房产中介实习报告
中介半年实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业在国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解房地产行业，提升自己的专业技能，我于2023年7月1日至2023年12月31日在XX房产中介公司进行了为期半年的实习。
二、实习内容在实习期间，我主要参与了以下工作：1. 了解行业现状：通过阅读行业报告、参加公司培训等方式，我对房地产行业的现状、发展趋势及政策法规有了较为全面的认识。
2. 学习专业知识：在导师的指导下，我学习了房地产经纪、合同法、物业管理等相关专业知识，为今后的工作打下了坚实基础。
3. 参与项目洽谈：在实习过程中，我参与了多个房地产项目的洽谈，包括二手房买卖、租赁、商铺出租等。
通过与客户沟通，了解客户需求，为客户提供专业的购房建议。
4. 协助签订合同：在导师的带领下，我参与了多个房地产合同的签订工作，熟悉了合同条款、签订流程及相关法律法规。
5. 客户关系维护：在实习期间，我积极参与客户关系维护工作，与客户保持良好沟通，为客户提供优质的售后服务。
三、实习收获1. 专业技能提升：通过实习，我掌握了房地产经纪、合同法、物业管理等相关专业知识，提高了自己的业务能力。
2. 沟通能力增强：在实习过程中，我学会了如何与客户、同事进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作能力提升：在实习过程中，我学会了如何与团队成员协作，共同完成工作任务。
4. 职业素养提升：在实习过程中，我学会了遵守职业道德，尊重客户，树立良好的职业形象。
四、实习感悟1. 房地产行业前景广阔：随着我国经济的持续发展，房地产行业将迎来更加广阔的发展空间。
2. 专业知识的重要性：在房地产行业，专业知识是立足之本，只有不断学习，才能跟上行业发展的步伐。
3. 沟通能力的重要性：在房地产行业，沟通能力是至关重要的，只有与客户、同事保持良好沟通，才能为客户提供优质服务。
4. 团队协作的重要性：在房地产行业，团队协作是完成工作任务的关键，只有团结协作，才能取得更好的成绩。
房地产中介实习报告
一、前言为了更好地了解房地产中介行业，提高自己的实践能力，我于今年暑假期间在一家知名房地产中介公司进行了为期一个月的实习。
在这段时间里，我深入了解了房地产中介的业务流程、市场状况以及客户服务等方面的知识，收获颇丰。
二、实习单位简介本次实习的单位是一家成立于2005年的房地产中介公司，总部位于我国某一线城市。
公司以“诚信、专业、高效”为服务宗旨，业务范围涵盖二手房买卖、租赁、房地产咨询等多个领域。
公司拥有丰富的行业经验和一支专业的服务团队。
三、实习内容与收获1. 业务流程学习在实习期间，我主要参与了二手房租赁业务，学习了以下流程：（1）了解客户需求：通过与客户沟通，了解其对房屋的面积、地段、价格等方面的要求。
（2）房源匹配：根据客户需求，在系统中查找符合要求的房源，并筛选出优质房源。
（3）带看服务：陪同客户实地看房，解答客户疑问，收集客户反馈意见。
（4）促成交易：在客户满意的基础上，与房东沟通，协助双方达成交易。
2. 市场状况了解通过实习，我了解到当前房地产市场的现状：（1）房价走势：在政策调控下，房价波动较大，但整体呈上升趋势。
（2）供需关系：随着城市人口增长，购房需求不断攀升，而土地资源有限，导致供需矛盾突出。
（3）客户群体：年轻一代购房需求旺盛，对房屋品质、地段等方面要求较高。
3. 客户服务实践在实习过程中，我深刻体会到客户服务的重要性。
以下是我的一些实践心得：（1）耐心倾听：在与客户沟通时，要耐心倾听客户的需求，以便更好地为其提供帮助。
（2）专业解答：针对客户提出的各类问题，要给予专业的解答，提高客户满意度。
（3）换位思考：站在客户的角度思考问题，为客户提供最合适的解决方案。
四、实习总结通过本次实习，我深刻认识到房地产中介行业的重要性和挑战。
以下是我对实习的总结：1. 提高了自身专业素养，掌握了房地产中介业务流程。
2. 增强了与人沟通的能力，学会了换位思考。
3. 了解了房地产市场的现状和客户需求，为今后的工作奠定了基础。
房产中介实习报告5篇
房产中介实习报告5篇房产中介机构在房产租售交易过程中发挥着构建交易双方信息通道的作用，从事房产中介工作的实习总结该怎么写呢?下面是为大家整理的几篇房产中介实习报告范文，希望对大家有所帮助，仅供参考!房产中介实习报告1初看,也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关,其实不然,有房子必然有小区,有,小区环境的好坏同样制约着房价。
再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解,与平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择__多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。
__是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十八岁左右,充满活力和朝气。
而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试,我来到__交易中心,然后很快被分配到成飞连锁店,开始了我的工作。
该店店面很小,牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。
店员大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一年的“老员工”,但是他也是刚刚被提升的店长职务。
看到这种状况,我不禁开始怀疑,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是,有很多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很愉快,至少不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移,我对业务流程慢慢熟悉起来,操作上越来越顺手。
所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然是为了达成交易。
而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系,让双方都买我们的帐,这是相当需要技巧的。
房产中介实习报告房产中介实习报告我的第一个客户就非常棘手。
他想租一处万新村附近的房子,但是这租一个月,给他问了好几个房主,人家一听就租一个月都不干。
我们一个女同事就说干脆走私活儿吧,不让双方出中介费了,如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。
尽管对此我很嘀咕,但还是照她的意思又打了几个电话,谁知房主们对此依然不认可。
没办法,只好作罢了。
看来租房的还是愿意长期租的呀,也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。
房产中介实习报告八篇
房产中介实习报告八篇房产中介实习报告篇11、实习目的（1）通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会（2）在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
（3）通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
（4）通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
2、实习时间20__年12月28日20__年4月30日3、实习地点北京市21世纪不动产房产经纪有限公司4、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）熟悉房源发客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务4.1跑盘跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。
跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
4.2熟悉房源、发这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。
我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。
我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在上。
4.3客户、房源沟通当客户在上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。
前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。
此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
4.4带看房在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。
在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
4.5谈判这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。
房产实习报告5篇
房产实习报告5篇房产实习报告篇1一、实习时间：.5.3-.5.10二、实习地点：上海21世纪不动产宜川路店三、实习目的：（一）了解公司门店的构成和职能；（二）了解公司门店的整个工作流程；门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。
日常工作流程：（一）客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
（二）配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。
列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。
（三）电话约客拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。
（四）带看前准备设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。
（五）带看空房必须准时赴约，实房必须提前3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。
（六）成交前的准备对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。
房地产中介的实习报告
一、前言时光荏苒，转眼间我的实习生涯已接近尾声。
在这段时间里，我有幸进入XX房地产中介公司进行实习，这段经历不仅让我对房地产中介行业有了更为深入的了解，也锻炼了我的专业技能和人际交往能力。
以下是我在这段时间里的一些心得体会。
二、实习单位简介XX房地产中介公司成立于2005年，是一家集房地产买卖、租赁、评估、咨询等业务为一体的综合性房地产服务机构。
公司秉承“诚信、专业、高效”的服务理念，为客户提供一站式房地产解决方案。
公司拥有一支高素质的专业团队，为客户提供优质、高效的服务。
三、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我主要负责市场调研工作。
通过查阅相关资料、走访市场、与客户交流等方式，我对当地的房地产市场有了初步的了解。
我了解到，随着城市化进程的加快，房地产市场需求旺盛，但同时也面临着房价上涨、供需矛盾等问题。
2. 业务学习在熟悉市场情况后，我开始学习房地产中介的业务流程。
公司为我安排了一位经验丰富的导师，他耐心地向我讲解房地产交易的相关法律法规、合同签订、贷款办理等流程。
此外，我还参加了公司组织的业务培训，学习了房地产营销策略、谈判技巧等。
3. 客户接待在导师的指导下，我开始接触客户。
我认真倾听客户的需求，为客户提供合适的房源信息，并协助客户办理相关手续。
在接待客户的过程中，我学会了如何与客户沟通、如何处理客户投诉，提高了自己的沟通能力和应变能力。
4. 房屋租赁在实习期间，我主要从事房屋租赁业务。
我了解到，房屋租赁市场存在着房源分散、信息不对称等问题。
为了解决这些问题，我积极拓展房源，与房东建立良好的合作关系。
同时，我还利用互联网平台发布房源信息，提高房源的曝光率。
5. 房屋买卖除了房屋租赁，我还参与了房屋买卖业务。
在导师的指导下，我学会了如何为客户提供专业的房产评估、谈判等服务。
在业务过程中，我充分发挥了自己的专业知识，为客户提供了满意的服务。
四、实习收获1. 专业知识通过实习，我对房地产中介行业有了更为深入的了解，掌握了房地产交易的相关法律法规、合同签订、贷款办理等流程。
房产中介个人实习报告
一、前言时光荏苒，转眼间我的实习生涯已经接近尾声。
在这段时间里，我有幸加入某知名房产中介公司，担任房产中介实习生。
通过这段时间的实习，我对房地产中介行业有了更加深入的了解，也积累了宝贵的实践经验。
以下是我在实习期间的学习和感悟。
二、实习单位及实习岗位实习单位：某知名房产中介公司实习岗位：房产中介实习生三、实习内容与过程1. 初识行业实习初期，我对房地产中介行业一无所知。
为了更好地适应工作，我主动请教同事，阅读相关书籍，了解行业现状、市场动态以及公司业务。
通过学习，我对房地产中介行业有了初步的认识。
2. 业务培训公司为实习生安排了为期一周的业务培训，内容包括房地产基础知识、法律法规、公司业务流程、沟通技巧等。
培训过程中，我认真听讲，积极参与讨论，努力掌握各项业务知识。
3. 商圈跑盘在培训结束后，我开始跟随同事跑商圈。
跑盘过程中，我了解了周边楼盘、小区的分布情况，掌握了市场价格、户型、配套设施等信息。
同时，我还学会了如何与客户沟通，了解客户需求。
4. 房源开发在跑盘过程中，我发现开发房源是房产中介工作中的重要环节。
我积极向同事请教，学习如何寻找潜在客户、挖掘房源信息。
通过努力，我成功开发了一些房源，为公司创造了业绩。
5. 房屋带看带看是房产中介工作中的关键环节。
在实习期间，我跟随同事参与了多次房屋带看。
通过带看，我学会了如何为客户提供专业的看房建议，提高了客户满意度。
6. 成交与售后服务在实习期间，我参与了数宗房产交易。
在成交过程中，我学会了如何协助客户办理贷款、过户等手续。
同时，我还注重售后服务，定期回访客户，了解他们的需求，确保客户满意度。
四、实习收获与感悟1. 专业知识通过实习，我对房地产中介行业的专业知识有了更加深入的了解，包括市场行情、法律法规、业务流程等。
2. 沟通技巧实习过程中，我学会了如何与客户、同事进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作在实习期间，我明白了团队协作的重要性。
房地产中介的实习报告4篇
房地产中介的实习报告4篇房地产中介的实习报告篇1实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去才能表达其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的能力。
一.实习时间：20某某.10.1-20某某.3.15二.实习地点：三.实习公司介绍：四.实习目的：(一)了解房地产公司部门的构成和职能;(二)了解房地产公司整个工作流程;(三)加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
五.实习内容：我是今年3月初参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。
从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。
作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。
，已经实习两个多月。
刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。
前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。
做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。
房地产中介顶岗实习报告
一、实习概述实习时间：2023年6月1日至2023年8月31日实习单位：XX房地产经纪有限公司实习岗位：见习房地产经纪人二、实习单位及岗位介绍XX房地产经纪有限公司成立于2005年，是一家集房地产买卖、租赁、咨询、评估等服务于一体的综合性房地产服务机构。
公司总部位于我国东部沿海某大城市，旗下拥有多家分店，业务范围辐射周边地区。
此次实习，我主要在位于市中心的某分店进行顶岗实习，担任见习房地产经纪人一职。
三、实习内容与收获在实习期间，我主要参与了以下工作内容：1. 市场调研与信息收集：我跟随资深经纪人学习了如何进行市场调研，包括了解区域房价走势、周边配套设施、交通便利程度等，并收集相关房源信息。
2. 客户接待与咨询：在实习过程中，我积极参与接待客户，解答客户的疑问，了解客户需求，并为客户提供合适的房源推荐。
3. 房源带看与跟进：我协助经纪人带领客户看房，跟进客户看房后的反馈，并为客户提供后续服务。
4. 房源推广与宣传：我参与制作房源宣传资料，如房源介绍手册、海报等，并在公司网站、社交媒体等平台进行房源推广。
5. 合同签订与跟进：在客户看房满意并决定购买或租赁后，我协助经纪人完成合同签订，并跟进后续事宜。
通过这次实习，我收获颇丰：1. 专业知识：我掌握了房地产市场的相关知识和技能，包括市场调研、房源信息收集、客户接待、合同签订等。
2. 沟通能力：在实习过程中，我与客户、同事进行了大量的沟通，提高了我的沟通能力和人际交往能力。
3. 团队协作：在实习期间，我学会了与团队成员协作，共同完成工作任务。
4. 职业素养：通过实习，我认识到房地产中介行业的工作性质和职业要求，提高了自己的职业素养。
四、实习总结与展望通过这次实习，我对房地产中介行业有了更深入的了解，也为自己未来的职业发展奠定了基础。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和综合素质，为成为一名优秀的房地产经纪人而努力。
五、致谢在此，我要感谢XX房地产经纪有限公司为我提供这次宝贵的实习机会，感谢各位同事在实习期间对我的关心与帮助。
房产销售实训总结5篇
房产销售实训总结5篇篇1在繁忙的工作中，不知不觉间，一个月的房产销售实训已经结束。
这次实训，让我对房产销售有了更深入的了解，也让我收获了许多宝贵的经验。
现在，我将对这次实训进行全面的总结，希望能够在未来的工作中，更好地运用所学知识，提升自己的销售能力。
一、实训基本情况这次实训，我选择了某知名房产中介公司进行实习。
在实习期间，我主要负责与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
通过与同事们的共同努力，我们成功完成了公司下达的销售任务，同时也获得了客户的好评。
二、实训内容及过程在实训过程中，我首先了解了房产销售的基本知识，包括房产市场概况、购房流程、贷款政策等。
这些知识为我后续的销售工作提供了有力的支持。
同时，我还学习了如何与客户进行沟通，了解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
在实习过程中，我积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和销售技巧。
三、实训亮点及成果在实训期间，我取得了以下成果：1. 成功完成了公司下达的销售任务，获得了客户的认可和好评。
2. 学会了如何与客户进行沟通，并建立了良好的客户关系。
3. 提升了自己的专业素养和销售技巧，为未来的工作奠定了坚实的基础。
四、实训感悟及反思通过这次实训，我深刻认识到房产销售的重要性，也感受到了销售的魅力。
在销售过程中，我不仅学会了如何与客户进行沟通，还学会了如何理解客户需求，并提供专业的房产咨询服务。
同时，我也意识到了自己的不足之处，需要在未来的工作中不断学习和提升。
首先，我认为自己在销售技巧方面还有待提高。
虽然已经掌握了一些基本的销售技巧，但在实际应用中还需要进一步磨练和提升。
因此，在未来的工作中，我会继续学习和探索更有效的销售方法，提高自己的销售能力。
其次，我还需要加强与客户的关系维护。
虽然已经建立了良好的客户关系，但还需要进一步加深与客户的沟通和信任，为客户提供更加贴心的服务。
因此，我会在未来的工作中，更加注重客户关系的维护和发展，不断提高客户满意度。
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房产中介实习报告
从5月7日起我进入兴龙房地产公司开始了我的实习生活。
初看,也许觉得房地产行业不我所学与业幵不相关,其实不然,有房子必然有小区,有,小区环境的好坏同样制约着房价。
再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解,不平时所学知识还是有一定契吅点的。
会选择**多卉是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。
**是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十八岁左右,充满活力和朝气。
而丏从事二手房买卖、租赁,可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试,我来到**交易中心,然后很快被分配到成飞连锁店,开始了我的
工作。
该店店面很小,牌子比隑壁卖水产的那家要小的多得多。
店员大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一年的“老员工”,但是他也是刚刚被提升的店长职务。
看到这种状况,我不禁开始怀疑,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生,有很多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很愉快,至少不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移,我对业务流程慢慢熟悉起来,操作上越来越顺手。
所谓中介就是在买主不卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然是为了达成交易。
而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系,让双方都买我们的帐,这是相当需要技巧的。
我的第一个客户就非常棘手。
他想租一处万新村附近的房子,但是这租一个月,给他问了好几个房主,人家一听就租一个月都不干。
我们一个女同事就说干脆走私活儿吧,不让双方出中介费了,如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。
尽管对此我很嘀咕,但还是照她的意思又打了几个电话,谁知房主们对此依然不认可。
没办法,只好作罢了。
看来租房的还是愿意长期租的呀,也正因为这件事情我
才知道原来还可以走私活儿的。
但这样不就让公司蒙受损失了吗?而丏如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。
看来不管干什么都有它的一
套潜规则,要学的东西太多了。
在四月十七日这天,店里来了个新同事,以前在易安置家干,后来又开了仨月出
租车,现在来了**。
他业务能力非常强,刚来头一天就成了一单租赁。
我们很佩服他,当场送了他一个外号:万能。
不过看他的样子,就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了,一看就是个老油条,在社会上混了这么多年不是白混的,而丏, 我隐隐预感到他不店长之间可能会出现摩擦,毕竟一山不容二虎,丏看以后如何収展吧。
接下来的几天忙碌而充实,我的工作已经进入正轨,连续接待了几个买房客户,
给他们匹配了房源,幵进行了带看房,但最后都没有成交。
有的是因为价格问题,有的是根本不想近期买房只是溜达溜达,也有的是对房子不满意。
我对此做了,幵不店长聊了很久,知道了怎样将客户分类,怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源,这些都是需要不断积累和总结经验的。
然后店长给我布置了仸务,让我溜遍附近的小区,幵画出小区摆位图,还要熟练掌握贷款、过户等与业知识,以更好不客户沟通,幵完成对其引领。
不客户沟通是一门很深的学问。
你首先要让他们信仸你,认可你,
他才会放心的让你给他找房子,幵放心的买下你给他找的房子。
典型的见人说
人话见鬼说鬼话,跟客户要亲,跟房主也要亲,幵丏让双方都觉得你只跟他亲,是联吅起来去赚另外一边的钱,总之就是双方通吃,才能达成交易。
说好听点,这是不人交往的艺术。
说难听点,这就是一门骗人的学问。
但是单单做好买卖双方的工作还是不够的,还要提防连锁店不连锁店之间以及
别的中介不我们之间的恶性竞争。
比方说:我们店有一单***的生意就是被别的连锁店搅黄了。
当时买卖双方价格都妥了,眼看就签约了,但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房,把房主的心给挑劢了,他涨价了,而丏一涨四万,幵丏没有商量
的余地,于是生意就这样泡汤了。
值得一提的是,那个店带去的那几个客户,没有一个想买的,连个出价的都没有。
摆明了就是与门为了搅和我们的生意去的。
自己公司旗下的连锁店尚丏如此,更何况公司不公司之间了。
像**,**都是我们的死对头,每单生意几乎都是明争暗抢,自己成不了也绝对不让别人成才善罢甘休。
实在是太黑暗了,但也没办法,为了生存呀。
至少,这样的竞争幵不违反法律的。
由于店面实在太小,以及地理位置处于大片其他中介包围圈内,再加上本店员工新手太多没什么经验,二十多天过去了,我们店里还是一
单未成,唯一的一个三方成单还被别的店做了手脚,弄的我们没有拿到应得的分成。
没办法,谁让我们集体是新来的,连店长都是新提的,不欺负我们欺负谁。
没有生意不能坐等,天下哪有白吃的午餐,完不成业绩不光是拿钱少的问题,还要扣钱呢。
于是,我们就集体去外面贴条了。
贴条是一件很有意思的事情。
以前看见外面胡乱贴着这么多条,觉得影响市容,现在才清楚,原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。
就算你是个人卖房戒者买房贴了条,那十个电话有九个电话都是中介给你打的。
这也算这个行业的特点之一了吧。
另外,我们不单是不普通客户打交道还要不房虫子打交道,虫子们都是非常与业的,他们说的话就算你不懂也不能表现出你不懂的样子。
因为如果他们看出你是新手,绝对会欺负你。
真正的大虫子,不单在各虫子中有人给他递房子,在各个中介中也有人给他递房子,而丏不管走里面走外面都相当规矩。
虫子也有虫子的规矩, 如果一条虫子办了件臭事,他的名声也就臭了,这样的虫子是做不大的。
关于限时代卖业务,这应该是所有中介都喜欢的业务。
跟房主签个 , 把人家房本押到交易中心,由我们来独家代卖。
这不仅有效避免了中介不房地产中介间的恶性竞争,也杜绝了卖了别人房源不给分成情况的収生。
而丏限时吅同中还规定了一
个价格,如果我们高于这个价格卖出了房屋我们还能不房主五五分成。
利润丰厚,又控制了资源。
老实说,我觉得成飞本身的管理方式存在很多问题,首先:中介费绝对不打折。
我们曾经接待过这样一对买卖双方,什么都妥了就是不认头交中介费,哪怕公司点个头,给打个对折,他们也就签了,但公司就是不干,死规定,不改,一点都不变通。
于是人家跑单了,公司一分都赚不到。
其次:一切只能走公司程序。
就拿一套万和里的房子来说吧,私产房过户如果均价超过五千(和平是七千一,河西是六千三,南开是六千一,其他区都是五千)要缴纳差额营业税,如果按公司程序走,房管局评估价是不可能低于五千的。
但是我们自己找路子做低评,公司又不允许,最后的结果当然还是跑单。
再次:杂七杂八的会议太多。
简直像国营企业似的,有事没事就开个会,把大家都弄去喊口号表决心。
除了浪费时间,有什么用?还不如多落实到行劢上呢。
总之就是太不知道变通,一点儿都不灵活,而丏各个连锁店各自为阵,完全不知道团结。
不管怎么说,在成飞工作的这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了很多二手房交易的知识,也看到了房地产中介中的很多内幕,充实了不人交往的经验。
虽然这些不我在学校所学的有很多是想抵触的,但这就是社会,这不校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。
也许会有些黑暗,也许会有些复杂,也许会让人不知所措,也许会让人豁然开朗。
但这就是生活,多姿多彩又时有惊奇的生活。
“这浩瀚的丐界,样样叫我好奇。
”但早晚有一天我也会融入这个五彩斑斓的丐界中去,成为别人眼中的“好奇”。
社会就像个大熔炉,不管你原来是什么样子,最后都要被熔化掉,那些不熔的硬坑必然会被滤出,是不为社会所容的。
不知道这是我们的悲哀呢,还是社会的悲哀呢？
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