中国建设银行电子银行网络营销策略方案
建行手机银行校园营销方案
建行手机银行校园营销方案第一章：前言生活中，你一定有过以下经历吧,旅途中要调拨资金,却找不到银行或电脑;朋友急需你的一笔汇款,而银行排队办业务的人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉……，这些烦恼经常烦扰着我们的生活，不过，现在我们将可以告别这些烦恼,因为一种真正的个人银行——手机银行出现了。
手机银行是一种基于移动通信数据业务平台的创新银行服务,通过手机和银行对接，实现“电子货币”支付一种新方式。
最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克Expandia Bank银行与移动通信运营商Radiomobile公司在布拉格地区联合推出的,为实现商业性运作，为加快网络金融业的发展，提高金融业的整体竞争力，2000年6月由中国人民银行牵头，与12家商业银行联合共建的中国金融认证中心(CFCA)正式挂牌。
各商业银行相续在全国各地推出了手机银行的相关业务,给我们的生活带来了便捷.近几年，尤其是在3G技术的逐渐普及，手机银行在我国发展迅猛，但从整体上看,国内手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大的市场开发潜力;从制约其发展的原因分析来看，除了自身的交易服务和应用功能尚待完善和安全机制不过健全等因素外，其中还有一个主要的因素就是人们的观念尚未得到转变,人们还没有真正体会到手机银行给我们生活带来的方便，这是制约手机银行发展的很重要的因素。
结合我国手机银行发展现状，如何才能让手机银行进入我们生活呢？我们团队认为必须使人们充分认识到手机银行的优势,了解手机银行的安全方便，转变人们认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事物源泉,大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基本上人手一部手机，很多学生都办了手机上网功能；加上3G手机的推出，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广的好时机;综合这些因素的分析，团队最终选择了手机银行校园营销，因为目前市场手机银行上做的比较好的是建行手机银行，所以选择建行手机银行在校园进行营销推广，让建行手机银行进入大学校园.我们团队的目标是通过我们的努力，让建行手机银行渗入到大学校园，让手机银行给我们的大学生活带来便捷和快乐!第二章：市场背景和市场分析1：市场背景随着手机普及率越来越高，手机在人们的生活中扮演的角色不断丰富，加之人们的观念不断转变，尤其是有文化有思想的人们观念的转变,一种新的基于互联网和移动通信技术的银行服务的方式—-手机银行,已经慢慢的进入到人们的生活中。
建行手机银行网络营销主题赛策划方案
建行“银行”网络营销主题赛策划方案——E键通如何增加建行银行的用户数量？一、团队介绍●队名：E键通E取单词电子商务Ecommerce的首字母，黄色“键”字代表这是一个朝阳产业，寓意随时随地通过，E（一）键按通，让每一位普通大众都体会到方便快捷的理财服务；让商务人士轻松洞察商海风云，实现掌上理财。
聚财就在弹指一挥间。
●口号：“口袋”银行，“龙”络天下金银——中国建设银行口袋里的银行，才是自家的银行；“龙”沿用建设银行的理财“龙”卡，同时也是中华儿女龙的精神的传承和发扬。
●队标：左边的小人代表安全方便的理财服务，右下角的柱体标志代表中国建设银行的平台，右上角的代表与通讯工具的完美结合，其中的贷币符号更突显出它不再是一部普通的通讯工具，更是是基于建行平台上具有理财功能的金融工具。
总的意思就是：建立在中国建设银行平台上的“E键通”是利用高科技手段与时代相接轨的银行业务，它不但安全、快捷、方便，甚至取代现今纸币，开辟新的交易方式，引领金融潮流。
学校信息：名称：西安航空技术高等专科学校地址：西安市西二环259号：8指导教师：程传旭团队成员：韩秀锋，黎刚，候姝琪，王密，韩明明二．市场分析Juniper研究公司近日发表报告称，在今后3年内，全球将会有8.16亿消费者通过自己的来使用银行金融服务和其他产品。
这份研究银行服务的调查报告表示，全球金融服务机构正在通过网络向用户提供更多服务和产品，其中包括金融信息、资金转账、购物支付、账号管理和客户服务。
研究报告称，到2011年，实际发生的全球银行交易数量将从2007年的27亿次增至370亿次。
研究报告认为，中国和周边地区将会有最大数量的用户采用银行服务。
与此同时，西欧、印度和周边地区也将有大量用户加入银行服务。
——参考资料来源腾讯科技讯我们的新认识新观点银行要得以普及，那必须是通讯企业与银行之之间紧密的合作，为中国甚至世界推出最更为人性化、更快捷、更安全、操作更简单的银行业务化引领金融的发展，逐步普及以致将来取代纸币的地位。
电子银行营销策划方案
电子银行营销策划方案一、背景介绍随着互联网技术的迅猛发展，电子银行业务已成为现代人生活中不可或缺的一部分。
然而，面对日益激烈的竞争，银行需要制定有效的营销策略来吸引更多客户，提高用户黏性。
本文将提出一份电子银行营销策划方案，以帮助银行实现这一目标。
二、目标受众1. 年轻人群体：这一群体对于互联网和移动支付具有较高的接受度，是电子银行的主要用户群体。
2. 小微企业主：小微企业主通常具备较高的金融需求，电子银行产品能够提供更为便利和高效的金融服务，满足他们的需求。
3. 高净值客户：这一群体在金融投资上更为专业和有追求，电子银行可以为他们提供更多选择和便利。
三、策略一：提供便利的移动银行应用程序为了满足年轻群体和小微企业主的需求，我们将开发一款功能齐全、界面友好的移动银行应用程序。
该应用程序将包含以下特点：1. 账户管理：客户可以随时查看账户余额、交易记录和账户详情。
2. 转账和支付：客户可以实时转账、支付账单，并提供多种支付方式的选择。
3. 理财产品：应用程序将提供各类理财产品，方便客户进行投资和理财管理。
4. 个性化推荐：基于客户的消费和投资数据，应用程序将根据客户的喜好提供个性化的产品推荐和营销活动。
四、策略二：强化线上推广渠道为了吸引更多的潜在用户，我们将采取以下措施来加强线上推广渠道：1. 搜索引擎优化：通过对网站和应用程序进行搜索引擎优化，提高在搜索结果中的排名，增加品牌的曝光度和点击率。
2. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布银行的最新活动、优惠和理财资讯，提高用户参与度和粉丝数量。
3. 精准广告投放：根据用户的兴趣和行为数据进行精准投放广告，提高广告的点击率和转化率。
4. 合作推广：与其他热门互联网应用、电商平台等进行合作推广，通过互利共赢的方式扩大用户群体。
五、策略三：加强用户体验与服务质量1. 提供全天候在线客服：银行将设立在线客服团队，提供一对一的咨询和服务，解决客户的问题和疑虑。
电子银行营销方案
电子银行营销方案篇一：电子银行营销方案一．方案简介：方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益二．方案设计在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1. 方案的设计构思从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2. 方案的实现思路1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3. 方案的具体设计为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。
建行电子银行网络营销策划方案
建行电子银行网络营销策划方案——e路通网络商务创新应用大赛方案一、方案概述：方案名称：建行e路通电子银行网络营销策划方案启动时间：2008-12-12创作人：优格网络团队商业问题：如何增加建行电子银行的用户数量方案目标：借助和讯、酷6等网络平台，对建行e路通电子银行进行网络营销策划及推广，达到增加e路通电子银行知名度、增加电子银行的用户数量的商业目标。
主题赛：网络营销活动策划主题赛辅赛事：博客商务创新应用主题赛；网络创业主题赛；网络贸易主题赛二、方案综述：策划该方案的目的是让用户了解建行电子银行的优势，产生使用电子银行的动力与热情，增加电子银行的用户数量。
针对商业问题“如何增加建行电子银行的用户数量”：我们的方案的主攻点有四个方向：1、我们策划了“赢卡创富卡”的方案，宣传建行电子银行“赢”的主题，为建行策划特色产品，并综合应用各网络平台对方案和作品进行了网络营销，增加建行的市场竞争力。
（1）赢卡分析：现代社会中，各商业银行市场竞争越来越激烈，为了让建行在各大商业银行中脱颖而出，保持竞争力，不断推出特色产品是非常有必要的。
为了彰显建行电子银行的优势及个性服务，我们设想，从客户需求出发，将“赢”的文化渗入到建行电子银行中。
于是我们策划推出个性、时尚的“赢卡创富卡”——个性的电子银行卡，服务万千创业者，推动消费者更积极地使用建行电子银行业务。
通过策划、营销，去营造、树立一种赢的文化，去培养、吸引潜在的电子银行消费者。
（2）“赢卡创富卡”个性、时尚服务：①、低廉的交易费用：创业者使用“赢卡创富卡”的电子银行业务进行网上支付、金融产品的交易……可以享受更加低廉的交易费用。
方便创业者资金的划转、流进，信贷②、畅享打折消费：创业者持卡消费享受打折服务。
持“赢卡创富卡”网上消费，可以享受更多的消费折扣。
③、信用创富，信用消费：“赢卡创富卡”对符合条件的创业者可提供一定程度的低息信用贷款，较高额度的信用消费；较长时间的免息还款期。
中国建设银行wifi精准营销方案
8 产品效益评估
需求分析 技术方案 商务模式 服务保障
上饶联通与中国建设银行上饶分行深度合作，为建行精心定制wifi精准营销核 心产品，从4个方面 全面提升建行的服务、品牌、销售收益能力！
04
01
微网站 建行产品互动 网点地图导航
02
微信公众平台 品牌服务 业务宣传
03
wifi精准营销 缩短排队时间 提高服务质量 引导产品销售
22Βιβλιοθήκη 产品介绍需求分析 技术方案 商务方案 服务保障
软硬件完美结合 它不只是一台路由 它是提升服务、主动营销利器！
银行大厅提供的不再是简单免费的wifi网络服务了！通过免费WiFi向 客户手机等移动终端展示或推送广告信息；同时收集客户信息，并能方便 的管理与统计。
由于浏览广告或点选按钮是用户免费上网的必经之路，所以，广告的 浏览量就有了保证，市场调查也有了广泛的基础，在Wi-Fi上做广告就变 得有价值。
产品销售能力 手机客户端下载 理财产品销售 信用卡办理 新产品推荐 优惠活动宣传 户外现场营销
*10
9 项目实施
需求分析 技术方案 商务方案 服务保障
联通公司对此项目高度重视。通过建立服务团队、把控建设环节、管理项目进度等举措，确保 项目如期交付。
项目 实施
服务 团队
环节 把控
软件体系结 部 软件安装
构
署 系统测试
硬件产品定
型
采购相关资
源
试 应用试点
时间。提高营业员工作效率。
①②
采集客户信息 促成产品营销
微网站展示宣传银行理财产品。通过 无线网络认证，搜集客户信息，提升 银行微博、微信关注度，提升销售。
手机银行营销推广方案
手机银行营销推广方案•相关推荐手机银行营销推广方案为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的手机银行营销推广方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
手机银行营销推广方案篇1S优势1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。
与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。
无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL3.0、TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。
交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大;2.学生不知道或者不了解这个产品;3.学生保护自己资产的意识不高;4.手机本身的局限性(如：手机信号差，手机被盗等)。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。
手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。
客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;O机会1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。
电子银行业务营销策划方案
电子银行业务营销策划方案一、概述随着信息技术的快速发展，电子银行业务正逐渐取代传统银行业务成为主流。
然而，由于市场竞争激烈，银行之间必须制定有效的营销策略来吸引和留住潜在客户。
本文将提出一份电子银行业务营销策划方案，旨在帮助银行实现其业务发展目标。
二、环境分析1. 市场背景：电子银行业务市场规模庞大，增长迅猛，竞争激烈。
2. 目标客户：广大的年轻人群体，具有较强的科技意识和数字能力。
3. 竞争对手：其他银行也纷纷推出电子银行业务并进行积极营销。
三、市场定位1. 精准定位：将电子银行业务定位为年轻人的首选，并强调其方便快捷、安全可靠的特点。
2. 独特定位：提供定制化服务，满足个性化需求。
四、产品策略1.优化产品线：开发一系列电子银行产品，包括网上银行、手机银行、第三方支付服务等。
2.差异化特色：结合现代科技和金融服务，推出新颖创意的产品功能，增加产品竞争力。
3.品牌一致性：保持产品在不同渠道的一致性，提供一体化的用户体验。
五、渠道策略1. 传统渠道：依然保持传统银行渠道的服务，如实体银行网点、ATM机等。
2. 网络渠道：重点推广电子银行渠道，包括网上银行、手机银行等。
3. 合作渠道：与第三方支付平台合作，扩大渠道覆盖范围。
六、营销推广策略1. 品牌建设：明确品牌定位，增强品牌识别度，打造具有吸引力的品牌形象。
2. 广告宣传：通过电视、广播、报刊、互联网等媒体进行全方位宣传，提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、QQ等社交媒体平台，与潜在客户建立互动联系，提高品牌影响力。
4. 营销活动：组织各种线上、线下的活动，如研讨会、讲座、促销活动等，吸引潜在客户的参与。
5. 会员计划：推出会员计划，为忠诚客户提供特别的优惠和服务，增加客户黏性。
七、客户关系管理策略1. 个性化服务：细致了解客户需求，根据客户的喜好和习惯，提供定制化的服务。
2. 反馈机制：建立客户反馈机制，及时回复客户的问题并采纳客户的建议。