雀巢广告策划案3
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提供高品质的食品和饮料产品。
作为全球知名品牌，雀巢在中国市场拥有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划开展一系列策划活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 拓展消费群体。
三、策划内容。
1. 品牌推广活动。
雀巢将通过线上线下的多种方式，进行品牌推广活动，包括在社交媒体平台发布品牌故事、举办线下品牌体验活动等，吸引更多消费者关注和了解雀巢品牌。
2. 产品促销活动。
雀巢将针对不同产品推出促销活动，例如搭配购、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢产品，提升销售量。
3. 新品发布会。
雀巢将针对新品举办发布会，通过媒体宣传和消费者互动，推广新品，吸引更多消费者尝试和购买。
4. 社区营销活动。
雀巢将与社区合作，举办健康营养讲座、亲子活动等，提升品牌在社区的影响力，吸引更多家庭关注和选择雀巢产品。
四、执行计划。
1. 确定活动时间和地点；2. 策划活动内容和方案；3. 联合合作伙伴，确保活动顺利进行；4. 做好活动前的宣传和推广工作；5. 活动后进行效果评估和总结。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 产品销售量增加；3. 消费群体拓展；4. 提升消费者对雀巢产品的认知和好感度。
六、总结。
通过以上一系列策划活动，雀巢将进一步巩固在中国市场的地位，提升品牌形象和市场份额，实现品牌发展的新突破。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
雀巢咖啡广告策划方案
前言“优质食品、美好生活”。
心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。
无论在任何国家、任何地区，您一定看过「爱的鸟巢」这个商标，而这就是雀巢风行全球一世纪以来的创业精神，百年不变的母鸟喂食小鸟的画面，更象征着雀巢对安全、责任、温暖、母爱、自然及家庭的关怀情感。
雀巢公司的创始人Henri Nestle 。
瑞士最大的企业不是工业也不是旅游业,而是世界上第一个制造速溶咖啡的雀巢奶品公司(Nestle).有130多年历史的雀巢公司年目前年收入505亿美元，在全球81个国家有479家工厂，拥有22.5万名员工，全球最大的食品饮料集团之一。
其规模之大已到了无法确切统计其产品种类和数量的程度，8500种食品、饮料和医药用品均使用雀巢这一品牌，加上各种不同的包装、规格，雀巢的产品种类已多达22，000余种。
雀巢的Perrier矿泉水和Nescafe咖啡在同类产品中销量位居榜首，每秒钟有3600杯雀巢咖啡被人喝下。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
一、市场环境分析（一）营销环境分析1. 宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。
（2）总体的消费态势在中国，喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在都市白领中兴起的。
在最近的二三年间，国内的咖啡消费明显增长，有数据表明，目前中国的咖啡消费量正以每年１０％的速度递增，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。
但有关最新调查显示，真正的咖啡消费离中国人还很远。
常去咖啡馆的人占少数,拥有几千年茶文化的中国人会接纳外来的咖啡吗？咖啡馆在中国能否像欧洲人成为家和工作场所之外的第三个最佳去处？有关最新研究结果表明：在目前的中国，只有一些高收入、高学历的年轻人相对频繁地出入咖啡馆。
雀巢咖啡经典广告策划案
雀巢咖啡经典广告策划案雀巢咖啡广告筹划案前言雀巢咖啡来源于1930年。
当政府末尾与接触时，威望马克思·莫根特尔立刻同他的研讨队伍着手研讨一种分配一杯高质量咖啡的方法--一种只需用水冲调同时又能坚持咖啡原汁原味的方法。
经过在实验室长达七年的调查研讨，最终他们找到了答案。
雀巢咖啡先已成为世界知名的品牌，据威望估量，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,遭到西方很多人的喜欢.它于20世纪80年代末尾在中国销售,取得了年轻,有生机的都市消费者喜欢.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的抢先速溶咖啡品牌.本筹划案将对雀巢咖啡的市场调查、广告战略、促销活动方案等做剖析.广告主题："一天好末尾，GAEAT START OF A DAY".一杯冲调好的雀巢咖啡，分发着馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌笼统和优质产品赢得消费者的喜欢，成为一种生活方式，时辰相伴：清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，末尾新的一天；任务或学习时呷一口提神；闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和冤家聊天小聚；美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨温馨，乐趣无量；………关于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的末尾，亦是他们精彩时辰的见证。
广告目的1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品2、向现有咖啡消费者引荐咖啡饮用情形产品称号：雀巢咖啡目的群体：一八-35岁的大先生和白领阶级，年轻，时兴，充溢生机市场剖析一.品牌引见雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,遭到西方很多人的喜欢.它于20世纪80年代末尾在中国销售,取得了年轻,有生机的都市消费者喜欢.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的抢先速溶咖啡品牌.二.营销环境剖析品牌在中国市场曾经构成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠实度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面旧事也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年一五%的速度增长,构成庞大消费潜在市场.不时有新咖啡品牌进入市场,咖啡种类及其替代品的添加使得整个行业的竞争越来越剧烈.三.产品剖析雀巢咖啡100% 纯咖啡雀巢咖啡礼盒系列雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡卡布奇诺咖啡四.消费者剖析现有消费者构成及特点:年轻,热情,充溢生机,追求时兴的在校先生和工薪阶级.他们有剧烈的事业心,但也要面对任务的压力和不时的应战.1.消费者行为剖析:购置动机2.消费者细分一八-30岁,"对广告有亲切感","注重盛行新趋向","希望成为具有共同作风的人".30-45岁居多,"冤家会遵从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢本国产品.年龄集中在25-35岁,不希望成为"共同作风的人".受广告影响较小,品牌忠实度低.群众型、品牌、消费型、保守型、年轻生机型、主意型35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"盛行新趋向".年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.3.消费者的态度品牌信誉高,很值得信任(占55.89%)、外观的设计也是一个很耀眼的闪光点(占8.33%)、其性价比偏低(占8.33%)、为了到达提神的效果(占28.67%)、选择雀巢咖啡仅仅是不测(占2.78%)消费者剖析总结雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶级,在年重生机型,一八-30岁中的很大一局部人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该自创其他咖啡品牌的阅历塑造雀巢的共同咖啡文明以满足年重生机型人群的需求.五.竞争者剖析我们这起广告选择的目的市场是广东地域,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:品牌竞争者(速溶咖啡市场):麦斯威尔咖啡行业竞争者(液态咖啡市场)金车伯朗咖啡,雅哈咖啡速溶咖啡市场占有率、稳固现有的消费群、随时随地、雅哈咖啡、不时推出契合消费者需求的咖啡口味、青春生机、伯朗咖啡、一切品类的价钱较低;塑造浪漫化的诗意发明;温馨,人情,分享、麦斯威尔咖啡、单一品牌,多产品战略;新产品研发先于竞争对手;温馨,休闲、雀巢咖啡、竞争战略品牌笼统：在竞争剧烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争战略保证消费者.1.品牌战略2.高质量3.产品更新快,研发才干强品牌消费型,保守型,主意型，年重生机型六.竞争对手广告剖析表达新兴的企业笼统、塑造产品笼统、塑造企业笼统浸透企业理念、表现第一品牌的创新及国际观念广告表现：时兴,方便，以音乐行销诉求生命力，与冤家分享，时兴,潮流,生机广通知求点：年重生机型,主意型,品牌消费型，群众型,品牌消费型，品牌消费型,主意型,保守型广告针对的主要目的群体：雅哈、伯朗、麦斯威尔、雀巢、品牌麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.金车公司经过各种公益活动,向群众推行安康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好笼统.雅哈咖啡经过塑造年重生机的文明来吸引消费者.雀巢咖啡以"滋味好极了" ,甘美的爱情等时兴,清爽的标语和笼统来告知消费者雀巢的咖啡文明.广告战略塑造企业笼统,提高指名购置率,坚持雀巢咖啡的市场指导位置,进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引群众型和年重生机型消费者.传达雀巢咖啡所代表的休闲,生机的文明和理念.一,广告目的二,目的市场战略在咖啡市场,消费者愈加认可咖啡产品是用来休闲,抓紧和享用生活,其次认可咖啡的提神效果.雀巢咖啡目的市场战略由此而来:塑造休闲,生机的咖啡主题.较为年轻,一八岁-30岁消费者心思属于年重生机型对广告有亲切感注重盛行新趋向"希望成为具有共同作风的人"三,广通知求战略诉求对象广告的诉求对象是我们的目的消费群,他们具有以下特性:诉求内容思索到如今的年轻人所具有的清爽生机,注重盛行新趋向,追求自信的心思,最终确定休闲,生机,提神的主题为本广告的诉求重点.四,广告创意战略表现方式电视广告为主,平面广告为辅.1.电视广告:A.各大电视频道播放B.公交车视频网络2.平面广告:A.主流杂志B.转动广告牌C.公交车车身广告口号:振奋由我而来!广告主题不经过人物来表达,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来表达雀巢咖啡的生机,提神与振奋这个主题.音乐首先:以轻松幽默的音乐表现电器新奇启动以及主角疑惑的心境.其次:以匈牙利第五号停止曲剧烈的节拍感烘托出故事高潮,表现主角的惊慌.最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出生机注入主角身上,给予观众惊喜振奋.七.其他活动方案1.营销活动为了配合消费者的消费习气，对雀巢咖啡的推行有以下几个任务展开：〔1〕为了进一步鼓舞超市推行雀巢咖啡，除在超市安放pop外还展开〝雀巢咖啡喝到口，背投拿到手〞的公关促销活动。
雀巢咖啡广告策划书
雀巢咖啡广告策划书前言雀巢公司于1867年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着经济的快速发展，生活节奏在逐渐加快。
人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒适安静的生活。
雀巢的理念符合当前的客观实际，容易为大众所接受。
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱。
如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高。
国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语"味道好极了!" 一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，在未来中国会变成雀巢咖啡全世界最大的市场，同时也是全球产品供应的最主要来源和研发重镇。
一．市场分析（一）销售环境随着中国融入全球速度的加快，外资对中国投资不断加大，中国经济前景好，居民收入增长较快，恩格尔系数不断降低，有60%下岗职工进入了再就业服务中心，人民生活水平稳步提高。
咖啡作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵，有着迷人的香气，载有独特的西方文化气息，是一种生活品味和小资情调的代表，越来越受到中国消费者的青睐。
目前中国仅咖啡市场销售额达到几百个亿，专业预测随着新一代年轻消费群体的渐趋成熟，咖啡市场将会持续爆炸性增长，增长率将高达35%以上。
与此同时，随着中国二三线城市的发展，城市化的发展，咖啡消费群体在不断地增长。
据统计，1999至2005年，中国的咖啡总销量以每年近90%的速度上涨，木本咖啡豆生产扩大，加之国际市场上升咖啡价格较低，使得中国咖啡零售价下降，这种情形促进了咖啡业的发展。
近年来，雀巢公司在中国市场的市场占有率不断上升，面临着一个较好的发展机遇期。
雀巢公司产品在中国有着不同的消费人群，但不同产品的市场占有率有高有低，因此需要开发出令消费者满意的产品。
雀巢公司活动策划书3篇
雀巢公司活动策划书3篇篇一《雀巢公司活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提升雀巢公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，拓展市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示雀巢公司的各类产品，包括咖啡、奶粉、巧克力等，安排专业人员进行产品介绍和演示，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 互动体验区（1）设置咖啡品尝区，提供多种口味的雀巢咖啡供消费者品尝，同时安排咖啡师现场讲解咖啡知识和冲泡技巧。
（2）举办亲子烘焙活动，邀请家长和孩子一起参与制作雀巢相关的烘焙食品，增加亲子互动和家庭乐趣。
3. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买产品。
4. 舞台表演区安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。
5. 抽奖环节消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品、优惠券、精美礼品等。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台（微博、、抖音等）发布活动信息和预告，吸引消费者关注。
（2）与本地知名的美食博主、生活博主合作，邀请他们到现场体验并进行宣传推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边、商场、超市等场所张贴活动海报，发放传单。
（2）与当地电视台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品和礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的产品销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，安排专人负责安全管理。
雀巢咖啡广告策划方案计划
雀巢咖啡广告策划方案10级市场营销（2）班韩涛9201002252前沿NESCAFÉ是全球价值最高的咖啡品牌源于1930年，1938年雀巢公司发明速溶咖啡，随着现代生活节奏的加快速溶咖啡成了不二之选，雀巢咖啡进入中国的20余年里，在不断营销的努力下确立了咖啡界的霸主地位。
1989年，雀巢咖啡第一条电视广告登陆中国，“味道好极了”的经典广告语家喻户晓。
每秒钟，有4500多杯雀巢咖啡被中国大学生和白领阶层所享用。
2006—2010年，“雀巢咖啡”连续五年被评选为中国大学生的“至爱品牌”。
本案旨在高于“味道好极了”——雀巢咖啡, “一天好开始”。
目录一、市场环境分析二、推广策略三、创意设计四、媒介计划五、预期效果六、项目预算七、总结八、调查问卷一、市场环境分析宏观环境分析：随着我国改革开放，越来越多的外国知名品牌进驻中国市场，咖啡，作为世界的三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。
有着迷人的香气，更因为载有的独特的西方文化气息，是一种生活品位和小资情调的代表，在我国越来越受到年轻人的追捧。
据了解随着我国80、90后一代群体成长未来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上销售额将突破200亿。
随着城乡差距的不断缩短，咖啡文化已经逐渐影响着我国二、三线城市。
咖啡群体的不断增长，带动了咖啡文化的发展，拉动了咖啡的急剧增长，我国成为咖啡主要消费国之一。
20年的发展确立雀巢速溶咖啡的霸主地位，然而随着更多的咖啡进入我国，雀巢咖啡的市场面临这前所为有的考验。
一方面是消费者渴望看到更丰富的产品，满足自己可以选择，涉猎更多的消费文化的需求，另一方面，消费者的口味也越来越高，希望品尝到更好的咖啡。
从生产厂家的角度来说，越来越多的厂家看好了咖啡这块庞大的蛋糕，都渴望能瓜分这个庞大的蛋糕。
微观环境分析：S:a、品牌知名度高美誉度好b、资金雄厚、规模巨大c、雄厚的科研能力d、先进的管理理念W:a、地域公共关系的影响b、新一代消费者购买率下降c、雀巢咖啡近年来面临了的食品安全危机和公关危机，对品牌造成了很大的负面影响O:a、我国的咖啡市场潜力巨大b、科技革命使低成本经营成为可能c、新兴消费群体对咖啡文化的接受能力强以及喜爱，使他们更能接受和被培养一种咖啡消费习惯T:a、面临逐渐强大的竞争者b、地域政治的影响行业环境分析：目前我国的咖啡市场出现了许许多多的品牌，如美国的星巴克和麦斯威尔，台湾的上岛，日本的真锅等等，它们都在默默地蚕食着雀巢的市场份额。
雀巢联名活动策划书3篇
雀巢联名活动策划书3篇篇一《雀巢联名活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动背景三、活动目的1. 提升雀巢品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，拓展市场份额。
3. 与合作方实现互利共赢。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上结合线下，线下主要选择在大型购物中心或热门商圈。
六、活动对象广大消费者七、合作方选择根据雀巢的品牌定位和目标受众，选择具有相似价值观和目标客户群体的品牌或平台作为合作方，如知名餐饮品牌、时尚品牌、电商平台等。
八、活动内容1. 线上推广制作精美的活动宣传海报和视频，在社交媒体平台、合作方官网等渠道进行广泛传播。
推出联名限量版产品，在电商平台进行线上销售，并设置优惠活动。
举办线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引用户参与，赢取雀巢联名产品或其他奖品。
2. 线下活动在大型购物中心或热门商圈设置主题展区，展示雀巢联名产品和品牌文化。
举办现场体验活动，如试吃、试用等，让消费者亲身感受产品的魅力。
邀请知名人士或网红进行现场互动，提升活动的关注度和影响力。
开展促销活动，如购买一定金额的产品可获得赠品或折扣。
九、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传视频，吸引用户关注和参与。
2. 线下宣传：在合作方门店、商场、地铁站等场所张贴活动海报，发放传单。
3. 合作方宣传：与合作方共同开展宣传推广活动，利用合作方的资源和渠道扩大活动影响力。
十、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 场地租赁费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十一、活动效果评估1. 销量评估：通过统计活动期间联名限量版产品的销量，评估活动对产品销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过社交媒体平台的关注度、话题热度等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者反馈评估：收集消费者对活动的反馈和评价，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
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雀巢广告策划案
目录
市场分析
一,品牌介绍
二,营销环境分析
三,产品分析
四,消费者分析
五,竞争者分析
六,竞争对手广告分析
广告策略
一,广告目标
二,目标市场策略
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
市场分析
一、品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.
二、营销环境分析
劣势机会威胁优势
1、劣势：品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高. 和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.
2、机会：中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.
3、威胁：不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.
三、产品分析
产品介绍
产品特征分析
产品生命周期分析
产品品牌形象分析
1.产品介绍
雀巢咖啡100% 纯咖啡
雀巢咖啡礼盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侣(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
2.产品特征分析
产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.
产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高.
3.产品生命周期分析
速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段.
雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市
场前景乐观.
4.产品品牌形象分析
品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉.
四、消费者分析
现有消费者构成及特点:
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.
1.消费者行为分析:
购买动机：大多数消费者购买雀巢咖啡的动机是为了能够提神，使之工作，学习有状态，有精力。
2.消费者细分
18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人".
30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.
年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小,品牌忠诚度低.
大众型
品牌消费型
保守型
年轻活力型
主见型
35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势".
年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.
3.消费者的态度
品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)
外观的设计也是一个很耀眼的闪光点
(占8.33%)
其性价比偏低(占8.33%)
为了达到提神的效果(占28.67%)
选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)
消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.
五、竞争者分析
我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:
品牌竞争者(速溶咖啡市场):
麦斯威尔咖啡
行业竞争者(液态咖啡市场)
金车伯朗咖啡,雅哈咖啡
1、雅哈咖啡
不断推出符合消费者需求的咖啡口味
青春活力
2、伯朗咖啡
所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造; 温馨,人情,分享
3、麦斯威尔咖啡
单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手; 温馨,休闲
雀巢咖啡：竞争策略和品牌形象
在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.
1.品牌策略
2.高品质
3.产品更新快,研发能力强
品牌消费型,保守型,主见型
年轻活力型
六、竞争对手广告分析
表达新兴的企业形象，塑造产品形象，塑造企业形象渗透企业理念
表现第一品牌的创新及国际观念
广告表现
时尚,方便
以音乐行销诉求生命力
与朋友分享
时尚,潮流,活力
广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型
大众型,品牌消费型
年轻活力型,主见型,品牌消费型
品牌消费型,主见型,保守型
广告针对的主要目标群体
雅哈
伯朗
麦斯威尔
雀巢
品牌
麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.
金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.
雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.
雀巢咖啡以"味道好极了" ,甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.
广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间.
有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.
传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.
一、广告目标
二、目标市场策略
在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:
塑造休闲,活力的咖啡主题.
较为年轻,18岁-30岁
消费者心理属于年轻活力型
对广告有亲切感
注重流行新趋势
"希望成为具有独特风格的人"
三、广告诉求策略
诉求对象
广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性:
诉求内容
考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点.
四、广告创意策略
表现形式
电视广告为主,平面广告为辅.
1.电视广告:A.各大电视频道播放
B.公交车视频网络
2.平面广告:A.主流杂志
B.转动广告牌
C.公交车车身
广告口号:
振奋由我而来!
广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题.
音乐：首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情.
其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事高潮,表现主角的惊慌.
最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋.。