怎样做好今年工作总结和下一年工作计划
年终总结与年工作计划5篇
年终总结与年工作计划5篇篇1一、引言随着岁月的更迭，时间的流逝，我们迎来了新的一年。
此刻，我想对过去一年的工作进行一次全面回顾，并针对新的一年提出具体的工作计划。
通过这份总结与计划，我们不仅能把握过去的成绩与不足，还能为未来的发展提供明确的方向。
二、年终总结在过去的一年里，我们团队在各位成员的共同努力下，取得了显著的成果。
具体表现在以下几个方面：1. 工作业绩方面：我们成功完成了年初设定的各项任务目标，业绩稳步提升。
我们的项目执行效率得到了显著提升，客户满意度也得到了大幅度提高。
2. 技能提升方面：我们积极参与各类培训和学习活动，不断提升自身的专业技能和知识水平。
同时，我们也积极应对各种挑战，积累了丰富的实践经验。
3. 团队协作方面：我们强化了团队内部的沟通与协作，提升了团队的凝聚力和执行力。
同时，我们也与其他部门紧密合作，共同推进公司的业务发展。
然而，我们也意识到在过去的一年里存在一些不足和问题。
例如，我们在项目管理方面还有待提高，有时会因为沟通不畅导致项目进度延误。
此外，我们在创新方面也还有很大的提升空间。
我们将正视这些问题，寻求改进的办法。
三、年度收获与感悟过去的一年里，我们团队经历了许多挑战和机遇。
我们在实践中不断学习和成长，深刻体会到了工作的意义和价值。
我们不仅收获了成功，更收获了宝贵的经验。
我们认识到只有不断努力，积极进取，才能不断取得新的成果。
同时，我们也意识到团队协作的重要性，只有团结一心，才能战胜各种困难和挑战。
四、年工作计划针对新的一年，我们制定了以下具体的工作计划：1. 目标设定：根据公司的战略规划和市场需求，设定明确的目标和任务。
我们将细化目标，制定具体的执行计划，确保任务的顺利完成。
2. 技能提升：继续加强自身的专业技能和知识水平提升。
我们将参加各类培训和学习活动，不断提升自己的能力和素质。
同时，我们也将加强团队建设，提升团队的整体实力。
3. 项目管理：优化项目管理流程，提升项目执行效率。
年终工作总结及年工作计划8篇
年终工作总结及年工作计划8篇篇1一、引言随着2024年的结束，我公司本年度的工作也告一段落。
这一年来，我们在市场竞争中不断探索，在挑战中寻求机遇，取得了一定的成绩。
本文将对我公司本年度的工作进行总结，并对接下来的工作计划进行展望，以明确目标、优化流程、提高效率。
二、年度工作总结1. 目标完成情况本年度，我公司设定了多项工作任务，包括产品研发、市场拓展、内部管理等。
经过全体员工的共同努力，各项任务均取得了显著成果。
其中，产品研发方面，我们成功推出了多款新产品，并取得了多项专利；市场拓展方面，我们开拓了多个新市场，提高了品牌知名度；内部管理方面，我们优化了工作流程，提高了工作效率。
2. 工作亮点与成果在本年度的工作中，我们取得了一系列亮点和成果。
首先，在产品研发方面，我们注重创新与实用性相结合，成功开发出多款具有自主知识产权的新产品，并获得了多项专利认证。
其次，在市场拓展方面，我们通过多样化的营销策略和渠道拓展，成功开拓了多个新市场，提高了品牌在行业内的知名度。
此外，在内部管理方面，我们引入了先进的管理理念和方法，优化了工作流程，提高了整体工作效率。
3. 遇到的问题与解决方案在工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。
针对这些问题，我们积极寻找解决方案，并取得了良好效果。
例如，在产品研发方面，我们面对技术难题时，通过引进高端人才和加强团队培训解决了难题；在市场拓展方面，我们针对不同市场需求制定差异化策略，成功提升了市场份额；在内部管理方面，我们通过完善制度建设和加强沟通协调解决了工作中出现的矛盾和问题。
三、年度工作计划1. 目标设定在接下来的一年中，我们将继续围绕产品研发、市场拓展和内部管理等方面开展工作。
具体目标包括：在产品研发方面，我们将继续加大投入力度，推出更多具有创新性和实用性的新产品；在市场拓展方面，我们将继续开拓新市场渠道同时提高现有市场份额；在内部管理方面我们将进一步完善管理制度提高团队凝聚力和工作效率。
2024年度工作总结及下一年工作计划(五篇)
2024年度工作总结及下一年工作计划阴似箭，时间如梭。
转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。
在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
以下就是我今年的工作总结。
一、工作态度、思想工作我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术!二、设备操作，工作领悟每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。
勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的的本职工作。
反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。
不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。
但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要。
因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!三、回顾过去，展望未来对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。
也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。
工作总结与下年工作计划5篇
工作总结与下年工作计划5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，XXXX年已经过去，我们迎来了全新的XXXX年。
在过去的一年里，我在公司领导的指导下，在同事们的支持和帮助下，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作进行规划，以更好地推动公司的发展和进步。
一、XXXX年度工作总结1. 目标完成情况在XXXX年，我主要负责公司的市场推广工作。
通过一年的努力，我们完成了既定的推广目标，提高了品牌知名度和市场份额。
同时，我们也积极开拓新市场，拓展新客户，为公司的长期发展奠定了基础。
2. 工作亮点在过去的一年里，我积极参与公司组织的各项活动，如产品发布会、客户答谢会等，为公司的形象宣传和产品推广做出了贡献。
同时，我也注重与客户的沟通和交流，及时反馈客户需求和市场信息，为公司的产品改进和推广提供了有力支持。
3. 不足之处虽然在过去的一年里取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
例如，在市场推广方面，我还需要进一步加强学习和创新，提高推广效果和市场份额。
同时，在与客户沟通方面，我也需要更加注重细节和服务质量，提高客户满意度。
二、XXXX年工作计划1. 目标设定在XXXX年，我将继续负责公司的市场推广工作，并针对公司的实际情况和市场需求，制定合理的推广目标和计划。
同时，我也将积极开拓新市场，拓展新客户，为公司的长期发展做出贡献。
2. 工作重点在推广方面，我将注重加强学习和创新，提高推广效果和市场份额。
具体来说，我将关注行业趋势和市场动态，及时调整推广策略和方法；加强与客户的沟通和交流，及时反馈客户需求和市场信息；加强团队建设和培训，提高团队整体素质和执行力。
同时，我也将积极开拓新市场和拓展新客户，为公司的长期发展奠定基础。
3. 具体措施为了实现上述目标和工作重点，我将采取以下具体措施：一是加强学习和培训，提高自身专业素养和技能水平；二是注重与客户沟通和交流的方式和方法，提高客户满意度；三是加强团队建设和培训工作力度大、频率高、全员覆盖；四是制定合理的工作计划和时间表大、频率高、全员覆盖；五是制定合理的工作计划和时间表大、频率高、全员覆盖。
2024年度工作总结及下一年工作计划标准范本(五篇)
2024年度工作总结及下一年工作计划标准范本____年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。
我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。
坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。
在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，____年共完成甲供材料设备采购计划____份，新签合同____份，完成乙供材料计划核批价格____份，共计完成材料设备采购计划____份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。
现将主要工作情况总结如下：一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
____年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
____年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了____%。
年度工作总结与下年工作计划5篇
年度工作总结与下年工作计划5篇第1篇示例：年度工作总结与下年工作计划随着一年又一年的过去，我们又迎来了一年的工作总结和新一年的工作计划。
在过去的一年中，我们经历了许多挑战和收获了许多成功，让我们来总结一下。
首先我们来看看过去一年的工作总结。
在过去的一年里，我们团队取得了许多成绩。
我们成功地完成了多个重要项目，为公司创造了巨大的价值。
我们也在不断提升自己的专业技能，不断学习和进步。
我们克服了许多困难和挑战，取得了一系列的成功，这些都离不开大家的共同努力。
在这里，我要特别感谢每一位团队成员，正是因为你们的辛勤付出和不懈努力，我们才能够取得如此优异的成绩。
过去一年也让我们看到了许多不足和问题。
我们发现在项目实施过程中，我们在沟通、协调和执行方面还存在一些不足之处。
我们也意识到了自己在某些专业领域还需要加强学习和提升。
我们明白这些问题的存在对我们的工作和团队发展都会带来许多不利影响。
正是因为我们看到了这些问题，我们更应该坚定地去解决这些问题，让自己更完善，让团队更强大。
在新一年的工作中，我们也制定了新的工作计划。
我们将继续不断提升自己的专业技能，加强团队协作。
我们将注重提高项目执行效率和提升服务质量，努力为公司创造更大的价值。
我们也将加强团队内部的沟通和协调，提高工作效率和提升工作质量。
我们也会加强与其他团队的合作，互相学习和交流，共同进步。
在新的一年里，我们还将更加注重创新和发展。
我们要不断探索新的业务领域，发掘新的项目机会，为公司的长远发展做好准备。
我们也将关注市场的变化和客户需求，不断调整和优化我们的工作方向和服务内容，为客户提供更优质的服务。
我们也将加强团队建设，培养潜力员工，提高团队整体素质。
通过对过去一年工作的总结和新年工作计划的制定，我们相信在新的一年里，我们将能够更好地发挥团队的力量，取得更加优异的成绩。
希望我们能够凝聚更多的力量，克服更多的困难，迎接更多的挑战，让我们的工作更上一层楼，为公司和团队的发展贡献更大的力量。
年终总结和下年计划5篇
年终总结和下年计划5篇篇1年终总结与下年计划：迈向更高目标的重要步伐一、引言随着一年的结束，我们有必要对过去一年的工作进行回顾和总结，以便更好地规划下一年的工作方向。
本文将围绕年终总结和下年计划展开，对过去一年的成绩与不足进行深入分析，并提出具体的改进措施和发展策略。
二、年终总结1. 工作业绩在过去的一年里，我们取得了显著的业绩。
首先，我们在项目执行方面表现出色，按时完成了多个重要项目，获得了客户的高度评价。
其次，我们在团队建设方面取得了显著进步，团队成员之间的协作与沟通更加顺畅，工作效率得到了提高。
此外，我们还成功拓展了市场份额，实现了业务增长。
2. 亮点与成就在过去的一年中，我们实现了许多值得一提的亮点和成就。
例如，我们在产品研发方面取得了重大突破，推出了一系列符合市场需求的新产品，获得了良好的市场反响。
此外，我们还积极参与社会公益活动，为社会做出了积极贡献。
3. 不足与反思尽管我们取得了一些成绩，但在工作中仍存在不足之处。
首先，我们在市场竞争方面仍需加强，需要进一步提高产品和服务的竞争力。
其次，我们在团队协作中仍需改进，部分团队成员的沟通与协作仍需加强。
此外，我们还需要在技术创新方面加大投入，以适应不断变化的市场需求。
三、下年计划1. 工作目标针对以上总结，我们制定了以下下年计划。
首先，我们将进一步提高产品和服务的质量，增强市场竞争力。
其次，我们将加强团队建设，提高团队协作效率。
此外，我们还将加大技术创新投入，推动产品升级和业务拓展。
2. 具体措施（1）提高产品和服务质量：我们将加强质量控制，优化生产流程，提高产品性能。
同时，我们将加强市场调研，了解客户需求，优化产品和服务设计。
（2）加强团队建设：我们将加强团队成员的培训和学习，提高团队的专业素质。
同时，我们将优化团队结构，引进更多优秀人才，提高团队的凝聚力和执行力。
（3）加大技术创新投入：我们将设立专项研发基金，支持技术创新和产品研发。
年度总结和下一年工作计划5篇
年度总结和下一年工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误， 提前计划，消除错误）
做工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让 自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式 工作的起点。
? （二）计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断 发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计 划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写 计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来 也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的 问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多 了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这 时也显得有限。计划的重要性就体现出来了
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
? 尤其是对失误问题，只有实实在在地摆在桌面上，找到 要害处，写到总结里，交了“学费”的教训才会被汲取， 同样的失误才不会一犯再犯。其实，总结的最终“点睛 之笔”是 ——对策—— 方法——计划。
做总结不要犯的错误
?一忌事无俱细，体现突出重点的原则。不 做“流水账和芝麻西瓜一起抓。重点应该 是本单位、本部门承担的工作目标、任务 指标完成情况，队伍建设情况，以及为完 成指标克服困难所采取的措施、创新管理 的思路和方法等。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老
; 我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
讲行话——元芳，你怎么看
?CPAR、PDCA、TS五大工具（APQP&CP、 FMEA、MSA、SPC、PPAP）是什么？
?CPAR:预防及纠正措施 PDCA:策划-实施-检查-处置 APQP&CP：产品质量先期质量策划&控制 计划 FMEA：现在失效模式及后果分析 MSA：测量系统分析 SPC：统计过程控刻发悲心，饶益众生为他人。
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获
;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋
!
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德 ; 可以失言，但不能失信 ;可以倒下，但不能跪下 ;可以求名，但不能盗名 ;可以低落，但不能堕落 ;可以放松，但不能放纵 ; 可以虚荣，但不能虚伪 ;可以平凡，但不能平庸 ;可以浪漫，但不能浪荡 ;可以生气，但不能生事。
二、怎样做好工作计划
?首先要申明一点：工作计划不是写出来的， 而是做出来的。计划的内容远比形式来的 重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在 在的内容。简单、清楚、可操作是工作计 划要达到的基本要求。
?如何才能做出一分良好的工作计划呢？主 要是要做出工作计划的四个要素。
? 工作计划的四大要素： (1)工作内容 （做什么： WHAT） (2)工作方法 、标准（怎么做： HOW） (3)工作分工 （谁来做： WHO） (4)工作进度 （什么时间做完： WHEN）
? 以车间主管为例：需要执行什么。
?首先，要调查实际情况，根据本部门结合 企业现实情况，做出的计划才会被很好执 行。
?其次，各部门每月的工作计划应该在例会 上进行公开讨论。目的有两个：其一、是 通过每个人的智慧检查方案的可行性；其 二、每个部门的工作难免会涉及到其他部 门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部 门的协作。
跳跃翻番 ? 其次是加强对工作的研究，在技术、意识上要有所独特
见解。如销售人员要经常想“给客户满意一个理由”， 理由都找不出，哪来的客户满意。研发人员要考虑你为 公司开展了哪些新品种，发现、总结了哪些新技术、新 方法，为企业节约了成本。管理人员要考虑你做的哪些 改进等。 ? 第三、你如何贯彻落实公司老板的指示，怎么才叫落实 到位和真正达到领导的要求。 ? 第四、你如何带领你的团队不断提高。 ? 五、你为客户的产品或服务做了哪些改进，客户的评价 如何，哪些方面还需要改进等等。
? 是对五个影响产品质量的主要因素的简称。 人，指制造产品的人员；机，制造产品所用的设 备；料，指制造产品所使用的原材料；法，指制 造产品所使用的方法；环，指产品制造过程中所 处的环境。 也是工业制造企业管理中所讲的 五要素。
模板
?好的模板 ?讨论：好在哪里？
?差的模板 ?讨论：差在哪里？
结论
?总结的实质就是用心多少！ ?计划的实质就是做人如何！
?
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
统一用货币单位衡量效果 统一用时间单位评价效率 ?5、领会贯彻领导指示 ——坚决和明白。 ?6、各部门的计划应最终确保符合一个目标要求 ——公 司的年度目标 ——时间、指标、团队、方法、准确（督 导）。
?在现实的生产经营决策中，要素的最优组合又具 体表现为这样两种情况： 一是在成本既定
条件下，产量最大的要素组合（生产的技术效 率）；二是在产量既定条件下，成本最低的要素 组合（生产的经济效率）。
?其他部门呢（专业、管理工具的使用）
工具
?1、PDCA（大小戴明环） ?2、甘特图 ?3、鱼骨图 ?4、SWOT方法 ?5、量本利计算 ?6、客户满意率、生产节拍、盈亏平衡点 ?。。。。。。。
为什要做工作计划
? 管理为什么首先需要做好计划工作 ? （一）计划是提高工作效率的有效手段 ? 工作有两种形式：
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
?缺少其中任何一个要素，那么这个工作计 划就是不完整的、不可操作的，不可检查 的的。最后就会走入形式主义，陷入“为 了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。 在企业里难免就会出现“没什么必要写计 划的声音”，我们改变自己的努力就可能 会走入失败。
三、如何保证工作计划得到执行
? 工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是 人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执 行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自 身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方 案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现 实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个 方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道 理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅 仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
?谢谢大家！
?
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗
?计划目标是否正确，管理思路和方法是否 科学，执行是否高效准确。
?衡量标准：是采用最简单的手段，选择最 合适的组合，花费最经济的成本，达到最 满意的成果
?（日本资生堂的检测设备计划——众多 “官僚”的企业——共同原因：僵化、反 应迟缓）
几个有关的事项
? 1、举一反三：厂区、工作区域安全管理 ? 引入预算管理观念；从块状管理到流程管理。 ? 2、职责明晰：车间、办公楼卫生责任区 ? 3、与员工的互动：管理与关心 ? 4、做事的指向性：关心毛利率。
?最后，修订后的工作计划报企业领导审核 与批准。需要强调的是要领会和贯彻落实 领导的对计划的指示要求，并跟踪执行和 检查、分析研究提高 工作水平，确保完成 和达到目标。
做计划的误区
? 1、目标不切合实际：忽略企业的资源和能力， 往往是指标，没有实现目标的路径和办法
? 2、过程缺乏控制 ? 3、责任有落实没有到位 ? 4、利益没有到位 ? 5、压力没有传递 ? 6、缺乏专业化管理人才 ? 7、缺乏可实现的工作模式 ? 8、未能发挥所掌握的资源和员工能力
?四忌回避问题，体现一分为二的原则。总 结的目的全在于应用、发展和提高。“成 绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总 结成绩的同时，要客观地查找工作中存在 的不足和问题，正视缺点，以警示今后的 工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯 同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜 花”。
? 五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才 会有提高，才会有进步。工作总结不能由经理或 主管或主任等一个人来完成，而应该由你那各部 门或单位的各系统、各部门、各岗位共同来做， 领导干部本人也不能例外。只有大家共同参与都 来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才 能促进整体工作的协调健康发展。工作计划目标 也是“众人拾柴火焰高”和“千斤重担大家扛”。
强调点
?做“总结”的目标是：更加明确来年 的工作任务、工作要求、工作方法、 工作步骤和工作措施等，把“做什 么”、“怎么做”、“由谁做”、 “做到什么程度”、“什么时候完成” 等落到实处，增强工作的主动性、科 学性。