SAP项目-SD-培训课件 基础培训
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信用限额检查
销售文件 购 货 方 : C1 付款方 : P1 : 100.00 净额 项目 P1 : 10,000 信用限额 未 清 项 目 : 9,980 10 20 物料 金额 M1 M2 70.00 30.00
信用限额超过 $80.00
订单
SAP
销售代表
?1995 SAP America, Inc. All rights reserved.
创建销售订单
客户, 产品,数量 数量, 客户 产品 数量 日期
销售定单
客户主数据 条件
物料主数据
.....
控制表
销售单据的功能
交货计划 可用性检查 传递需求
文本
销售文档
输出 信用检查 销售信息系统
• • • •
销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
•
销售信息系统
销售单据类型
售前阶段
IN QT SI = 询价 = 报价 = 销售信息
框架协议阶段
CO = 合同 SA = 交货协议
销售阶段
OR = 标准定单
投诉
CR DF SDF DR RE = = = = =
贷项凭证请求 免运费定单 免子项运费定单 借项凭证请求 退货
产品销售成本
300
发货过账的各种影响
发货: 发货
减少仓库库存
A A A
Text 交运
将库存科目按照相应的金额更新
发货
减少交货需求 更新有关销售和交运的文档流 为发票创建工作清单
C1 M1 销售价格 成本价格 Req.
100 PC 25 USD 12 USD 物料 M1 估价库存
询价
Auftrag
工厂管理成本
管理部门
SIS / EIS
Cost of Goods Inventory Management Sold / Inventory (Warehouse ＦＩ Management)
COCOPA
Payment
课程内容
• • •
总览 组织架构 主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据
• • • •
销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
价格条件组
定价
价格
价格清单 物料价格 客户价格 其他
折扣 / 附加费
客户 物料 价格组 物料定价组l 物料定价组 客户/物料定价组 客户 物料定价组 更多
运费
, 国际付款条件 Part 1 , 国际付款条件 Parts 1+2 其他
税
离港国 / . 目的国 国内 出口 其他
.
课程内容
• • •
总览 组织架构 主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据
分类 物料主 数据
库存
销售
库房管理
采购
质量管理
需求计划
会计
预测
成本
客户-物料信息记录
客户: 客户 销售组织: 销售组织 分销渠道: 分销渠道 C1 0010 10 ABC 公司 公司. 国外 直接销售
物料编码 M1 M2
描述 PC1 PC2
客户物料编码 M234 M598 额外信息 交运数据 部分交货 . .
科目管理
销售
通用数据
付款交易数据 联系数据 保险
交运 地址 控制数据 市场数据 联系人 发票 合作伙伴 输出
业务伙伴——基本四方
售达方
送达方
客户 主数 据
收票方
付款方
多种业务伙伴
售达方 * 交运方 *
.....
销售员工
业务伙伴
功能
付款方* 付款方
转运代理
联系人
收票方*
*强制要求
物料主数据
工程 工作计划
发货过程中所用的组织结构
USPH 工厂 1 USSC 工厂 2
发运点 1 0010
发运点4 0020
快运
发运点2 TR99
?1995 SAP America, Inc. All rights reserved.
发运点3
SD060/2-11
发运的组织架构
公司
USA1
工厂
化工厂lA
化工厂lB
发运点
0001 火车站
不同种的文档类型分别代表不同的销售交易
订单输入
生产计划 财务会计 物料管理
FI
PP MM FI
Sold to party: C100 Item 10 20 30 . . . . Material 6301 6412 1507 Qty 10 10 25
客户信用管理 物 品 可 用 量 的动 态 检 查 资金预测
被冻结的销售文件
信用管理 定义客户的信用数据 客户 Murray 100,000 USD 销售与分销 财务会计 创建销售订单 销售订单 Murray 20,000,000 USD 信用限额超过 通 知 信 用 管 理人 员 订单冻结 建立物料需求 待发运清单
• • • •
销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
•
销售信息系统
输出控制
.............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .... .... .... .... .... .... .... . . . . . . . .. . . . . . . . ........ .... .... .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .............................. .... .... .... .... .... .... .... . . . . . . . .. . . . . . . . ........ .... ....
SAP供应链总览 SAP供应链总览
MM：采购 ： PP： ：
销售 价 采购申请
SD：销售和分销 ：
销售
价
MRP
报价 l 定单 报价
供 应 商
采购定单
客 户
分 销 商
定单
销售定单
MM： ：
/
FI
LIS
FI PIS QIS SIS
PURIS
INVCO
客戶訂貨管理週期
SAP销售流程总览 SAP销售流程总览
销售订单处理 Sales Order Processing 售前活动 Pre-Sales Activities
Invoice
Inventory Sourcing
存货确认
付款清帐 出具发 票
发货 Delivery
SAP销售流程总览 SAP销售流程总览
业务部门
销售活动 寻价 报价 定单 PP SM Sales Support 交货单 Inquiry Delivery Quotation 出貨 ＴＲ Sales Order Contract
•
销售信息系统
SD组织架构 SD组织架构
集团 公司 公司
销售 组织 产品组
工厂
库位
工厂
库位
分销 渠道
销售区域
销售办公室 销售组
销售组织
集 团 050 公司代码 1 美国1 公司代码 2 加拿大1
销售 组织
SOUS 销售组织 销售组织 SOCA
1
3
2
分销渠道
SOUS 销售组织
1
销售渠道
批发 零售 直销
FI
MM
MM WM
MM
客户信用管理 物 品 可 用 量 的动 态 检 查
拣 配 清单
发运单
拣配 包装 运输
?1995 SAP America, Inc. All rights reserved.
物品出仓
FI MM
物品出仓
“实物和价值的合一流动"
财务会计的过帐:总帐
资产负债表
产 成 库存
300
损益表
?1995 SAP America, Inc. All rights reserved.
课程内容
• • •
总览 组织架构 主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据
• • • •
销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
•
销售信息系统
客户主数据
客户 主数据
销售区域 数据
公司级的数据
输出类型
在线 (输出到屏幕)
打印机
传真
EDI
信用限额检查
销售文件 购 货 方 : C1 付款方 : P1 : 100.00 净额 项目 P1 : 10,000 信用限额 未 清 项 目 : 9,980 10 20 物料 金额 M1 M2 70.00 30.00
信用限额超过 $80.00
订单
SAP
销售代表
?1995 SAP America, Inc. All rights reserved.
创建销售订单
客户, 产品,数量 数量, 客户 产品 数量 日期
销售定单
客户主数据 条件
物料主数据
.....
控制表
销售单据的功能
交货计划 可用性检查 传递需求
文本
销售文档
输出 信用检查 销售信息系统
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销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
•
销售信息系统
销售单据类型
售前阶段
IN QT SI = 询价 = 报价 = 销售信息
框架协议阶段
CO = 合同 SA = 交货协议
销售阶段
OR = 标准定单
投诉
CR DF SDF DR RE = = = = =
贷项凭证请求 免运费定单 免子项运费定单 借项凭证请求 退货
产品销售成本
300
发货过账的各种影响
发货: 发货
减少仓库库存
A A A
Text 交运
将库存科目按照相应的金额更新
发货
减少交货需求 更新有关销售和交运的文档流 为发票创建工作清单
C1 M1 销售价格 成本价格 Req.
100 PC 25 USD 12 USD 物料 M1 估价库存
询价
Auftrag
工厂管理成本
管理部门
SIS / EIS
Cost of Goods Inventory Management Sold / Inventory (Warehouse ＦＩ Management)
COCOPA
Payment
课程内容
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总览 组织架构 主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据
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销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
价格条件组
定价
价格
价格清单 物料价格 客户价格 其他
折扣 / 附加费
客户 物料 价格组 物料定价组l 物料定价组 客户/物料定价组 客户 物料定价组 更多
运费
, 国际付款条件 Part 1 , 国际付款条件 Parts 1+2 其他
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离港国 / . 目的国 国内 出口 其他
.
课程内容
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总览 组织架构 主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据
分类 物料主 数据
库存
销售
库房管理
采购
质量管理
需求计划
会计
预测
成本
客户-物料信息记录
客户: 客户 销售组织: 销售组织 分销渠道: 分销渠道 C1 0010 10 ABC 公司 公司. 国外 直接销售
物料编码 M1 M2
描述 PC1 PC2
客户物料编码 M234 M598 额外信息 交运数据 部分交货 . .
科目管理
销售
通用数据
付款交易数据 联系数据 保险
交运 地址 控制数据 市场数据 联系人 发票 合作伙伴 输出
业务伙伴——基本四方
售达方
送达方
客户 主数 据
收票方
付款方
多种业务伙伴
售达方 * 交运方 *
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销售员工
业务伙伴
功能
付款方* 付款方
转运代理
联系人
收票方*
*强制要求
物料主数据
工程 工作计划
发货过程中所用的组织结构
USPH 工厂 1 USSC 工厂 2
发运点 1 0010
发运点4 0020
快运
发运点2 TR99
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发运点3
SD060/2-11
发运的组织架构
公司
USA1
工厂
化工厂lA
化工厂lB
发运点
0001 火车站
不同种的文档类型分别代表不同的销售交易
订单输入
生产计划 财务会计 物料管理
FI
PP MM FI
Sold to party: C100 Item 10 20 30 . . . . Material 6301 6412 1507 Qty 10 10 25
客户信用管理 物 品 可 用 量 的动 态 检 查 资金预测
被冻结的销售文件
信用管理 定义客户的信用数据 客户 Murray 100,000 USD 销售与分销 财务会计 创建销售订单 销售订单 Murray 20,000,000 USD 信用限额超过 通 知 信 用 管 理人 员 订单冻结 建立物料需求 待发运清单
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销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
•
销售信息系统
输出控制
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SAP供应链总览 SAP供应链总览
MM：采购 ： PP： ：
销售 价 采购申请
SD：销售和分销 ：
销售
价
MRP
报价 l 定单 报价
供 应 商
采购定单
客 户
分 销 商
定单
销售定单
MM： ：
/
FI
LIS
FI PIS QIS SIS
PURIS
INVCO
客戶訂貨管理週期
SAP销售流程总览 SAP销售流程总览
销售订单处理 Sales Order Processing 售前活动 Pre-Sales Activities
Invoice
Inventory Sourcing
存货确认
付款清帐 出具发 票
发货 Delivery
SAP销售流程总览 SAP销售流程总览
业务部门
销售活动 寻价 报价 定单 PP SM Sales Support 交货单 Inquiry Delivery Quotation 出貨 ＴＲ Sales Order Contract
•
销售信息系统
SD组织架构 SD组织架构
集团 公司 公司
销售 组织 产品组
工厂
库位
工厂
库位
分销 渠道
销售区域
销售办公室 销售组
销售组织
集 团 050 公司代码 1 美国1 公司代码 2 加拿大1
销售 组织
SOUS 销售组织 销售组织 SOCA
1
3
2
分销渠道
SOUS 销售组织
1
销售渠道
批发 零售 直销
FI
MM
MM WM
MM
客户信用管理 物 品 可 用 量 的动 态 检 查
拣 配 清单
发运单
拣配 包装 运输
?1995 SAP America, Inc. All rights reserved.
物品出仓
FI MM
物品出仓
“实物和价值的合一流动"
财务会计的过帐:总帐
资产负债表
产 成 库存
300
损益表
?1995 SAP America, Inc. All rights reserved.
课程内容
• • •
总览 组织架构 主数据 客户主数据 物料主数据 价格主数据
• • • •
销售 发运 开具发票 基本功能 输出控制 信用控制 物料可用性检查
•
销售信息系统
客户主数据
客户 主数据
销售区域 数据
公司级的数据
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《SAPSD培训资料》课件
系统应用及特点
总结词
SAPSD系统支持多种行业应用，满足不同业务需求，具有广泛的适用性。
详细描述
SAPSD系统基于SAP NetWeaver技术平台开发，支持多种行业应用，如制造业、零售业、物流业、金融行业 等。通过SAP SD的模块化设计，用户可以根据自身业务需求自由选择和组合不同模块，从而满足企业不断变 化的业务需求。
系统实施及特点
总结词
SAPSD系统实施周期短、成本低，能够快速实现企业 数字化转型。
详细描述
SAPSD系统的实施过程相对简单，主要因为其采用了 标准化、规范化的实施流程和方法，同时借助了SAP Best Practices和行业解决方案模板等工具，可以在短 时间内完成系统的部署和实施。此外，SAPSD系统的 实施成本也较低，因为其不需要大量的定制化开发和 高昂的系统维护费用，从而降低了企业的数字化转型 成本。
实施人员收益
提高工作效率
SAPSD的实施可以帮助企业实施人员更好地了解业务流程，进而提高工作效 率。
降低工作强度
SAPSD的实施可以帮助企业实施人员减少一些繁琐的工作，降低工作强度， 提高工作效率和效果。
06
SAPSD未来发展
SAPSD技术趋势
人工智能技术融合
SAPSD技术将与人工智能技术深度融合，提升数据自动处理能力和预测性分析能 力，加速智能化进程。
实现数字化转型
SAPSD的实施可以帮助企业管理者更好地实现数字化转型，提高企业的数字化水 平，进而提高企业的竞争力。
技术层收益
集成系统
SAPSD可以与多个系统进行集成，实现数据的共享和交互， 提高企业的信息化水平。
优化技术架构
SAPSD的技术架构可以帮助企业优化技术架构，提高系统的 可维护性和可扩展性，进而提高企业的技术水平和竞争力。
《SAPSD培训资料》课件
SAPSD工作原理
要点一
学习SAPSD的架构和 组件
了解SAPSD系统的各个组件如何协同 工作，包括应用服务器、Web服务器 和数据库服务器等。
要点二
SAPSD的核心功能
掌握SAPSD的核心功能，如用户管理 、角色管理、访问控制等。
要点三
工作流程
了解SAPSD中的工作流程，如任务分 发、审批和角色继承等。
SAPSD与其他系统的集成
01
集成方式
02
与OA系统的集成
了解SAPSD与其他系统集成的常见方 式，如Web服务、数据接口和消息队 列等。
将SAPSD与CRM系统的集成
将SAPSD与CRM系统集成，实现客户 信息的统一管理和客户资源的优化。
03
SAPSD高级应用
《SAPSD培训资料》课件
xx年xx月xx日
目录
• SAPSD概述 • SAPSD基础 • SAPSD高级应用 • SAPSD实施与运维 • SAPSD最佳实践 • 总结与展望
01
SAPSD概述
SAPSD定义与特点
SAPSD（安全自动化生产系统解决方案）是一种集成了安全 自动化和智能制造的综合性解决方案，旨在提高生产效率和 降低成本。
随着技术的不断发展，SAPSD未来可 以通过技术的支持，进一步创新和升 级，提高其运作效率和服务质量。
向更加绿色和可持续 方向发展
随着社会对环保意识的不断提高， SAPSD未来也需要考虑更加环保和可 持续的发展方向，推动绿色物流的发 展。
如何更好地学习和应用SAPSD
要点一
参加专业的SAPSD培 训课程
通过实践中的具体工作，可以深入了 解SAPSD的实际运作情况，学习和积 累相关经验，更好地将理论知识应用 到实际工作中。
《SAPSD培训资料》PPT课件
广东诚信ERP顾问培训中心
, 邹老师
成就(chéngjiù)您的未来!
manager@ 第十一页，共64页。
将销售 组分配销售 办公 (xiāoshòu)
(xiāoshòu)
室
• 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和 分销—给销售办公室分配销售组
• 将光标放在“销售办公室Z001”上，点 “分配‘，将”Z01东北销售组、Z02西 北销售组”前面打勾。
• 同样将光标放在“销售办公室Z002”上， 点“分配‘，将”Z03东南(dōngnán)销售组、 Z04西南销售组”前面打勾。
广东诚信ERP顾问(gùwèn)培训中心 成就您的未来!
, 邹老师
manager@ 第十二页，共64页。
将工厂(gōngchǎng)分配给销售组织/分销 渠道
广东诚信ERP顾问培训中心
, 邹老师
成就您的未来(wèilái)! manager@
第九页，共64页。
定义 销售组 (dìngyì)
• 在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析， 现在定义四个销售组：东北、西北、东南、西 南。它们分别(fēnbié)隶属于北方和南方两个销售 办公室。
围:
• 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1
直销”和”Z2批发“前面打勾，并保存。然后把光标放在
“Z1直销”上，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2
手机“前面打勾，并保存，同样把光标放在“Z2批发”，点
“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并
保存。
广东诚信ERP顾问培训中心
• 按“保存”按钮保存。
广东诚信ERP顾问(gùwèn)培训中心 成就您的未来!
, 邹老师
SAP 销 售 和 分 销(SD)培 训
三、SD — 主数据
1、客户主数据
商超总代理业务的客户代码送达方维护的是各地的商超代理商 客户代码 客户主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、发票、会计凭证。影响的方式主要是客户主 数据的修改，如修改关键字段、打删除标、冻结标志等，会导 致系统销售数据的不准确，后继销售业务不能正常操作，不能 生成会计凭证，产生应收等。
① 生成系统销售发票，事务代码：VF01单张生成发票 VF04集中生成发票。 ② 生成会计凭证，形成客户应收帐款，事务代码：VFX3 业务关键点： 在生成发票时，“出具发票日期”字段将影响应收帐款在财务的记帐期 间，如不填写系统默认为当前时间。 发票过帐生成会计凭证时候，可以检查销售发票是否出错。 销售发票开出后，在系统形成客户的应收帐款。原则上不能跨月开具、 冲销。特殊情况下需要冲销，需提交到总部开票人员进行处理，不可私 自冲销。
5
6
销售发票明细 报表
销售发票汇总 报表
显示每张发票的详 细信息
显示发票汇总数据 查询销售系统传到 SAP系统的订单状 态
查询到目前所有上 DCMS系统客户的清 单
ZSD023
ZSD030
欧普照明报表体系 -> 销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(明细)
欧普照明报表体系 ->销售分销模块 -> 查询 报表 -> 发票查询(按办事处、客户汇总
三、SD — 主数据
2、物料主数据
物料需要销售必须在系统维护销售视图（销售条件）和成本 视图（销售成本）； 物料主数据影响的销售业务有: 销售合同、订单、交货单。 影响的方式主要是物料主数据的 修改、删除，会导致销售数据不准确，后继销售业务不能正 常操作，如不能下订单，或不能做交货单等。
SAPSD培训资料
总结词
这是SAP SD模块中的基础操作之一，用于创建新的销售订单 。
详细描述
在SAP系统中，销售订单是销售业务的核心单据，用于记录 客户购买产品的明细、价格、数量等信息。创建销售订单时 ，需要选择客户、产品、数量、价格等信息，并确认无误后 提交保存。
确认销售订单
总结词
在销售业务中，确认销售订单是关键的环节，表示双方对订单内容的认可。
详细描述
确认销售订单时，需要对订单内容进行审核，确保产品、数量、价格等信息无 误。确认后，该订单将无法修改，只能进行后续的发货、开票等操作。
发货与开票
总结词
发货和开票是销售业务中的重要环节，表示产品已经交付给客户并完成了收款。
详细描述
发货时，需要选择相应的销售订单，并录入发货数量、物流信息等。开票时，需 要选择相应的销售订单，并录入开票日期、开票金额等信息。开票后，系统会自 动进行收款处理。
计划执行
通过SAP SD系统跟踪销售计划的执行情况，及 时发现和解决计划执行中遇到的问题。
ABCD
计划分解
将销售计划分解到各个销售区域、产品和客户等 维度，确保计划的可行性和可操作性。
计划评估
定期对销售计划进行评估和调整，以适应市场变 化和业务发展需求。
04
SAP SD配置与定制
SAP SD的标准配置
销售订单处理
支持创建、修改、确认和释放销售订单，以 及订单状态管理。
发票处理
支持发票的创建、审核和发送，以及发票与 订单的匹配。
发货和运输管理
支持发货计划、发货确认、运输管理和物流 跟踪等功能。
销售分析
提供销售业绩、销售趋势和客户分析等报告， 帮助企业了解销售情况。
SAP SD的定制过程
SAP-SD模块培训教材
程
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程（借贷 项凭证）
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
22
2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
40
2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成； 当客户信用不够时,自动警告；
信贷控制 风险等级 凭证信贷
41
2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程（借贷 项凭证）
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
22
2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
40
2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成； 当客户信用不够时,自动警告；
信贷控制 风险等级 凭证信贷
41
2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单
sap实施-SAPSD模块培训教材 精品
销售订单 独立需求
转换 退货订单 销售订单
转换 转换
采购收货
采 购 询生产工单 报 价 处 理/ 采 购 订 单 处 转理换
生
销
产
售
入
发
库
货
产品退库 采购订单
发票 应收帐款处理
发票 内部应收帐款
发票 应收帐款处理
发票
应付帐款处理 应收帐款处理
主数据
10
物料
客户
价格
信用
SD模块蓝图流程
层次
基本资料 销售订单
内贸销售 组织
通讯器材 食品
办公用品
外贸销售 组织
家电 食品
19
销售区域
由以下因素组成： - 销售组织 - 分销渠道 - 产品组
将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。
销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构 PAST、分销渠道FS及产品组XF的组合组成了一个销售范围。通过销售范围 ，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行 分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有 与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。
SAP系统SD模块运作教材
目录
2
1
SAP简介与SD模块概述
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4 关键控制点和注意事项
5
决策分析报表及常用T-CODE
目录
3
1
SAP简介与SD模块概述
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4 关键控制点和注意事项
SAP销售管理(SD)培训
中国北京:250RMB/部 中国上海:240RMB/部 中国广州:280RMB/部 中国香港:200HKD/部 美国南部:16US$/部
41
税 灵活的销项税设定
物料1
客户A
物料2
客户B
42
销项税10% 销售税15% 销项税17%
定价过程 • 订单里的产品通过定价过程(计价公式)，得到最终价 格。 • 定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品和客户折 扣等)，看是否可以应用。
l 通过分销渠道把商品送到客户手中 l 体现为销售产品和服务的策略 l 例如: 批发: ,零售,网上销售, …
注：客户可以通过多个销售渠道来购买商品。另外，可以为不同的销售组织 和销售渠道的组合来维护不同的客户主数据，销售主数据，价格，折扣等等。
14
组织单元：部门
销售组织
部门 1
部门 2
l 表现为一个产品线 l 例如: 摩托: 车, 配件, 服务, …
3 销售模块的主数据
4 销售流程介绍
5
信用控制
8
单元学习目标
在本单元结束，你将可以： l 定义R/3系统中和销售与分销模块相关的组织单元 l 描述这些组织单元的基本特性 l 使用组织单元来创建组织架构
9
销售与分销模块中的组织单元
• 公司代码 • 销售区域
-> 销售组织 -> 分销渠道 -> 部门
SAP销售管理（SD）概念培训
SAP 销售与分销模块培训
SD/销售与分销 MM/物料管理 PP/生产计划
FI/财务会计 CO/管理会计 TR/资金管理
SAP R/3 QM/质量管理
PS/项目管理
PM/设备管理
WF/工作流
HR人力资源 IS/工业解决方案
41
税 灵活的销项税设定
物料1
客户A
物料2
客户B
42
销项税10% 销售税15% 销项税17%
定价过程 • 订单里的产品通过定价过程(计价公式)，得到最终价 格。 • 定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品和客户折 扣等)，看是否可以应用。
l 通过分销渠道把商品送到客户手中 l 体现为销售产品和服务的策略 l 例如: 批发: ,零售,网上销售, …
注：客户可以通过多个销售渠道来购买商品。另外，可以为不同的销售组织 和销售渠道的组合来维护不同的客户主数据，销售主数据，价格，折扣等等。
14
组织单元：部门
销售组织
部门 1
部门 2
l 表现为一个产品线 l 例如: 摩托: 车, 配件, 服务, …
3 销售模块的主数据
4 销售流程介绍
5
信用控制
8
单元学习目标
在本单元结束，你将可以： l 定义R/3系统中和销售与分销模块相关的组织单元 l 描述这些组织单元的基本特性 l 使用组织单元来创建组织架构
9
销售与分销模块中的组织单元
• 公司代码 • 销售区域
-> 销售组织 -> 分销渠道 -> 部门
SAP销售管理（SD）概念培训
SAP 销售与分销模块培训
SD/销售与分销 MM/物料管理 PP/生产计划
FI/财务会计 CO/管理会计 TR/资金管理
SAP R/3 QM/质量管理
PS/项目管理
PM/设备管理
WF/工作流
HR人力资源 IS/工业解决方案
《SAP培训资料》课件
能。
SAP ERP系统的实施与配置
01
SAP ERP系统的实施方法论
SAP ERP系统的实施需要遵循SAP的实施方法论，包括项目准备、业务
蓝图设计、系统实现、系统测试和上线支持等阶段。
02
SAP ERP系统的配置
SAP ERP系统的配置涉及多个方面，包括系统参数设置、业务流程配置
、数据导入等，以确保系统能够满足企业的实际需求。
实施方法
采用SAP的实施方法论，如ASAP或SAP Activate，以确保项目的顺 利实施。
配置与定制
根据企业的实际需求进行SAP供应链管理系统的配置和定制，以满足 企业的特定需求。
集成与扩展
与其他SAP模块和第三方系统进行集成，以实现供应链的全面协同和 优化。
培训与支持
提供全面的培训和支持服务，以确保企业员工能够充分利用SAP供应 链管理系统的功能和优势。
固定资产管理
资产购置、折旧计算、 资产处置和资产评估等
功能。
SAP Finance系统的实施与配置
需求分析
系统配置
了解企业财务管理的需求和目标，确定SAP Finance系统的功能范围和定制化需求。
根据需求分析结果，进行SAP Finance系统 的配置，包括设置会计科目、账簿、凭证 类型等基础数据。
功能范围
涵盖总账、应付账款、应 收账款、固定资产等财务 管理功能。
SAP Finance系统的核心功能
总账管理
提供多公司、多货币、 多会计制度的管理功能 ，支持复杂的财务报告
和分析。
应付账款管理
与供应商进行自动对账 ，支持电子支付和自动
清账。
应收账款管理
客户账目管理、信用管 理、发票处理和收款流
SAP ERP系统的实施与配置
01
SAP ERP系统的实施方法论
SAP ERP系统的实施需要遵循SAP的实施方法论，包括项目准备、业务
蓝图设计、系统实现、系统测试和上线支持等阶段。
02
SAP ERP系统的配置
SAP ERP系统的配置涉及多个方面，包括系统参数设置、业务流程配置
、数据导入等，以确保系统能够满足企业的实际需求。
实施方法
采用SAP的实施方法论，如ASAP或SAP Activate，以确保项目的顺 利实施。
配置与定制
根据企业的实际需求进行SAP供应链管理系统的配置和定制，以满足 企业的特定需求。
集成与扩展
与其他SAP模块和第三方系统进行集成，以实现供应链的全面协同和 优化。
培训与支持
提供全面的培训和支持服务，以确保企业员工能够充分利用SAP供应 链管理系统的功能和优势。
固定资产管理
资产购置、折旧计算、 资产处置和资产评估等
功能。
SAP Finance系统的实施与配置
需求分析
系统配置
了解企业财务管理的需求和目标，确定SAP Finance系统的功能范围和定制化需求。
根据需求分析结果，进行SAP Finance系统 的配置，包括设置会计科目、账簿、凭证 类型等基础数据。
功能范围
涵盖总账、应付账款、应 收账款、固定资产等财务 管理功能。
SAP Finance系统的核心功能
总账管理
提供多公司、多货币、 多会计制度的管理功能 ，支持复杂的财务报告
和分析。
应付账款管理
与供应商进行自动对账 ，支持电子支付和自动
清账。
应收账款管理
客户账目管理、信用管 理、发票处理和收款流
SAP系统SD模块基本原理培训最新版本ppt课件
练习：创建客户
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
SD主数据－物料
原材料
原材料
半成品
半成品
产成品
产成品
其 它
其 它
机械
化工
基础数据
需求计划
销 售
采 购
分 类
预 测
工作排程
成 本
会 计
质量管理
仓库管理
库 存
物 料 主数据
物料主数据-视图
MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .
销售办公室:
华东片区
(1000)
销售办公室:
华南片区
(2000)
销售组:
江苏组(0001)
销售组:
安徽组(0002)
销售组:
**组(***)
销售员:
***(001)
销售员:
***(002)
销售员:
***
销售员:
***
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。
练习：建立SD组织结构
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
SD主数据－物料
原材料
原材料
半成品
半成品
产成品
产成品
其 它
其 它
机械
化工
基础数据
需求计划
销 售
采 购
分 类
预 测
工作排程
成 本
会 计
质量管理
仓库管理
库 存
物 料 主数据
物料主数据-视图
MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .
销售办公室:
华东片区
(1000)
销售办公室:
华南片区
(2000)
销售组:
江苏组(0001)
销售组:
安徽组(0002)
销售组:
**组(***)
销售员:
***(001)
销售员:
***(002)
销售员:
***
销售员:
***
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。
练习：建立SD组织结构
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）