2019天猫户外运动趋势分析
作文素材之时事热评：1亿人在假装健身,折射出怎样的尴尬？
作文素材之时事热评：1亿人在假装健身，折射出怎样的尴尬？正文：上游调查｜买了装备不运动，办了卡不去健身房，中国有一亿人在假装健身？真相却是……上游新闻发布时间：12-1712:04重庆晨报传媒有限公司12月16日，一则有关健身的数据结论引发广泛讨论。
根据天猫于12月16日发布的《2019运动消费趋势报告》，结合国家统计局给出的“近4亿人经常参加体育锻炼”这一数据，综合测算出中国有1亿人在假装健身——买了运动装备却很少运动，办了健身卡却很少去健身。
但事实真的如此？这一数据是怎么得来的？记者重新梳理数据和采访，得出不同观点——喜欢运动的人越来越多，体育蕴含的市场潜力巨大。
1亿人的数据如何得来的？“1亿人在假装健身”的数据，是如何推算出来的？数据来源是天猫于12月16日发布的《2019运动消费趋势报告》。
报告表示，阿里巴巴经济体内有4亿产生了与运动相关消费的用户（在淘宝天猫搜索和购买运动装备，上优酷观看赛事，去大麦预订赛事门票），因此有4亿运动爱好者。
然后，根据国家统计局给出的“近4亿人经常参加体育锻炼”数据，除以中国人口13.9亿，得出我国28.78%的人经常参加体育锻炼。
用28.78%乘以阿里巴巴经济体中国用户总数9.6亿人，得出有2.76亿阿里巴巴的用户经常参加体育锻炼。
这2.76亿与“4亿运动爱好者”之间有着1.24亿的差距，所以这1.24亿人就是“伪运动迷”，是“假装在健身”。
这一数据有说服力吗？推算出阿里用户应有2.76亿经常参加体育锻炼，在与阿里报告显示的“4亿运动爱好者”直接相减得出1亿多人在假装健身的结论，显然有些草率，因为这“4亿运动爱好者”里，很多仅仅是购买了体育相关的产品而已。
举一个最简单的例子，如今街头时尚成为时尚圈的主流，包括LV在内的国际大牌都在向街头时尚设计靠拢，而街头时尚中的核心要素之一就是运动，这让一些运动单品成为年轻人追逐时尚的爆款。
据某球鞋交易平台统计数据，2019年8月19日在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额达到4.5亿元，比同日新三板9431家公司的成交量还要高！买双球鞋也成运动爱好者了？购买了运动鞋服的人，点开视频网站看了一场球赛的人，都被阿里算在了“运动爱好者”里，让这一数据必然庞大（4亿），因此与阿里用户应有2.76亿经常参加体育锻炼的数量相减，必然导致差距惊人，但显然不够准确。
2018-2019双十一消费大数据分析报告
2018-2019双十一消费大数据分析报告每年的双十一购物狂欢节都是一场消费盛宴，不仅是消费者的购物狂欢，也是电商行业的一场大考。
在 2018-2019 年的双十一期间，消费数据呈现出了许多有趣的特点和趋势，通过对这些数据的深入分析，我们可以更好地了解消费者的行为和市场的动态。
一、消费规模与增长趋势2018 年双十一，全网销售额达到 3143 亿元，而 2019 年双十一全网销售额更是高达 4101 亿元，同比增长约 30%。
这一增长趋势表明，双十一的影响力在不断扩大，消费者的购物热情持续高涨。
从消费品类来看，服装、美妆、数码产品等依然是热门品类。
其中，服装类销售额占据较大比重，这反映了消费者对于时尚和个性化的追求。
美妆产品的销售额也呈现出快速增长的趋势，表明人们对于美的关注和投入不断增加。
二、消费者地域分布双十一的消费群体覆盖了全国各地。
一线城市如北京、上海、广州、深圳等依然是消费的主力军，但二三线城市的消费潜力也在逐渐释放。
随着电商基础设施的不断完善和物流配送的提速，二三线城市消费者的购物便利性得到了极大提升，这也促进了他们在双十一期间的消费。
此外，农村市场的消费增长也不容忽视。
电商平台在农村地区的普及和推广，使得更多农村消费者能够参与到双十一的购物狂欢中来。
农村消费者对于家电、日用品等商品的需求较大，这也为相关企业提供了新的市场机遇。
三、消费者年龄与性别分布在年龄分布方面，80 后和 90 后是双十一消费的主要群体。
80 后具有较强的购买力，他们在家庭用品、数码产品等方面的消费较为突出。
90 后则更加注重个性化和时尚消费，对于美妆、潮牌等商品的兴趣较高。
在性别方面，女性消费者在双十一期间的表现依然活跃。
她们在服装、美妆、母婴用品等品类上的消费占比较高。
而男性消费者则在数码产品、运动户外用品等方面的消费较多。
四、消费时间分布双十一的消费高峰通常出现在活动开始后的前几个小时和临近结束的时间段。
2019天猫大型健身器械消费趋势研究报告
M2018 各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额 和人数占比
销售额占比
40%
M2018各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额和 人数增速
销售额同比增速 人数同比增速
人数占比
20%
0% 70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后
70前
70后
75后
80后
85后
90后
95后
跑步机/大型健身器械行业洞察报告
TOP4
力量训练器械（综合型）
TOP5
跳跳床/蹦蹦床
跑步机/大型健身器械行业洞察报告
消费者搜索五大关键词：静音、折叠、多功能、减震和智能
近一年来消费者对大型健身器械的功能产生更多诉求，尤其在家庭使用场景中，跑步机及大型健身器械的静音效果 最受消费者关注；折叠功能则解决了消费者家庭空间小等问题；此外，减震功能和智能功能的搜索提及率也十分突 出。
四成消费者客单价为1000-2000元，2000-3000元升级潜力看好
近四成消费者客单价在1000-2000元，贡献金额三成左右；此外4%的消费者客单价超过5000元，贡献近三成销售 金额。 虽然1000-2000客单价是主流价格位段，但2000-3000元客单价的消费者人数和消费金额增速相对更高，更具升级 潜力。
M2017-2018可折叠大型健身器械占整体销售额占 比
2017
100%
M2017-2018 小户型专用跑步机销售占比及增速
销售额占比 销售增速
2018
50%
0% 椭圆机 健身车 划船机 跑步机 2017 2018
跑步机/大型健身器械行业洞察报告
安全防护：减震设计更受欢迎
消费者越来越关注锻炼过程中的安全性，尤其会避免跑步对膝盖、脚踝造成伤害，因此带有减震设计的跑步机在近 两年更受欢迎，不仅销售增速突出，且销售占比明显提升。
2019年双十一天猫数据分析报告
行业研究行业跟踪报告品类方面，手机、家电和美妆个护居前三，品牌消费趋势明显。
根据星图数据，双十全网销售额前3的品类为手机数码、家用电器和个护美妆，与2018年特征一致。
个人护理品类销售额前3的品牌为欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛。
奶粉乳品类销售额前3的品牌为爱他美、惠氏、蒙牛。
休闲食品类销售额前3的品牌为三只松鼠、百草味、良品铺子。
天猫双十一开场2小时148个品牌成交过亿。
物流方面，快递量增速近30%，物流时效性持续提升。
全天各邮政、快递企业共处理5.35亿快件，同比增长28.6%，再创历史新高。
天猫双十一包裹量12.92亿件，同比增长29.2%。
在菜鸟支持下，今年天猫物流再上台阶，8小时第1亿个包裹发出，较去年提前59分钟；8小时47分，进口订单清关量突破1000万，通关速度提升；12小时，国内324个城市签收双十一包裹，实现凌晨下单早上达；18小时31分，物流订单量破10.42亿，超过2018年全天。
京东物流截至12日凌晨，实现92%自营订单、90%行政区县24小时达。
苏宁分钟级配送订单量同比增长869%，99.26%的订单在30分钟内完成。
另外，中通快递订单量耗时23时31分45秒突破2亿单；圆通快递订单量突破1亿单，较去年缩短了4小时8分钟。
阿里持续投资物流领域，双十一前增值菜鸟233亿元。
11月8日，菜鸟为了推动物流行业数字升级、智慧供应链构建、全球智能物流骨干网建设，开启了新一轮融资，其中阿里增资233亿元，持股比例从51%上升至63%；菜鸟其他现有股东也参与了融资。
菜鸟成立初，阿里持股43%，此后逐步增加持股比例，体现了阿里对物流以及对核心电商业务体验的重视。
图6、菜鸟网络成立日股权结构表1、2019淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿）时间金额（亿元）00:01:00 65 08:00:00 150500:01:36 100 10:04:49 1682（2017全天交易额）00:03:22 200 11:28:00 180000:05:25 300 13:00:00 191400:08:26 400 14:21:27 2000（较去年减少近8小时）00:17:06 571（2014全天交易额）16:31:12 2135（2018全天交易额）00:48:52 800 18:00:00 221501:01:21 912（2015全天交易额）20:00:00 231601:03:59 1000（较去年提前44分钟）22:00:00 245701:26:07 1207（2016全天交易额）23:00:00 255002:00:00 1281 24:00:00 2684资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理表2、2018淘宝天猫双十一成交额变化图时间金额（亿元）时间金额（亿元）00:00:23 1.2 01:47:26 100000:01:00 51 06:04:12 111100:02:05 100 08:08:52 1207（2016全天交易额）00:04:40 200 09:00:00 1267.200:08:45 300 09:29:35 130600:15:38 400 12:08:40 150000:21:00 460 14:06:47 160000:26:02 500 15:49:39 1682（2017全天交易额）00:35:20 571（2014年总成交额）18:35:11 180001:00:00 672 20:49:01 190001:01:00 700 22:28:38 200001:16:37 912（2015全天交易额）24:00:00 2135资料来源：亿邦动力，兴业证券经济与金融研究院整理京东金额突破2000亿元，京东生鲜增速较快。
户外用品电商运营计划方案户外体育用品户外运动装备电商运营方案户外用品电商经营计划方案ppt38页
户外用品品牌分析
根据数据统计分析我们可以看到，以天猫平台帐篷销售情况为例，销量前10的品牌 中，均价范围大多集中在100-300元，对于国内消费者来说，购买帐篷大多数人还是 选择底端户外产品，这也就是 为什么国内户外用品品牌，包括探路者、三夫户外、 牧高笛在内的产品价格基本集中在底端区间，因为这相对更符合目前国人的支付能 力。这也就导致我国户外用品行业呈现出金字塔的竞争格局，高端市场几乎被国外 一线品牌垄断，以始祖鸟为代表的超高端品牌，以及北面、哥伦比亚等为主的中高 端品牌；而多数国内品牌徘徊在底端，如探路者。
关键词优化
以周为单位，制定推广计划， 重点推广，待销量评价上来后， 开通平台付费推广，根据数据 反馈随时调整，测试并观察
制定计划
店铺阶段运营计划——单品爆款打造期
产品规划
视觉优化
推广引流
活动策划
会员营销
店铺阶段运营计划——全店爆款打造期
产品规划
视觉优化
推广引流
活动策划
会员营销
店铺阶段运营计划——店铺品牌运营期
CONTENT目录
01 . 行业市场洞察The user can demonstrate on a projector
02 . 店铺运营计划The user can demonstrate on a projector
03 . 营销推广策略The user can demonstrate on a projector
店铺规划产品规划 供应链规划 产品包装 团队搭建……
营销推广体系搭建
店铺运营体系
私域流量（流量池建立、粉丝运营）
引流
引流
粉丝留存
粉丝互动
店铺 搭建
爆款 运营
资源 整合
天猫双十一大数据分析
天猫双十一大数据分析I. 前言天猫双十一是全球最大的网购节日，是中国电商行业的风向标，每年都受到广泛关注和热议。
而其中的“大数据”，更是引人注目的关键词之一。
本文将对天猫双十一的大数据进行分析与解读，为读者呈现一个全面的双十一数据画像。
II. 双十一大数据背景随着互联网的发展和消费观念的改变，人们越来越倾向于在网上购物，电商产业也随之崛起。
而天猫双十一作为一个以促进网购消费的大型促销活动，已经成为了中国消费市场的一个重要组成部分。
随着年年创下新的销售纪录，双十一的数据也越来越具有价值和意义，可以为企业和消费者提供真实、准确的市场情况和消费趋势。
III. 双十一大数据分析1.销售数据2019年，天猫双十一的销售总额达到2684亿元，创下历史新高。
其中，3分钟内成交额突破10亿元，68秒钟成交额突破100亿元，最终仅用8小时时间即突破了1000亿元大关。
从全天销售情况看，初一阶段（0:00-10:00）的销售额占比超过了总销售额的1/3，人均成交金额也达到了826元，说明消费者对于0点秒杀、抢购等活动的热情较高。
2.用户数据天猫双十一的用户规模也在不断扩大。
2019年天猫总共有4.4亿用户参与双十一活动，较上一年增加了25.7%。
其中，90后和00后的消费人群占比超过一半，其消费能力和消费习惯已经成为了电商企业需要重点关注的目标用户群体。
此外，随着移动互联网的快速普及，手机成为了双十一购物的新主力，占比达到了85.6%。
3.商品数据商品数据也是双十一大数据分析的重要一部分。
在天猫双十一中，时尚、家居、家电、食品、美妆等品类的销售额最为火爆。
其中，家装家居类商品销售增长最为迅猛，达到了46.9%。
而服饰鞋帽、美妆、手机、家电等品类也是热销商品之一。
此外，海外商品也越来越受到消费者的青睐，海淘成为了双十一的重要趋势之一。
IV. 双十一对电商行业的启示天猫双十一的数据体现出了当前电商行业的趋势和未来方向。
体育营销又有新玩法天猫又为年轻人和品牌制造了一出惊喜
体育营销又有新玩法？天猫又为年轻人和品牌制造了一出惊喜体育运动中所蕴含的积极、向上等体育精神，一直是品牌与消费者进行情感沟通，以及塑造品牌形象的绝佳切入点，因此体育运动与营销之间的姻缘向来不浅，近年来我们见到做体育营销的品牌也越来越多。
体育营销该怎么玩？也许你心里早有了大概：无外乎就是追IP，找运动明星代言。
当然，顶级体育赛事所带来的巨大流量，也时时撩拨着各大品牌借势营销的心，动辄砸个上亿元冠名或赞助运动比赛的事也时有发生……但现实是这些常规的打法，越来越难引起当下年轻消费者的注意和形成有效的转化，使得品牌们也正积极地展开创新的尝试。
就拿天猫平台来说，从天猫活力营的#活力开跑#，到联合安踏打造#斯巴达勇士赛#，再到与周杰伦成立的JYB篮球联盟，一起打造国内又一个3V3篮球比赛……今年，可以说是天猫体育营销的元年，但和众多大同小异的体育营销不同，天猫平台打造的“天猫活力营”营销IP，采用了将运动和年轻人喜欢的潮流文化结合起来的创新打法，重新定义年轻人的运动与活力，为品牌营销制造出了不少的惊喜。
图片转自网络，版权归原作者所有天猫活力营-斗到底3v3城市争霸赛刚刚结束全国总决赛，全国14个城市的26支战队在杭州决出冠军。
这一草根最强3v3比赛，不仅以篮球之名，吸引了众多草根球手的参与和关注，更在年轻人当中一发了一股“不服来斗”的风潮。
图片转自网络，版权归原作者所有我们就从这场国内最强的草根篮球赛事，来看看天猫活力营是如何通过体育赛事活动，触动年轻人的内心。
01趋势运动x青年文化锁定年轻人的关注和以往不同，越来越多的年轻人开始将运动作为一种生活方式，越来越多的年轻人，把运动作为生活常态，他们要么在运动，要么看起来在运动，常规的赞助冠名、或是简单的在体育赛事中做广告投放，自然难以真正的触动年轻人。
欲寻求突破，必先寻求改变。
天猫活力营基于年轻人运动风潮的转变，和对当下流行趋势运动的洞察，结合青年文化将赛事活动打造为运动X青年文化的“新运动”，让年轻人在参与这些趋势运动和体验过程中，能够表达自己的态度和生活方式，从而引发他们的关注和共鸣。
2018-2019线上新品消费趋势分析报告
• 天猫平台所有品类，由于服装服饰品类为新品强驱动，部分分 析会剔除服饰品类
新品分类：新产品 + 新升级 + 新包装 + 新市场
主要品类Top 100新品分布
5%
15% 30%
13% 新产品
• 产品创新，技术或功能的重大创新，开创某 个新品类或系列，如Dyson卷发棒
里平台消费占比超过人口占比2倍以上 • 90后和95后也是天猫国际跨境进口最大
的消费群体，从2013年消费占比14%快
速增长至2018年45%
90/95后天猫国际跨境进口 消费占比
中低收入
2015
2020
注：富裕家庭月消费平均2.1万元，上层中产1.1万元，中产家庭6千元，新兴中产4千元，中低收入2千元
• 伴随而来的是全球最大线上新品消费市场的崛起。2018年“新品控”人数已超过7500万，并贡献了62%的 新品GMV与35%的整体GMV。阿里研究院预测，2020年新品控人数或可过亿。与大盘人群相比，新品控 更多女性、更年轻、消费力更高，并且更多来自二-四线城市。以城市维度来看，上海是当之无愧的新品消 费之都，同时，二-四线城市表现亮眼，占新品控人群的79%，并在人均新品消费金额前十席里占据八席， 成为新品消费的主力。
天猫旗舰店新品/非新销售占比
31% 新品
24%
69% 非新品
76%
新品成为天猫2019年 核心战略
2017
2018
• 以天猫旗舰店为例，新品销售占到大盘31% • 新品销售增速是大盘增速2倍以上
新品的定义与意义
新品研究范围
商品范围 时间范围 品类范围
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5
2019天猫户外运动趋势分析
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市场规模|户外健身运动中，垂钓、城市户外和跑步机拥有较大市场规模；滑雪、瑜 伽消费增速突出，新兴户外健身方式引发消费热潮
数据来源：CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
6
2019天猫户外运动趋势分析
CO五N大T品E类N趋T势S
01 垂钓 02 城市户外 03 跑步机 04 瑜伽 05 滑雪
数据来源： CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
16
2019天猫户外运动趋势分析
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城市户外|另一种趋势是休闲风格，户外服饰已经逐渐融入消费者的日常生活中，户 外运动不仅成为一种运动方式，更成为了生活方式的代名词。
数据来源： CBNData消费大数据
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城市户外|女性消费者有增加的趋势，一线和新一线仍旧是主力消费城市，其中新一 线有微幅增长；河北省消费数量增长较为明显。
M2017-M2018 城市户外消费者各省市 人数占比较往期差值
数据来源： CBNData消费大数据
数据来源： CBNData消费大数据 大数据 ∙ 全洞察
数据来源： CBNData消费大数据 14
大数据 ∙ 全洞察
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2
2019天猫户外运动趋势分析
01
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第一章：
垂钓
垂钓运动兴起，催生千亿级市场规模。沿海一带热衷垂钓运 动，以江苏、广东、浙江三省尤为突出。垂钓细分品类如渔 网虾笼、鱼钩、鱼线增速可观。
大数据 ∙ 全洞察
8
2019天猫户外运动趋势分析
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垂钓运动兴起，催生千亿级市场规模
近年来垂钓成为大众青睐的新兴户外运动项目，并带动相关行业迅速崛起。一方面，集娱乐、旅游、餐饮于一体的 休闲渔业发展迅速，预计2020年我国休闲渔业产值有望突破1100亿元；与此同时，垂钓用品的市场规模也在迅速扩 张。近3年淘系垂钓行业销售额逐年大规模增长，预计2019年将达到百亿级规模。
《中国户外产业发展报告》的调查结果认为，2019年中国户外市场的增速将重返两位数，2020年增速有望超过20%。 未来中国户外运动用品行业将会呈现以下几大趋势：
户外运动行业稳 速增长，行业规 模将持续性扩大
户外运动用品将持续向品 牌化方向发展, 品牌主导 型企业发展空间巨大
大数据 ∙ 全洞察
科技和互联网与户外运 动行业将进一步融合
2019天猫户外运动趋势分析
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×
2019 天猫户外运动趋势分析
© 2018 CBNData. All rights reserved.
大数据 ∙ 全洞察
2019天猫户外运动趋势分析
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市场概况分析
运动户外市场逐步进入成长期，增长趋势明显。行业整体渗 透率和人数稳步增长，且市场逐渐向品牌化发展，行业规模 将持续性扩张， 2020年增速有望超过20%。
销 售 增 速
数据来源： CBNData消费大数据 大数据 ∙ 全洞察
销售占比
12
2019天猫户外运动趋势分析
02
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第二章：
城市户外
女性逐步加入城市户外此项运动中，一线和新一线仍旧是主 力消费城市。 主力人群80后消费金额逐年上涨。更时尚、 更休闲成为户外两大流行趋势。
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
注：渗透率=垂钓消费者人数/整体户外消费者人数
数据来源大：数C据BN∙D全a洞ta消察费大数据
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2019天猫户外运动趋势分析
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垂钓爱好者集中于沿海一带，并有内陆扩散的趋势
垂钓消费者大多居于沿海一带，以江苏、广东、浙江三省尤为突出，人数占比五成以上；M2017-M2018近三年， 西南内陆垂钓消费者增幅明显，贵州省表现“亮眼”；垂钓运动不再局限于沿海等地域，受到越来越多省份消费者 的青睐。
2019天猫户外运动趋势分析
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城市户外|80后为主力人群且相较2017年，80后消费金额有所上涨；90后和95后逐 渐加入户外运动的潮流中，未来消费潜力不容小觑。
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
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城市户外|消费者已经不拘泥传统户外服饰，越来越青睐带有时尚元素的户外服饰； 潮流户外服饰增速明显高于户外整体增速；“更潮”成为了户外服饰的一大趋势。
M2017-M2018 垂钓消费者各省市 人数占比较往期差值
人数占比五成以上
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
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钓竿品类销售占比最高，细分品类增速可观
垂钓整体市场中，钓竿销售占比四成左右，其次为鱼饵和渔网/虾笼及鱼线；从销售增速看，渔网虾笼、鱼钩、鱼线、 鱼饵、浮漂、鱼线轮及钓鱼服等细分品类增速较为可观，销售提升速度均明显高于钓竿品类。
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2019天猫户外运动趋势分析
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市场规模|整体来看，越来越多的户外运动爱好者开始网上购买户外装备，线上户外增 长趋势明显，无论是从销售额还是消费人数都呈现了增长的趋势且增速较为明显。
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
大猫户外运动趋势分析
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市场规模|户外运动在大户外整体渗透率和客单价相对稳定，但户外运动消费者人数 有着明显的提升趋势，未来市场潜力巨大，户外运动行业进入成长期,行业规模将持 续性扩大。
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
注：渗透率=年_户外运动消费者人数/年_大户外整体消费者人数
大数据 ∙ 全洞察
预计M2019年 将达百亿级规模
资料来源：中商产业研究院《2017年中国钓鱼产业研究分析报告》
大数据 ∙ 全洞察
数据来源：CBNData消费大数据 9
2019天猫户外运动趋势分析
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垂钓行业消费者人数持续增长
近两年垂钓行业在整体户外的人数渗透率有微幅提升，垂钓消费者人数持续增长，M2018垂钓行业消费者人数较 M2017有增长趋势。
大数据 ∙ 全洞察
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2019天猫户外运动趋势分析
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户外运动发展现状分析
户外运动指能贴近自然、感受自然的室外运动，集健身、休闲、旅游为一体，包括登山、攀岩、野营、滑雪、攀冰、 野外生存、山地穿越、山地自行车、漂流、潜水、探洞等多种形式。广义的户外运动还包括城市散步、慢跑等城市 休闲活动，户外运动具备旅游和体育的双重特征。