张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划文件
张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划
张裕葡萄酿酒股份有限公司营销系统培训计划•举办内部培训的原因原因之一、目前，我国酒行业，尤其是葡萄酒行业依然有很大的市场潜力，而张裕集团作为我国葡萄酒行业的龙头企业，却未能挖掘市场潜力，也远远没有充分发挥出自身的潜能。
原因之二、市场环境随时可能变化（如中国加入WTO），风险也时刻存在。
原因之三、鉴于以上原因，张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称张裕公司）目前正在进行营销体系整合，建立运转顺畅，富有效率的新的营销体系，为此，张裕公司有必要对集团营销（行销与销售）系统各级职员进行大量系统、规范、专业的培训，以保证这次体系整合的顺利进行，保证新的体系能最大限度地发挥效力，借以强化自身的领导地位，增强市场竞争力与风险防范能力。
•培训目的传达新的营销理念与营销技能，提供必要的业务指导，提高行销与销售人员整体素质，促进公司业务开展。
•培训理念在培训中，我们将坚持以下几项原则：1.强调视野的拓展、观念的深化与方法的传达，注重培训对象专业水准的提升；2.侧重实务性与可操作性，注重培训对象实际业务运作能力的提高；3.对培训对象进行细分，注重有针对性的专业强化；4.着眼长期效果，突出培训内容的科学、规范、系统；5.深入企业，在实战中培训，边做边学。
•培训原则1.公司所有行销与销售人员均需接受培训；2.考虑到销售人员与经销商难于集中，我们计划在一年中分别集中各片区销售人员及经销商参加有关培训，对其他未能参加的人员，我们将发给辅助学习材料，或视情况就培训内容制作音像资料，交由各地区经理负责组织当地人员培训。
•培训对象张裕公司行销与销售人员及其他相关人员。
•时间安排1.本培训可参照本次张裕公司营销体系整合具体进程安排时间；2.本计划为1999年11月至2000年12月底的培训计划，暂拟在此期间全部实施。
•培训方式1.针对不同对象分别设计专题来进行张裕的内部培训，集团各级职员将按照培训计划接受培训，培训结束后经考核可获得培训证书。
葡萄酒企业培训计划方案
一、培训背景随着我国葡萄酒产业的快速发展，葡萄酒企业对专业人才的渴求日益增强。
为提高企业员工的专业技能和综合素质，提升企业整体竞争力，特制定本培训计划。
二、培训目标1. 提升员工对葡萄酒行业的认知，增强行业归属感；2. 提高员工的专业技能，使员工具备葡萄酒酿造、品鉴、营销等方面的能力；3. 培养员工的团队协作精神，提升企业凝聚力；4. 提高员工的工作效率，降低生产成本，提高产品质量。
三、培训对象1. 新入职员工；2. 现有员工，特别是生产、品鉴、营销等部门；3. 管理层。
四、培训内容1. 葡萄酒行业概况及发展趋势；2. 葡萄品种、栽培技术、酿造工艺；3. 葡萄酒品鉴技巧；4. 葡萄酒市场营销策略；5. 企业规章制度、企业文化；6. 团队协作与沟通技巧；7. 生产技能提升培训。
五、培训形式1. 内部培训：邀请行业专家、资深员工进行授课；2. 外部培训：组织员工参加行业展会、研讨会、培训班等；3. 在职培训：鼓励员工在工作中不断学习，提升自身能力；4. 网络培训：利用网络资源，开展线上培训课程。
六、培训时间与地点1. 时间：每月至少安排2-3次培训，每次培训时间为2-3天；2. 地点：企业内部培训室、行业相关场所。
七、培训师资1. 邀请行业专家、资深员工担任主讲；2. 鼓励内部优秀员工担任培训讲师。
八、培训费用预算1. 内部培训：由企业承担；2. 外部培训：根据实际情况，企业承担部分费用；3. 网络培训：利用免费资源，降低培训成本。
九、培训效果评估1. 培训结束后，对员工进行考核，评估培训效果；2. 定期开展培训满意度调查，了解员工对培训的满意度；3. 对培训效果进行跟踪，确保培训成果转化为实际生产力。
十、培训计划实施1. 成立培训领导小组，负责培训计划的制定、实施和监督；2. 建立培训档案，记录员工培训情况；3. 定期召开培训总结会议，总结经验，改进不足。
通过本培训计划，旨在提高葡萄酒企业员工的综合素质，为企业发展提供有力的人才保障。
酿酒公司培训计划方案模板
酿酒公司培训计划方案模板一、培训目标1. 提升员工的酿酒技术和品质意识，提高产品的质量和口碑。
2. 增强员工的市场洞察力和营销能力，提高销售业绩。
3. 提高员工的团队合作意识和沟通能力，促进公司内部的和谐发展。
二、培训内容1. 酿酒技术培训2. 品质管理培训3. 营销策略培训4. 团队合作培训三、培训方法1. 理论讲授2. 实践操作3. 观摩学习4. 小组讨论5. 视频学习四、培训计划1. 第一阶段：酿酒技术培训时间：2天内容：从原料选取、酿造工艺、发酵过程等方面进行系统的讲解和操作演练，培养员工的酿酒技术。
方法：理论讲授和实践操作相结合，让员工通过亲自动手参与酿造过程，加深对酿酒技术的理解和掌握。
2. 第二阶段：品质管理培训时间：1天内容：品质管理的重要性、品质控制的方法和手段、品质管理的标准和流程等方面进行系统的讲解和案例分析，提升员工的品质意识。
方法：理论讲授和案例分析相结合，让员工通过案例分析了解品质管理的重要性，并学习品质控制的方法和标准。
3. 第三阶段：营销策略培训时间：1天内容：市场洞察力的培养、产品定位与营销策略、渠道管理和客户关系维护等方面进行系统的讲解和案例分析，提高员工的市场营销能力。
方法：理论讲授和小组讨论相结合，让员工通过小组讨论了解市场营销的要点，并学习营销策略的制定和实施。
4. 第四阶段：团队合作培训时间：1天内容：团队合作的重要性、沟通与协作技巧、团队建设和团队激励等方面进行系统的讲解和情景模拟，促进公司内部的和谐发展。
方法：理论讲授和情景模拟相结合，让员工通过情景模拟体验团队合作的重要性，并学习沟通与协作技巧。
五、培训评估1. 培训前测：对员工的酿酒技术、品质意识、营销能力、团队合作意识进行考核和测评，为培训内容和方法的制定提供参考。
2. 培训中测：对员工在培训过程中的学习效果进行随时跟踪和检测，发现问题及时调整培训计划。
3. 培训后测：对员工的酿酒技术、品质意识、营销能力、团队合作意识进行再次考核和测评，评估培训效果。
酒业销售培训计划方案模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈，提升销售团队的专业技能和综合素质成为企业持续发展的关键。
为提高我公司销售团队的整体实力，特制定以下酒业销售培训计划方案。
二、培训目标1. 提升销售人员的业务知识，包括产品知识、市场分析、客户关系管理等。
2. 培养销售人员的沟通技巧和谈判能力，提高成交率。
3. 增强销售团队的市场敏感度和应变能力，应对市场变化。
4. 提高销售人员的职业素养和服务意识，树立企业形象。
三、培训对象1. 销售部门全体员工2. 新入职的销售人员3. 需要提升专业技能的现有销售人员四、培训内容1. 产品知识培训- 公司产品介绍- 产品特点与优势- 产品线规划与市场定位2. 市场分析培训- 行业发展趋势分析- 市场竞争态势分析- 目标客户群体分析3. 客户关系管理培训- 客户需求分析- 客户拜访技巧- 客户关系维护策略4. 沟通技巧与谈判能力培训- 沟通技巧训练- 谈判策略与方法- 情绪管理与冲突解决5. 服务意识与职业素养培训- 服务理念与规范- 职业道德与礼仪- 团队协作与沟通五、培训方式1. 内部讲师授课- 邀请公司内部有丰富经验的管理人员和销售人员授课。
- 邀请行业专家进行专题讲座。
2. 外部培训机构合作- 与专业培训机构合作，开展系统培训课程。
3. 实战演练- 开展模拟销售、客户拜访等实战演练，提升实际操作能力。
4. 案例分享- 分享优秀销售案例，学习成功经验。
六、培训时间安排1. 培训周期：每月一次，每次2天。
2. 培训频率：根据实际情况调整，确保培训效果。
七、培训考核1. 理论考核：通过笔试、口试等方式检验培训效果。
2. 实操考核：通过模拟销售、客户拜访等实战演练检验实际操作能力。
3. 业绩考核：结合培训后的销售业绩，评估培训效果。
八、预算1. 培训费用：根据培训内容和方式确定。
2. 师资费用：邀请外部专家或讲师的报酬。
3. 场地费用：培训场地租赁费用。
4. 资料费用：培训资料印刷费用。
张裕葡萄酒营销策划书
张裕葡萄酒营销策划书篇一：张裕解百纳红酒营销策划书张裕解百纳红酒策划书 Changyu Cavernet wine planning books学校：常州旅游商贸高等职业技术学校系部：经济贸易系班级： 10级营销4班学生姓名：蒋瑶Past1 产品介绍产品介绍：“解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最早的干红葡萄酒品牌。
1931年，张裕以自己培育的葡萄品种——蛇龙珠葡萄作为主要酿酒原料，酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川”的经营理念得到灵感，将它命名为“解百纳”。
品质精选的葡萄，精湛的工艺，历史的陈酿造就了张裕解百纳的高贵品质。
张裕以蛇龙珠为主要原料，应用独有的系统酿制技术调配出张裕解百纳的独特典型性——香气浓郁，具有典型的胡椒、黑醋栗果实香气，特别是有一种“雨后割过的清新青草味”的典型性。
张裕解百纳干红的色泽来自葡萄本身。
独特的葡萄带皮探温发酵工艺使发酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美丽诱人的深宝石红色。
有世界知名的品酒专家这样评价张裕解百纳葡萄酒：“酒体丰满，清澈的红色，闪烁着斑斓的折光，其潜藏的草莓、樱桃的复合果香，随着藏酿而弥漫，劲力和细腻出色的匀衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和浓郁，即使放下酒杯几分钟，依然齿颊留香，它那久久不散的香气和美味更使人难以忘怀。
”原料俗话说，七分原料，三分酿造。
“解百纳”产品对原料有着极高的要求，其主要葡萄品种是蛇龙珠葡萄，经过几十年的栽培试验，已经被证明在烟台地区栽培表现最好，这也使得张裕解百纳形成了自己独特的区域特点及口感风味，而在其它地区，由于受地域限制，所生产出来的蛇龙珠葡萄是无法酿成如此风格独特的产品的。
张裕公司在烟台拥有全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地，其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%，占了全国总产量的70%。
而其它仿冒“解百纳”产品酿造原料纷繁复杂，品质参差不齐。
张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划
张裕葡萄酿酒公司营销系统培训计划1. 引言张裕葡萄酿酒公司作为中国领先的葡萄酒生产商和销售商，为了提高业务的效率和营销团队的竞争力，决定推出全新的营销系统。
为了确保该系统的有效使用，我们将进行全面的培训计划，以便所有相关人员能熟悉和掌握新系统的操作。
2. 培训目标本培训计划的主要目标是：•确保所有参与培训的人员了解并能熟练操作该营销系统；•帮助参与培训的人员理解该系统的价值和优势；•提高参与培训的人员的团队合作意识和沟通能力，以便更好地利用新系统开展工作。
3. 培训内容本培训计划将分为以下几个模块：3.1. 系统概述•介绍张裕葡萄酿酒公司的营销系统的用途和目标；•解释系统的主要功能和模块；•提供系统的使用指南，并演示其基本操作。
3.2. 客户管理•教授如何使用系统来管理客户信息；•演示如何创建、编辑和删除客户信息；•介绍如何使用系统跟踪客户活动和订单信息。
3.3. 销售活动•解释如何使用系统制定销售活动计划；•演示如何使用系统跟踪销售活动的进展；•介绍如何使用系统评估销售活动的结果。
3.4. 数据分析•演示如何使用系统生成销售报告和分析数据；•解释如何使用系统进行市场调研和竞争分析；•介绍如何利用系统的数据分析功能来改进营销策略。
3.5. 团队协作•提供团队协作指南，教授如何在系统中进行团队合作；•演示如何在系统中共享信息和任务分配；•强调团队沟通和协作的重要性。
4. 培训方法为了确保培训的效果和参与者的兴趣，本培训计划将采用以下培训方法：•讲座和演示：使用幻灯片和演示视频介绍系统的功能和操作步骤；•实践操作：提供参与者进行系统操作的机会，以便他们能亲身体验系统的使用；•小组讨论：分配参与者分组进行小组讨论，分享使用系统的心得和技巧；•问题答疑：定期安排问题答疑环节，解答参与者对系统使用过程中的疑惑和困惑。
5. 培训安排本培训计划将在两周内完成，具体安排如下：•第一周：系统概述和客户管理模块的培训；•第二周：销售活动、数据分析和团队协作模块的培训。
张裕营销策划方案
张裕营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一，在过去几年中，葡萄酒消费逐渐增长。
然而，与西方发达国家相比，中国葡萄酒市场的消费文化和知识水平仍然相对较低，大部分消费者更倾向于购买国外品牌的葡萄酒。
1.2 市场机会尽管中国市场对于国外葡萄酒品牌的需求很高，但同时也存在着一定的机会，特别是对于中国本土品牌来说。
张裕作为中国最大的葡萄酒生产商之一，已经在国内市场建立了一定的品牌知名度和消费者信任，因此有机会进一步扩大市场份额。
第二部分：品牌定位2.1 品牌使命张裕的使命是通过提供高品质的葡萄酒产品和服务，传递葡萄酒文化和享受生活的理念，成为中国葡萄酒领域的领导者和倡导者。
2.2 品牌价值观张裕的价值观是传承和创新的完美结合，致力于打造优质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并不断创新和改进以适应市场的变化。
第三部分：产品策略3.1 产品线扩展张裕应该在现有的产品线上进一步扩展，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展可以包括不同口味、不同价格和不同包装风格的葡萄酒。
此外，可以考虑推出一些新颖和有趣的产品，以吸引更多的消费者参与。
3.2 产品质量保证作为一个历史悠久的葡萄酒品牌，张裕的产品质量一直被消费者所认可。
为了保持市场竞争力，张裕应该继续致力于提高产品质量，并确保每一瓶葡萄酒都符合高标准的品质。
第四部分：销售渠道4.1 传统销售渠道张裕可以将产品销售到传统的零售商，如超市、便利店和酒类专卖店。
这些渠道可以确保产品更广泛地面向消费者，并提供方便的购买渠道。
4.2 线上销售渠道随着电子商务和互联网的迅速发展，线上销售渠道已经成为一个不可忽视的渠道。
张裕可以在各大主流电商平台上开设官方店铺，并与其他具有代表性的电子商务网站合作，以扩大自身产品的曝光度和销售量。
第五部分：推广策略5.1 品牌形象宣传张裕应该利用各种渠道和媒体宣传自身品牌形象，提升消费者对其品牌的认知度和认可度。
张裕红酒促销员培训管理手册
张裕促销人员培训手册二〇一二年三月二十五日张裕促销人员培训手册第一部分：品牌介绍及产品卖点 (3)第二部分：公司简介及企业文化 (15)第三部分：葡萄酒基础知识 (18)第四部分：对促销人员工作的规范要求 (28)第一部分：品牌介绍及产品卖点一、张裕爱斐堡北京国际酒庄（一）酒庄介绍张裕爱斐堡北京国际酒庄位于北京密云，由百年张裕融合中、美、法、意、葡等多国资本和技术共同打造，集酿酒、旅游、休闲及葡萄酒知识培训功能于一体的综合性酒庄。
爱斐堡（AFIP）名字取自美国、法国、意大利、葡萄牙四国的第一个英文字母。
酒庄严格按照国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）对全球顶级酒庄标准体系兴建，并由OIV全程提供技术支持。
OIV名誉主席、法国葡萄酒学院名誉院长罗伯特〃丁洛特先生担任名誉庄主，在法国拥有20余年酿酒经验的哥哈迪先生担任总酿酒师，法国波尔多著名种植专家拉帕鲁先生担任酒庄种植师。
（二）三大酒类产品和三大创新产品1、常规产品：大师级赤霞珠：选用张裕酒庄精选的赤霞珠为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏36个月以上。
珍藏级赤霞珠：选用张裕酒庄精选的赤霞珠为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏24个月以上。
珍藏级霞多丽：选用张裕酒庄精选的霞多丽为原料，由中法酿酒师采用法国传统工艺精心酿造而成，并在橡木桶中贮藏12个月以上。
2、三大创新产品私人酒窖——首创中国葡萄酒不动产“私人酒窖”是中国首创推出的、专为世界级政务商务巨子量身定做的葡萄酒不动产，它既是储藏顶级葡萄酒的专属领地，更是尊贵身份的象征。
爱斐堡“私人酒窖”先后得到了意大利、芬兰、克罗地亚、突尼斯、哥伦比亚等五国驻华大使、马云、江南春、王忠军等中国顶尖企业家、葛优等社会名流和全球政务、商务领袖及权威葡萄酒机构的首肯，成为名副其实的领袖生活元素。
整桶订购——量身订制珍品私藏桶，葡萄酒的容量单位，每桶225L，可灌装300瓶（750ml标准瓶）。
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张裕葡萄酿酒股份有限公司
营销系统培训打算
•举办内部培训的缘故
缘故之一、目前，我国酒行业，尤其是葡萄酒行业依旧有专门大的市场潜力，而张裕集团作为我国葡萄酒行业的龙头企业，却未能挖掘市场潜力，也远远没有充分发挥出自身的潜能。
缘故之二、市场环境随时可能变化（如中国加入WTO），风险也时刻存在。
缘故之三、鉴于以上缘故，张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称张裕公司）目前正在进行营销体系整合，建立运转顺畅，富有效率的新的营销体系，为此，张裕公司有必要对集团营销（行销与销售）系统各级职员进行大量系统、规范、专业的培训，以保证这次体系整合的顺利进行，保证新的体系能最大限度地发挥效力，借以强化自身的领导地位，增强市场竞争力与风险防范能力。
•培训目的
传达新的营销理念与营销技能，提供必要的业务指导，提高行销与销售人员整体素养，促进公司业务开展。
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•培训理念
在培训中，我们将坚持以下几项原则：
1.强调视野的拓展、观念的深化与方法的传达，注重培训对象专业水准的提升；
2.侧重实务性与可操作性，注重培训对象实际业务运作能力的提高；
3.对培训对象进行细分，注重有针对性的专业强化；
4.着眼长期效果，突出培训内容的科学、规范、系统；
5.深入企业，在实战中培训，边做边学。
•培训原则
1.公司所有行销与销售人员均需同意培训；
2.考虑到销售人员与经销商难于集中，我们打算在一年中分不集中各片区销售人员及经销商参加有关培
训，对其他未能参加的人员，我们将发给辅助学习材料，或视情况就培训内容制作音像资料，交由各地区经理负责组织当地人员培训。
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•培训对象
张裕公司行销与销售人员及其他相关人员。
•时刻安排
1.本培训可参照本次张裕公司营销体系整合具体进程安排时刻；
2.本打算为1999年11月至2000年12月底的培训打算，暂拟在此期间全部实施。
•培训方式
1.针对不同对象分不设计专题来进行张裕的内部培训，集团各级职员将按照培训打算同意培训，培训结
束后经考核可获得培训证书。
2.培训考核方法由双方协商确定。
•培训的后续追踪
培训结束后，我们将对培训效果进行追踪，依反馈情况进行评估修正或补充进行培训。
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•师资安排
本次张裕公司内部培训师资安排如下：
1.要紧为洪福国际企管营销顾问公司专家及福记沟通事业集团的其他专家；
2.中国大陆、台湾、香港、马来西亚一线资深专家；
3.部分涉及理论内容将由上述专家或高等院校及研究机构专家讲授。
•关于培训协作体系的建议
1.培训将由张裕公司培训部门负责统筹治理与实施，福记集团企管营销培训中心协助组织进行；
2.福记集团企管营销培训中心负责课程设置与师资安排，双方协商确认；
3.由张裕公司培训部门负责组织人员、安排时刻、反馈培训信息、制作发放培训资料、提供相关设备及
其他关心，双方协商确认；
4.双方共同完成培训资料编订工作；
5.培训的形式将要紧有：讲座、研讨、情景模拟、小组活动、模似实战演练在市场实战中边做边学等等，
结合实际情况确定采纳何种形式。
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•培训课程见附表
福记集团企管营销培训中心
一九九九年十月二十五日
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附表：张裕公司营销部门内部培训课程设置表
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