货比三家.doc三
货比三家成语故事
货比三家成语故事货比三家出自什么典故典故出处熊召政《张居正》第二卷第15回：“你的话我信，但还是货比三家为妙“货比三家”是什么意思呀﹖货比三家指：本意为同样的货要进行三家对比，现一般指在采购或交易过程中进行多家比较或性价对比的过程。
一般的指一些加工-成形后的物品同一个物品，如果您选择的卖家多了，感观也就多了，选择的机会也就多了，通过多个卖家的物品比较，能看出来，哪个卖家的技术、价位更有竞争实力，更有市场地位。
货比三家指：本意为同样的货要进行三家对比，现一般指在采购或交易过程中进行多家比较或性价对比的过程。
直白说也就是你买东西的时候最好去多家店看看有没有相同或者类似的东西，对质量，价格、用途等进行比较，最后选择最实惠最值得购买的物品。
货比三家是什么意思什么是货比三家1、为同样的货要进行三家对比，现一般指在采购或交易过程中进行多家比较或性价对比的过程。
2、造句：这种样式的产品比比皆是，你不必急于买下，货比三家不吃亏呢！3、近义词：克勤克俭、一丝不苟。
4、反义词：大手大脚、粗心大意。
常言道:货比三家，却很少有人知道这句话反过来念同样具有深意。
常言道:货比三家！意思是要买一件东西，需要至少去三家店铺，相互比较，最终选出最合适的那一家去购买，这样很大程度上能买到最良心的商品。
记得我小时候经常跟着父母去村里的集市上买衣服，父母往往要把集市上所有卖衣服的摊位转个遍才去挑选，虽然来来回回十分疲累，但往往能买到不错的衣服，这说明货比三家还是很有道理的。
货比三家但与此同时，又有一句古话说:走三家不如坐一家这句话表面上看起来刚好跟货比三家的意思相反，但在实际意义上却有很大的不同，而且在某种层面上表现出人的一种超强的执行能力。
这句话出自《西游记》五十回，情乱性从因爱欲，神昏心动遇魔头中，孙悟空去给师父化斋，驾筋斗云来到千里之外的一个小村子里，在这里他遇到一个老头，就拿着钵盂去讨要斋饭，老头见了猴子样貌害怕，说他是鬼，就让他去别处化斋，猴子就说了一句话。
货比三家策略
货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法[1]。
货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。
此策略广为人知，也是商场上的千古信条[2]。
某项目因两个卖主谈判态度不同，且条件也有异，买主便与态度积极、条件基本满意的一家草签了合同。
在正式签订合同之前，态度不积极的一家又主动找上门来，希望继续合作。
为了妥善处理“草签合同”的约束性、两个卖方之间的关系，买方请来两个卖主同时在两个房间就关键条件进行谈判，买方主谈轮流交换两个卖方的条件，直到最后一方无力列出新条件为止。
仅用了几个小时就结束了谈判，仍然选择第一家卖主。
不过，通过新一轮的货比三家的谈判，买方又比原来的条件多得到15万套产品的试车材料、5人免费考察、连续3年代销 30％产品等优惠条件。
[2]“货比三家”策略虽然经典，但其做法较为复杂，要求也严，否则比不出结果来。
具体地说，该策略的实施有以下步骤：(1)备货。
备货是指邀请多家参与谈判。
只有多家参与，才能有不同厂家的条件或货出现，否则“货比三家”策略就没有基础。
为了达到策略效果，在邀请多家参与谈判时，商品应可比，如果不可比，互相之间就不存在竞争性，也没有选择。
(2)比货：比货是指将可比的多家交易条件——技术的、价格的或其他辅助的条件进行比较整理，将其分成完全可比、相对可比和不可比的三类，并根据条件分类，初步对各家交易条件做出评价，分出优劣。
这些分类和评价是“货比三家”策略的支持条件——谈判时用的理由。
能否准确分类、客观(或巧妙)评价是策略成功的根本保证。
通常，谈判手在做完了比货后，会随之拟定谈判方案。
该方案要解决与多家谈判的顺序、运用的不同理由、占用谈判时间的长短、欲达到的目标等问题。
该方案是组织谈判的依据。
当然方案因具体情况而变，没有框框可言，但在谈判过程中可以提供参考标准。
(3)组织。
“货比三家”策略中，谈判组织较复杂，工作量也大。
货比三家的销售话术技巧
货比三家的销售话术技巧在如今竞争激烈的商业世界中，销售人员必须具备出色的销售话术技巧，以赢得客户信任并成功促成交易。
货比三家是一种常用的销售策略，它能够帮助销售人员与竞争对手进行比较，并突出自己的优势。
本文将探讨一些有效的货比三家的销售话术技巧。
首先，销售人员应了解客户的需求和偏好。
在与客户交流时，应注重倾听，并运用开放式问题引导客户表达他们对产品或服务的期望。
通过理解客户的需求，销售人员可以针对性地提供与之匹配的产品和解决方案。
其次，销售人员需要详细了解竞争对手的产品和优势。
只有了解了竞争对手的情况，销售人员才能将自己的产品或服务与之进行比较。
这将帮助销售人员突出自己的优势和独特卖点，从而吸引客户选择购买。
在与客户交流过程中，销售人员可以运用以下几种话术技巧：1. 引用满意的客户反馈：销售人员可以提及之前的客户反馈，包括正反两方面的评价。
通过引用满意度高的客户反馈，销售人员能够增强客户对产品或服务的信任感，从而提高成交率。
2. 强调自身的专业知识和经验：销售人员可以通过分享自己在行业中的经验和专业知识来展示自己的专业能力。
这些知识和经验将帮助销售人员在货比三家的时候更具说服力。
3. 特定功能和解决方案的演示：通过针对客户的具体需求提供相关功能和解决方案的演示，销售人员能够更好地展示产品或服务的价值。
这种演示可以包括实际案例、产品样本或软件演示等。
4. 展示竞争对手的弱点：在与客户讨论竞争对手的产品或服务时，销售人员可以适当地提及竞争对手的弱点。
但要注意的是，不可诋毁竞争对手，而是以事实为依据客观呈现。
除了以上的话术技巧，销售人员还应学会处理客户的异议和疑虑。
在货比三家的过程中，客户可能会对竞争对手提出的优势表示怀疑，或者对自己所提供的解决方案有保留。
在这种情况下，销售人员可以：1. 针对客户的疑虑进行解释和说明。
通过解答客户的问题，销售人员能够消除客户的不确定性，增加他们对产品或服务的信心。
2. 与客户分享已有的成功案例。
材料采购管理货比三家
材料采购管理货比三家引言在企业的采购过程中，材料采购是一个重要的环节。
为了确保采购到质量好、价格合适的材料，企业通常会采取货比三家的方法，即与至少三个供应商进行比较，并选择最合适的供应商进行采购。
本文将介绍材料采购管理中的货比三家的原则、步骤和注意事项，以帮助企业有效管理采购流程并获得最佳的采购结果。
货比三家的原则货比三家是一种有效的采购管理方式，它的原则如下：1.多方比较：货比三家意味着至少与三家供应商进行比较，将不同供应商的条件、产品质量和价格进行综合考虑，选择最佳供应商。
2.充分调查：在进行比较之前，企业应该充分了解每家供应商的背景、信誉和资质，以确保选择到可靠的供应商。
3.综合评估：在比较供应商的条件时，不仅仅只看价格，还要综合考虑供应商的交货能力、售后服务、产品质量等因素，做出综合评估。
4.公正公平：在进行比较和评估时，企业应该保持公正公平，避免以偏概全或被贿赂影响判断。
货比三家的步骤货比三家的步骤可以分为以下几个阶段：1. 确定需求在开始采购之前，企业需要明确自己的需求。
这包括确定所需材料的类型、规格、数量等要求，以及对供应商的其他特殊要求，如交货时间、产品质量等。
2. 搜集供应商信息企业需要搜集至少三家供应商的信息。
这可以通过网络搜索、参加行业展会、询价等方式进行。
在搜集信息时，应该注意供应商的信誉、资质、价格水平、交货能力等方面。
3. 发出询价企业可以向搜集到的供应商发出询价，要求他们提供相应材料的报价和其他相关信息。
询价应该提供足够的细节，以确保供应商能够给出准确的报价，并应设置截止时间以确保及时收到报价。
4. 比较报价和评估供应商收到供应商的报价后，企业需要将报价进行比较，并综合评估供应商的条件。
这包括比较价格、交货能力、产品质量、售后服务等方面。
可以使用表格或矩阵对不同供应商的条件进行比较和评估，以便做出最终决策。
5. 选择供应商并进行采购在经过比较和评估后，企业可以选择最合适的供应商进行采购。
商务谈判货比三家战术经典案例分析
商务谈判货比三家战术经典案例分析引言商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，对于企业来说，找到最合适的合作伙伴或供应商至关重要。
而货比三家（即多方比较）是一种常用的谈判策略，通过对多家供应商进行比较，找到最合适的解决方案。
本文将通过分析几个经典案例，探讨货比三家战术在商务谈判中的运用。
案例一：汽车制造公司寻找供应商一家汽车制造公司打算开发一款新型电动汽车，需要寻找合适的供应商提供电池组件。
该公司使用了货比三家的战术，与三家电池供应商进行谈判。
他们明确了以下几个关键点，用于评估供应商的优劣：1.产品质量：检查供应商的产品质量标准和生产工艺是否符合要求。
2.价格：比较供应商的报价，并寻找最具竞争力的价格。
3.生产能力：了解供应商的生产能力，确保寻找到能够按时交货的供应商。
4.服务水平：考察供应商的售后服务，包括维修和技术支持等。
经过与三家供应商的详细谈判和有效比较，该汽车制造公司最终找到了能够满足他们需求的合适供应商。
通过货比三家的策略，他们成功地找到了质量优异、价格合理、生产能力强大且提供优质服务的合作伙伴。
案例二：餐饮连锁企业选择原材料供应商一家餐饮连锁企业准备扩大业务规模，需要寻找可靠的原材料供应商。
该企业了解到，原材料品质与价格在经营过程中起着重要作用。
于是，他们采用了货比三家战术，与三家原材料供应商进行谈判。
在谈判中，该企业考察了供应商的以下方面：1.品质认证：检查供应商是否有相关认证，如食品安全认证等。
2.供应能力：了解供应商是否有能力满足大型连锁店的需求。
3.价格与交付条件：比较供应商的报价，以及交付时间和方式等条款。
4.合作经验：了解供应商与类似连锁企业的合作经验。
通过货比三家的战略，餐饮连锁企业成功地找到了品质优良、价格合理、供应能力强的原材料供应商。
这有助于他们获得稳定的供货，并维持其连锁业务的发展。
案例三：IT服务供应商选择数据中心合作伙伴一家IT服务供应商打算扩展其数据中心业务，需要找到合适的数据中心合作伙伴。
货比三家策略
货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法[1]。
货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。
此策略广为人知，也是商场上的千古信条[2]。
某项目因两个卖主谈判态度不同，且条件也有异，买主便与态度积极、条件基本满意的一家草签了合同。
在正式签订合同之前，态度不积极的一家又主动找上门来，希望继续合作。
为了妥善处理“草签合同”的约束性、两个卖方之间的关系，买方请来两个卖主同时在两个房间就关键条件进行谈判，买方主谈轮流交换两个卖方的条件，直到最后一方无力列出新条件为止。
仅用了几个小时就结束了谈判，仍然选择第一家卖主。
不过，通过新一轮的货比三家的谈判，买方又比原来的条件多得到15万套产品的试车材料、5人免费考察、连续3年代销 30％产品等优惠条件。
[2]“货比三家”策略虽然经典，但其做法较为复杂，要求也严，否则比不出结果来。
具体地说，该策略的实施有以下步骤：(1)备货。
备货是指邀请多家参与谈判。
只有多家参与，才能有不同厂家的条件或货出现，否则“货比三家”策略就没有基础。
为了达到策略效果，在邀请多家参与谈判时，商品应可比，如果不可比，互相之间就不存在竞争性，也没有选择。
(2)比货：比货是指将可比的多家交易条件——技术的、价格的或其他辅助的条件进行比较整理，将其分成完全可比、相对可比和不可比的三类，并根据条件分类，初步对各家交易条件做出评价，分出优劣。
这些分类和评价是“货比三家”策略的支持条件——谈判时用的理由。
能否准确分类、客观(或巧妙)评价是策略成功的根本保证。
通常，谈判手在做完了比货后，会随之拟定谈判方案。
该方案要解决与多家谈判的顺序、运用的不同理由、占用谈判时间的长短、欲达到的目标等问题。
该方案是组织谈判的依据。
当然方案因具体情况而变，没有框框可言，但在谈判过程中可以提供参考标准。
(3)组织。
“货比三家”策略中，谈判组织较复杂，工作量也大。
三年级上册数学教案-货比三家北师大版
三年级上册数学教案－货比三家北师大版教案：货比三家一、教学内容本节课的教学内容来自于北师大版三年级上册数学教材第五单元“购物中的数学”，主要包括了第三章“货比三家”的相关知识。
本节课通过实例让学生理解在购物过程中，比较不同商家的价格，选择性价比最高的商品的策略。
二、教学目标1. 让学生掌握比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品的方法。
2. 培养学生的观察能力、思考能力和动手操作能力。
3. 培养学生独立思考、合作交流的良好学习习惯。
三、教学难点与重点1. 教学难点：如何引导学生理解并掌握比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品的方法。
2. 教学重点：让学生通过实例，自己动手操作，体验比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品的过程。
四、教具与学具准备1. 教具：黑板、粉笔、课件。
2. 学具：练习本、笔、剪刀、胶水。
五、教学过程1. 实践情景引入：教师通过讲解自己在购物过程中，如何比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品的经历，引发学生的兴趣，引导学生思考在购物过程中如何进行价格比较。
2. 自主探究：3. 合作交流：教师组织学生进行小组讨论，分享各自比较价格的方法，引导学生互相学习，共同提高。
4. 实例讲解：教师通过出示实例，讲解如何比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品的方法。
5. 随堂练习：教师出示练习题，学生独立完成，检验自己是否掌握了比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品的方法。
六、板书设计板书设计如下：比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品：1. 仔细观察商品的质量和价格。
2. 比较三家商家的价格。
3. 选择性价比最高的商品。
七、作业设计1. 作业题目：请运用本节课所学的知识，比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品。
2. 答案：（略）八、课后反思及拓展延伸1. 课后反思：本节课通过实例讲解和随堂练习，让学生掌握了比较三家商家的价格，选择性价比最高的商品的方法。
但在课堂上，对于部分学生的引导还不够到位，需要在课后进行个别辅导。
三年级上册北师大版数学《货比三家》说课稿
三年级上册北师大版数学《货比三家》说课稿各位评委、老师大家下午好！我来自道头小学张巧莉，下面，对我校王云杰老师上午讲的《货比三家》这节课作一下说课。
一、说教材货比三家是北师大版小学数学三年级上册第八单元第二小节的内容。
本节课是在学生学习了小数的意义和读法、写法的基础上展开的，也是上节课“买文具”这一情境的延续。
教材中安排了学生熟悉的主题图，从标价牌上的价格入手，由“去哪个文具店买铅笔盒、买橡皮最便宜？”这一情境问题，自然地进入比较小数大小的教学，使学生经历把表示价格的小数进行比较的过程，也为后续学习小数的四则混合运算进行了必要的铺垫。
针对学情，教材的实际特点及新课程理念，我们初步拟订了两个教学目标：1、探索并掌握比较小数大小的方法，会正确熟练地比较小数的大小。
2、通过观察、比较、交流，学会独立思考，并能表达自己的想法。
【学习重点】探索并掌握比较小数大小的方法，并选择合适的方法进行比较。
【学习难点】会正确熟练地比较小数的大小二、说教法、学法在现实生活中，学生对买东西有着丰富的经验，所以对商品的价格的高低贵贱也有所了解。
本课一开始创设学生熟悉、与学生生活密切相关且又感兴趣的学习情境，激发了学生的学习兴趣，为后面的新课的学习做了很好地铺垫。
这节课中，教师的适时引导是成功的关键。
所以，上课时我把自己当成学生的同伴，与学生一起讨论交流，放手让学生想办法独立解决问题，而没有包办代替，把策略归纳为知识输送给学生。
比如比较5.1元和4.9元的大小时，先通过自主学习的方法尝试解决问题，最后通过比较、观察、联系生活实际，得到解决的方法，使学生体会数学知识的产生、形成与发展的过程，获得情感体验，感受数学的力量，同时掌握必要的基础知识与基本技能。
三、说教学过程大家知道三年级学生还处于思维能力以直观形象到逻辑思维过度，学生是以无意、注意为主，认识水平也不是一次能完成的，为了达到最佳的教学效果，为了使学生顺利完成本节课的学习目标，我们设计了三场比赛：第一场比赛：认真看课本82页，看图，看文字，重点看第一、二部分，思考去哪个文具店买铅笔盒便宜，并完成练习题。
货比三家(教案)
货比三家（教案）小学数学教案课题：货比三家教学目标：1.认识货比三家的概念2.掌握货比三家的方法3.能够用货比三家的方法选购商品教学重点：1.理解货比三家的步骤2.练习货比三家的方法教学难点：1.货比三家的应用2.推导出合适商品的算法教学方法：教师讲授、学生讨论教学时间：1课时教学内容：我们在购买商品时，可能会遇到同种商品在不同商店或网店中的价格不同，甚至差别很大的情况。
如果要买到合适的商品，就需要利用货比三家的方法。
货比三家，指的是在购买商品前，先在三家或三家以上的商店分别查看商品的价格和质量，并进行比较，最终选择其中价位较低、质量较好的商店购买该商品的方法。
这种方法不仅可以让我们买到更便宜的商品，还可以帮助我们较为准确地评估商品的价值，更好地保护自己的消费权益。
步骤一：确定要购买的商品类型和数量在货比三家前，我们首先需要明确需要购买的商品类型和数量。
这可以帮助我们更加有针对性地选择商店，节省时间和精力。
步骤二：收集商品信息和价格在选择商品后，我们需要先在家中用互联网或社交媒体查询商品的价格和质量信息。
这有助于我们更好地规划购物路线，避免浪费时间和金钱。
步骤三：将多家商店的商品进行比较在获得商品信息后，我们将这些信息进行整理和比较。
例如，将商品的品牌、型号、颜色、质量、尺寸、价格等一一比较。
这样可以帮助我们更加直观地看出哪一家的商品最适合我们。
步骤四：选择最合适的商店购买商品在对商品进行比较后，我们可以先选择一家店进去看看。
如果觉得商品价格、品质和服务都还不错，可以再与其他商店进行比较。
最终选择最适合自己的商店购买商品。
练习：假设小明想买一条红色的牛仔裤，他在互联网上找到了三家商店的售价：商店A：188元商店B：199元商店C：248元经过对比，小明认为商店B的牛仔裤质量不错，而且售价比其他两家都便宜一些，于是他选择到商店B购买牛仔裤。
思考题：上述例子中小明是否能够做出最优选择？如何才能让小明在货比三家时做出最优选择？答案：上述例子是一个典型的货比三家的过程。
《货比三家》(教案)三年级上册数学北师大版
《货比三家》（教案）三年级上册数学北师大版一、教学目标1. 知识与技能：理解“货比三家”的概念，学会比较不同商店或商场的商品价格，能独立完成相关的数学题目。
2. 过程与方法：通过观察、分析、比较，培养数学思维能力和解决问题的能力。
二、教学内容1. 商品价格的比较2. 货比三家的原则和方法3. 购物中的数学问题三、教学重点与难点1. 教学重点：学会比较不同商店或商场的商品价格，能独立完成相关的数学题目。
2. 教学难点：理解“货比三家”的概念，运用数学知识解决购物中的问题。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、图片、商品价格标签等。
2. 学具：练习本、铅笔、橡皮等。
五、教学过程1. 导入：通过PPT展示不同商店或商场的商品价格，引导学生观察、发现价格的差异，引出“货比三家”的概念。
2. 新课导入：讲解“货比三家”的原则和方法，让学生理解并掌握。
3. 实践操作：分组进行角色扮演，模拟购物场景，让学生在实际操作中学会比较商品价格，运用数学知识解决问题。
5. 课堂练习：布置相关的数学题目，让学生独立完成，检验学习效果。
六、板书设计1. 《货比三家》2. 主要内容：商品价格的比较货比三家的原则和方法购物中的数学问题七、作业设计1. 判断题：判断下列说法是否正确，并说明理由。
2. 选择题：根据购物场景，选择最佳方案。
3. 计算题：计算商品价格，比较哪家商店更便宜。
八、课后反思重点关注的细节：教学过程详细补充和说明：一、导入在导入环节，教师可以通过PPT展示不同商店或商场的商品价格，引导学生观察、发现价格的差异。
例如，可以展示同一商品在不同商店的价格，让学生直观地感受到价格的差异。
同时，教师可以提出问题，引导学生思考如何选择更划算的商品。
通过这种方式，激发学生的兴趣，引出“货比三家”的概念。
二、新课导入在新课导入环节，教师需要详细讲解“货比三家”的原则和方法。
解释“货比三家”的含义，即比较三个或更多商店或商场的商品价格，选择价格最低的商品。
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二、探究新知
合作探究
怎样比较4.9元与5.1元的大小呢？
汇报点评
以小组汇报比较小数大小的方法。
只要合理都予以肯定。
点拨：两个小数大小比较的一般方法。先比较整数部分（元），整数部分大这个数就大。如果整数部分（元）相同，再比较小数部分（角），以此类推。
巩固练习
试一试”：第1题
班内反馈：
学情分析
教学目标
1、结合货比三家的具体情境，经历比较小数大小以及同伴交流的过程。2、体验小数比较大小的策略的多样性，会比较简单小数的大小，发展数感。3、经历与同学交流独立算法的过程，体验合作学习、共同成功的喜悦。
教 学
重、难点
教学重点：掌握比较小数大小的方法，能熟练比较简单小数的大小。
教学难点：理解并掌握其小数比较的方法与策略。
教学准备
预学内容
82-83页内容。
教学流程
教师指导
学生活动
个性化
教学调整
第一课时
一、情景导入，呈现目标
同学们，喜欢逛商店吗？今天，老师就带大家一起逛商店。我们先到食品店去逛一逛。在逛的同时别忘了记一记你所看到的食品的价格。接下来我们到文具店去逛一逛。咦！这儿有三个文具店。这三个文具店分别叫“奇奇文具店”“丁丁文具店” “豆豆文具店”，我们挨个进去瞧瞧。
重点让学生说出自己判断的过程，是用什么方法判断的，体现方法的多样性。
拓展延伸
小组成员分别到不同的商店去调查三种相同的商品的价格并作记录，并调查哪种商品去哪家商店买便宜。
学生小组交流比较方法，再汇报交流，体现方法的多样性。
三、巩固练习
做83页练一练
独立完成后交流汇报。
四、点拨升华
（1）这节课你有什么收获？（2）通过今天的学习，同学们又增添了许多智慧。我们在买东西的时候，一定要记得多到几家商店看看，在商品质量相同的情况下，我们要选择价格较低的商品。这就叫“货比三家知好坏，价问三处知贵贱。
五、课堂总结
通过这节课的学习，你有什么新的收获？还有什么疑问？
先小组内说一说，最后班上交流。
六、布置作业
完成练习册
板书设计
货比三家
小数应该如何比较？
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
《货比三家》导学案
课题
货比三家
计划
课时
1
教学
时间
执教
教材分析
本节课主要帮助学生学会比较小数的大小。在解决哪家便宜的过程中，让学生结合自己的购物经验，交流比较两个小数大小的多种方法：既可以改写成元角分的形式，也可以以一个适当的整数为中介，间接的比较，当然也可以直接比较两个分数的大小。在涉及三个分数的比较时，要找出最小或最大的一个，再进行比较，在解决这题的能力。