中国电信品牌战略(演讲稿)
我国电信企业发展战略选择——提高企业核心竞争力
我国电信企业发展战略选择——提高企业核心竞争力（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要：随着中国电信行业重组的完成，中国国内的电信企业的竞争将变得更加激烈，如何在这样的环境下，继续保持持续稳定健康的发展，就变成了各大电信公司日益关注的问题，本文从介绍企业的核心竞争力入手，通过对当前我国电信企业的SWOT的战略分析，阐述了，通过提高电信企业核心竞争力来保持企业战略优势的理论，以此作为企业长远发展的战略选择。
关键词：电信；重组；战略；核心竞争力核心竞争力是企业经营战略的核心内容，国家经贸委曾提出以下建议：第一，深化以建立现代企业制度为方向的改革，为增强大企业核心竞争力提供制度保证；第二，推进大公司特别是企业集团组织结构调整，提高企业管理能力；第三，加快企业技术创新体系建设，提高企业技术创新能力；第四，建立政府对大企业的“窗口指导”制度，对核心竞争力建设进行直接指导和推动。
此外，积极推进企业信息化，促进核心竞争力与信息技术的有机融合。
然而，什么是企业核心竞争力？如何提高企业核心竞争力？是摆在每个企业领导者面前的重要课题。
一、企业核心竞争力的内涵、特性企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。
企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心能力。
从企业核心竞争力不同表现形式角度可将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。
他们之间关系密切，产品来自技术，技术来自能力。
企业核心竞争力与其他类型竞争力之所以不同，是因为它具有如下三个主要特性：（1）价值性。
核心竞争力富有战略价值，它能为顾客带来长期的关键性利益，为企业创造长期的竞争主动权，为企业创造超过同业平均利润水平的超值利润。
（2）独特性。
企业核心竞争力为企业独自拥有，难以被其他企业所模仿和替代。
中国电信天翼品牌的营销战略分析
中国电信天翼品牌的营销战略分析中国电信“天翼”品牌营销战略与策略分析2009年2月3日中国电信“天翼”品牌营销战略与策略分析一、中国电信行业的进展历史、现状和前景31．全业务经营时代32.国内电信市场现状33.国内电信移动市场竞争格局 44．中国电信业以后竞争场景4二、天翼面向的消费者需求分析和品牌定位51、手机用户的需求分析52、天翼品牌的定位6三、天翼的客户需求战略分析和建议61、天翼的客户需求战略分析62、天翼的客户需求建议8四、天翼的沟通对象和沟通策略分析91、沟通对象（who）分析 92、沟通主题（what）分析91）天翼的感性品牌定位92）天翼的理性品牌定位93、沟通渠道（how）分析 9“天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足宽敞客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足宽敞客户专门是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。
“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便利话音沟通服务。
“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并持续通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、把握以后”的信息时代先锋。
一、中国电信行业的进展历史、现状和前景2008年，中国电信又经历了一次市场的变革，电信市场的竞争不再局限于原有的业务范畴运营。
重组后，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商都取得了全业务运营牌照，市场竞争格局会重新洗牌，一家独大的局面可不能再显现，今后的电信市场竞争将更加猛烈。
1．全业务经营时代2008年对中国各大电信运营商来讲，是忐忑不安的一年。
中国电信品牌营销策略分析
电信成为我 国三大运营 商 ， 竞争格局进一 步明朗化 ， 通信
市场竞争逐步加剧 。在日益激烈的市场竞争中 ， 消费者将 面 临更多的选择 ， 如何取得更为有利 的市 场竞争地位 ， 提 升企业 的经济效益和 社会 效益 ．实现企业 的可 持续 发展 成为摆在各大运 营商面前的重要问题。其中 ， 通过强化品
维护和优化成为不可忽视 的问题 。服务 品牌 ， 是指通过打 造深入消费者心理的高质量服务 ，形成顾客对于企业服 务 水平的认可及高度赞扬 ，从而 提高客户对于满意度和 品牌忠诚度等。不难看 出， 服务经济时代 ， 服务品牌的打
５ １ 场 ２ １ ｍ ０ 市 研究 固
市
场
营
销
牌策略 ， 具体包括针对不 同细分市场的业务品牌及客户
重要作用。因此 ， 品牌营销也不可避免地成为企业整体战
略发展规划 中的组成部分和重点 。具体到电信行业 ， 其电 信企业品牌塑造具体包括 了企业 品牌 、 业务 品牌 、 服务品 牌、 技术品牌 、 客户品牌等几种 主要的类型。 以中国电信为例 ， 成功的企业 品牌塑造使得消费者对 于该企业整体印象 良好 ， 出了整体 的企业 品牌优势 。 突 只 要涉及到电信方面 的具体业 务都有很大的可能直接选择
品牌内涵更加深入人心 ，让客 户对 于中国电信所提倡 、
行业务的创新及品牌的推广等 ，能最大限度地做到 因地 所创造 、 所遵 循的服务理念及品牌 内涵有更加深刻 的了
制宜 。当前 ，随着品牌经营策略在电信行业的发展和深
解， 并最终提升 品牌的吸引力和市场的核心竞争 力。具
化， 加上消费者消费水平 的提高及消费理念的转变 ， 对电 体来讲 ， 进一步完善 中国电信的品牌营销策略需做好 以 信服务提 出的要求也更高和更具个性化 ，整个 电信行业 下 几点 ：
论中国电信的品牌构建
论中国电信的品牌构建[ 摘要] 中国电信市场已经步入了品牌竞争的时代,将技术、网络、规模等转化为品牌优势,进而形成核心竞争力,提高客户的忠诚度,成为各家电信运营商追求的目标。
随着电信市场竞争日益激烈,通过品牌经营方式实现差异化,从而提高市场竞争力的做法日益成为各个电信运营商的发展方向。
[ 关键词] 品牌定位品牌分析品牌传播核心价值市场分析一、整理现有产品纵观电信市场产品非常众多,以互联网业务、号百信息服务、视讯应用业务、固话增值业务、资源出租业务收入、电话业务、数据业务、电话卡业务这八大类业务为代表。
但由于业务众多,而且具有较强的专业技术性,客户对这些业务的熟悉和认知程度是有很大差异的。
宣传与运用的程度、层面不同,造成了客户对产品识别度不高、甚至毫无认知的现状。
这也是电信产品运营的一大障碍。
要解决这一问题,需对所有产品系列进行梳理、分析,以品牌划分产品来进行经营。
二、品牌调研要进行品牌定位,需进行品牌调研,进行相应的市场定位,为开展品牌定位打基础。
1.产品分析在进行品牌定位之前,需对产品进行相应分析,通过波士顿矩阵分析法和SWOT分析法来明确产品的特性和市场情况。
(1)波士顿矩阵法矩阵将组织的每一个战略事业单位标在2维矩阵图上,从而显示出谁能提供高额的潜在收益,以及谁是组织资源的漏斗。
由上可见,目前电信获取现金流的业务主体产品为宽带数据业务,但从未来发展趋势来看,基于互联网的各类视讯应用业务和针对集团的商务业务是最具潜力的类型。
同时,随着固话业务逐步退出市场,小数据规模的窄带运用、公用电话将会进一步萎缩。
(2)SWOT分析是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法,对使分析的对象更微观。
由上分析可知,中国电信在进行品牌定位时必须要考虑到外部政治经济环境和竞争环境的影响,充分把握国家信息化大发展,CDMA技术强的优势,避免内部管理上的矛盾,处理好与竞争对手的制衡关系。
机遇与挑战并存 中国电信企业面临战略选择
机遇与挑战并存中国电信企业面临战略选择根据我国加入WTO的承诺，我国“入世”后，国外投资者可分阶段进入中国的电信业，我国的电信运营企业在面对国内竞争对手的同时，也应抓住机遇，提高自身的竞争能力，以应对今后国外竞争对手进入我国电信业的挑战。
由于国际电信行业滑坡，发达国家的电信企业自顾不暇，加上股权限制，加入WTO 后外资进入我国电信行业的进展较为缓慢。
2002年5月，上海贝尔阿尔卡特股份有限公司成立，阿尔卡特拥有公司50%加1股，成为第一大股东。
该公司是我国电信行业第一家外资控股公司，这标志着外资进入中国电信业的序幕已经拉开。
与发达国家同行相比，我国电信业存在的差距还是较为明显的。
主要有以下方面：1、资本实力以及规模方面的差距。
2、人才和技术方面的差距3、管理体制方面的差距4、服务质量方面的差距5、研发投入方面的差距。
我国通信业的研发成本占销售收入的2-6%左右，而国外企业的研发投入一般在10-15%左右，研发投入水平较低对于电信企业的新技术开发以及可持续发展较为不利。
当然，我国的电信行业与国外同行相比也并非没有优势，经过多年的努力，我国电信业具有以下外资短期内难以获得的优势：1、大部分电信市场已经被占领，外资想要进入进入将面临投入大、产出少的矛盾，尤其是农村市场的渗透更为不易。
2、中国电信、中国移动等已经树立了自身的品牌优势，消费者对于中国电信运营商提供的服务已经形成一定的心理定势。
3、通过技术引进，我国电信行业技术水平发展较快，与国外同行相比差距缩小。
国际电信业的低迷对于中国电信业是挑战也是机遇，国外电信运营商进入中国步伐的放慢给我国电信运营商提供了时间上的准备。
面对新的竞争环境，我国电信运营企业今后可以进行以下方面的战略选择：1、竞争优势战略。
竞争优势的获得主要有两个方面。
(1)一些企业创造和革新能力更强。
(2)面对变化的客户需求、变化的价格以及技术等方面企业的反应更快。
而竞争优势的来源主要在于成本优势以及差异化优势。
中国电信战略
第1章战略领导、战略实现的过程和竞争优势一、公司历史和公司的战略演变中国电信集团公司成立于2002年，是中国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
截至2008年底，拥有固定电话用户2.14亿户，移动电话用户3544万户，宽带用户4718万户，集团公司总资产6322亿元，全年业务收入超过2200亿元，人员67万人。
中国电信集团公司在全国31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA 3G网络，旗下拥有“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市。
面对固网业务急剧萎缩、历次电信业改革遗留大量不良资产、改革发展稳定任务重等挑战，中国电信集团公司以科学发展观为指导，立足企业实际和资源特征，于2004年在电信行业推动企业由传统基础电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略，大力发展综合信息服务等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，在全球固网电信企业普遍负增长的情况下，保持了企业持续稳定健康发展。
随着国家2008年实施新一轮电信体制改革中国电信1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照，中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇、新挑战。
在新的起点上，中国电信将进一步深入学习和实践科学发展观，积极实施聚焦客户的信息化创新战略，坚持“用户至上、用心服务”的服务理念和“追求企业价值与客户价值共同成长”的经营理念，努力实现全业务又好又快发展，做优秀企业公民，为国民经济发展和社会信息化建设做出更大贡献。
当前中国电信集团整合营销战略论文
浅谈当前中国电信集团的整合营销战略中图分类号:f626 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)10-098-02摘要我国移动通信市场已经形成三寡头竞争的格局,精准定位提高自身竞争优势对各电信运营商来说已迫在眉睫。
文章从当前电信市场竞争态势入手,剖析中国电信集团的困境,探索在当前状况下中国电信集团的整合营销战略,以期为其提供参考。
关键词竞争格局品牌形象整合营销一、当前中国电信业的市场竞争格局随着电信产业的重组方案基本敲定,我国移动通信市场将由双寡头竞争形成新移动与新联通、新电信三寡头竞争的格局。
三大集团在不同专业间呈现出同质竞争和异质竞争并存的态势,移动通信业务的快速发展使传统固网业务受到了强烈的异质分流,国内电信运营商正面对一个全新的市场竞争环境。
电信运营商之间竞争日趋白热化,各运营商备受价格困扰,忍痛降价之后发现用户增长明显放缓,利润空间已经被腐蚀,arup值不断降低,用户群质量下降,所有运营商都面临增量不增收的问题,客户已经成为各个运营商竞争的目标。
在这种环境下市场竞争的本质就是争取有价值的客户。
因此提高客户的满意度、忠诚度,扬长避短实现精准定位,已成为市场竞争成败的关键。
二、中国电信集团的品牌形象多年的宣传推广活动已经塑造出的中国电信品牌形象:品质卓越、值得信赖:塑造质量稳定、诚信可靠、稳健务实的形象。
主要通过骨干网络和国际出口带宽等网络优势、雄厚的技术实力和网维网优能力、正规专业的运营以及规范有序的内部管理、丰富的行业经验以及行业领导者形象、强烈的社会责任感和历史使命感、稳健务实的企业作风和诚信合作的企业声誉表现出来。
用户至上、用心服务:塑造以客为尊、周到细致、诚挚亲和、温馨和谐的形象。
主要通过用户至上、用心服务的服务理念、服务规范/标准的确立与完善、零迟延、零故障等企业客户服务保证以及个性化、差异化的个人客户服务提供表现出来。
创新科技、便捷高效:塑造创新求进、推陈出新、为用户提供方便快捷和省心省力服务的形象。
品牌战略布局发言稿范文
品牌战略布局发言稿范文
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我很荣幸能够在这个平台上与大家分享我们品牌的战略布局。
作为市场营销部门的负责人，我深知品牌战略对于企业发展的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，我们必须要有一个清晰的品牌战略布局，才能够在市场中占据一席之地。
首先，我们要明确品牌定位，定义我们想要传达给消费者的核心理念。
我们的产品是为哪些消费者而设计的？我们的品牌代表着什么样的价值观？这些问题需要澄清，并且在我们的品牌传播中得到充分体现。
这样才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，我们要建立健全的品牌推广渠道。
行销方式有很多种，我们必须选择适合我们品牌形象的宣传途径，并在特定时间和特定的媒介上进行宣传投放，才能够更好地吸引消费者的眼球，增加品牌曝光度。
最后，我们要重视品牌形象的塑造。
品牌的形象是由产品品质、企业文化、企业信誉以及品牌价值所共同构成的，这些因素都应该被注重和维护。
只有通过不断的创新和提升，才能够不断地满足消费者的需求，塑造出一个积极、健康、有活力的品牌形象。
总之，品牌战略布局不仅是企业发展的重要保障，更是企业赢
得市场竞争中的核心竞争力。
希望我们品牌战略布局能够得到各位的支持和认可，共同为企业的发展添砖加瓦。
谢谢大家！。