销售人员奖惩办法
销售目标达成奖惩制度范本
为激励销售团队积极完成销售目标，提高销售业绩，特制定本奖惩制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、销售顾问等。
三、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度严格执行，确保公平公正，激励员工积极进取。
2. 鼓励先进：对达成目标、业绩突出的员工给予奖励，树立榜样。
3. 纠正错误：对未达成目标、存在违规行为的员工进行惩处，警示他人。
四、奖惩标准1. 销售目标达成奖：（1）基本目标达成奖：对达成基本销售目标的员工，给予一定比例的提成奖励。
（2）超额目标达成奖：对超额完成销售目标的员工，给予更高比例的提成奖励。
（3）团队目标达成奖：对所在团队达成销售目标的负责人，给予团队奖金。
2. 销售目标未达成惩：（1）基本目标未达成：对未达成基本销售目标的员工，降低一定比例的提成。
（2）严重未达成：对严重未达成销售目标的员工，扣除部分绩效工资，并给予警告。
（3）连续未达成：对连续两次未达成销售目标的员工，降职或辞退。
五、奖惩流程1. 销售人员每月提交销售报表，经部门经理审核，报总经理批准。
2. 销售业绩达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行奖励。
3. 销售业绩未达标者，由人力资源部根据奖惩标准进行惩处。
4. 员工对奖惩结果有异议，可在接到通知之日起3个工作日内向人力资源部提出申诉。
1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起执行，原有奖惩制度同时废止。
3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和完善。
以下为具体奖惩标准示例：一、销售目标达成奖1. 基本目标达成奖：（1）提成比例：完成基本目标的，提成比例为10%。
（2）超额目标达成奖：- 超额5%以内，提成比例上调至12%；- 超额5%-10%，提成比例上调至15%；- 超额10%以上，提成比例上调至20%。
2. 团队目标达成奖：（1）团队奖金：团队达成销售目标的，负责人获得团队奖金5000元。
二、销售目标未达成惩1. 基本目标未达成：（1）提成比例：未完成基本目标的，提成比例下调至8%。
销售部奖惩制度
销售部奖惩制度为严明销售部的纪律，提高销售额度，明确奖罚，应制定规范的销售部奖惩制度。
下面小编为大家整理了有关销售部奖惩制度的范文，希望对大家有帮助。
为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的’通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
销售奖励方案(10篇)
销售奖励方案(10篇)销售奖励方案1为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
具体的激励方案如下：部门早会：部门的早会应作为每日的.理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。
根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。
5、读励志__：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。
6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
3月份激励政策：签约冠军奖：奖励__x手机一部。
获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。
公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度实施细则
公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度实施细则公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度的目的是激励销售人员提高业绩，同时也对销售人员的表现进行奖励和惩罚。
以下是具体的实施细则：一、销售业绩评估1. 销售人员的业绩将以销售额、销售量、销售利润等指标进行评估。
2. 销售业绩将按月、季度和年度进行评估。
二、薪酬奖励政策1. 根据销售业绩评估结果，销售人员将享受相应的薪酬奖励。
2. 奖励包括基本薪酬、销售提成、业绩奖金等。
3. 奖励金额将根据销售业绩的排名和贡献度进行分配。
三、奖励措施1. 优秀销售人员将享受额外的奖励措施，如旅游、晋升、培训机会等。
2. 奖励措施将根据销售人员的业绩和潜力进行评定。
四、惩罚措施1. 销售人员如果没有达到预设的销售目标，将受到相应的惩罚措施，如降低薪酬、限制晋升机会等。
2. 假如销售人员的行为违反公司规定或道德操守，将受到纪律处分。
五、执行监督机制1. 公司将建立监督机制，确保销售人员的薪酬奖惩制度的公平性和透明度。
2. 每个销售人员的绩效评估将由直接上级负责，并进行定期审核。
六、绩效评估结果的通报1. 公司将定期通报销售人员的绩效评估结果，并公示排名前列的销售人员及其表现。
2. 通报结果将鼓励优秀销售人员，同时也起到榜样的作用。
七、制度的调整1. 公司保留对销售人员薪酬奖惩制度进行调整的权利，以适应市场变化和公司整体发展策略的需要。
2. 调整将提前通知并与销售人员进行沟通。
以上是公司销售人员薪酬奖惩实施细则的基本内容，具体的奖惩政策和执行细则可以根据公司实际情况进行调整和完善。
公司销售激励奖惩制度范本
公司销售激励奖惩制度范本一、总则为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本销售激励奖惩制度。
本制度本着公平竞争、公正管理的原则，对销售人员进行激励和约束，以促进公司销售业务的持续发展。
二、奖励制度1. 销售业绩奖金：根据销售人员完成的销售任务和销售额，按照一定的比例给予奖金奖励。
具体奖金比例根据公司销售政策和经济效益另行制定。
2. 销售冠军奖：每月、季度、年度销售额排名第一的销售人员，分别获得1000元、800元、500元的销售冠军奖励。
3. 销售新人奖：公司年终总结表彰时，对入司不满一年，但业绩突出、业务水平高的销售新人颁发新人奖，奖金为1000元。
4. 三好销售员：对业务能力优秀、服务态度良好、职业形象良好的销售员，奖励1000元。
5. 专业服务大使：设立专业服务大使奖项，对服务态度良好、熟练掌握专业知识、技能、技巧的销售人员奖励1000元。
6. 合理化建议奖：对提出合理化建议并被采纳的销售人员，奖励1000元。
三、惩罚制度1. 销售任务未达标：月销售任务未达成50%的销售人员，当月无奖金；未达成80%的销售人员，当月奖金减半；未达成100%的销售人员，当月奖金取消。
2. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节轻重，给予警告、罚款、降级、辞退等处罚。
3. 侵占公司利益：涉及贪污、盗窃、泄露公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，包括但不限于通报批评、降级、辞退等。
四、其他奖励和惩罚1. 对见义勇为或抢救公司财产，使公司财产、人员安全免受损失的销售人员，给予酌情奖励。
2. 公司不定期举行节约增效专项评比，对节约资源和提高效率的销售人员，给予奖励。
3. 各级主管做好员工职业、技术等培训工作，培养达到上一层的职务能力或技术标准、同时可以代理该级别职务的，酌情奖励。
五、附则1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和管理需要对本制度进行修改和完善。
公司年度销售计划奖惩措施
公司年度销售计划奖惩措施公司年度销售计划奖惩措施是激励销售人员积极完成销售目标，提高销售业绩的重要手段。
以下是-一些可能的奖惩措施:奖励措施:1.销售业绩目标奖励:根据公司的销售策略和市场情况，设定年度销售业绩目标。
销售人员若完成或超额完成年度销售目标，可获得一定比例的奖金，或者额外的奖励，如提升职级、受更高的福利待遇等。
2.客户满意度奖励:客户满意度是衡量销售人员工作绩效的重要指标之一。
对于客户满意度较高的销售人员，可以给予额外的奖励，如发放奖金、组织旅游活动等。
3.团队协作奖励:对于销售团队整体业绩突出的，团队负责人可获得一定比例的奖金, 用于激励团队成员。
4.特别奖励:对于销售总额或个人业绩排名在公司全年销售总额或个人业绩排名中名列前茅的销售人员，可以设立特别奖励，如现金奖励、实物奖励或提供进修机会等。
惩罚措施:1.销售业绩不达标惩罚:对于未能达到设定销售业绩标准的销售人员，可以采取相应的惩罚措施，如降低奖金比例、调整工作岗位等，以激励其提高销售业绩。
2.客户投诉惩罚:对于因销售人员工作不力而引发的客户投诉，应当给予相应的惩罚，如降低奖金、暂停晋升等，以警示销售人员重视客户服务工作，提高客户满意度。
3.违规行为惩罚:对于销售人员的违规行为，如虚报销售业绩索取贿赂等，应当给予严厉的惩罚，甚至可以考虑解除劳动合同，以维护企业的正常经营秩序。
此外，在实施奖惩措施时，需要注意以下几点:●公平公正: 奖惩措施应该公平、公正，避免任何形式的主观偏见和歧视，确保每个销售人员都能在公平的环境下竞争。
●明确标准:销售目标奖励和惩罚的标准应该明确、具体,使销售人员能够清楚地了解自己的工作目标和可能的结果。
●及时反馈:公司应及时向销售人员反馈他们的销售业绩和奖惩情况，以便他们了解自己的表现，并据此调整销售策略。
请注意，具体的奖惩措施应根据公司的实际情况和销售策略进行调整和完善，以达到最佳的激励效果。
同时，奖惩措施也应与公司文化和价值观相-致，以形成积极的工作氛围。
对销售人员奖罚制度
对销售人员奖罚制度一、奖励机制1. 销售业绩奖励：- 设立月度、季度、年度销售冠军奖，根据销售额进行排名，给予现金奖励或实物奖品。
- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的提成比例或一次性奖金。
2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。
3. 团队合作奖励：- 鼓励团队合作，对于协作完成大型项目或团队销售目标的团队成员给予奖励。
4. 创新贡献奖励：- 对于提出创新销售策略或成功开拓新市场的销售人员，给予特别奖励。
5. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并保持良好业绩的销售人员，提供长期服务奖。
二、惩罚机制1. 销售业绩惩罚：- 对于连续未达标的销售人员，进行业绩警告，若无改进，则采取降薪、降职或解雇等措施。
2. 客户投诉惩罚：- 若销售人员因服务态度、专业能力等问题被客户投诉，根据情况严重性给予警告、罚款或停职处理。
3. 违反公司规定惩罚：- 对于违反公司销售政策、泄露商业机密等行为的销售人员，给予相应的纪律处分。
4. 不诚信行为惩罚：- 对于虚报销售数据、误导客户等不诚信行为，一经查实，将予以严厉惩罚。
5. 团队合作惩罚：- 对于团队合作中表现出自私、不协作的销售人员，根据情况给予团队内部批评或公司层面的惩罚。
三、奖罚制度的执行与监督1. 明确奖罚标准：- 制定详细的奖罚制度文件，确保所有销售人员都清楚奖罚标准。
2. 公正执行：- 确保奖罚制度的公正性，所有奖惩决定都应基于事实和数据。
3. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与公司目标和市场变化保持一致。
4. 透明公开：- 对奖罚结果进行透明公开，增强制度的公信力。
5. 上诉机制：- 设立上诉机制，允许销售人员对奖罚决定提出异议，并进行复核。
通过这样的奖罚制度，可以激励销售人员提升业绩，同时也确保团队的健康发展和公司的长期利益。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
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销售人员奖惩办法 Prepared on 24 November 2020
销售人员奖惩办法
□奖惩架构
(一)奖励：
1.小功
2.大功
(二)惩罚：
1.小过
2.大过
3.解职
4.解雇
(三)1.全年度累计三小功=一大功
2.全年度累计三小过=一大过
3.功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.全年度累计三大过者解雇
.记小功一次加当月考核3分
B.记大功一次加当月考核9分
C.记小过一次扣当月考核3分
D.记大过一次扣当月考核9分
□奖励办法
(一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。
2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
年终表扬。
(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。
(五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓着者，记小功一次。
(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。
(七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
□惩罚办法
(一)挪用公款者，一律解雇。
本公司并循法律途径向保证人追踪。
(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。
若是干部协同部属者，该干部解职。
(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一
次，情节严重者解雇。
(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
(七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。
2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
(九)不服从上司指挥者：
1.言语顶撞上司者，记小过一次。
2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。
(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。
(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。