《孙子兵法在现代企业管理中的应用》
《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示
I摘要随着社会的发展以及全球经济交流的繁荣，管理科学作为一门新兴的重要学科在社会生活中扮演着日益重要的角色。
许多管理学家和企业家注意到《孙子兵法》中蕴涵着丰富的管理学思想。
欧美、日本等国家和地区的管理学界也掀起了一股“孙子热”。
《孙子兵法》，是世界上最古老的军事理论和军事辩证法著作。
本文对《孙子兵法》中的管理哲学思想进行研究，力求系统地概括、提炼和把握孙子兵法的管理本体论、管理辩证法、管理价值观的内涵，并将其融入现代企业管理理论，创造出现代企业的最佳管理理念。
管理哲学，是关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。
它贯穿于管理的全过程，在现代企业管理中起着重要作用。
《孙子兵法》管理哲学对现代企业管理有着重要的实用价值和指导意义，《孙子兵法》的管理本体论充分体现出“以人为本”的宗旨，对现代企业人性化管理的实现有着许多值得借鉴的经验；它的管理辩证法思想集中体现了矛盾联系的观点、运动变化的观点、全面和主次有别的观点、战争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体情况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义；《孙子兵法》管理价值观的完美体现是“得德相通、义利合一”的思想，这就构成了现代企业最佳管理价值观的核心理念。
本文侧重从管理哲学的视角对《孙子兵法》做开创性的研究，并就其对现代企业管理的启示进行归纳和提炼。
《孙子兵法》的管理哲学研究对现代企业管理思想有着重要的理论意义与实践价值。
关键词：孙子兵法管理哲学现代企业管理11绪论1.1选题的目的和意义《孙子兵法》是两千五百多年前我国春秋末期伟大的军事家孙武的著名军事理论著作。
春秋末期，诸侯国战乱频仍，民不聊生。
孙武（公元前579年～公元前551年）时任吴国将军，戎马生涯三十载。
《孙子兵法》是春秋以来战争经验和规律的总结，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。
《孙子兵法》仅六千余字，而“用兵之法悉备”。
孙子兵法在管理中的应用总结与体会
孙子兵法在管理中的应用总结与体会孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的一本军事兵法书籍，被誉为古代兵学的经典之作。
然而，除了在战争领域中的应用外，孙子兵法在现代管理中也有着广泛的应用价值。
本文将以孙子兵法在管理中的应用为主题，总结与体会。
一、因势利导，灵活变通孙子兵法中强调“因势利导”，即根据形势的变化灵活调整策略。
在管理中，我们也常常面临各种变化和挑战，需要根据实际情况灵活变通。
孙子兵法的思想告诉我们，不要僵化地坚持一成不变的管理方式，而是要根据形势的变化及时调整，以达到最佳效果。
二、掌握人心，善于调动在孙子兵法中，有许多关于掌握人心的策略。
在管理中，掌握员工的心理状态，善于调动员工的积极性和创造力非常重要。
通过了解员工的需求和动机，合理设定激励机制，可以激发员工的工作热情，提高工作效率。
三、合纵连横，协同作战孙子兵法中强调“合纵连横”，即通过联合其他势力，形成强大的整体力量。
在管理中，也需要注重协同作战，通过横向合作和纵向协同，发挥团队的整体优势。
只有团队成员之间的紧密合作，才能形成无比强大的力量，实现组织的目标。
四、谋定而后动，科学决策孙子兵法中强调在行动之前要先制定明确的计划和目标。
在管理中，也需要进行科学决策，确保行动的有效性。
通过科学的分析和决策，可以避免盲目行动和不必要的风险，提高管理的效率和准确性。
五、信息战，掌握先机孙子兵法中强调战争中的情报收集和利用。
在管理中，信息的获取和利用同样至关重要。
掌握市场动态、竞争对手的情报，能够帮助企业及时调整策略，抢占先机。
通过信息战略，可以为企业的发展提供有力的支持。
六、以战养战，持续改进孙子兵法中强调“以战养战”，即在战争中不断改进自己的战斗能力。
在管理中，持续改进也是非常重要的。
通过不断的学习和实践，不断改进自己的管理能力和方法，才能适应不断变化的市场环境，保持竞争优势。
七、心理战，沟通协调孙子兵法中强调心理战的重要性。
在管理中，沟通协调同样至关重要。
孙子兵法与现代企业管理
孙子兵法与现代企业管理孙子兵法是中国古代兵书中的经典之作，被广泛应用在现代企业管理中。
从文化传统、思维方式、管理方法等多方面，孙子兵法影响深远。
首先，孙子兵法注重研究敌情，强调情报研究。
在现代企业管理中，情报研究同样非常重要。
一家成功的企业需要更好地了解市场、竞争对手、客户需求等情况，通过对这些情报的研究来制定正确的经营决策和战略。
孙子兵法认为，“知己知彼”，才能百战不殆。
同样，企业只有了解自己和竞争对手的情况，才能在市场竞争中占据优势。
其次，孙子兵法注重协调作战。
在企业管理中，协调也是非常重要的。
一个企业涉及到的各个部门、流程都需要相互协调，才能达到最好的效果。
孙子兵法中认为“兵无常势，水无常形”，在战争中需要灵活运用策略和变化，才能取得胜利。
同样，企业发展中也需要不断变化，适应市场和客户需求变化，灵活调整经营策略，才能获得成功。
第三，孙子兵法注重领导才能。
在现代企业管理中，领导者对于企业发展至关重要。
领导者应具有良好的决策能力、灵活的战略思维和卓越的领导风格，才能够引领企业在竞争中不断发展。
孙子兵法认为“将在外，君命有所不受”，指的是不能把将领的工作维护在固定的条件下，需要在战争中根据实际情况随时调整作战计划，寻找最佳的方案。
在企业管理中也需要领导者随时调整方案，制定出最合适的经营策略。
第四，孙子兵法注重团队合作。
在企业管理中，团队也非常重要。
现代企业需要团队协作来完成一项工作，才能实现最佳效果。
孙子兵法认为“众人之下，必有一个龙头”，龙头需要具有卓越的领导能力，和团队共同完成任务。
同时，孙子兵法也认为“不谋全局，不谋一域”，任何一个团队都需要有一个完整的全局视野才能做出正确的决策。
总之，孙子兵法与现代企业管理有很多的相似之处。
在企业管理中，需要注重情报研究、协调作战、领导才能和团队合作，才能在复杂的市场竞争中取得成功。
孙子兵法中的思想方式和管理方法，对现代企业管理有着重要的启示和借鉴作用，值得我们学习和探讨。
《孙子兵法》在现代企业管理中的应用问题
政法学院10级历史学1班陆明慧101070116《孙子兵法》在现代企业管理中的应用问题摘要：诞生于春秋末期的《孙子兵法》，被誉为“兵学圣典”、“世界古代第一兵书”。
自上世纪80年代以来，《孙子兵法》在我国现代企业管理中得到广泛的应用，本文主要在企业的领导者素质、经营战略、信息资源及激励政策等方面的应用来进行。
但一些公司故意曲解“诡道”、“用间”，因此在企业管理的应用过程中，出现了欺诈、不公平竞争等问题，但对于这个问题，应该辩证的认识和对待。
关键词：《孙子兵法》企业管理欺诈辩证认识一、研究现状在当代中国, 孙子兵法在企业经营管理中研究与运用, 与改革开放的历史几乎是同步的。
而最先将《孙子兵法》应用到企业管理中的是日本，第二次世界大战以后, 日本企业界成功地将《孙子兵法》应用到经营管理之中, 从而将东方管理智慧与西方管理理论进行了完善的结合, 创造出了日本的经济奇迹,这对于产生《孙子兵法》的中国来说既是一个震动, 也是一种鼓励。
1982 年, 中国人民大学邀请日本专家村山孚做了日本企业界如何应用《孙子兵法》进行企业管理的报告, 报告内容对中国管理理论界产生了极大的影响, 部分管理学者开始呼吁重视孙子兵法的研究, 一些研究孙子兵法与企业管理的文章开始零零散散见诸报刊。
1984 年, 李世俊等人所著的《孙子兵法与企业管理》一书出版,标志着孙子兵法在企业经营管理中的研究与运用开始进入了一个新的时期, 并在全国范围内形成了“孙子兵法热”，如张波的《<孙子兵法>与当地经营管理》，崔萍的《<孙子兵法>与企业管理相结合之可行性》，张德玉《<孙子兵法>与现代管理应用的几个待认识问题》，许卫的《<孙子兵法>与现代企业战略管理》，赵曙明的《<孙子兵法>中的用人思想与企业人力资源管理之比较》等。
尤其是进入21 世纪之后,越来越多的管理学者和企业家开始重视对中国式管理理论的探讨，如赵廷玉的浅论《<孙子兵法>与现代企业管理》，孔波的《浅谈<孙子兵法>激励思想在企业管理中的运用》，何清、肖久灵的《“赏罚”思想对现代企业管理的借鉴》，赵杰的《<孙子兵法>对现代企业管理的几点启示》等。
《孙子兵法》在管理中的应用
浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。
我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。
一、企业内部管理是否完善。
《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。
5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。
由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。
也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。
有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。
这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。
对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。
当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。
企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
论孙子兵法在当代管理中的运用
论孙子兵法在当代管理中的运用孙子兵法是我国古代著名的兵书，但它不仅仅适用于战争领域，其思想在现代管理中同样具有指导意义。
本文将从孙子兵法中的“全局观念”、“人才管理”、“变化应对”和“决策实施”四个方面，探讨这部兵书在当代管理中的应用。
一、“全局观念”孙子兵法强调将战争看成是一个整体，要根据整个战场的情况来选择合适的战术。
同样地，企业也应该具备全局观念，将公司看成一个整体，而不是把每个部门看成孤立的单元。
企业的各个部门之间有着紧密的联系，公司的成功与否需要所有部门协同配合。
因此，企业管理者需要具备全局观念，从全局角度考虑问题和决策，寻求最好的解决方案，以优化公司整体的绩效和利润。
二、“人才管理”孙子兵法中强调“用兵之道，善为政者先備而後戰，不善为政者先戰而後败”，意思是说，管理者在打仗时，需要先为使用兵的成功做好准备工作。
同样的，在企业管理中，管理者也需要事先投入大量的时间和精力对员工进行有效的人才管理，包括招聘、培养和管理。
管理者需要确保每位员工才能得以充分发挥，同时提供团队合作的机会，让员工找到适合自己的位置，才能够真正地激发员工的潜力，并使公司获得成功。
三、“变化应对”孙子兵法中的“变化无常，水经之而不止”的思想提醒我们，变化是不可避免的，管理者需要做好变化应对的准备。
同样地，企业管理中也需要具备灵活性和敏捷性，能够面对环境变化和市场压力，采取主动措施，及时调整方针和策略。
成功的企业是那些能够随时变通并利用变化中的机会的企业，而不是那些一成不变，无法适应新环境的企业。
因此，在企业管理中，需要不断调整策略，适应变化的需求，并始终对管理方针进行调整和改进。
四、“决策实施”孙子兵法中丝毫不掩饰军队指挥者在制定战术和计划时所面临的压力和困难，而他们的成功则归功于他们实施良好的决策。
同样地，在现代企业管理中，成功的管理者也需要制定明智的决策，并将这些决策转化为现实的能力。
制定决策并不是少数领导者所能独自完成的任务。
孙子兵法在现代企业管理中的应用
孙子兵法中管理思想在现代企业管理中的应用摘要：《孙子兵法》是包括对策原则、对策智慧、对策方法在内的系统而完整的兵书，是影响极为深远的著名军事理论著作，战争与商业竞争有相同的内涵，《孙子兵法》中蕴含的人类智慧是相当值得现代企业管理者学习和借鉴的。
同时，《孙子兵法》中的管理思想在现代企业管理中的应用也是极有价值的。
关键词：孙子兵法；企业竞争；现代企业管理；现代管理者一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法·地形篇》中写道：“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”如果企业能做到“知彼知己”，将会对企业的经营有很大的帮助。
企业在参与激烈的市场竞争的时候，首先就要做到知己知彼。
要敏锐分析客观状况，尊重客观规律。
“知彼”很难，但要理性地“知己”也不是很容易的，经营者要正确认知自己公司的实际状况、员工的实际能力、消费者对商品的需要。
广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司现在已经发展成为销售额数亿元的全世界知名的饰品品牌公司。
哎呀呀这个品牌，创立于2005年，几年的时间迅速发展到3000多家连锁店。
哎呀呀的老总叶国富，他做业务很成功，当他拿到第一桶金的时候，不甘于平凡的叶国富想到了创业。
佛山有名的百花商场里，有一个大约15平米的商铺正在招标，位置是在人流量比较大的一个拐角处，这个商铺前几期都是租给了服装生意的老板，但是生意都很冷淡。
叶国富冷静地观察了这个小商铺的人流量后，下定决心拿下这个小商铺。
因为他不仅观察到了人流量是做生意的保证，他更敏锐地分析了前几家服装店不成功是因为这个店铺太小，不能多元化地铺货造成的。
他的入手就是饰品生意，因为小饰品所占的空间很小，可以达到多元化铺货的要求，可以最大程度地利用该店铺狭小的空间，多元化的经营可以有效地分散风险，可以追求最大利润。
叶国富是做销售出身的，他懂得销售，这是知己。
他的冷静而又果断出手是他对市场细微的观察，这是知彼。
正是以这样一个不起眼的15平米小商铺起家，叶国富完成了他的创富传奇。
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IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的 意见，并与1000多名员工进行了专题座谈， 最终确定了“成就客户；创新为要；诚信 负责”为IBM公司新的价值观。
盗亦有道
何适而无有道邪？
夫妄意室中之藏，圣也；
入先，勇也；
后出，义也；
知可否，知也；
分均，仁也。
五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
孙子兵法在企业中的应用
课程特色
以孙子兵法为经，道家和儒家的思想 为纬重新诠释现代的管理思想
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习 反复练习
关于学习的思考（2）
学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
公司的首要任务就是“创造顾客”
要了解一个企业，我们必须从了解它的目的 着手。企业的目的必然定位于企业的外部。事实 上，由于企业是社会的一个器官，企业的目的必 然居于社会之中。因此，企业的目的只有一个正 确的定义：创造顾客。
——彼得 .德Leabharlann 克组织并不是为了自己而存在
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变
研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
水平战略
水平战略就是指企业在充分调查目标消费 者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求， 选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商， 并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需 求的一种企业行为。这样可以构筑对其竞争对 手的更加稳固的防线的同时，大量吞食竞争对 手的势力范围。扩大本企业在本目标市场的市 场份额。
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以 与之生，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子 知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑 夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略》
企业文化是什么？
企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
企业的使命
1、企业目的
生存、发展、 获利三个根 本的经济目 的与愿景
2、企业宗旨 企业长期的战 略意向。企业 目前和未来的 业务范围
3、经营哲学
价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
谢谢大家！
——《大学》曾子
学习方法与信息吸收
听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人
5% 20% 30% 50% 70% 90%
孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时 代。前532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍 子胥，在吴国潜心研究兵法，著《兵法十三 篇》。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之 妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人 为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。 ——《吴越春秋.阖闾内传》
——《蒙牛企业文化手册》
物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。 建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一 蒙牛人的思想、观念、态度、行为和价值观 的导向。 企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引 导大家认同公司的目标，并把自己的人生追 求与公司的目标相结合；培训员工理解公司 的政策；调节个人与个人、个人与团队、个 人与公司之间的相互利益关系。 ——《蒙牛企业文化手册》
——约翰.柯林斯
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们 提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略 的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着 取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出 无限的联想。 ——大前研一 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司 职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公 司才能兴旺发达。 —— 松下幸之助
它们只是一种工具：每一个组织都 是用以执行某种社会功能的社会机构。 对于组织而言，光是求生存并不够。 这是它与生物体很大的不同。组织的 目标，是对个人和社会做某种贡献。 因此，对其功能的考验，都来自外在。 这也是它与生物体不一样的地方。
----彼得.德鲁克
企业的生存目的
股东投资求回报 银行注入图利息
荀子思想的战略价值
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企而 望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长 也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者 彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者， 非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物 也。 ——《荀子.劝学篇》
企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净 利润2.22亿元，分别较上年增长162.65%和87%， 每股收益0.24元 合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29 亿元，净利润7112.58万元，分别同比增长 19.12%和82.19%，每股收益0.185元。
唐万里谈德隆的问题
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经 营上主业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度 过快,这种情况下很容易使风险和危机失去控制, 以及放大。而且德隆扩张的以研究型企业过多, 跟自己的投资能力不匹配,能做什么不能做什么, 认识不够；二是原来总想德隆的股价过于起起 落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我们 应该顺应市场自身的价值规律。"
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
——曹操
朕观诸兵书，无出孙武
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。
——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学 的真理。 ——毛泽
东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》 列为必修课程。 ——蒙哥马利 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。 今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的 问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大 部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时 同样重大的意义。
合作伙伴需赚钱
员工参与为收入 父老乡亲盼税收
知止而后有定
定而后能静
静而后能安
安而后能虑
虑而后能得
——《大学》曾子
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、 农副产品果汁等四大产业平稳发展，实现主营 业务收入21.7亿元，净利润1.19亿元，分别同比 增长11.85%和7.13%，每股收益为0.15元。
唐万里谈德隆的问题
“资金的压力并不在上市公司这个层面,而是 主要体现在非上市公司体系内。现在进入德隆 合并报表的公司总资产是240多亿元,净资产大约 50至60亿元,而德隆相当一部分非上市公司还处 于投入期,投资5亿多的乳业今年才形成销售收 入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获期,还 有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
水平战略的实施
确定自己的目标顾客
确定目标顾客的其它方面的需求
从目标顾客的其它需求中，选择出较为突出 的需求
选择水平战略伙伴 与选择对象协调，共同制定水平战略策略并 执行
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战 略合作伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将 共同选择有发展潜力的地区、行业和企业， 针对目标企业研究支持策略，进行重点扶持 和开发，运用各自的优势资源帮助企业提升 品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的 担保业务。并在同等的条件下，优先为中央 电视台的客户提供各种金融服务。