外贸实务实习报告范文
2024外贸公司实习报告范文3篇
2024 外贸公司实习报告范文2024 外贸公司实习报告范文精选3篇（一）尊敬的领导：我实习于2024年XX公司外贸部，在此向您汇报我的实习情况和所取得的成绩。
一、实习背景和目标我是一名国际贸易专业的大学生，在大学期间学习了相关的课程并对外贸工作产生了浓厚的兴趣。
通过实习，我希望能够更深入地了解外贸业务，并提高自己的实践能力和综合素质。
二、实习内容和工作职责在外贸部门的指导下，我主要负责以下工作：1. 对外贸产品进行市场调研，了解市场需求和竞争情况；2. 协助准备外贸合同和相关文件；3. 跟进订单的生产和物流进程，确保按时交付客户；4. 协助外贸业务员进行商务谈判和客户沟通；5. 参与外贸展会和展览活动，与国内外客户建立联系。
三、实习成果和收获通过这段实习期间的工作，我取得了一些成果和收获：1. 完成了多次市场调研报告，为公司的产品定位和市场拓展提供了参考；2. 跟进了多个订单的生产和物流进程，提高了对外贸流程的了解和把控能力；3. 参与了几次外贸展会和展览活动，与多位国内外客户进行了交流和洽谈；4. 提出了一些改进和优化的建议，对公司的外贸业务提出了一些切实可行的改进方案。
四、对实习的总结和展望在这段实习期间，我深刻体会到了外贸工作的复杂性和挑战性，也意识到了自身的不足和需要提高的地方。
我将继续加强自己的专业知识学习和实践能力培养，不断提高自己在外贸领域的竞争力。
感谢公司给予我这次实习机会，我将倍加珍惜，并会继续努力。
如有不足之处，请您批评指正，我会虚心接受并改进。
谢谢！您真诚的实习生XXX2024 外贸公司实习报告范文精选3篇（二）标题：2024大三暑期实习报告一、实习单位介绍我在2024年暑期选择了在某知名技术公司实习，该公司在人工智能和大数据领域有着深厚的技术积淀和领先的市场地位。
我所在的部门是研发部门，负责开发公司核心产品的相关模块，以及参与新产品的研发工作。
二、实习工作内容1. 参与核心产品的开发与维护：我负责了核心产品中一个重要模块的开发和维护工作。
2024国际贸易业务实习报告3篇
2024国际贸易业务实习报告2024国际贸易业务实习报告精选3篇（一）国际贸易业务实习报告2024年一、实习背景和目的本次实习是在2024年暑期，作为大学国际贸易专业学生，我在一家外贸公司进行了为期两个月的实习。
实习的主要目的是通过实践加深对国际贸易的了解，提高运用专业知识解决实际问题的能力，并且了解和体验企业的运营管理过程。
二、实习内容1. 学习国际贸易基本流程：在实习的初期，我首先参观了公司的各个部门，了解了国际贸易的基本流程，包括询价、报价、签订合同、订舱、运输、付款等环节。
通过实践操作和与员工的交流，我对国际贸易的流程有了更加深入的理解。
2. 参与报关工作：在实习期间，我还参与了一些报关工作。
这是一个相对复杂的环节，需要了解不同国家的报关法规和程序，并且要求高度的准确性和细致性。
通过参与报关工作，我提高了自己的操作能力和对国际贸易规定的了解。
3. 处理客户订单：在实习期间，我还负责处理客户的订单。
这包括确认订单信息、安排生产、跟踪货物运输等。
通过与客户的沟通和协调，我学会了如何处理客户关系和解决客户的问题。
4. 参与国际展会：随着实习的进行，我还有机会参与了一些国际展会。
在展会上，我负责向客户介绍我公司的产品，了解客户需求，并协助签订合同。
通过参与展会，我不仅提高了自己的销售技巧，还了解了国际市场的动态。
三、实习收获通过本次实习，我获得了以下收获：1. 实践运用专业知识：在实习期间，我将在学校学到的国际贸易专业知识应用到实际工作中，对于国际贸易的流程和操作有了更深入的了解。
2. 提高运用英语的能力：在实习期间，我和国外客户进行了很多交流，这提高了我的英语口语和写作能力。
3. 锻炼沟通协调能力：在处理客户订单和参与展会的过程中，我学会了与不同人沟通，提高了自己的沟通和协调能力。
4. 了解企业运营管理：通过参观各个部门，我了解了企业的运营管理过程，包括市场推广、生产管理、物流管理等，对于企业的整体运营有了更深入的认识。
外贸公司实习报告范文七篇
外贸公司实习报告范文七篇外贸公司实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，对外贸流程有一定的了解。
然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
（2）加强英语及专业知识的学习。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。
国际贸易实务实训报告(四篇)
国际贸易实务实训报告（四篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、合同协议、心得体会、演讲致辞、规章制度、岗位职责、操作规程、计划书、祝福语、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as work reports, contract agreements, insights, speeches, rules and regulations, job responsibilities, operating procedures, plans, blessings, and other sample texts. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!国际贸易实务实训报告（四篇）篇一国际贸易实务实训报告1050字为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
外贸实习报告总结范文(4篇)
外贸实习报告总结范文时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。
因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。
实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。
公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。
我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。
在工作中学到很多，也锻炼了自己。
尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。
没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。
另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。
人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。
二、实习时间____.11至____.6三、实习地点南京____进出口贸易有限公司（南京市____路____号____B座____室）四、实习单位和部门南京____进出口贸易有限公司业务部门五、实习内容（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
在外贸公司实习报告八篇
在外贸公司实习报告八篇在外贸公司实习报告篇1一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容18年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，俨然成为最具特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
外贸实习报告15篇
外贸实习报告15篇随着个人素质的提升，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上具有一定的窍门。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编整理的外贸实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
外贸实习报告1实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1) 贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
国际贸易实习报告5篇
国际贸易实习报告5篇国际贸易实习报告(篇一)一、实习目的：大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。
出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。
通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。
这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。
二、实习情况：本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。
出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。
之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。
现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。
项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。
目前项目正在办理相关用地手续。
园区将给予项目建设相关产业政策支持。
2004年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。
新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱，装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量104.64万吨，与2002年的老港相比，增长了41.64万吨。
外贸实习报告3000字(共8篇)
外贸实习报告3000字（共8篇）外贸实习报告3000字（共8篇）第1篇：外贸实_报告3000字外贸实_报告3000字外贸实_报告3000字（一）在大三的学_生活中，实_是不可缺少的一部分。
在实_期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实_生活。
在老师的引荐下，我来到了青岛*公司实_。
这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。
在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实_的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。
麻雀虽小，可是五脏俱全。
公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。
现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实_的。
因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。
外贸公司实习报告7篇
外贸公司实习报告7篇外贸公司实习报告7篇随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点。
我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的外贸公司实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸公司实习报告篇1一、国际贸易（一）国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（InternationalTrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）、对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
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外贸实务实习报告范文
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一具重要的实践性教学环节。
经过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化差不多学过的理论和办法，提高发觉咨询题、分析咨询题以及解决咨询题的能力。
下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵意见。
在公司具体实习过程中，可以接触国际物资买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入完全的了解并能切躯体会到国际贸易中别同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，了解自身存在的别脚，并积存一定的经验，为今后走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
2012年7月末，我开始了校外实习日子，初次来到上海，在陌生与盲目中寻觅实习单位，又在努力和热情中寻觅希翼，终于在8月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，现在企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的oa事业稳健进展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的家具租赁专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开辟世界科技经济实力第二大的日本市场，别断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满脚世界上最为苛刻的市场标准。
并且经过近30年的日本市场运作经验，使aurora产品在日本的品牌价值得以别断的提升，来实现震旦集团在日本的深远进展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的职员队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。
公司总经理对行业和企业优势进行评价，同时向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别访问了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体味到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多对于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体味，以至于在后来的实际操作中浮现了严峻失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位职员都可以经过erp系统进行日常的作业，集团能够经过erp系统，对供应链实行有效的管控。
集团的供应链治理在业界享有很高的知名度，正是这样，公司在跨国进展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的生活里，我在同仁的带领下别断的学习和实践。
经过一阵时刻的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里不少理论知识，什么外贸术语，找发盘、商务谈判等等，但是真让我一具人开始操作，真就疑惑怎么起步，因为我疑惑该怎么开辟客户，怎么进行有效的沟通，因为我们是特意的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，所
以并别涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，因此我们日常的工作很大一部分基本上用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老职员的指导下，学习如何有效的进行市场开拓，起初关于开辟客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，经过电话全然别能进行有效沟通，只能经过e-mail套用教材中的例子，如此才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一具相当专业的咨询题，咨询到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时刻差，如此的咨询题关于外商，你必须赋予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次特别好的机会，随后的时刻里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种咨询题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
因为公司经常有产品发出，所以也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践别同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成别必要烦恼，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎么填写这类单据有了进一步的认识。
总之，凡事都需要虚心专心的学习，如此才干够掌握实践的操作。