国际贸易实务习题第12章
国际贸易实务教程考试题库答案
《国际贸易实务》习题与案例分析集山东英才学院商学院国贸教研室2010.12《国际贸易实务》习题集第一、二章贸易术语习题一、名词解释1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件）2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货)3、FOB Stowed（FOB理舱费在内）4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内）5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件）6、CFR landed（CFR卸至码头）7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接）9、Symbolic Delivery (象征性交货)10、Physical Delivery（实际交货）二、单项选择1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边B、装运港船上C、装运港船舷D、目的港船舷2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。
A、FOB Liner TermsB、FOB StowedC、FOB TrimmedD、FOB ST3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。
A、适合的运输方式不同B、办理出口手续的责任方不同C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。
A、提交货运单据B、租船订舱C、办理货运保险D、取得出口许可证5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。
A、风险划分的界限不同B、办理运输的责任方不同C、办理货运保险的责任方不同D、办理进、出口通关手续的责任方不同6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。
A、CFRB、CIFC、CPTD、CIP三、多项选择1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。
国际贸易实务实训操作习题集
国际贸易实务实训操作习题集深圳大学经济学院国际经济与贸易系2005年5月目录第1章习题 (1)第2章习题 (4)第3章习题 (8)第4章习题 (11)第5章习题 (18)第6章习题 (22)第7章习题 (26)第8章习题 (28)第9章习题 (30)第10章习题 (34)第11章习题 (38)第12章习题 (42)第13章习题 (46)第14章习题 (51)第15章习题 (54)第16章习题 (58)第1章习题一、填空题（每空1分）：１、剔除了价格变动的影响计算出来的对外贸易额称为。
２、是否反映在海关的是有形商品贸易与无形商品贸易的一个主要区别。
３、对外贸易依存度是指所占的比重。
４、如果一国在某种商品上既有出口也有进口且进口量大于出口量，则该国是此种商品的。
５、体系是以关境作为统计对外贸易的标准。
６、贸易条件可表示为一国整体进出口商品的。
７、我们将一国出口总额与进口总额相等的情况称之为。
８、国际贸易商品结构指一定时期内在国际贸易中的地位。
９、国际贸易地理方向通常用各洲、各国或各地区的出口贸易额占的比重来表示。
１０、直接贸易、间接贸易与转口贸易的划分标准是。
１１、将货物经过计价而作为清偿工具的商品交换活动称之为。
１２、利用电子数据交换代替传统的纸质单证进行贸易活动的英文缩写是。
１３、国际贸易产生的两个基本前提：一是有可供交换的剩余产品；二是。
１４、国际贸易是指世界各个国家或地区之间进行的。
１５、按贸易清算平衡的范围，可分为。
二、判断正误（每小题1分）：１、商品贸易条件的恶化必然导致一国贸易得益的下降。
２、世界各国进出口贸易额的总和即为国际贸易额。
３、对外贸易地理方向指一国进出口交易的地区分布或国别分布。
４、国际贸易与对外贸易的实质内容是一致的，区别在于考察交换活动的角度不同。
５、按总贸易体系进行对外贸易统计时，是把所有运入国境的货物都列为进口。
６、总贸易体系与专门贸易体系是只适用于货物贸易的统计制度。
国际贸易实务课后答案第十二章
第十二章1.何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系?答：经销是指经销商与供货商达成协议，在规定的期限或地域内购销指定商品的一种贸易方式。
从法律上讲，供货商和经销商是本人对本人的关系。
经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险由经销商自己承担。
2．出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？答：在出口业务中，销售代理与经销有相同之处，但从当事人之间的关系来看，两者却有根本的区别：（1）经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。
（2）而在代理方式下，代理人作为委托人的代表，其行为不能超过授权范围。
代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。
3．寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。
答：寄售的特点主要有：（1）寄售是凭实物进行买卖的现货交易。
寄售人先将货物运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。
因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。
（2）商品售出前所有权属寄售人。
在代销人未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。
万一代销人破产，寄售人可以收回寄售商品。
（3）寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。
代销人只根据寄售人的指示处置货物。
但是，代销人在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物，收取货款并执行与买主订立的合同。
（4）货物售出以前，所有的风险和费用都由寄售人承担，代销人只收取佣金。
寄售的利弊：（一）寄售的优点：1、寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。
因此，尽管货物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权仍掌握在寄售人手中，有利于随行就市。
2、寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。
3、代销人不负担风险与费用，不占用资金，可以调动其经营的积极性（二）寄售的缺点：1、出口方（货主）承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于资金周转。
《国际贸易实务》第12章在线测试
《国际贸易实务》第12章在线测试
A、经销方式是出口商通过经销协议赋予进口商对某
B 种商品的经营权的一种方式
C、经销方式下出口商与进口商之间只需签订买卖合
D 同
A B
C D
、寄售方式下，代销人与买方订立的合同由（
A B
C D
、对商品实行展销结合，以销为主的方式是（
A B
C D
、以设备产成品分期偿还设备价款的对销贸易是（
A B
C D
C、一般代理
D、购货代理
E、货运代理
2、下列对招投标方式描述正确的是（）
A、招投标方式与逐笔售定方式相同
B、招投标方式程序复杂
C、招投标方式是一种竞买方式
D、招投标方式对买方较有利
E、投标书在整个招投标过程中可以更改
3、下列适合拍卖的商品是（）
A、工业制成品
B、花卉
C、水果
D、毛皮
E、艺术品
4、广义的易货交易分为（）
A、补偿贸易
B、互购贸易
C、记账易货贸易
D、对开信用证易货
E、抵销贸易
5、对销贸易包括（）
A、补偿贸易
B、易货贸易
正确错误、招标与投标是两种不同的贸易方式。
正确错误、期货交易买卖的是实际货物。
正确错误、转手贸易是解决记账贸易大量顺差国家贸易顺差的一种贸易方式。
正确错误、进料加工中，加工方不承担商品再销售的风险。
正确错误。
国际贸易实务 课后练习参考答案
课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。
从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。
②溢短装的选择权在买方或卖方。
③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。
对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。
第12章国际贸易实务实验案例
发盘操作
操作要求 请根据客户来函要求，写一封发盘信函电，
告知对方基本交易条件。发盘有效期为十天。 交易的基本条件：保险按发票金额加成 10%投保一切险及战争险；支付方式为即 期信用证。装运期为六月底前装运。
发盘操作
229.18
231.47
T503
white
110×100× 50
135
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206.71
229.18
231.47
Terms of Packing: 4DOZ in one carton and then in 20’container. Terms of Shipment: before the end of May. Terms of Payment: L/C payable by draft at sight. Terms of Insurance: for 110% of the invoice value, against All Risks & War Risk as per P.I.C.C. dated 01/01/1981. Our quotation remains valid for ten days. We are looking forward to your favorable news. Yours sincerely, Tom Wang Sales Manager
金率-预期利润率） ＝[(1107.6923+23.7222)/(1-3%-
6%)]/6.15 ＝1131.4145/0.91/6.15 ＝202.16美元/打
还价核算操作
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金 率-预期利润率）
国际贸易实务判断题及答案讲解
6.为了确保我国进出II商品质量符合要求，因此，对所有进出II商品都应一律实行法定检 验。 （）
参考答案
1.X2.X3.X4.X5.X 6.X
第十章货物的索赔
判断正误
1.即使合同履行结束，只要一方有充足的法律依据和足够的事实依据，对方就不可以拒绝 受理赔偿。（）
2.英国法律规定，违反要件的情况下，受害方有权要求损害赔偿，但不能解除合同。（）
6.在FOE、CFR和CIF之后加注的港II名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点 都是在装运港
7.按照国际贸易惯例，采用E组术语成交时，货物在运输过程中的所有风险、贵任和费用
均由买方承担。（）
8.F组中包扌舌的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语，因此，仅适用于水上运输方式。 （）
9.采用C组术语成交时，卖方有义务订立运输契约，并且自负风险和费用将货物运到约定 的目的地。 （）
10.运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。（）
参考答案
1.J2.X 3.X 4.V
第五章贸易术语与价格核算
判断正误
1.根据＜2000年通则）的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要
负资将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（）
2.买卖合同的交货条件中使用了FOBLinerTernis并不是要求买方安排班轮运输。
量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况卞，买方都无权 提出损害赔偿的请求。（）
参考答案：
Ol. J 2.X
第四章货物的包装
判断正误
O1.溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。（）
2.货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的吱头。（）
国际贸易实务课后习题答案-(1)
国际贸易实务课后习题答案-(1)第一章货物的品质和数量一、名词解释（略）二、填空题1.文字说明、样品2.规格、等级、标准、牌号3.良好平均品质、上好可销品质4.溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法5.重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位6.公制、美制、英制、国际单位制7.按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重三、选择题1.C2.C3.C4.C5.B6.B7.C四、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×五、问答题1.答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
2.答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称；适合货物的特点；采用外文名称时，要做到译名准确，与原名意思一致，避免含糊不清或过于空洞。
3.答：国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能进一步确定货物的质量。
而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量，而且直接关系到买卖双方的利益。
因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。
4.答：表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。
其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。
在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。
5.答：合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中作相应的规定。
6.答：国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。
7.答：有区别。
《跟单信用证统一惯例》规定，About表明数量可有上下10%的伸缩，因此，“About 500m/t”的交货数量可在450-550m/t之间，而“500m/t 5% more or less at seller’s option”卖方最多可交525m/t，最少可交475m/t，多交或少交部分一般按合同价格计价。
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第12章第十二章国际贸易合同的订立与履行习题一、单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则7、接受和发盘（）A、属于商业行为B、属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co.发盘：1990年11月20日复到我公司有效。
11月18日上午10：00同时接到smith Co.的接受和撤回接受的电传。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（）A、可以撤回。
B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。
C、视为撤销D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。
9、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出B、主要交易条件必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。
该接受（）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（）A、接受有效B、接受无效C、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件的接受12、某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。
我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件接受，交易未达成13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（）。
A、任何时间表示接受都可以使合同成立B、应立即接受方可使合同成立C、当天表示接受方可使合同成立D、在两、三天内表示接受可使合同成立14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）A、邀请发盘B、询盘C、发盘D、还盘15、逾期接受是否有效，主要取决于（）。
A、发盘人的意愿B、受盘人的意愿C、双方当事人的意愿二、多项选择题1、根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘C、发盘有效期届满D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力2、根据我国法律，（）不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签订的合同B、采取胁迫手段订立的合同C、我某公司与外商以口头形式订立的合同D、走私物品的买卖合同3、根据《公约》规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A 价格B、付款C、包装D、数量4、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。
A、口头形式B、书面形式C、其他形式D、沉默形式5、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（）A、交货时间和地点B、货物数量或规定数量的方法C、货物的名称D、货物的价格或规定确定价格的方法6、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。
”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。
”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（）。
A、还盘B、一项新的发盘C、无效接受D、有效接受7、构成发盘必须具备的条件是（）A、向一个或一个以上的特定人提出B、发盘的内容必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思8、按照《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（）A、口头或书面通知发盘人B、缄默或不行动C、卖方发运货物D、买方开立信用证9、交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受10、我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）A、合同已成立B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立C、若我方缄默，合同成立D、属于逾期接受，合同不成立三、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
5、还盘一经做出，原发盘即失效。
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
7、邀请发盘对双方有约束力。
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。
”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。
）10、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。
11、根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
13、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
14、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。
15、根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。
四、名词解释1、发盘2、还盘3、迟到的接受五、简述题1、构成一项有效发盘的条件有哪些？2、19XX年5月20日A商以电报向B商发盘"JA-1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，2000台，每台60美元CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效"。
试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？3、发盘与询盘有什么区别？4、构成一项有效接受的条件有哪些？5、简述逾期接受的效力。
6、合同有效成立的要件有哪些？六、案例分析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
请根据《公约》规定对此案例进行分析。
2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。
我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。
德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。
我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。
5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。
我方当即复电表示不同意撤盘。
于是双方发生争议。
5月31开标，我方中标。
随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。
问：合同是否成立？为什么？3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。
（注释：发盘传至对方需10小时）4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。
我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问交易是否达成？5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。
”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。
因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。
双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。
订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。
”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。
”而我公司坚持合同已成立。
试按照《公约》的规定对此案进行分析。