生产企业支付销售返利的账务处理【会计实务经验之谈】
销售返利相关的会计处理【会计实务经验之谈】
销售返利相关的会计处理【会计实务经验之谈】近日，《三大原因致惠而浦会计差错，前两年净利更正后减少1.89亿》的相关新闻实在夺人眼球，惠而浦发布的《关于前期会计差错更正的公告》显示，由于存在销售折扣的少记、迟记和计提不足、产品尚未发货即确认销售收入，以及少记已售产品的营业成本等重大会计差错，2015年、2016年因此导致分别多算归属于母公司股东的净利润1亿元、8901.99万元。
惠而浦这三大会计差错都属于会计处理中最基本的业务，并不属于上市公司财报中企业合并、股权投资等类似的高阶玩法，本文暂不理会其如此懵懂的会计差错是有意为之抑或无心插柳，只谈谈与惠而浦销售返利相关的会计处理。
销售返利为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策。
返利指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，具有滞后兑现的特点。
通过对销售返利的处理，降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。
目前返利主要有两种形式：达到规定数量赠实物的形式;直接返还货款或者冲抵货款的形式。
增值税的处理货币返利：《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》(国税函〔2006〕1279号)规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按《增值税专用发票使用规定》开具红字增值税专用发票。
即货币返利可以开具红字发票。
实物返利：根据《增值税暂行条例实施细则》第四条第(八)款规定，将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人，增值税应视同销售。
实物返利应当视同销售处理。
货币返利的会计处理企业要根据与经销商签订的框架合同和具体销售合同规定的返利条款，以及以往的历史经验等因素，合理预计各经销商最终享受返利的可能性，如果很可能最终会享受到，且在销售确认时又符合《企业会计准则第14号——收入》规定的“很可能导致经济利益流出的现时义务”的条件，应作为预计负债予以计提，借方科目为冲减所确认的当期销售收入。
新会计准则下企业销售返利的分析及账务处理
新会计准则下企业销售返利的分析及账务处理首先，企业销售返利的确认时间一般为完成相关销售合同的条件后，
并且可以可靠地估计返还金额时。
在确认返利时，需要明确返利的性质，
是基于销售额的一定比例的返利，还是基于实际销售数量或销售额的阶梯
式返利等。
其次，返利的计量一般采用预计方法，即根据过去的经验和与客户的
商定，合理估计返利的金额。
预计返利金额应基于客观的证据，并遵循谨
慎性原则。
如果无法可靠地估计返利金额，则暂时不确认返利。
在账务处理方面，一般将返利分为两个阶段进行处理。
首先，在销售
发生时，按照正常的销售收入程序进行核算，并计提返利预计金额的应付
账款。
这部分金额应在负债类科目中体现，例如“应付返利”科目。
随后，在返利确认的时间点，根据实际发生的返利金额进行调整，并将返利支付
给客户。
同时，将原先录入的返利预计金额取消或调整为实际返利发生后
的金额。
此外，根据新会计准则的要求，企业需要对销售返利进行充分披露。
在财务报表中应当明确披露返利的性质、计量方法、相关会计政策和账务
处理等，以使用户能够理解返利对企业财务状况和经营成果的影响。
会计经验：销售返点如何规范入账主要采取三个方式
销售返点如何规范入账主要采取三个方式销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。
即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。
要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能风险与成本之间取舍。
若是想让风险更小，那成本就会高一些；若想让风险与成本都降下来，需要企业在商业活动中有足够话语权。
说起销售返点，很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。
一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。
销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。
即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，强力抵制。
以前一段媒体爆光的医药行业为例，药品的销售返点高达价格的40%-50%，这已成为行业惯例，单一个人或单一企业又如何能左右呢？ 回扣 既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事外。
返点费用如何入账，有什么风险，都需要会计人员思考。
先说说什么是销售返点，企业向供应商收取的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还的收入。
如果公对公，销售返点是一种正常现象，是企业常见的促销手段。
问题是，绝大多数的销售返点并不是返给采购企业，而是返给采购企业的相关负责人或经办人。
给这些人的销售返点在性质上就要打一个问号了，这属于他们合理合法的劳动报酬吗？ 把销售返点给客户的采购负责人，从财务的角度看属于劳务费。
以劳务费的名义支付返点，不太实用。
原因在于，以劳务费的形式支付返点，企业需代扣代缴个税，并汇款至其个人银行账户，相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。
这样返点别称回扣、好处费、拿返点、吃佣金，是见不得光的。
对方不情愿，企业就不好操作。
返点 话虽如此，会计人员还需要勇敢面对。
不难想象，这对财务人员来说是走钢丝似的冒险，这实际上是一种集体的不理性和个体的风险的碰撞。
一方面，企业将销售返点支付给个人，有涉嫌商业贿赂的风险。
公司销售返利如何进行账务处理
公司销售返利如何进行账务处理公司销售返利是指在客户购买公司产品后，根据协议或合同约定，公司向客户返还一定比例的销售金额作为回报。
返利作为一种促销手段，可以激励客户继续购买公司产品，并建立长期良好的合作关系。
针对公司销售返利的账务处理，主要包括以下几个方面。
首先，公司应当根据销售合同或协议约定的返利比例，计算出销售返利金额。
这一步需要确保销售数据的准确性和可靠性。
一般来说，销售返利是按照销售金额的一定比例进行计算，因此需要对销售额进行核算和验证。
其次，在计算出销售返利金额后，公司需要将其记录到财务账簿中。
这一步是账务处理的核心环节。
一般来说，销售返利属于费用类科目，应当计入费用或减少收入。
具体而言，可以将销售返利记入"销售返利"科目。
同时，如果销售返利是关联到特定的销售合同或项目的，还需要将其与相应的合同或项目进行关联。
然后，在账务处理的过程中，公司需要对销售返利进行核对和审计。
这一步的目的是确保销售返利金额的准确性和合规性。
公司可以设立相应的制度和流程，对销售返利进行审核和审计，例如由财务部门对销售返利金额和核算依据进行复核，或者由内部审计部门对销售返利进行内部审计等。
最后，公司还需要将销售返利纳入到税务申报中。
一般来说，销售返利属于费用类支出，可以在纳税申报时进行扣除。
公司应当根据相关税法规定，将销售返利计入到申报表格中，并确保申报的合规性。
此外，需要注意的是，销售返利可能涉及到不同的税务、会计和合同规定等方面的要求。
因此，在进行销售返利的账务处理时，公司需要综合考虑各种要求和制约因素，并确保相关处理符合法律法规和会计准则的要求。
综上所述，公司销售返利的账务处理需要公司关注以下几个方面：确保销售数据的准确性和可靠性、将销售返利金额记录到财务账簿中、核对和审计销售返利、纳入税务申报中等。
公司应当根据具体情况，建立相应的制度和流程，确保销售返利的账务处理合规、准确和透明。
公司销售返利如何进行账务处理
公司销售返利如何进行账务处理？
答：《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函〔2006〕1279号）规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按《增值税专用发票使用规定》开具红字增值税专用发票。
即货币返利可以开具红字发票。
同时，根据《增值税暂行条例实施细则》第四条第（八）款规定，将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人，增值税应视同销售。
实物返利应当视同销售处理。
因此，对于公司销售返利，其账务处理如下：
一公司与代理商协议，销售给代理商10000元商品，年底完成目标第二年返利3510元。
（1）第一年的会计处理：
借：应收账款等10000
贷：主营业务收入8547
应交税费——应交增值税（销项税额）1453
借：主营业务收入——折扣3000
贷：预计负债3000
注：企业所得税按照所有权转移作为纳税义务发生时间，会计上计提的现金返利3000元汇算清缴时要做纳税调增处理。
（2）第二年，实际开具红字折扣发票抵顶货款等时：
借：预计负债3000
贷：应收账款等3510
应交税费——应交增值税（销项税额）-510
看完了上述小编给您提供的案例，关于公司销售返利的账务处理，您清楚了吗？假如您还有什么地方不明白的话，可以询问一下我们的会计老师哦。
销售返利的会计处理与税务处理
销售返利的会计处理与税务处理销售返利是一种企业为鼓励客户购买产品而给予的一种销售激励。
销售返利通常以货币或商品形式发放给客户，旨在促进销售和增加客户忠诚度。
在企业的财务和税务处理中，销售返利涉及一系列复杂的会计和税务问题。
本文将围绕销售返利的会计处理和税务处理展开讨论，并提供相关的实用建议。
一、销售返利的会计处理1. 销售返利的确认时间点销售返利通常与销售业绩相关联，因此企业应在客户满足一定条件后确认销售返利的金额。
这些条件通常包括客户的购买量、销售额或其他特定要求。
企业在确认销售返利时，应当谨慎核算并及时记录，以保证财务报表的准确性。
销售返利在会计上应根据实际情况进行确认。
如果销售返利是以货币形式支付给客户的，企业应在确认销售返利时，按照应付账款或其他相关科目进行记录。
如果销售返利是以商品形式支付给客户的，企业则应在确认销售返利时，按照库存或其他相关科目进行记录。
3. 销售返利的财务报表披露企业在编制财务报表时，应当对销售返利进行充分的披露。
这包括在财务报表的附注中清楚地说明销售返利的金额、确认时间点以及相关的会计处理方法。
透明的披露可以帮助投资者和其他利益相关方更好地理解企业的财务状况和经营业绩。
销售返利的会计核算应严格遵循相关的会计准则和会计政策。
企业应建立健全的内部控制制度，确保销售返利的记录和核算准确无误。
企业还应定期进行销售返利的会计复核，以发现和纠正潜在的错误或问题。
销售返利在税务处理上通常被视为一种商业支出，并且可以在企业的所得税申报中列为税前扣除。
企业在申报所得税时，应当按照税法的规定将销售返利的金额列入成本或费用，以减少应纳税所得额。
2. 销售返利的增值税处理对于销售返利所涉及的增值税问题，企业应严格遵循相关的法律法规和政策要求。
一般情况下，销售返利所形成的增值税应当按照法定税率计算并缴纳。
企业在处理销售返利的增值税时，应当与相关税务部门进行沟通并咨询专业税务顾问的意见，以确保税务处理的合规性和准确性。
销售中返点返利怎么入账才合理合法【会计实务操作教程】
只分享有价值的会计实操经验，用有限的时间去学习更多的知识！
销售中返点返利怎么入账才合理合法【会计实务操作教程】 销售返点、返利是一种常见的商业促销行为，企业为了激发下游经销商 或客户的采购积极性，在经销商或客户购买产品数量或金额达到一定规 模后，按照销售额的一定比例返还给销售商价格折扣、未来的购买额度等。 从法律性质上来说，分为两种：价格折扣以及实物折扣。
该在产品销售价格之外再向经销商提供类似咨询费、宣传费的额外利 益。对于这个问题，作者的建议是在有可能存在争议的情况下，企业还 是利用折扣这个“安全港”，对经销商的各种激励尽可能地以折扣的形式 给予。
会计是一门很基础的学科，无论你是企业老板还是投资者，无论你是 税务局还是银行，任何涉及到资金决策的部门都至少要懂得些会计知 识。而我们作为专业人员不仅仅是把会计当作“敲门砖”也就是说，不 仅仅是获得了资格或者能力就结束了，社会是不断向前进步的，具体到 我们的工作中也是会不断发展的，我们学到的东西不可能会一直有用， 对于已经舍弃的东西需要我们学习新的知识来替换它，这就是专业能力 的保持。因此，那些只把会计当门砖的人，到最后是很难在岗位上立足 的。话又说回来，会计实操经验也不是一天两天可以学到的，坚持一天 学一点，然后在学习的过程中找到自己的缺陷，你可以针对自己的习惯 来制定自己的学习方案，只有你自己才能知道自己的不足。最后希望同 学们都能够大量的储备知识和拥有更好更大的发展。
-对于免费赠送的实物，提供方应当作为销售入账，并同时计入销售折 扣;接收方亦应将免费赠送的实物如实计入相应的科目例如存货、固定资 产等;
-对于上述销售和销售折扣，应当如实反映在发票中; -相关的合同应当准确描述相关的实物返点返利的安排。 我们来分析一个案例：某制药公司是某药品的生产商，某医药公司是 该药品在某省的经销商。2009年，医药公司向制药公司购买了合计约 90 万瓶药品。医药公司和制药公司在当年通过签署合作备忘录、对账单、 补充协议等形式，医药公司从制药公司收取了如下形式的销售返点返 利：
主机厂销售返利运用及会计实务处理探讨
主机厂销售返利运用及会计实务处理探讨主机厂销售返利是指主机厂商为了激励经销商增加销售量而给予的一种奖励。
主机厂商提供给经销商的返利一般有两种形式：现金返利和商品返利。
现金返利是指主机厂商将一定比例的销售金额返还给经销商，而商品返利是指主机厂商将一定数量或价值的产品直接赠送给经销商作为奖励。
主机厂销售返利的运用对于主机厂商和经销商都有着重要的意义。
对于主机厂商来说，销售返利可以有效地提高产品销量，增加市场占有率，提升品牌形象。
销售返利可以激励经销商积极主动地促销，增加对产品的推广和宣传力度。
对于经销商来说，销售返利可以增加销售收入，提高利润率，降低库存风险。
经销商通过获得销售返利可以获得更多的利润，并与主机厂商建立更加密切的合作关系。
在会计实务处理上，主机厂销售返利的处理主要涉及两个方面，即借记主机厂销售返利支出和贷记应收账款。
具体操作如下：1. 销售返利支出的会计处理：借：销售返利支出贷：应付账款主机厂商在提供销售返利给经销商时，会计上需要借记销售返利支出科目。
这个科目可以单独设置，也可以归入其他营业成本科目中。
应记账款是经销商对主机厂商的支付一定金额的时间差额，并以返利的形式返回给经销商。
销售返利支出应当贷记应付账款科目。
2. 销售返利的发生和核销的会计处理：当主机厂商向经销商支付销售返利时，应该通过借记应付账款科目表示向经销商支付的返利金额，同时通过贷记销售返利支出科目表示返利的核销。
通过以上会计处理，可以清晰地记录和跟踪销售返利的发生和核销情况，确保销售返利的合理计入和支付。
在实际操作中，主机厂销售返利的金额较大，风险较高，因此需要在制定返利政策时慎重考虑。
在会计处理中应严格遵守相关会计准则和法律法规，确保会计信息真实准确。
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生产企业支付销售返利的账务处理【会计实务经验之谈】
某企业为酒类生产企业，为促进销售，给予销售达到一定数量购货方一定的利润返还。
购货方一般为增值税纳税人，企业取得购货方开具各类服务业发票，作为销售费用处理，上述税务处理是否存在税务风险，如果存在税务风险，如何进行正确的操作？
销售返利是厂家为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方一定的利润返还。
贵公司为促进销售，给予销售达到一定数量的购货方一定的利润返还，显然属于销售返利。
销售返利虽然从表面形式上称之为“返利”，但本质上仍属于价格上的减让，只是因为该减让须根据既定目标才能给予。
贵公司取得购货方开具各类服务业发票，作为销售费用处理，该项税务处理存在以下税务风险：1、销售返利不能冲减销售额，增加增值税负担。
贵公司销售货物的实际收入为扣除“返利”后的余额。
根据国家税务总局国文件规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票．不论在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。
”。
而贵公司取得的“返利”服务业发票由购货方单独开具，这显然不符合“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的条件。
因此，贵公司给予购货方的销售“返利”部分就不允许抵减其销售额，从而增加了贵公司的增值税负担。
2、购货方通常为增值税纳税人，而开具服务业发票，应该以存在应税劳务为前提，但实际并不存在劳务，开具发票与事实不符，属于“未按规定开具发票”行为。
贵公司存在该类销售费用不能税前列支的风险。
根据《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发[2004]136号）根据：
“一、商业企业向供货方收取的部分收入，按照以下原则征收增值税或营业税：
……
（二）对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。
”
二、商业企业向供货方收取的各种收入，一律不得开具增值税专用发票。
又根据《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函[2006]1279号）规定：
“纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。
” 因此，在日常实务中让利的税务处理主要有三种情形：
一是商品销售量、销售额无必然联系，且经销企业向生产厂家提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，应开具服务业发票，缴纳营业税。
销售方往往凭购货方的合法票据作销售费用或冲减销售收入的处理，这种情形不可以抵减销售收入和销项税。
二是与商品销售量、销售额挂钩的各种返还收入，应开具增值税普通发票，冲减当期增值税进项税，这种情形也不可以抵减销售收入和销项税。
三是比照销售折扣进行处理。
销售方请购货方到购货方所在地税务机关开具《进货退出或索取折让证明单》后，由供货方向购货方开具红字专用发票，这样销货方不但可以凭开具的红字专用发票冲减当期销售收入而少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。
因此，根据上述规定，建议贵公司对于销售返利，直接出具红字专用发票，冲减当期销售收入而少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。
同时购货方凭此红字发票冲减当期增值税进项税金，同时冲抵当期已销成本。
小编寄语：不要指望一张证书就能使你走向人生巅峰。
考试只是检测知识掌握的一个手段，不是目的。
千万不要再考试通过之后，放松学习。
财务人员需要学习的有很多，人际沟通，实务经验，excel等等等等，都要学，都要积累。
要正确看待考证，证考出来，可以在工作上助你一臂之力，但是绝对不是说有了证，就有了一切。
有证书知识比别人多了一个选择。
会计学的学习，必须力求总结和应用相关技巧，使之更加便于理解和掌握。
学习时应充分利用知识的关联性，通过分析实质，找出核心要点。