信、中国广电共同使用：3.3GH z频段（3300M H z-3400M H z）其中，中国电信和中国联通的5G频段是连续的，两家已宣布将基于3400M H z-3600M H z连续的200M H z带宽共建共享5G无线接入网。
中国移动和中国广电也已宣布共享2.6G H z频段5G网络，并按1：1比例共同投资建设700M H z5G无线网络，共同所有并有权使用700M H z5G无线网络资产。
最后，看看全球5G总体频谱资源有哪些：在3GP P协议中，5G的总体频谱资源可以分为以下两个F R（F r e qu e n c y R a n ge）。
F R1：450M H z –6000M H zS u b6G频段，也就是我们说的低频频段，是5G的主用频段；其中3G H z以下的频率我们称之为s u b3G，其余频段称为C-b a n d。
中国移动市场营销策略分析
中国移动市场营销策略分析中国移动作为我国移动通信行业的龙头企业，其市场营销策略非常重要。
下面我将对中国移动的市场营销策略进行分析。
首先，中国移动注重产品策略。
中国移动推出了众多适应市场需求的产品，如不同档次的手机套餐、宽带产品、智能终端等。
这些产品主要分为个人用户和企业用户两个市场，满足了不同用户的需求。
此外，中国移动还不断推出新产品以适应市场的变化，如5G网络、物联网等，保持产品的竞争力。
其次，中国移动积极开展市场推广活动。
通过多渠道的广告和促销活动，如电视广告、户外广告、电台广告、线上线下促销等，提高了品牌知名度和产品认知度。
同时，中国移动还与电商平台合作，推出各类折扣优惠活动，吸引更多用户购买。
第三，中国移动注重渠道策略。
中国移动与多家经销商合作，在全国范围内建立了庞大的销售网络，通过实体店面和线上渠道，提供便捷的购买和服务环境。
此外，中国移动还与政府机构、企业等建立合作关系，在各类会议、展览中展示自己的产品并加强品牌宣传。
第四，中国移动注重价值链管理。
中国移动通过建立合作伙伴关系，与设备生产商、内容提供商、服务商等合作，形成了完整的价值链，提供全方位的业务和服务。
这种合作模式不仅提高了产品的质量和丰富性，还为用户提供了更多选择。
最后，中国移动注重客户关系管理。
中国移动建立了全国范围内的客服热线和在线客服系统，提供24小时的问询和服务。
同时，中国移动还通过开展用户满意度调查、客户活动等方式，了解和满足用户需求，提高用户的忠诚度。
综上所述，中国移动在市场营销方面采取了多种策略，通过产品策略、推广策略、渠道策略、价值链管理和客户关系管理等手段，不断提升品牌价值和用户满意度，保持了在移动通信行业的市场领先地位。
中国移动终端公司 构筑“力量大厦”,促进终端繁荣
编辑 I 程琳淋*************************.cn中国移动终端公司构筑“力量大厦”，促进终端繁荣面向未来，中国移动绔端公司将加速推进5G 发展，助力新型基础设施建设，深 耕5G 广阔市场，实现终端成果共享，共建泛智能终端高质量发展新生态。
本刊记者I 迟煦Specialties1特别报道2020年5G 加速商用，恰逢中国移动 成立20周年，在“力量大厦”战略指导下， 中国移动“5G +”计划稳步推进。
在这一 年里，中国移动终端公司在技术推进、商 业应用、生态建设等方面进行了全方位部 署，在促进5G 行业终端发展、推动5G 产 品成熟、共建繁荣生态上取得了积极进 展。
终端作为产业链必不可少的环节，中 国移动终端公司为创建世界一流“力量大 厦”战略落地贡献了力量。
打赢5G SA 攻坚战 促进5G 终端体验提升SA 是中国移动5G 网络目标组网架构，端网协同演进至关重要。
据了解，中 国移动终端公司从端网测试、产品要求、 产业推进三方面，应对SA 终端推进时间 紧、任务重、责任大三重挑战。
在端网测试方面，中国移动终端公司 高效组织芯片及终端厂商参与中国移动SA 攻坚战，截至9月底已遍历实验loDT环境及全国范围的重点网络组合，完成 10余款芯片及80余款终端及智能硬件测 试，覆盖定点行车、主干道、学校、商圈、 居民区等典型场景，保障5G 功能得到全 面验证，确保SA 端网的良好互通。
在产品要求方面，中国移动终端 公司通过产品白皮书向产业明确要求，2020年9月底以后上市的5G 终端默认 开启S A ,存量终端陆续升级支持。
在产业推进方面，中国移动终端公司与浙江、 江苏、广东等先行省份协同合作，淮动 现网5G 产品支持S A ,截至2020年11月 初，共有8款5G 终端累计约1800万升级 支持SA 。
在产业推进方面，中国移动终端公 司提出了如下挑战。
一是SA 网络架构空 前复杂，核心网网元众多，网络组合配对 达百种以上，仍将出现兼容性导致的现网 问题，因此需持续攻关确保SA 终端在复 杂的现网中保持高稳定性、高性能；二是 5G 技术不断演进（NR CA 、700MHz 、VoNR 、网络切片等），需提前做好技术方案、掌握产品要求、明确推进策略，不断 革新制定与测试方法，确保新技术、新特 性可如期在端网商用落地；三是5G 终端 与云、AI 、边缘计算等信息技术的紧密融合，需打破终端信息“孤岛”，推 动云边端资源灵活共享，打造云 边端有机协同、一体化计算。
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5G模组、连接型CPE 车载/电力5G BOX
如工业控制机器人等
5G发展初期（2019 - 2020） 5G发展中期(2020 - 2022)
车联网行业
电力行业
工业互联网
新媒体直播
中国移动举措
三、多用户选择：5G终端市场和价格需求
智能手机2020年底下探至1000-2000元；泛智能终端市场空间2021年达千万级
强交互类业务增加
传统行业数字化转型
短视频爆发
内容处理 业务云化，借助云侧强大能力，增
强端侧用户体验
内容获取 5G+AI推动终端内容获取向场景化、
智能化发展
消费互联网向产业互联网转移
超级APP厂商和终 端厂商
超级APP厂商、终端/智能硬件厂商、平台业务运 营方、运营商等
传统互联网厂商、行业解决方案商等 新进入者
2014年1亿部终端
短视频 … 王者荣耀 …
微信、出行等 超级APP
有标准，未应用 成本高，上行受限
2019年， 我们又将如何谈论5G…
面向终端产品和业务 面向用户和市场
5G时代终端产业展望
底层技术
“瘦”终端 智慧终端
终端产品
“能力提升”
ToC领域
“新体验”
ToB领域
“新机遇”
业务模式
“价值重构”
游戏体验
4G 2019. 06，北京 @中国移动创新
5G 大厦5G现网
游戏下载更新：
4G网络下载时间 5G网络下载时间
王者荣耀
297s
31s
游戏时延：当前游戏面向4G时延设计和优化，4G/5G 体验区别不大，未来可能出现专门面向5G新游戏。
当前预判： VR/AR
新生业务？
如4G时代：
终端产业分析
5G时代，ToB业务新机遇
多核心指标
HiFi
120FPS
更高效处理
全面/折叠 VRΒιβλιοθήκη AR 全息多维度体验终端产业分析
3G之变
彩信、门户 移动APP出现
运营商
业务模式：5G业务价值链的创新和重构
终端厂商、平台业务运营方、运营商等相关方的能力、角色和价值面临重构
4G之变
5G之变
革新业务
赋能行业
超级APP
内容制造 上行能力大幅增强，UGC、直播、
ToB，四大行业/领域凸显5G需求， 三类5G终端共同发展
数据类 (CPE)
便捷、快速接入， 替代有线/WiFi。 家庭服务入口。
ACPC
随时随地在线、 高速上网，PC体 验升级。
5G配件
高清大屏、投屏器、 VR头盔、AR眼镜等
基础连接类
通用场景类
行业定制类
纯5G接入能力
系统集成，软件开发； 特定形态、特殊功能；
终端产业分析
5G时代，ToC业务新体验
高速率、低时延提升移动互联网业务体验，但5G“杀手级应用”是？
“快”切实提升当前应用体验
未来2~3年5G新应用和业务
视频体验
4G
2019. 06，北京
@中国移动创新 5G
大厦5G现网
4k视频播放（668.2M，时长4分钟，1.5倍速播 放）：5G网络下无卡顿；4G网络下卡顿18次。
满足这些要求的场景有多少？
仅5G连接才能满足
如何解决供需之间矛盾？
绝对规模偏小 定制化需求 成本控制严格
收益大于投入
产品规模化 产品可复制 定制开发成本低
终端产业分析
5G时代，终端规模普及是关键
5G用户规模发展的关键是什么？
智能手机价格及份额占比
终端价格、杀手应用、网络 覆盖、通信资费是关键因素 运营商政策是重要推动力
2019年优先支持NSA/SA； 2020年1月1日，必选NSA/SA
面向产业共通，同步支持国 内三频
5G同步推进2.6/3.5/4.9GHz
同步支持2/3/4G，支 持主流频段
手机必选2/3/4/5G， 泛智能终端必选4/5G
中国移动举措
二、多终端形态：聚焦重点多形态产品品类
ToC/ToH，数据类等是5G初期重要产品 形态，5G配件产品应用越来越广
规模发展
“最关键”
底层技术：5G与AI技术相遇，对未来5G终端带来变革
云端一体化催生更多“瘦”终端 ，多形态智能硬件；智能手机仍是个人最重要的计算平台、超级硬件、承载各类业务
5G
AI
+ 算力
云
更高带宽和更低的带宽成本，释放云端 运算能力，提升终端侧处理能力。
边
边侧将为终端提供更实时的、极短时 延的运算赋能和服务。
2019 Q3 2020年初 2020 Q2 2020 Q4
2019 .9
2020年初
2020 H2
NSA先发 NSA/SA双模 价位下沉 进一步下探
基础连接型（CPE，模组等） NSA/SA双模
终端形态突破
5G ToB产业被广泛认为前景广阔，但面向产业化发展，破局的关键是什么？
5G释放数字经济，增长新动能
制造大国 生产制造企业 225.3万 个
通信强国
通信、互联网、终端全球领先
迫切需求
国内劳动力红利消失 生产制造业逐渐向海外迁移
2020年 中国数字经济占GDP比重 39%
5G带动直接经济产出 4840亿元
15% >￥4000
41% >￥2000
79% >￥1000
面向普及，行业和企业的痛点、关心点是什么？
物联网产品模组价格
成本、价值、需求匹配度 小于
￥30
2G/NB
￥100 左右
4G模组
大于 ￥1000
5G模组
智能手机是5G终端规模发展先发产品，消费类和行业类良性互动，双向促进。
终端产业分析
中国移动5G终端总体策略：三“多”一“新”
中国移动5G终端策略解读
历史总会有相似 但绝非简单重复
2013年， 我们对4G的畅想成真了吗…
成熟度
新技术特性 新应用
TD-LTE终端已初步成熟， 初步具备规模商用条件
高带宽 —— 视频 低时延 —— 游戏
移动互联网 应用
高带宽将助力OTT业务发展 替代短信
行业应用
车联网防碰撞 户外高清监控
注：2013年底，4G牌照发放后接受媒体采访时的判断
端
基于用户隐私等因素，终端侧的处理 能力也将得到持续提升。5G终端将分 化为瘦终端和AI智慧终端。
终端产业分析
终端产品：5G上下行能力提升，带动终端内容采集、生产、展现能力全面提升
内容采集--输入单元
内容生产--处理单元
内容展现--输出单元
高像素图片 高帧率视频 高码率音频 不断增强，不断细腻
NPU 多处理单元
多模式 频段
2.6/4.9/3.5GHz NSA/SA
多终端 形态
立足智能手机头部产品 拓展泛在终端形态
多用户 选择
高、中、低端协同 5G替换4G，产业规模发展
新产业 生态
To C 新型业务生态 To B 通用标杆解决方案
终端产业分析
一、多模式频段：推动5G终端稳步发展
发展5G NSA/SA双 模式终端