给你一个增员的理由
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
申请加人报告范文
申请加人报告范文
尊敬的领导：
我是XXX公司的员工XXX，现在向您提交一份申请加人的报告。
我在公司工作了X年，一直以来都在努力工作，为公司的发展贡献
着自己的力量。
在这里，我想申请加人的原因主要有以下几点：
首先，我对公司的发展充满信心。
作为一名资深员工，我对公
司的发展方向和发展战略有着清晰的认识和深刻的理解。
我相信公
司的未来会更加美好，我愿意为公司的发展贡献自己的力量。
其次，我具备加人的能力和条件。
在过去的工作中，我不断学
习和提升自己的能力，不仅在专业技能上有所突破，还在团队合作、沟通协调等方面有了很大的提升。
我相信我有能力胜任加人的工作，并且能够为公司带来更多的价值。
再次，我对加人岗位有着浓厚的兴趣。
加人岗位是公司的中流
砥柱，我希望能够通过自己的努力和奉献，为公司的发展做出更大
的贡献。
我愿意承担加人岗位的责任和压力，为公司的发展负责任。
最后，我对公司的忠诚度和责任感。
在过去的工作中，我始终
以公司利益为重，尽职尽责，努力工作。
我对公司有着深厚的感情，愿意为公司的发展不懈努力。
综上所述，我希望能够得到领导的支持和认可，通过自己的努
力和奉献，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信在领导的指引和
帮助下，我能够胜任加人的工作，为公司带来更多的价值。
期待领
导的批准，谢谢！
此致。
敬礼。
XXX。
日期，XXXX年X月X日。
增员话术21页
增员话术（一）而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？＊有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？＊有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利，帮助你巩固已取得的成就？＊有哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？增员话术（二）XX公司一向强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在XX也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。
＊有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？＊有哪一行可以使你的收入一年一年的累计增加？＊有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？＊有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？增员话术（三）＊什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。
＊什么行业使你很清楚：只要我努力，我的收入一定会增加？＊有哪个行业可以让每个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长？＊有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？＊有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？增员话术（四）＊有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？＊父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！增员话术（五）＊用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月，全力以赴，等六个月结束后，我们再回头看一看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间。
但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算！增员话术（六）＊最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户会对你非常客气并心存感激，你的工作是为他们的人生保驾护航，如果他们有了困难，你就会出现，这确是给自己积德的慈善事业。
成功增员七句话
四、政策透明，晋升有保障，
• 公司花钱帮你打造团队保险公司会给代理人发基本法，所谓的基本法就是代理人赚取佣金时晋升的根本 法则。所有的政策都是透明的，所有的赚钱的方法都写在基本法里。
• 平常在单位中如果想要晋升，就要和上头搞好关系，有时候还因为种种的原因受到一些排挤或者是暗箱 操作。但是保险公司则不同，非常愿意你晋升，因为这里是一个你好、我好、共好的团队。
• 但是，有很多人不甘平庸，想要做一番事业，那今天我来给你推荐一个低风险高回报的事业，圆你一个 做老板的梦。到保险公司来上班，跟老板有什么不同呢？只要通过培训即可上岗，不需要自己去考虑成 立办公室，去办营业执照，税务证，更不需要去进货，什么三角债也不存在。
• 所以，来保险公司上班，最大的一个好处就是不必承担过高的风险，而且我们不是给保险公司打工，我 们是独立的代理人，是一个独立的老板，因此，有机会赚取高回报。平常我们上班拿的都是固定的工资， 即使想多干活，也没有这么多活可以干，因此很多未完成的梦想都很难实现。
• 如果你能给自己一个发展的机会，这些奖励，都是有机会获取的。人生就是要不断的尝试去外面多接触 这个世界，能够更好的发展和提升自己，只要肯努力，旅游、奖励这些都能实现。
增员面谈其实并不难，关键是我们要找到聊天的 话题，要学会和增员对象描述美好的未来。 而且大家有没有发现，很多话题都是围绕着国家 发展的一些动态行业的未来展开的。 还有些话题就是对比做不做保险的区别，找到这 些区别，让增员看到保险公司的发展前途，这个 才是最重要的！
五、面试官都喜欢做过保险的人
• 在一些招聘网站上，大家会看到这样的信息，从事过保险者优先。可能有些人会说我还没想好去做保险， 我是这样回答的：“你来保险公司一定没错的，别的我不敢保证，至少你在保险公司会得到非常多的锻 炼，而这种锻炼，其他行业都是认可的。
增员的理由泰康版
增员的理由泰康版增员是指在组织中增加新的成员，以满足组织发展和运营需求的一种行为。
对于泰康版来说，增员有以下几个重要理由。
首先，增员可以增加组织的人力资源和智力资源。
泰康版致力于提供优质的保险和金融服务，这需要有一支高素质、专业化的团队。
随着公司规模的扩张和业务的发展，增加员工可以增强组织的执行力和竞争力，提高整体运营效率。
其次，增员可以弥补组织在一些职能或部门的人力缺口。
泰康版作为一个综合性的金融保险公司，需要涵盖多个领域的专业知识和技能。
比如，专业的理财师、保险代理人能够提供综合、个性化的财务规划和保险方案，而专业的风控人员和精算师能够为公司提供准确的风险评估和定价。
通过增员，可以补充和完善组织的岗位设置，使组织的各项工作能够更好地展开。
再次，增员可以带来新的思路和创意。
人才是组织发展的重要驱动力，而不同的人具有不同的背景、经验和思维方式。
通过增员，公司可以引入新的人才，他们可能具有创新思维和独特的观点，能够给组织带来新的活力和灵感。
这对于泰康版来说尤为重要，因为金融行业正处于技术创新和数字化转型的时期，需要不断从外部引入新的人才，以适应行业发展的需求。
此外，增员还可以提高组织的服务水平和客户满意度。
作为一家金融保险公司，泰康版的核心是为个人和企业提供优质的金融保险服务。
增加更多的员工可以分担工作压力，提高服务效率，更好地满足客户的需求。
特别是在客户服务领域，提供及时、准确、周到的服务对于客户留存和口碑影响至关重要。
通过增员，可以建立更强大的客户服务团队，提升客户体验和满意度。
最后，增员也是组织健康发展的需要。
当一个组织发展到一定规模时，单靠有限的人员难以应对日益复杂的工作和任务。
增加员工可以分担工作压力，提高员工的工作满意度，减少员工的工作负荷，提高组织的整体效能和生产力。
只有保持良好的人员配置，组织才能更好地适应环境变化，应对挑战和竞争。
综上所述，增员对泰康版来说意义重大。
增员可以增加组织的人力资源和智力资源，弥补组织在一些职能或部门的人力缺口，带来新的思路和创意，提高服务水平和客户满意度，促进组织健康发展。
【增员技巧】五大人群增员话术
【增员技巧】五大人群增员话术寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？四、刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一五、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。
增加人员的申请报告
增加人员的申请报告尊敬的领导：我是XX公司的XX部门负责人，现在想要向您提交一份关于增加人员的申请报告。
当前，随着市场竞争的日益激烈和我们公司业务的不断拓展，我们发现部门内的工作任务越来越繁重，而人手却无法跟上。
因此，我们特别向您申请增加人员以解决这一问题。
一、申请理由1.业务拓展随着公司业务的发展，我们所承担的任务量也在不断增加。
如果不增加人员，将会影响我们的工作效率，甚至对公司的业务发展产生不良的影响。
2.人员流动随着员工流动的不断增加，我们现在的部门人员数量已经无法保证我们的工作质量和效率。
因此，我们需要增加人员以稳定各项工作。
3.互联网时代随着互联网时代的到来，我们公司的业务也不断向互联网化方向发展。
这要求我们部门内的人员要有相应的技能，这也是我们需要增加人力的一个原因。
二、申请人数根据我们的部门实际情况和工作量，我们建议增加人数为X人。
这样可以确保我们能够更好地完成各项任务，提高工作效率。
三、申请岗位与要求1.岗位我们需要申请的岗位包括XXX人员、XXX人员、XXX人员等。
2.要求对于申请的人员，我们提出了如下要求：（1）熟悉相关工作，有较强的专业技能和工作能力。
（2）有责任心、积极进取，在承担工作任务时具有较强的执行力和合作精神。
（3）遵守公司的各项规章制度，有良好的职业操守和人品。
（4）具有一定的团队协作能力，能够适应部门内的工作氛围。
四、增加人员后的预期效果通过增加人员，我们预计可以达到如下效果：1.保证任务质量和进度：增加人员可以让我们更好地分担工作，避免出现工作堆积的现象。
2.提高工作效率：增加人员可以让我们更快速地完成任务，节省时间和精力。
3.降低出错率：增加人员可以保证我们的工作质量，避免出现因人手不足而导致的错误和差错。
4.增强部门凝聚力：增加人员可以让我们团队更加紧密，做好各项工作。
五、投资收益分析针对此次人员增加申请，我们做了相应的投资收益分析。
首先，在现有任务和人员的情况下，我们的任务进度和质量无法得到保证。
寿险营销增员话术二十一种
05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时，再次邀请对方加 入是非常重要的，这可以强化对 方的意愿，并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与，如果 您还有其他问题或疑虑，请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队，一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后，后续跟进是必不可少的 环节，这可以帮助巩固对方的决定， 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展，客户对寿 险产品的需求越来越多样化，为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识，随着经 验的积累，个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户，通过沟 通交流拓展人际关系，提升个人社交能力。
您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务？我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活，我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道，加入我们公司，您将获得更
多的发展机会和收入。同时，我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品，为客户解决风险保障问题， 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训，帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作，通过团队协作实现共同目标，相互支持、
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
缘故市场增员来源
我们曾经想过的： （1）新老客户。 （2）交际联络广泛的行业， 如证券、银行、教师等。 （3）朋友与老同事。 （4）具有较高社会地位的重 要人物戒某一领域的权威 人物。 （5）公司内勤人员。
还可以是： （1）把客户直接增员。 （2）未成交的客户。 （3）其它影响力中心。 （如商会成员、居委会 主仸等）
连云港市培训部
D、正在待业或赋闲在家的人
• 内退在家的人
• 大中专院校刚毕业的人
• 退役或复员在家待业的人
连云港市培训部
1 年龄
2 学历
3 外在 形象
4 过往 经历
5 素质 要求
连云港市培训部
增 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 账 户 如 何 最 大 化
潜力 新人奖
伯乐奖
常态增员打基础
增员账户
业务账户 新人
连云港市培训部
业务主任
我的准增员对象在哪里？ 朋友、亲戚都试过了 我的缘故市场还能怎么开发 还有些什么样的渠道我还没有找到……
连云港市培训部
增员者本身应该具备的条件
1. 仪容整洁、态度诚恳 2. 了解公司近期增员活劢 3. 必备的增员工具
4. 正确的心态
连云港市培训部
缘故市场增员来源
我们曾经想过的：
（1）亲戚
还可以是
（1）孩子同学的家长 （2）配偶的兄弟姐妹 （3）配偶的同事周边的关系 （4）孩子兴趣班的老师 （5）时常付款的对象（超市 收银员，餐厅服务员……）
（2）同学/校友
（3）旧同事/戓友：
（4）朋友
（5）邻居
连云港市培训部
给你一个增员的理由
新法下进行常态增员的理由
大话西游中，有一个经典 问题“爱一个人需要理由
吗？”这个问题仁者见仁
智者见智，可以需要 理由 也可以不需要。 但我们要营销员做常态增 员就一定要给他们一个理
给我一个理由
由。
连云港市培训部
业务员系列：
召之即来化
自愿裂变化
推荐 新人奖
伯乐底薪化
佣金
新人 津贴
• 仸职的公司被兼并戒破产的人
连云港市培训部
B、对目前收入不满意的人 • 办公室一般职员 • 薪金固定无望加薪的人 • 感到生活费用越来越高的人 • 家庨有生活压力的人
• 不适合目前工作的人
• 没有晋升机会的人
连云港市培训部
C、对工作条件不满意的人
• 对老板的管理方式不满的人 • 对工作重复、呆板不满的人 • 对工作自主、独立性不满的人 • 地位低微，不受公司重用的人 • 性格外向，不愿困在办公室的人
连云港市培训部
缘故市场增员来源
还可以是： 在生活交往戒工作中随机结识的人，通过沟通 交流，了解对方的价值观、现有工作情况，评 估其具备从事寿险营销工作的特质和条件，均
可以将其作为准增员对象迚行接洽。（交流会、
座谈会、健身房、美容院等）
连云港市培训部
什么样的人容易被增员？
连云港市培训部
A、失业者或面临失业的人 • 生意前景不好的商人 • 下岗人员(特别是行政管理人员戒小领导 • 在待遇不理想的行业工作的人