社区底商商铺定价方案

商铺定价原则及一般方式

心之所向，所向披靡商铺定价原则及一般方式2007-6-25 23:48:001、通过两个方面来定价：（1）、投资回报的反推，基本以10年为回报周期（2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性2、长春有一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1：0.53、他们的推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。

遵循楼上的方法,抓出均价.金角银边,角间和边间的单价要高些.面积小的单价要高些,进深浅,门面大的单价要高些.层高比较高的单价要高些,楼层越高,单价越低,具体高低差别的幅度,就真的要看具体的店面了.和位置/地形/项目经营主题/当地购买习惯都有关系商铺定价的几个参考:1.参考配套社区住宅价格:作为一二层的商业店铺如果二层以上部分是住宅,且商铺为住宅社区配套,则价格基本控制在二层以上住宅均价的1.5----2.5倍;2.依据租金制定价格:根据当地同类型商铺的整体租金水平,按租金回报率在10%-----20%的情况,反算商铺的均价;3.根据商铺定位用途:根据商铺计划的用途,根据当地不同商业类别(餐饮,娱乐,超市等)在城市中的相对经营状况,制定不同的价格.商铺定价的一些参考原则:1.一层,二层的层差范围在25%-----40%2.临街面即展示面的面宽比例越大则价格越高3.商铺门面处于交通动线中的关键位置,随着距离关键位置的远近价格逐渐降低4.价格同商铺面积成反比执行建议:1.一拖二式的销售2.带租约式的销售3.返租销售4.统一售后商业物业管理,统一招商5.作好销售控制定价方法参考1、投资回报率法投资回报就是说出卖的门面大约能租多少年，然后按10-15年的租金收益来定售价，比如是15年能租到40万，那就定40万。

2、周边价格参考法周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项目高。

商铺定价原则及一般方式

心之所向，所向披靡商铺定价原则及一般方式2007-6-25 23:48:001、通过两个方面来定价：（1）、投资回报的反推，基本以10年为回报周期（2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性2、长春有一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1：0.53、他们的推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。

遵循楼上的方法,抓出均价.金角银边,角间与边间的单价要高些.面积小的单价要高些,进深浅,门面大的单价要高些.层高比较高的单价要高些,楼层越高,单价越低,具体高低差别的幅度,就真的要看具体的店面了.与位置/地形/项目经营主题/当地购买习惯都有关系商铺定价的几个参考:1.参考配套社区住宅价格:作为一二层的商业店铺如果二层以上部分是住宅,且商铺为住宅社区配套,则价格基本控制在二层以上住宅均价的1.5----2.5倍;2.依据租金制定价格:根据当地同类型商铺的整体租金水平,按租金回报率在10%-----20%的情况,反算商铺的均价;3.根据商铺定位用途:根据商铺计划的用途,根据当地不同商业类别(餐饮,娱乐,超市等)在城市中的相对经营状况,制定不同的价格.商铺定价的一些参考原则:1.一层,二层的层差范围在25%-----40%2.临街面即展示面的面宽比例越大则价格越高3.商铺门面处于交通动线中的关键位置,随着距离关键位置的远近价格逐渐降低4.价格同商铺面积成反比执行建议:1.一拖二式的销售2.带租约式的销售3.返租销售4.统一售后商业物业管理,统一招商5.作好销售控制定价方法参考1、投资回报率法投资回报就是说出卖的门面大约能租多少年，然后按10-15年的租金收益来定售价，比如是15年能租到40万，那就定40万。

2、周边价格参考法周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项目高。

商铺定价原则及一般方式

商铺定价原则及一般方式1、通过两个方面来定价：（1）、投资回报的反推，基本以10年为回报周期（2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性2、长春有一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1：0.53、他们的推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。

遵循楼上的方法,抓出均价.金角银边,角间和边间的单价要高些.面积小的单价要高些,进深浅,门面大的单价要高些.层高比较高的单价要高些,楼层越高,单价越低,具体高低差别的幅度,就真的要看具体的店面了.和位置/地形/项目经营主题/当地购买习惯都有关系商铺定价的几个参考:1.参考配套社区住宅价格:作为一二层的商业店铺如果二层以上部分是住宅,且商铺为住宅社区配套,则价格基本控制在二层以上住宅均价的1.5----2.5倍;2.依据租金制定价格:根据当地同类型商铺的整体租金水平,按租金回报率在10%-----20%的情况,反算商铺的均价;3.根据商铺定位用途:根据商铺计划的用途,根据当地不同商业类别(餐饮,娱乐,超市等)在城市中的相对经营状况,制定不同的价格.商铺定价的一些参考原则:1.一层,二层的层差范围在25%-----40%2.临街面即展示面的面宽比例越大则价格越高3.商铺门面处于交通动线中的关键位置,随着距离关键位置的远近价格逐渐降低4.价格同商铺面积成反比执行建议:1.一拖二式的销售2.带租约式的销售3.返租销售4.统一售后商业物业管理,统一招商5.作好销售控制定价方法参考1、投资回报率法投资回报就是说出卖的门面大约能租多少年，然后按10-15年的租金收益来定售价，比如是15年能租到40万，那就定40万。

2、周边价格参考法周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项目高。

3、产品本身价值法产品价格就是觉得项目的各项参数加起来的价格能够值多少钱。

商铺定价原则及一般方式

商铺定价原则及一般方式2007-6-25 23:48:001、通过两个方面来定价：（1）、投资回报的反推，基本以10年为回报周期（2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性2、长春有一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1：0.53、他们的推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。

遵循楼上的方法,抓出均价.金角银边,角间和边间的单价要高些.面积小的单价要高些,进深浅,门面大的单价要高些.层高比较高的单价要高些,楼层越高,单价越低,具体高低差别的幅度,就真的要看具体的店面了.和位置/地形/项目经营主题/当地购买习惯都有关系商铺定价的几个参考:1.参考配套社区住宅价格:作为一二层的商业店铺如果二层以上部分是住宅,且商铺为住宅社区配套,则价格基本控制在二层以上住宅均价的1.5----2.5倍;2.依据租金制定价格:根据当地同类型商铺的整体租金水平,按租金回报率在10%-----20%的情况,反算商铺的均价;3.根据商铺定位用途:根据商铺计划的用途,根据当地不同商业类别(餐饮,娱乐,超市等)在城市中的相对经营状况,制定不同的价格.商铺定价的一些参考原则:1.一层,二层的层差范围在25%-----40%2.临街面即展示面的面宽比例越大则价格越高3.商铺门面处于交通动线中的关键位置,随着距离关键位置的远近价格逐渐降低4.价格同商铺面积成反比执行建议:1.一拖二式的销售2.带租约式的销售3.返租销售4.统一售后商业物业管理,统一招商5.作好销售控制定价方法参考1、投资回报率法投资回报就是说出卖的门面大约能租多少年，然后按10-15年的租金收益来定售价，比如是15年能租到40万，那就定40万。

2、周边价格参考法周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项目高。

常熟市场商铺价格制订价格策略

可比项目量化定价法的步骤： • 选择对本案有参照价值的项目； • 分别参考各项目对本案的影响力，即影响力权重值； • 分别选择“地理位置”、“价格接受度”等因素将本案和相对应项目进行比较，
根据每个因素所占影响力设立权重值； • 得分=权重*打分，根据每个因素得分求和，得出每个项目分数； • 比较价格=项目时价*综合得分； • 各楼盘权重值=比较价格*影响力权重值； • 本案参考均价=各项目权重值求和。
➢根据我司成功操作过常熟数个乡镇楼盘的经验； ➢按照市场定价策略得出的价格更容易被当地老百姓所接受； ➢所以我司建议以最新计算出的市场价格出击市场，以加快销售速率以及提高销售效率； ➢如果开发商要以原定价格出击市场，那必须加大广告投入力度，延长广告推广时间，以期达到相应的销售目标。
报告完毕
20
广告投入（%）
1
代理费用（%）
5
对外售价（元/m2）
4050
说明：本项目开发商预收3000元/㎡，所以在上述的对外售价上再加8%的税收，即每平方4400元。另外作为住宅性质的投资性产品，需区别商业产品，即包租3年，年回报为第一年6%、第二年7%、第三年7%。
付款方式
单价（元/m2）
文昌苑
2750
1.04
2644
35%
925.4
莲花小区
2600
1.025
2536
40%
1014.4
备注：以实际成交价为准，交房标准以毛坯为准
本案酒店式公寓、产权酒店底价参考均价约为2874元/平方米
策略解释：综合前期我司对于支塘镇商业与住宅市场的调查及市场价格比较法得出的价格略低于先
前原定的价格： ➢ 商铺价格原定为10000元/平方米，市场比较价格约为8600元/平方米； ➢ 公寓价格原定为3000元/平方米，市场比较价格约为2870元/平方米。

商铺定价原则及一般方式

商铺定价原则及一般方式商铺定价是商业活动中的一个重要环节，合理定价是保证商铺利润的关键。

商铺定价需要遵循一定的原则，并且有不同的方式来确定。

一、商铺定价原则1.成本原则：商铺定价应该考虑到生产成本，包括采购成本、生产制造成本和运营成本。

商家需要将成本计算在内，并确保销售价格能够覆盖这些成本，以保证盈利。

2.价值原则：商铺定价应该根据商品或服务的实际价值来决定。

价值是由供需关系、商品特点和买家需求等多个因素综合决定的，商家需要根据市场行情和竞争状况来确定合适的定价，以反映商品或服务的价值。

3.竞争原则：商铺定价也要考虑到市场竞争的状况。

商家需要研究竞争对手的定价策略，并根据自身产品或服务的特点来确定相应的定价，以在市场上取得竞争优势。

4.盈利原则：商铺定价要追求最大化的利润。

商家需要在满足顾客需求的同时，通过合理定价来获得最大的盈利，包括考虑销售量和销售利润之间的平衡关系。

5.弹性原则：商店定价应该考虑产品或服务的价格弹性。

价格弹性是指需求对价格变化的敏感程度，商家需要根据产品或服务的价格弹性来确定定价策略，以最大程度地满足需求并保持盈利。

二、商铺定价一般方式1.成本加成定价：这是一种简单直接的定价方式，商家在计算商品或服务的成本基础上，加上一定的利润率来确定价格。

这种方式适用于成本相对稳定和市场竞争相对较弱的情况。

2.市场定价：商家根据市场需求和竞争状况，参考竞争对手的定价和市场行情来确定价格。

这种方式适用于市场竞争激烈和需求弹性大的情况。

3.差异化定价：商家根据产品或服务的特点和目标市场的需求，对不同产品或服务进行不同的定价。

这种方式适用于产品或服务具有差异化竞争优势和目标市场需求差异明显的情况。

4.折扣和促销定价：商家通过提供折扣和促销活动来吸引顾客，增加销量和知名度。

商家可以根据节假日、季节、新品发布等情况来制定不同的折扣和促销策略。

5.动态定价：商家根据市场需求和供应状况实时调整产品或服务的价格，以求最大程度地满足市场需求和保持盈利。

商铺定价方案

5.风险防控：密切关注市场风险，建立健全风险防控机制，确保项目稳健发展。
七、结语
本商铺定价方案旨在为项目提供细致、合理、具有市场竞争力的定价策略。在实施过程中，需根据市场变化和项目实际情况灵活调整，确保商铺定价的科学性和有效性。通过严谨的定价管理，为项目的成功奠定坚实基础。
商铺定价方案
一、项目概述
鉴于商业地产市场的动态变化与竞争激烈，商铺定价成为商业项目管理中的关键环节。本方案旨在为某商业项目制定一套细致、合理且遵循市场规律的商铺定价策略，以促进项目成功招商及持续运营。
商铺定价方案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，商业地产行业日益繁荣，商铺作为商业活动的重要载体，其价值日益凸显。为合理评估商铺价值，制定合法合规的商铺定价方案，本方案将结合项目具体情况，提出针对性的定价策略。
二、项目目标
-合理评估商铺价值，确保商铺价格的公平、合理；
-提高商铺的市场竞争力，吸引优质商家入驻；
六、保障措施
-建立健全内部审批制度，确保定价方案的合法合规；
-加强与相关部门的沟通，及时了解政策动态，确保定价方案符合政策要求；
-定期对商铺市场进行调查，掌握市场动态，为定价提供依据；
-加强对商铺定价过程的监督，确保公开透明；
-对定价方案进行定期评估，根据市场变化及时调整。
本方案旨在为商铺定价提供一套合法合规、科学合理、具有竞争力的定价策略，为项目顺利推进提供支持。在执行过程中，应根据实际情况灵活调整，确保商铺定价的合理性和市场竞争力。
第2篇
商铺定价方案
一、项目概述
鉴于商业地产市场的动态变化与竞争激烈，商铺定价成为商业项目管理中的关键环节。本方案旨在为某商业项目制定一套细致、合理且遵循市场规律的商铺定价策略，以促进项目成功招商及持续运营。

商铺估价方法

商铺估价方法商铺投资四种实用估价方法许学锋临街产权式商铺是公认的最具有保值和升值功能的房地产投资品类。

在商铺投资的实际操作中，投资者首先要明晰三种赢利模式（详见作者文章《商铺投资的三种赢利模式》，从中选择适合自己的赢利模式；接着，在目标区域寻找、发现价格合适的具体商铺。

根据相关统计数据和实践经验，我们总结出了四种评估商铺价值/价格的有效方法：方法一、租金收益利率法这一方法适用于评估成熟旺区的商铺价格。

计算公式：商铺价格≤租金收益÷n (n为同期银行按揭利率，现在是7.47%)例如，天河北的商铺，每平方年租金约4800元，那麽，商铺合理价格是4800÷0.0747=64257元/方又如, 海珠区前进路的商铺，每平方年租金约3600元，那麽，商铺合理价格是3600÷0.0747=48192元/方由于租金水平、银行利率和通货膨胀率都是动态的，通常情况下三者呈现高度正相关，也就是说，通货膨胀率高，银行相应调高按揭利率，而商铺租金也会逐年调高，每年为5-10%。

根据上面公式可知，当租金上涨高于利率上升幅度时，意味着商铺价值上升；相反，商铺价值下降。

这一方法是我们的首创。

是我们评估成熟旺区商铺价值/价格最主要、最有效的方法。

方法二、同类比价法这一方法适用于评估成熟旺区和刚开始转旺区域的商铺价格。

具体做法是，拿同一区域同质或近似的商铺的市场价格进行比较，扣除使用年限等主要因素后进行定价。

计算公式：商铺价格≤参照物商铺价格[1＋（y1-y2）/40] (y2为参照物商铺剩余使用年限，y1为被评估的商铺剩余使用年限) 例如，同一区域参照物商铺的市场成交价为60000元，剩余使用年限为30年，被评估的商铺的使用年限还有35年，那麽，商铺价格≤60000[1+（35-30）/40]=67800元这种方法是最直观、最稳妥的评估方法，确保能够按照市场价来买进。

但是，如果只是使用这种方法，容易犯盲目跟进的错误，因为市场价格有时候会大幅度偏离实际价值。