决策心理学研究范式共25页
西方心理学史——决策心理学-文档资料
特沃斯基（Amos Tversky, 1937-1996）
希伯莱大学学士，密歇根大学心理学博士，斯坦 福大学教授
风格：严格的数学分析、漂亮的示范、简单的例 证
1985年：为什么能为您的理论和数学模型提出如 此鲜活的实例？
“当一个人生长在一个需要不断为生存而奋斗的 环境中时，就会在理论问题时同时关注其应用。”
45
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婚姻与爱情
你可以同时爱两个或更多的女人，但是只能忠诚于一 个人，这个人便是你的妻子，她是你一生的承诺。
有限理性
“作为有限理性的产物，我不抱幻想去完全 正确、客观地理解世界。但我不能忽视这 个世界，我必须尽我所能，通过我的科学 和哲学伙伴的帮助去理解它，然后使个人 立场与这个世界所呈现的各种条件和约束 不过分地不协调。”
在生活中，环境的变化和社会的发展水平会使 偏好发生变化，而偏好会决定行为的取向与选 择，从而造成了这种不一致。
从最优原则到满意原则
按照理性最大化行为来进行决策所要求的 苛刻条件在现实生活中是不可能具备的。
在实际决策中，在方案数量有限、执行结 果不确定下，人们难以做出最优选择，只 能在已知的全部条件下，加上个人的主观 判断，做出相对满意的选择。
决策心理学课件第二讲
虽然用主观期望效用模型来制定实际决 策非常困难，但是
• 它的数学模型美丽动人 • 结果简洁和谐 • 应用于数理分析时方便可行
因而深受一大批西方经济学家，尤其是 数理经济学家的喜爱。这充分体现了西方学 者热衷于模型构造和数理分析的倾向。
Allais悖论
• A1: 1.00的概率得到100万； A2: 0.1的概率得到500万；0.89的概率得到 100万；0.01的概率得到0
失VS得
• 假定你的身体很健康，如果说现在医药公司 想找一些人测试他们新研制的一种药品，这 种药品服用后有万分之一的可能性会使你突 然死亡，那么你要求医药公司花多少钱来补 偿你呢？
人生多少事，得失一念间
• 人在面对获得时，往往小心翼翼，不愿冒风 险；而在面对损失时，人人都成了冒险家 。
• 人们在面对股票盈利时，往往获小利而出场； 而在股票投资套牢时，却希望价格出现反弹 而苦苦等待。
如何利用参照点？
• 商家定价 • 说服病人接受手术
失VS得
• A：你肯定赢1000元
• B：50%可能性赢2000元，50%可能性什么 都得不到
失VS得
• A：你肯定损失1000元
• B：50%可能性损失2000元，50%可能性什 么都不损失
失VS得
• 假设你得了一种病，有万分之一的可能性会 突然死亡，现在有一种药，吃了以后可以把 死亡的可能性降为零，你愿意花多少钱来买 这种药？
认知闭合需要
认知闭合需要是个体对模糊性时表现出的 动机和愿望,它是个体给问题找到一个明确答 案的愿望, 无论是什么样的答案。
高认知闭合的个体不是没有能力正确判断， 而是缺乏搜集信息并认真分析和思考的动机。
低认知闭合的个体对模糊性的容忍度较高， 因而具有更强烈的动机进一步搜集相关信息， 进行更深入的分析和思考。
心理学视角下的领导决策研究
心理学视角下的领导决策研究领导者在组织中起着至关重要的作用，对于组织的成功与发展至关重要。
而领导者在面对决策时所采取的方法和策略，对于组织的发展有着深远的影响。
本文将从心理学的视角出发，探讨领导者在决策过程中的心理机制，以及如何优化领导者的决策能力。
一、认知偏见对领导决策的影响在领导决策中，认知偏见是一种常见的心理现象。
认知偏见是指个体在处理信息时，由于主观认知的限制，倾向于偏向某种特定的思维方式或观点。
虽然领导者通常经验丰富且具备较高的智慧和见识，但他们也会受到认知偏见的影响。
比如，领导者可能会受到“过度自信”偏见的影响，过度自信偏见是指个体对自身能力的过度估计，导致忽视了风险和不确定性的存在。
这可能会导致领导者在决策中不够谨慎和审慎，盲目进行高风险的决策。
另外，领导者还可能受到“确认偏见”的影响。
确认偏见是指个体在面对信息时，更倾向于选择和接受与自身观点一致的信息，而忽视或拒绝与自身观点相悖的信息。
这可能导致领导者在决策中产生偏见，不全面地评估问题和选项。
二、决策风格对领导决策的影响除了认知偏见之外，领导者的决策风格也会对决策过程和结果产生重要影响。
根据心理学家的研究，领导者的决策风格可以分为任务导向型和关系导向型。
任务导向型的领导者更注重目标的达成和任务的完成，他们更趋向于采取果断和冲动的决策方式，更看重效率和结果。
这样的决策风格适用于问题简单、时间紧迫的情况，但也可能导致忽视团队成员的参与和反馈。
关系导向型的领导者则更注重团队成员的参与和关系建设，他们更倾向于通过协商和讨论的方式制定决策，并注重团队合作和员工满意度。
这样的决策风格适用于问题复杂、需要团队共同努力的情况，但也可能导致决策时间延长和决策结果被拖延。
三、决策环境对领导决策的影响除了领导者个体的心理机制和决策风格外，决策环境也会对领导决策产生重要影响。
决策环境的特征，包括信息的全面性、复杂性和不确定性，都会对领导者的决策能力和决策结果产生影响。
心理学研究范式
心理学研究范式反向择物(Object Reversal)实验范式相对于儿童博弈任务来说，反向择物任务是研究热执行功能的一种较为简单的方法，它以Overman等人的研究为基础。
每次试验，研究者都向儿童呈现同样两个事物(如事物A或B)，并且当儿童选择其中一个事物(如A)时，总是给予儿童奖励。
经过一定次数的试验后，研究者又改为当儿童选择另一事物B时给予奖励，即奖励的可能性发生了反向转变。
可见，此研究首要的因变量就是儿童要了解到这种转变所需的试验次数。
反向择物法测量的是对刺激的强化值(reinforcement value)进行灵活表征的能力，为研究人的消退行为(extinction)提供证据。
这种研究方法常用于年龄较小的学前儿童，但也可用于婴儿和学龄儿童。
儿童博弈任务(Children’S Gambling Task) 实验范式Kerr和Zelazot简化了Bechara等人研究中的爱荷华博弈任务(Iowa Gambling Task)，从而设计了儿童博弈任务来测量热执行功能，它是热执行功能的研究方法中较复杂的一种。
此任务运用了两副纸牌，一副纸牌的正面是竖条花纹，另一副的正面是圆点花纹。
将两副纸牌翻过来都能看见它们的反面有开心的脸和悲哀的脸。
但不同的是，正面是竖条花纹的纸牌的反面总是有1张开心的脸，偶尔加上1张悲哀的脸；而正面是圆点花纹的纸牌的反面总是有2张开心的脸，但有时会出现好几张(如4、5、6张不等)悲哀的脸。
开心的脸代表赢得糖果，其数量也代表赢得糖果的数量；悲哀的脸代表输掉糖果，其数量也同样代表输掉糖果的数量。
每次试验只能选取一张纸牌。
显然，选竖条花纹的纸牌虽然每次赢的糖果更少，只有1颗，但平均起来，输的糖果也更少；相反，选圆点花纹的纸牌虽然每次赢的糖果更多，有2颗，但平均损失却大得多，一旦输，就会输掉4颗、5颗或是6颗。
因此，从长远来看，选竖条花纹的纸牌有利，反之，则不利。
实验中，研究者告诉儿童“游戏”结束时要赢得尽量多的糖果(比如50次选牌后，这点儿童事先不知)。
决策心理学
决策心理学让我们从一个很有力的例子开始，这个例子说明了心理因素是如何影响人们决策的方式。
考虑表A部分 l 给出的问题。
看一下指导语，然后在地点 A 和地点 B 之间做出你的选择。
现在看一下部分 2 给出的问题版本．你愿意改变你的选择吗？在一个实验中，学生们阅读这个问题的一个版本。
当问他们在部分 l 中他们喜欢哪一个选项时， 67 ％的学生选择了地点 B 。
然而，当要求学生们在部分 2 中取消一个选项时，这个数字降到了 52 % （也就是说， 48 ％的学生说他们将取消地点 B ）。
为什么这个变化这么奇怪？如果你彻底地看一下这个问题的“喜欢”和“取消”两个版本，你会发现两种情形中可用的信息并没有差异：第一遍看上去，你可能期望同样的信息将导致同样的决策。
但是，人们不是那样做的。
看起来，“喜欢”问题把人们的注意集中在选项的一些正面的特征上——你收集证据支持某些东西，而“取消”问题把人们的注意集中在选项的负面的特征上——你收集证据反对某些东西。
你的决策可以发生转变。
这个直接的例子证明，问题措辞的方式对你所将要做的决策可以产生很大影响。
这是为什么你需要理解决策的心理方面的原因：你有必要能够检验自己的一些决策，看看它们是否得到了仔细分析二在这种情形中，你可以问自己，“如果我被要求拒绝而不是选定一个选项，我的选择会有怎样的变化？”如果你发现你头等喜欢的也是你头一个拒绝的候选项，你就会知道这个选项既有许多正面的特征，也有许多负面的特征。
现在问一下自己，“那是可接受的吗？”这是发展你的批判性思维技能的一个关键步骤。
形成决策框架做决策的一个最自然的方法是，判断哪个选项会带来最大的收益或哪个选项会带来最少的损失。
这样，如果我们给你5 美元或10 美元，那么毫无疑问，较好的选项是 10 美元。
然而．使得情形更复杂一点的是，对收益或损失的知觉，经常依赖于形成决策框架的方式。
所谓的框架是指对一个选择的一个特定的描述。
例如，假设问你得到1000 美元的加薪，你会有多高兴。
不同决策研究范式中情绪与决策的关系.docx
不同决策研究范式中情绪与决策的关系不同决策研究范式中情绪与决策的关系人类的一切行为可以说都是决策的结果。
决策的规律与科学性不仅关系到个体和家庭的幸福和谐，也影响着企业乃至国家的兴衰成败。
从古至今，数学家、经济学家、管理学家、心理学家、认知神经科学家等对决策做了许多研究，并随着认知心理学等学科的发展形成了一个新的研究领域——决策心理学。
由于决策论文联盟http://心理学是一门新兴的学科，所以它的研究范式还没有统一，主要的研究范式有标准化范式、描述性范式和进化论范式。
近年来，情绪在决策过程中的影响和作用逐渐受到相关研究者的重视，美国著名决策研究专家r•hastie［1］在展望判断与决策未来的研究趋势时指出：情绪问题是决策领域未来需要解决的16个问题之一。
当然，在决策的三种研究范式中，有关情绪在决策过程中的影响也是不同的。
一、标准化范式1．标准化决策理论标准化范式的理论基础是客观世界决定论、理性经纪人假设、贝叶斯公理。
adam smith提出的理性经济人假设包含三个命题：第一，个体经济行为的根本动机是追求自身的利益；第二，经济人的行为是完全理性的，追求自身利益最大化；第三，在有法律保障的前提下，经济人的自身利益最大化行为会自然而然地、卓有成效地增进社会公共利益。
贝叶斯公理则提供了一个推断事物客观概率的良好测量工具。
标准化决策理论认为决策者是无限理性的，能做出符合理性原则的决策。
借助数理运算建立起一套决策行为的公理，认为个体决策遵循这套公理，并追求效用最大化。
该理论并不关心个体如何做出决策，而是从构建好的数学模型出发，规定决策者应该怎么做出决策。
标准化范式的主要代表理论有von neumann和morgenstern据经济人假设提出的最大期望效用理论以及savage［2］提出的主观期望效用理论。
2．情绪与标准化决策理论的关系早期的决策理论始于“博弈”，博弈的过程本身就包含人类许多的情感（如冒险、刺激、恐惧等）。
不同决策研究范式中情绪与决策的关系
不同决策研究范式中情绪与决策的关系引言决策是人类日常生活中不可或缺的一部分。
在决策过程中，情绪作为一种内在的情感体验在影响着我们的决策。
情绪与决策之间的关系一直是决策研究的一个重要领域。
本文将介绍不同决策研究范式中情绪与决策的关系，并分析其影响因素。
决策研究范式决策研究可以从不同的角度进行，我们可以根据不同的方法和理论框架来探究情绪与决策的关系。
以下是几种常见的决策研究范式：1. 传统决策范式传统决策范式是决策研究中最基本的范式之一。
在这个范式中，决策被认为是一个理性的过程，情绪对决策的影响被忽视或者被认为是无关紧要的。
传统决策范式主要关注个体的认知和信息加工过程，而情绪的影响被忽略。
然而，近年来的研究表明情绪对决策有着重要的影响。
2. 情绪启发决策范式情绪启发决策范式认为情绪对决策有着深远的影响。
情绪可以通过调节人们的注意力、记忆和判断来影响决策结果。
情绪启发决策范式主要关注情绪对决策的瞬时影响，通过实验研究来探究情绪对决策的影响机制。
3. 无效性决策范式无效性决策范式认为情绪可能导致决策的无效性。
在这个范式中，情绪被认为是偏斜决策的原因之一。
一些研究发现，负向情绪会促使人们做出保守的决策，而正向情绪则会促使人们做出冒险的决策。
影响因素情绪与决策的关系受到多种因素的影响。
以下是几个常见的影响因素：1. 心理因素个体的心理状态对情绪与决策的关系有着重要的影响。
一些研究表明，焦虑和压力会降低个体的决策质量，而积极的心态则会提高决策效果。
此外，个体的性格特征，如乐观主义和悲观主义也会影响情绪与决策的关系。
2. 社会因素社会因素也会影响情绪与决策的关系。
社会支持和人际关系对个体情绪的调节起到重要的作用。
一些研究表明，有良好的社会支持网络的个体在决策过程中更容易保持积极的情绪，从而做出更好的决策。
3. 环境因素环境因素对情绪与决策的关系有着重要的影响。
例如，外界的噪音、温度和光线等因素都会对个体的情绪产生影响，从而影响其决策结果。
决策心理学第一讲共45页文档
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左