如何接触和开发高端客户
如何走进高端客户
走进高端服务高端赢取高端就保险而言，所谓“高端客户”是指：保险保障要求高、信用程度好、缴费能力强的准客户。
高端客户有社会地位、有一定的交际圈、有实力投保，在自己从事的行业里专业水平也比较高，往往对其他行业的专业人士也比较认可。
另外，高端客户一般有中小型工商企业主、企业中高层管理人员、各类专业人士等等。
每个群体都有他们的特点，高端客户往往十分珍惜自己的时间、注重专业水平、注重交际圈内的信任度。
如果以普通的方式向高端客户展业，肯定有难度。
我们应该从该群体必需的险种或强制保险谈起，找准切入点，使客户认同保险，并进一步认同其他不同的险种可帮助客户解决不同的问题——高端客户在对他人的认同上都有一个过程。
我们应根据自己所了解的一些行业特点，与客户成为同一类交往群体，这样高端客户群体就会成为常挖不尽的宝藏了。
一、开发高端客户的目的和意义（一）成功者——业务精英的特征在我们这个行业，代理人大致分为业务精英和普通代理人。
每个人都希望自已能够成为业务精英。
成功一定有方法，通过对业务精英的了解，我们发现他们具有这样的特征：u?? 客户群多为高端客户u?? 保单多是高保费保单（二）为什么业务精英喜欢开发高端客户？1、自身快速成长高端客户群本身的特征，决定了他们对代理人综合素质、专业知识等各方面要求较高；而通过与高端客户的接触，代理人也可以从客户身上学到很多知识。
2、短期内致富3、客户需要体现身价由于高端客户的社会地位、经济能力、消费方式、生活习惯与普通人不同，决定了客户需要通过高保额来体现身价。
4、尽职尽责高端客户是每位代理人都希望拥有的客户，而且他们也需要保险；自已不做，别的代理人也会做，要对客户负责。
二、开发高端客户应具备的条件真正的男子汉气概一位父亲很为他的孩子苦恼。
因为他的儿子已经十五六岁了，可是一点男子汉气概都没有。
于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己的孩子。
禅师说：“你把孩子留在我这边，三个月以后，我一定可以把他训练成真正的男人。
高端销售话术：拓展高净值客户的关键
高端销售话术：拓展高净值客户的关键随着社会经济的发展，越来越多的企业和销售人员开始关注如何拓展高净值客户。
高净值客户在销售领域被视为宝贵资源，因为他们拥有较高的购买力和消费需求，能够为企业带来巨大的商业机会和利润。
但是，要想吸引和拓展这一群体，销售人员需要掌握一些高端销售话术和策略。
第一，了解目标客户。
在与高净值客户接触之前，首要任务是了解他们的需求和喜好。
高净值客户往往对个性化的商品和服务更感兴趣，因此销售人员需要花费时间和精力了解客户的喜好、家庭背景、兴趣爱好等信息。
只有真正了解客户，才能提供更好的服务和产品。
第二，打造独特的品牌价值。
高净值客户对品牌的认可度较高，因此销售人员需要将重点放在品牌的价值和独特性上。
通过强调品牌的历史、传承和独特的产品特点，可以增加客户对品牌的认同感，并激发他们购买的欲望。
同时，销售人员还可以通过为客户提供定制化的产品和服务来增加品牌的吸引力。
第三，有效沟通和建立信任。
在与高净值客户交流时，销售人员需要展示出专业和自信的形象。
通过有效的沟通和表达，销售人员可以让客户感受到他们的专业能力和对客户需求的理解。
此外，销售人员还需要建立信任关系，这可以通过提供可靠的信息和建议，以及履行承诺来实现。
只有建立了客户的信任，才能在日后的商业合作中取得成功。
第四，提供优质的售后服务。
高净值客户往往对售后服务的要求较高，因此销售人员需要将重点放在售后服务上。
及时回应客户的需求和问题，并提供个性化的解决方案，能够赢得客户的满意和忠诚。
此外，销售人员还可以通过定期跟进和回访，与客户保持良好的关系，为日后的商业合作铺平道路。
第五，建立有效的合作伙伴关系。
要想拓展高净值客户，销售人员不能仅仅依靠自己的力量。
与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，可以互相推荐客户，共同开发市场。
通过互惠互利的合作，销售人员可以拓宽自己的客户来源，并且提供更全面和优质的服务。
综上所述，拓展高净值客户是企业发展的关键之一。
保险公司中高端客户开发销售技巧
保险公司中高端客户开发销售技巧保险公司中，高端客户的开发和销售是一个非常重要的任务。
由于高端客户具有较高的需求和较高的购买力，他们往往更加注重保险产品的质量和服务的专业性。
因此，开发和销售高端客户需要运用一些特殊的技巧和策略。
以下是一些可以帮助保险公司开发和销售高端客户的技巧。
首先，了解高端客户的需求和心理。
高端客户通常有较高的风险意识和财务规划能力，因此他们更加看重保险产品的收益性和风险保障功能。
了解高端客户的需求和心理，可以有针对性地提供一些特色化的保险产品，满足他们的个性化需求。
其次，建立良好的人际关系。
高端客户往往非常注重信任和安全感，因此与他们建立良好的人际关系是非常重要的一环。
可以通过定期的面对面交流、关怀和问候等方式，增加与高端客户之间的互动和黏性。
此外，使用VIP服务、保险顾问等专属服务人员，提供个性化、贴心的服务，可以进一步增强高端客户对保险公司的信任和忠诚度。
第四，运用科技手段提升销售效率。
保险公司可以借助互联网和大数据技术，提升销售效率和服务质量。
通过建立个性化的客户数据库，分析客户需求和行为特征，为高端客户提供个性化的产品推荐和服务方案。
此外，可以借助移动终端和社交媒体等新兴渠道，拓展客户群体，提升市场覆盖率。
以上是保险公司中开发和销售高端客户的一些技巧。
通过深入了解高端客户的需求和心理，建立良好的人际关系，提供高质量的产品和专业的服务，运用科技手段提升销售效率，关注客户的长期价值提升和关系维护，保险公司可以有效开发和销售高端客户，提升业绩和市场竞争力。
%83%B3在如何开发高端客户上和大家沟通一下
我想在如何开发高端客户上和大家沟通一下。
和大家不同，我不是本地人，所以刚从业的时候，保险关系是从零开始的。
我最初展业完全是陌拜，每天要做20 份问卷。
当时推销保险比现在难度高10倍，当时的人一没钱，二没保险意识，都说保险是骗人的。
也许我是幸运的，第一个客户就给我签到了差不多16800元的健康保险是20年交费的。
平平安安共交保费33。
6万。
只有保额，是一对夫妻各保了20万两人就是40万的保障。
当时的险种没现在的好，没分红的，不管你活到多少岁都是原保额，想不到事隔多年现在的保险推出的一个比一个好，有病保病，没病可以随时领取养老，有分红的保险，分红可以随时领，也可以购买增额保障（要是投保时保障20万的，20年后会增加10万至20万，合起来就有40万，活得越长命身价就会越高，高不封顶）分红也可交保费。
这些就是现在保险最大的亮点，对比以前，我觉得现在的业务员是非常幸运的，因为现在网络信息之便，公司的实力，给展业提供非常便利的工具。
当时我能坚持下来是因为我相信播种和收获不在同一个季节。
有付出的人一定会有收获！以前的前辈做得非常辛苦，但赢得了许多客户的信任。
一位客户对我说：“你们这样做太辛苦了，你们应该寻求差异化的服务，寻求更加有效的转介绍，这样就能使你们的业务像滚雪球一样越做越大。
”就这样, 2003 年，我成交了第一张年缴保费超过 5 万元的单子。
目前我的高端客户开发越来越顺利。
根据我的经验，我认为做到以下几点很重要：一、以真诚赢得信任。
有一位客户是陌拜认识的，我连续去了三次，每次不超过5 分钟，都没谈保险，就问问他有没有事情需要我帮忙。
第四次去的时候，他告诉我，他有一笔银行存款到期了，我能否帮他打理一下。
后来我才知道这笔存款是6万元，而他连续在我这里购买了 5 万元的保险。
签单之后，他告诉我，他也有亲戚在做保险，之所以最终选择了我是因为感觉我真诚。
比如他问了五个问题我都解释不清楚，就往公司打了五个电话，找专业人士帮他解释清楚。
高端客户沟通洽谈技巧
高端客户沟通洽谈技巧汇报人：2023-12-27•高端客户的特点与需求•沟通技巧的提升•洽谈策略的制定目录•服务质量的提升•应对挑战与处理异议01高端客户的特点与需求0102高端客户的定义与特点高端客户的特点包括：对品质和服务有较高要求、注重个性化需求、有较强的消费能力和购买意愿。
高端客户是指具有高净值、高消费能力的个人或团体，通常具备较高的社会地位和影响力。
高端客户通常希望得到量身定制的服务，以满足其独特的需求和品味。
个性化服务私密性和专属感优质的产品和服务高端客户注重隐私保护，希望得到专属的服务体验和尊贵感。
高端客户对产品和服务的质量要求极高，追求卓越的品质和性能。
030201追求品质和品味高端客户通常对品质和品味有较高的要求，注重产品的品牌、设计和质感。
追求价值和价值感高端客户在消费过程中注重产品的价值和价值感，希望得到物有所值甚至物超所值的体验。
追求情感和情感满足高端客户在消费过程中注重情感体验和情感满足，希望得到心灵的愉悦和满足感。
02沟通技巧的提升有效倾听总结：在沟通中，有效倾听是建立良好关系的关键，要全神贯注地听取对方的意见，避免打断或过早做出反应。
有效倾听包括理解对方话语的含义、情感色彩以及背后的需求，同时通过反馈和确认来确保理解无误。
总结：精准表达是指在沟通中清晰、准确地传达自己的观点和需求，避免使用模糊或含糊的语言。
精准表达需要提前准备，明确自己的观点和需求，并选择恰当的词汇和语气来表达，同时注意避免使用攻击性或负面的言辞。
精准表达总结：提问是沟通中获取信息和引导话题的重要手段，掌握提问技巧能够更好地了解对方的需求和观点。
提问时要注意问题的开放性和针对性，避免过于封闭或模糊的问题，同时注意对方的反馈和感受，避免过度追问或触及敏感话题。
提问技巧非语言沟通总结：非语言沟通是指通过肢体语言、面部表情、声音语调等方式来传达信息，与口头表达相辅相成。
在高端客户沟通中，非语言沟通尤为重要，要注意保持良好的仪表和姿态，保持眼神交流，注意语气和音量的控制，以及避免一些不适当的肢体语言。
如何开拓高端客户
如何开拓高端客户开拓高端客户是企业追求业务增长和提高利润的关键策略之一、高端客户通常对产品和服务有较高要求，并愿意支付更高的价格。
如何开拓高端客户需要企业从多个方面做出努力，以下是一些建议。
1.研究市场和竞争对手：了解目标市场的需求和趋势，分析竞争对手的产品和定价策略。
从中找到差距和机会，为高端客户提供独特的产品和服务。
2.优化产品和服务：高端客户通常对品质和性能有较高要求，因此产品和服务必须能够满足他们的需求。
通过技术创新、质量管理和服务升级等方式，持续提升产品的竞争力。
3.建立高端品牌形象：高端客户更加注重品牌的声誉和形象。
建立一个具有高端形象的品牌，可以很大程度上吸引和留住高端客户。
包括设计高端标识、品牌传播、赞助高端活动等方式来树立品牌形象。
5.个性化销售和营销策略：高端客户通常希望得到个性化的产品和服务。
因此，企业需要对高端客户制定个性化的销售和营销策略。
可以通过提供定制化产品、增值服务、独特的包装等方式来满足他们的需求。
6.建立良好的客户关系：与高端客户建立良好的客户关系非常重要。
可以通过解决问题、提供增值服务、及时交流等方式来建立信任和合作关系。
同时，也需要不断改进和提升客户体验。
7.寻找合作伙伴：通过与高端客户的合作伙伴建立良好的关系，可以借助对方的资源和渠道，共同开发高端市场。
可以通过合作活动、共同研发、合作营销等方式来建立伙伴关系。
8.提供示范和口碑宣传：高端客户对产品和服务有较高的期望，因此他们更倾向于选择有口碑和示范效应的供应商。
可以通过提供代表性的案例和客户参考，通过著名的高端客户来证明产品和服务的价值。
9.定期跟踪和反馈：高端客户通常是长期合作伙伴，因此需要定期跟踪客户的满意度和需求变化。
可以通过调研、客户会议等方式来了解客户反馈，并持续改进产品和服务。
10.建立行业合作关系：通过与同行业的高端企业建立合作关系，可以互相学习和借力。
可以通过行业协会、行业研讨会、高级会员等方式来建立合作关系。
中高端客户接触技巧
05 处理异议和投诉
积极处理异议和投诉
1 2
保持冷静和礼貌
当面对客户的异议和投诉时，应保持冷静，避免 与客户发生争执，同时要表现出尊重和关心。
倾听并理解
耐心倾听客户的反馈，了解他们的需求和问题， 这是解决问题的第一步。
3
及时回应
在了解客户的问题后，应尽快给出回应，并提供 解决方案或解释原因。
了解客户反馈并改进服务
案例二
某奢侈品牌通过精准的市场定位和独特的营销策略，吸引了中高端客户群体，实现了销售 业绩的快速增长。
案例三
某高端家居品牌通过提供个性化家居设计方案和优质售后服务，赢得了中高端客户的信任 和口碑。
总结中高端客户接触技巧的重要性
提高客户满意度
掌握中高端客户的接触技巧，能 够更好地理解客户需求，提供更 贴心、专业的服务，从而提高客 户满意度。
中高端客户注重品质和细 节，对产品或服务的要求 较高，追求卓越的品质和 体验。
社交圈层
中高端客户通常拥有一定 的社交圈层和人际关系， 对社交活动和圈内交流有 一定的需求。
中高端客户的需求和期望
个性化服务
中高端客户期望得到个性 化的服务和关注，希望得 到量身定制的产品或服务 方案。
高效沟通
中高端客户注重高效沟通 和专业服务，期望得到及 时、准确、专业的信息和 服务。
创新服务模式
03
加强团队培训
探索新的服务模式和渠道，以满 足中高端客户的个性化需求，提 升竞争力。
定期对服务团队进行培训和交流， 提高团队整体素质和服务水平。
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中高端客户接触技巧
contents
目录
• 了解中高端客户 • 建立信任关系 • 提升客户体验 • 有效沟通技巧 • 处理异议和投诉 • 案例分享和总结
高端客户开发及话术
21
公司名称
2 阴阳平衡图
阳
阴
健康 有病 平安 意外 得意 失意
如日中天 日落西山
22
公司名称
2 阴阳平衡图
胡雪岩：
清末人士，一生经营四种生意（军火、 丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、 妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。 在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后， 军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药 店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历 经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药 店之一。
古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投资 有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所 以我们必须学会投资理财。
投资成败主要看四点： ①、专业 ②、长期 ③、复利 ④、安全
38
公司名称
七 锦绣大单话术
国华人寿董事长作为法人股大王,投资中的大 户，拥有资金面、技术面、信息面、政策面 等四个基本要件，是值得托付的对象。 投资还要注意四点： 1、机构永远好过个人 2、庄家永远好过散户 3、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间
35
公司名称
六 心愿担忧话术
资本 您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有， 但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障 您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上 层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因 为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、 有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样 企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难 的时候。当公司资金周转遇到困难时，保险公 司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓 解遇到的压力，帮您顺利度过难关。
25
公司名称
3 水池理论
收入 支出
26
公司名称
3 水池理论
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我们需要思考什么问题？
怎么样才能提高绩效？
高端客户的优势是什么？
什么是高端客户？
高端客户是什么样的？
怎么样寻找高端客户？
高度客户业务怎么洽谈？
如何开展高端客户的专业化服务？
高端客户的优势
交易资产数量稳定
人脉资源广阔
行业专家
社会精英
风险承受能力相对较强
成熟稳健
对手续费敏感度低
什么人可能成为高端客户
1、私人事业者。
基本64%这样的客户群体都是在自己的私企老板，自己又创企业，这部分群体是巨大的，所以你要找客源，各人业务，VIP客户，私企可能是你寻找的目标。
2、专业工作者。
专业工作者有哪些呢？律师，或者是做会计，在国外有大夫、医生、牙医，类似这些职业都很挣钱，创富的可能性都蛮大的。
这是专业的人士。
3、富二代。
4、企业工作者。
总经理、副总经理，还有副行长，这些年薪都非常高，这类人都属于为企业工作的人，但是年薪非常高。
这个其实在国外也是非常多见的，尤其我们看到国内这些企业，年薪几百万，或者说一两千万，觉得怎么着，实际上好多美国大型公司的CEO，年薪都是非常高的，当然奖励的结构不一样，有些是股票分红，比如你做到多少，我给你65%、70%股票，另外30%是工资。
5、专业投资者。
现在为数也挺多的。
一不小心成百万富翁了，或者是公司前一段时间分房子很好，七八十平米，但是位置很好，一不小心这个房子值一百多万，二百万了，一不小心你也成了百万富翁了。
所以一不小心的事还蛮多的。
这个就是一不小心进入了富人圈。
6、明星。
高端客户开拓的方法
业务精英在开拓高端客户时，多用缘故法和转介绍法，尤其是转介绍法。
1、缘故法——代理人本身的人脉关系广
用缘故法开拓的业务精英，多在早期，而且和本人原来的工作经历、人脉关系有关。
2、转介绍法
转介绍的方式主要有以下这些。
为客户公司培训或主持活
客户的公司如有庆典或活动时，可为其做主持；也可为其员工进行培训。
这就要求业务精英本身的语言表达能力和综合素质要高。
如目前自己并不具备这些条件，可借用公司讲师的力量来做。
通过与客户一起活动，认识客户的朋友，如打麻将、打羽毛球、旅游、跳舞等
先分析客户，挑选有潜力的客户着重服务，与之交朋友。
然后通过经常和客户在一起玩，认识客户周围的朋友。
有时要求客户做转介绍时，客户会有所顾虑。
可以和客户经常一起活动，来认识客户的朋友，这样效果会更好，而且认识得比较自然。
分析当地支柱产业，还可扩展到相关产业
每个地区都会有当地的支柱产业，可由此找到突破口，并引伸到其相关产业，客户群会源源不断。
寻找、建立影响力中心——客户自己买了保险，会找其他人一起买
主要根据自己的观察来建立影响力中心。
客户都会有这样的心理，自己买了的东西，希望朋友也买。
成为影响力中心的客户，代理人从对其提供的服务、所花的精力、时间都要比普通客户多。
3、设法认识有钱人
4、陌生电话或传真开发
5、一张卡片，一封短函
6、馈赠礼品或赠卡单
7、参加公益活动及非盈利性社团组织
既然转介绍是开拓高端客户的主要方法，如何使客户愿意转介绍就是我们要考虑的问题了。
针对客户行业提供相关信息
还可以以代理人本身为枢纽，把众多的客户组织起来，加强客户与客户之间的横向联系，使客户资源实现共享。
经常帮助客户解决问题
多做一点小事情，向客户提供超预期的服务，使他们感到惊喜，会有效地拉近与客户的情感距离。
经常同客户保持联系、聊天
做好售后服务
通过服务好一个客户，客户会介绍家人、亲戚、朋友。
和客户成为可信任的朋友
同客户交心，成为朋友。
如何接触到高端客户呢？
有些高素质的业务人员利用自己参加的会所或者协会，可以有效寻找到高素质的客户。
有销售人员平常报名参加瑜伽培训班，业余和班里一起锻炼的朋友聊聊天儿，喝喝茶，然后顺理成章地引出保险理财方面的话题，组织一次小规模的理财说明会，从而开拓准客户。
这是简单而有效的接触方式。
各种高端客户出席的群体活动，都可以成为有心人
关注的销售领域。
前提是代理人必须具备一定的文化素质和知识底蕴，同时具有社区意识，热心组织和参加一些较高层面的群体活动，像研讨会、展览会、会所活动等等。
一旦突破高端客户，就需要尽快形成围绕自己的高端客户群，像国寿的刘朝霞就拥有自己的理财工作室，为客户提供多种服务，定期发送理财杂志，建立客户通讯录，促进客户之间互帮互助。
使客户成星型向外扩散延伸。
以下是四种打动客户的切入点：
（1）您是一位成功人士，您从自己的角度出发真的是不用保险，因为您就是保险。
但是您想过您的家人和您的员工吗？您是自己的保障，您更是他们的保障，您赞同吗？您看我给您设计一份保险理财建议书，请您多提宝贵意见。
（2）我发现您真的是一位理财专家，就如您说的，我投资在公司上的钱回报更高。
但是您想过吗？购买了公司的保单，您就是在和一个资产达上千亿元的公司合作，这是我们公司的宣传画册，您就是她的客户啊。
相信您一定会得到VIP的感觉。
您看我给您设计一份保险理财建议书，请您多提宝贵意见。
（3）您现在真的很富有，真的很羡慕您，也真心地祝福您。
但是您想过一个问题吗？当您现在春风得意的时候，您满眼看到的都是自己的房子、车子、票子，您根本看不到保险。
但是当您失意的时候，您还能欣赏房子、车子吗？这时您过去没有想过的保险却是你最近的朋友。
而这取决于您现在未雨绸缪的视野。
您看我给您设计一份保险理财建议书，请您多提宝贵意见。
（4）是的，真羡慕您。
在您现在的位置上，家里的电话费都可以报销，月收入还有这么多。
我冒昧地问一句，您退休之后，还会有这么多收入和福利待遇吗？您看我给您设计一份保险理财建议书，请您多提宝贵意见。
每个沟通都是帮助高端客户认识到自己的局限，厘清保险的意义和功能，并有意识地使用关门语言，像前面沟通案例中的最后一句一样，从而帮助客户下定决心。
有效寻找潜在客户的十个方法
一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知
道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。
本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。
（一）当地行业协会：
（二）专业信息公司
（三）网上搜索
四）大型专业市场
（五）请现有客户推荐
（六）竞争对手的客户
（七）政府机构相关部门
（八）参加产品展览会
（九）报刊刊登广告招商
（十）查电话黄页等
从本质来讲：营销不是卖东西，而是买进意见——根据客户的意见不断改进，达到让客户满意，最后就买到了客户的忠诚度。
大客户是企业的重要销售对象，明确大客户的切实需求是做好大客户销售工作的重要步骤。
在销售过程中要是客户对本企业产生关注，并且达到满意的效果，必须对客户有全面而详实的了解。
因此，客户的信息渠道成为必不可少的环节。
本部分内容将详细叙述客户信息渠道的构建。
此外，完美的销售应该能为客户带来其需求的满足，因此，以客户需求为中心，厘清客户角色与职能分工，通过关键人达成自己的销售目的。
销售人员，应该保持一颗细致的心，不断在与客户接触的过程中，寻求自己达成交易所需要的信息，寻找“软弱”的地方，进行一一攻破。
寻找大客户突破点的流程图
第一、构建客户信息渠道；
第二、挖掘客户需求；
第三、确定你的进攻方向；
第四、客户的采购流程和管理；
第五、找出你的关键人、投其所好；
第六、与大客户进行亲密接触；
修身——完美做人做事
每一个销售人员都代表其公司的形象，谈吐间透露出公司的品质。
事情做会了之后就要考虑怎样做好了！当销售的各个部分已经没有问题后，我们就应该更多的关注销售人员本身了。
因为无论再好的战略销售技能，都需要依托在一个具体的主体之上放能发挥作用，否则就什么也不是。
销售人员作为销售工作的核心，义不容辞的担当了完美做人做事的重任，不仅要把事情做好，还要把人做好。
虽然完美并非真实存在，但以此为标准，可以鞭策我们更努力的前进。
完美做事——销售人员该懂得什么
完美做人——让你成为一种艺术
而最重要的是历练。
历练是人生一笔宝贵的财富。
它需要你以诚挚之心，认真生活。
读万卷书不如行万里路。
要想能够完美做人做事，只是看书学习是远远不够的。
只有通过现实的磨练，从实践中收获、学习和感悟，才能使自己更具魅力。
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯。