房地产定价策略
地产项目定价方法及价格策略
地产项目定价方法及价格策略地产项目的定价方法和价格策略是开发商确定房地产销售价格的重要步骤，并对项目的成功与否至关重要。
以下是一些常见的地产项目定价方法和价格策略。
1.成本加成法：这是最常用的定价方法之一、开发商根据项目的总成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、营销费用等，确定一个合理的加成比例，以保证投资回报率。
加成比例的确定可以考虑市场需求、竞争对手的定价以及项目的特点和目标客户群。
2.市场比较法：这是一种通过与类似项目的实际销售价格进行比较，来确定合适的定价的方法。
开发商可以研究市场上类似项目的销售价格，并结合项目的特点和地理位置等因素，对价格进行调整。
市场比较法可以帮助开发商了解市场行情，并避免定价偏离市场实际情况。
3.最优定价法：最优定价法是基于市场需求和供给关系建立的定价方法。
开发商通过市场调研和预测，了解目标客户的需求和购买力，进而利用经济学原理中的供需关系，确定市场的平衡价格。
最优定价法能够更好地匹配市场需求，提高销售效果。
除了定价方法，地产项目的价格策略也是非常重要的。
以下是一些常见的价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端产品或独特项目。
开发商可以通过创造奢华的品牌形象、提供高级定制服务等方式，将产品与众不同，并为其赋予更高的价值感受，从而提高产品的价格。
2.低价策略：低价策略适用于大众市场和竞争激烈的地区。
开发商可以通过价格优势吸引更多的购房者，提高销售量和市场占有率。
然而，低价策略也可能导致利润率较低，开发商需要权衡成本和销售量之间的关系。
3.促销策略：促销策略可以采用价格折扣、赠品或优惠政策等方式，吸引客户购买。
促销可以是季节性的，如节日促销，也可以是特定的市场推广活动。
促销策略可以提高产品的竞争力，但需要注意定价过度促销可能会降低产品的品牌形象。
4.分段定价策略：分段定价策略根据不同客户群体的需求和购买能力，将产品进行不同定价。
例如，对于有经济实力的高端客户，可以提供高价的高端产品；对于一般购房者，可以提供中等价格的标准产品；对于有限购买能力的低端客户，可以提供低价的经济型产品。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是房地产开发商制定的一项重要策略，旨在促进销售并最大化利润。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1. 高端定价：对于高档豪华房产，开发商会采取高端定价策略。
这种策略适用于那些追求高品质和奢华生活方式的买家，他们更愿意为品牌、地理位置和设施齐全的房产买单。
2. 中端定价：中端定价策略适用于中等收入人群。
这些房产通常具有良好的地理位置和基本的设施，并提供合理的价格。
通过中端定价，开发商可以吸引更多的买家，并在竞争激烈的市场中保持市场份额。
3. 价值定价：这种定价策略旨在提供相对较低的价格，同时提供与竞争对手相比更高的价值。
开发商可以通过提供额外的设施或增加房产的功能来增加其价值，并吸引更多的买家。
4. 阶梯定价：这是一种根据楼层或使用面积来定价的策略。
通常，高层楼层会有更高的定价，因为它们拥有更好的视野和隐私。
同样，较大的使用面积也可能导致更高的定价。
5. 市场调整定价：这是一种根据市场需求和供应情况进行价格调整的策略。
如果市场需求强劲，房地产开发商可以适当提高房产的价格以实现更高的利润。
相反，如果市场供应过剩，开发商可能需要降低价格以促进销售。
总的来说，房地产营销价格策略应根据房地产项目的特点以及目标买家群体的需求和购买能力来制定。
开发商需要仔细研究市场情况，分析竞争对手，以及了解受众的偏好和购买力，以制定出有效的价格策略。
同时，房地产开发商还应灵活调整策略，以适应市场变化和买家的需求。
房地产营销价格策略对于房地产开发商来说至关重要。
它不仅影响着房地产项目的销售情况，还直接关系到开发商的利润。
因此，开发商需要仔细分析市场、竞争对手和目标消费者，制定出针对不同房产类型的有效价格策略。
一种常见的价格策略是高端定价。
这种策略适用于那些提供奢华生活方式和丰富设施的高档房产。
一般来说，高端房产的定价较高，因为买家们更愿意支付额外费用以享受高品质的住宅环境。
例如，高端公寓楼配备豪华家具、高级电器和私人会所等设施，因此其定价通常会较为昂贵。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
房地产定价策略及定价方法
房地产定价策略及定价方法房地产定价是指开发商或房产买卖双方根据市场情况、物业本身的特点以及其他因素进行的价格决策。
定价的准确与否直接影响到房地产的销售情况以及开发商的利润水平。
在房地产市场竞争激烈的环境下，制定合理的定价策略和方法非常重要。
本文将就房地产定价策略及定价方法展开讨论。
一、定价策略1.市场导向定价市场导向定价策略是指根据市场需求和供给情况来确定房地产价格的一种策略。
具体操作中，可以通过研究竞争对手的报价、市场调研、收集消费者需求等方式，来了解市场对不同物业类型的需求情况。
在此基础上，确定合适的房地产定价策略，以确保定价与市场需求相匹配。
2.成本导向定价成本导向定价策略是指以项目的成本为基础，通过确定合理的利润率，来确定房地产的定价。
这种定价策略主要适用于开发商的开发项目，可根据成本进行前期估算，并加上一定的利润率来确定标准定价水平。
但需要注意的是，成本导向定价策略不能忽视市场需求和竞争状况，只有结合市场情况进行灵活调整，才能达到商业利润的最大化。
3.品牌导向定价品牌导向定价是指根据房地产开发商的品牌价值和品牌形象来确定房地产的定价。
一些知名的开发商在市场中建立了良好的声誉和高品质的形象，从而可以通过高定价来实现更高的利润。
但这种定价策略需要建立在开发商真实的品牌价值和房地产本身的高品质上，否则会造成品牌价值的破坏和市场声誉的损害。
二、定价方法1.比较法比较法是最常见的房地产定价方法，也是最常用的一种方法。
通过调查周边类似物业的价格和交易情况，来确定目标物业的定价水平。
比较法的优点在于简单易行，但需要注意的是，选取的比较物业要具有一定的相似性，否则会导致定价的不准确。
2.折现法折现法是一种基于现金流量预测的定价方法，适用于投资物业的定价。
该方法通过对投资物业的未来现金流量进行折现，来确定投资物业的现值。
折现法的优点在于可以考虑投资物业的投资回报潜力，但在实际操作中需要进行较多的财务数据分析和预测，也需要合理选择折现率。
房地产定价与价格策略
房地产定价与价格策略1.成本加成法：根据房地产开发和建造的成本，加上一定的利润来计算房屋价格。
这种方法非常常见，特别是在开发商主导的新房开发项目中。
2.市场比较法：通过对周边类似房屋的市场价格进行调查和分析，确定类似房屋的市场价值，然后根据房屋的特点和条件对价格进行调整。
3.折旧法：针对老旧房屋，根据房屋的使用年限和状况，逐年减少其价格。
4.收入法：该方法适用于商业房地产，通过预测房产的收入潜力来决定价格。
此方法通常用于出租物业的估值。
除了以上的定价方法外，房地产市场还经常运用其他策略来提高销售量和利润。
以下是一些常见的房地产价格策略：1.预售房价：开发商在房屋建设前，通过提前销售方式来衡量市场需求和反应。
一般来说，预售房价格会相对低廉，吸引购房者提前购买。
2.套餐优惠：开发商可以通过附加优惠条件或赠品来吸引购房者，如提供免费停车位、装修或家具等。
3.分期付款：房地产开发商允许购房者分期付款，这种策略可以降低购房者的购房成本，提高销售。
4.折扣销售：在市场需求低迷时，开发商可以通过降价来促进销售，吸引更多的购房者。
5.尊享价：开发商为了激励忠实客户或高端购房者，会提供特殊定价或折扣。
6.展示房屋降价：将楼盘中的一些单位用作展示样板房，吸引购房者参观，然后以较低的价格出售这些样板房。
7.竞价销售：开放式竞拍销售，购房者可通过竞价购买心仪的房屋或土地。
房地产定价和价格策略是一个比较复杂的过程，需要考虑到市场需求、市场价格变动、供应压力、消费者心理等多个因素。
通过科学合理的定价和灵活多样的价格策略，开发商能够更好地满足市场需求，增加销售和利润，并且提高品牌形象和市场竞争力。
房地产定价策略及定价方法
房地产定价策略及定价方法I.定价策略1.市场定价策略：根据市场供求关系和竞争情况来确定房地产的定价。
市场定价能够更好地适应市场需求和变化，并提供具有竞争力的价格，吸引买家。
2.成本定价策略：根据开发成本和预期利润来确定房地产的定价。
成本定价策略可以确保开发商能够覆盖成本，同时获得理想的利润。
3.需求定价策略：根据目标客户群体的需求和能力来确定房地产的定价。
需求定价能够更好地满足特定客户的需求，吸引目标客户群体。
4.差异化定价策略：根据房地产项目的独特特点和差异来确定定价。
差异化定价策略能够凸显产品的独特性和价值，提高产品的竞争力。
II.定价方法1.直接成本法：通过计算直接开发成本，加上预期利润率来确定定价。
这是最常见的定价方法，基于开发商的成本和利润要求进行决策。
2.市场比较法：通过与类似房地产项目的市场价格进行比较，来确定定价。
市场比较法可以根据市场供求关系和竞争情况，提供参考的定价水平。
3.收益法：通过计算房地产项目的未来现金流量来确定定价。
这种方法更适用于投资房地产，考虑到租金收益和资本增值等未来收益。
4.投标法：通过向潜在买家征求报价，并选择最高报价来确定定价。
这种方法适用于市场需求不确定或投资决策紧迫的情况。
5.基于价值的定价法：根据房地产项目的实际价值来确定定价。
这种方法需要对房地产项目进行详细评估，包括土地价值、建筑物价值和未来现金流量等。
总结起来，房地产定价需要综合考虑市场情况、成本、需求、差异化和投资回报等因素。
合理的定价策略和方法能够确保开发商和投资者能够获得最大的利益，并获得良好的销售和投资回报率。
房地产定价策略
房地产定价策略一、房地产定价策略的含义房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。
二、新产品定价策略新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。
（一）总体定价策略1. 低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考虑采取低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。
1) 扩大市场容量，激发有效需求；2) 市场竞争激烈；3) 企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低价策略可能促进销售；4) 企业开发成本较低；5) 试图以低价优势抢占市场；这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高。
由于后一种模式中，通常仅有几套房子走低价，带有过强的宣传目的，并没有真正让利给消费者，到实地购房的消费者。
会有较强的失落感，项目本身也给人不诚信的感觉。
所以多数开发企业如果决定低价入市，会选择前一种模式。
低价策略的优点：首先，对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感，低价容易拓展销路；其次，能有效排斥竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产品销路的扩大，开发规模也相应扩大，可体现规模效益，降低成本，增加利润。
低价策略的缺点：第一，产品售价偏低，资金回笼较慢；第二，由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，不宜在实施降价策略；第三，有可能由于产品定价偏低，引起消费者对产品的质量怀疑，影响企业形象。
2. 高价策略：为了在短期内赚取最大利润，在下列情况下，对新开发建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略。
1) 本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点；2) 本产品的综合性能较好；3) 定价在主流价格范围内，开发量适中，开发企业信誉好，这样即使高价开盘，也能在短期内占据市场主流地位；4) 本类产品市场供不应求；高价策略的优点：第一，开发企业能在短期内实现盈利目标，掌握市场竞争的主动性；第二，其主要的销售对象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏感型，即使高价也不会影响销售；第三，高价入市后，如果有必要，还可实施降价措施；第四，有助于控制市场需求量不至于增加过快，否则企业生产能力跟不上，可能流失潜在购房者。
房地产价格策略
房地产价格策略在当前的房地产市场中，价格策略是开发商和房地产公司最关注的重要因素之一。
价格策略的制定对于房地产企业的销售业绩和利润水平都具有重要的影响。
本文将从不同角度探讨房地产价格策略的相关问题。
1. 定价策略房地产开发商在确定定价策略时，需要综合考虑多个因素。
首先是市场需求和供应情况。
开发商需要了解目标市场的需求量、竞争对手的产品定价以及自身产品的独特性和定位，从而决定合理的价格范围。
其次是成本考虑。
开发商需要计算开发、建设、销售等各个阶段的成本，并将其纳入定价考虑范围。
最后是市场反馈。
开发商可以通过市场反馈和消费者的接受程度来对价格进行调整和优化。
2. 差价战略差价战略是一种常见的房地产价格策略。
开发商通过优惠折扣、赠品或增值服务等形式，使自己的产品在价格上具有竞争优势。
这种策略可以吸引更多的消费者，增加销售量，但需要开发商承担一定的成本压力。
差价战略要求开发商先期投入可观资金，但可以通过大规模销售来实现利润的提升。
3. 区域定价策略在不同区域、不同城市乃至不同楼盘之间，房地产价格存在较大的差异，这就需要制定合理的区域定价策略。
开发商通常会根据不同区域的市场需求、人口密度、交通便利程度以及配套设施等因素进行定价。
在热门区域或发达城市，价格相对较高；而在发展中的地区或次一级城市，价格相对较低。
这种区域差异的定价策略有助于促进销售和适应不同消费群体的需求。
4. 定价弹性策略定价弹性策略是指开发商根据市场需求的不同而灵活变化价格的策略。
当市场需求较高时，开发商可以适当提高价格，以追求更高利润；当市场需求较低时，开发商可以降低价格以促进销量。
这种策略要求开发商有较强的市场敏感性和灵活性，在市场变化快速的情况下做出及时的反应。
5. 附加值策略房地产开发商可以通过提供附加值来增加产品的价值和竞争力。
比如在住宅楼盘中，开发商可以增加社区配套设施、环境景观、保安服务等，以提升产品的附加值，从而在价格上具有更多的竞争优势。
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房地产定价策略
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房地产定价策略
一、房地产定价策略的含义
房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标,所规定的定价指导思想和定价原则。
二、新产品定价策略
新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节,它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。
（一）总体定价策略
1.低价策略:在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考虑
采取低价投放策略,以地价获利,从而提高市场占有率。
1）扩大市场容量，激发有效需求；
2）市场竞争激烈；
3）企业的产品多为低档次的商品房,其价格弹性较大,低价策略可能促进销售；
4）企业开发成本较低；
5）试图以低价优势抢占市场;
这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都
较低；起价低、均价高。
由于后一种模式中，通常仅有
几套房子走低价，带有过强的宣传目的，并没有真正让
利给消费者,到实地购房的消费者。
会有较强的失落感,
项目本身也给人不诚信的感觉。
所以多数开发企业如果
决定低价入市,会选择前一种模式。
低价策略的优点:首先,对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感,低价容易拓展销路;其次，
能有效排斥竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产
品销路的扩大,开发规模也相应扩大,可体现规模效益,降
低成本,增加利润。
低价策略的缺点:第一，产品售价偏低,资金回笼较慢;第二,由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，
不宜在实施降价策略;第三，有可能由于产品定价偏低，
引起消费者对产品的质量怀疑,影响企业形象。
2.高价策略:为了在短期内赚取最大利润，在下列情况下，对新开发
建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略。
1）本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点；
2）本产品的综合性能较好；
3）定价在主流价格范围内，开发量适中，开发企业信誉好,这样即使高价开盘，也能在短期内占据市场主流地位;
4）本类产品市场供不应求；
高价策略的优点:第一，开发企业能在短期内实现盈利目标，掌握市场竞争的主动性;第二,其主要的销售对
象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏
感型,即使高价也不会影响销售;第三,高价入市后,如果
有必要，还可实施降价措施;第四,有助于控制市场需求
量不至于增加过快,否则企业生产能力跟不上，可能流失
潜在购房者。
高价策略的缺点：第一,售价较高,可能影响销路;第二,高价带来高利润,很容易吸引其他竞争者入市,可能缩
短获取高利润的时期。
3.中价策略:在房地产市场状况较为稳定的区域内售楼时,如果存在
下列情况，可以选择中价策略，使得企业在现有市场状况下保持市场占有率。
1）市场供求平稳，竞争不很激烈,且消费容量较稳定，有相当的成交量；
2）产品入市后，消费者认同度较高;
3）本区域内此类产品发展进入了较为成熟的阶段；
4）开发企业期望获得正常利润；
中价策略的优点是价格平稳,在正常情况下按期实现盈利目标，但是该策略较为保守，所以盈利率和市场
占有率均不高；
上述三类总体定价策略各有利弊,开发企业应根据自身实力、项目特点和市场条件灵活运用。
（二）单一定价和差别定价策略
1.单一定价:即不分楼层或者朝向,不考虑购买对象的不同和购买数
量的多少，所有销售单元采用同一价格;
单一定价优点：第一，购房者容易确认价格水平，使购房
者感到不会因为不善于讨价还价而吃亏；第二，容易树立企业
品牌；第三，有利于节省交易时间;
缺点：由于对所有单元实施统一价格,无法体现层次、楼层、朝向、采光等方面的差异,必然导致那些存在缺陷的产品
难以售出，进而影响销售利润；
2.差别定价：即企业可通过确定垂直价差和水平价差，对不同楼层、
朝向、户型的单元制定不同价格;可对于不同的消费群体制定不同
的价格；也可根据购房者购房后的用途不同采用不同的价格;还可
以对不同的交易对象,不同的流通环节，制定不同的价格；
这种定价策略,更能体现开发产品的综合差异,更有利于占领不同的细节市场，更有利于体现企业开发经营的特点,对于
不同消费者的不同优惠措施，也更有助于树立企业的良好社会
形象，提高企业知名度。
（三）购房者心理定价策略
为适应和满足消费者的购买心理,对销售价格进行微调,以期加快销售进度或提高销售利润。
通常包括：
1.尾数定价策略：尾数定价策略又称非整数定价策略,这种定价策略
依据消费者有奇数价格或非整数价格比整数价格便宜的消费心理,在制定产品价格时，给商品制定一个带有尾数尤其是奇数如1、
３、5、7、９的价格，由于房地产产品价格高昂，多精确到十位
数;其次，某些消费者会认为整数定价相对概括,不如非整数定价那
样定价准确、认真，从而在心理上产生对经营者的信任;
2.整数定价策略:与尾数定价策略相反,是采用合零凑整的方法,把房
地产商品价格定位为整数，不带尾数。
如果企业开发建设的房地
产产品具有特殊的卖点，比如设计方案、内外装修等有别于同类
其他产品,或者产品的整体品质较高，消费对象多是高收入者和上
流社会人士时，考虑到这类消费者更关注的是产品的档次是否符
合自身要求，而且消费者往往以价格作为辨别质量的指示器,所以
在定价时,可以采用整数定价策略，这样会使价格升高一个档次，借以满足消费者的高消费心理，使消费者感到该写字楼与其地位、形象及企业知名度相一致，品质优良，从而成为最终的购买者。
3.追求吉利等习惯心态定价策略：消费者在选择消费时可能会有追
求吉利、讲究风水等习惯心理。
开发企业可针对该心理制定房地
产价格。
4.首尾定价策略,即将本项目最早推出的一些单元,以相对低价出售,
带动市场人气，取得促销轰动效应，然后将难以出售的“死角房”
也以较低价格出售，形成开盘价格和收盘价格的首尾呼应。
（四）价格折扣与折让策略
1.现金折扣，这是房地产开发经常运用的价格策略,在赊销的情况
下，开发企业为了鼓励买房提前付款，对于在约定条件下提前付
款的购房者给予更大折扣，现金折扣分为一次性付款和分期付款
折扣，一般情况下,一次性付款折扣率高于分期付款折扣率。
这种
折扣策略能使房地产开发企业及时收回贷款加速资金周转，降低
利息负担，房地产开发企业和消费者都可获得好处。
2.数量折扣,根据消费者购买房地产商品面积或金额的多少，按期达
到的标准给予一定的价格折扣,购买的数量或金额越大,价格优惠
幅度就越大。
三、全营销过程定价策略
（一）低开高走定价策略
由称渗透定价策略，既有计划地定期提高售价的定价策略，随着施工建筑物的不断成形和均工期的逐渐临近,根据销售进展情况，每到一个调价时点,就按预先确定的幅度调高一次售价的策略,这种策略较为常见，尤其适用于经济恢复阶段活人气渐升的项目。
1.低开高走策略的优缺点主要体现在:
首先,其优点主要是：
（1）便于快速成交，促进良性循环。
（2）便于全营销过程中的价格控制。
（3）有利于加快资金周转。
其缺点主要是:
（1）开盘时短期利润不高。
（2）难以改变项目低品位的形象。
2.适用范围
（1）项目的地点、规划、户型、服务等综合性能和其他产品
相比，没有优势或者特色,其定价基础不稳固时,可以考
虑根据其较低品质选择较低价位入市。
（2）项目的开发规模较大，如果一味高位定价，即使某个阶
段较为风光，由于销售其太长，而区域性客源是有限的，
销售到最后，必然步入困境，因而经过精心策划,选择低
开高走策略。
（3）附近地区类似产品市场竞争激烈,产品定价时必须以增强本项目产品竞争力为主,否则大量的广告等宣传投入
只是替他人做嫁衣裳。
（二）高开低走定价策略
即撇脂定价策略，其目的是开发商在新开发的项目上市初期,以高价开盘销售,迅速从市场上获取丰厚的营销利润,然后逐步降低价格，吸引其他消费层次的顾客,从而在较短时间内回收投资。
1.高开低走定价策略的优缺点
其优点主要是：
（1）高价位支撑容易造成先声夺人的气势,树立项目品牌优势;
（2）由于价格先高后低,后续消费者会感觉销售一定的实惠;
（3）开盘后短期内即可获利较高;
其缺点主要是:
（1）如果开盘高价偏离本区域主流价位,资金周转可能相对缓慢，而且价格高，难以聚集任期，可能影响销售;
（2）先高后低虽然是后续消费者享受到了一定的实惠，但是对前期消费者不公平,而且不符合房地产保值增值的规
律,当价格下调时,即使是后续消费者也可能怀疑降价的
真实原因，对开发企业的品牌有一定影响;
（3）由于开盘价位较高,日后市场状况或者项目本身发生变化时，价格缺少上调空间，直接调整余地少。
2.适用范围
（1）产品本身具有独特卖点或者创新性的高品质
（2）某些高档商品房市场竞争已趋缓,开发商可以在高价开盘取得成功,并完成大部分预期营销目标后,通过降价将
剩余部分迅速售出,以加快资金回笼；
（3）市场竞争过度，或者项目销售期处于经济衰退阶段,开发企业不得不降低售价，以推动市场。