销售人员基本培训
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)销售人员的培训方案销售人员培训方案篇一公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxxxxx员工考勤休假管理方法；二、培训目的：1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。
3、提升新进员工沟通才能与行业理解。
三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。
3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。
4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能；5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。
例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向；3、《商务礼仪》4、《有效沟通》5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金奖励制度五、培训思想1、培训即学习。
培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。
不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。
因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。
将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。
销售人员的培训方案(优秀6篇)
销售人员的培训方案（优秀6篇）营销培训方案篇一1、体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2、产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3、销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
销售人员培训的五大关键内容有哪些
销售人员培训的五大关键内容有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的素质和能力对于企业的发展至关重要。
为了提升销售人员的业绩和专业水平，有效的培训是必不可少的。
那么，销售人员培训的五大关键内容究竟有哪些呢？一、产品知识对于销售人员来说，深入了解所销售的产品是基础中的基础。
这包括产品的特点、功能、优势、使用方法、维护保养等方面。
只有对产品了如指掌，销售人员才能在面对客户的询问时，自信、准确地进行解答，从而赢得客户的信任。
例如，假设销售的是一款新型智能手机，销售人员不仅要知道它的硬件配置、操作系统、摄像头参数等基本信息，还要清楚地了解其独特的功能，如快速充电、指纹识别、面部解锁等，以及与竞争对手产品相比的优势所在。
同时，对于一些常见的问题，如电池续航能力、系统稳定性等，也要有充分的准备和应对策略。
在培训产品知识时，不能仅仅是死记硬背产品说明书，而要通过实际操作、案例分析、对比测试等方式，让销售人员真正理解产品的价值和卖点。
此外，还应及时更新产品知识，以适应市场的变化和产品的升级换代。
二、销售技巧销售技巧是销售人员在与客户沟通和交易过程中所运用的策略和方法。
这包括客户需求挖掘、沟通技巧、谈判技巧、促成交易的技巧等。
首先，挖掘客户需求是销售的关键。
销售人员需要通过有效的提问、倾听和观察，了解客户的痛点、期望和购买动机。
比如，客户是更注重产品的价格、质量、品牌还是售后服务？只有准确把握客户需求，才能针对性地推荐产品和解决方案。
其次，良好的沟通技巧能帮助销售人员与客户建立良好的关系。
清晰、准确、有说服力的表达，以及积极的倾听和回应，都是沟通中不可或缺的要素。
销售人员要学会根据客户的反应和情绪，调整自己的沟通方式和语气，使交流更加顺畅和愉快。
在谈判环节，销售人员需要掌握一定的策略和技巧。
比如，了解客户的底线和预期，合理让步，争取最大的利益。
同时，要善于处理客户的异议和反对意见，通过有效的解释和说服，消除客户的疑虑。
销售人员培训方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员的综合素质和业务能力成为企业发展的关键因素。
为了提升销售团队的整体业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售人员培训方案。
二、培训目标1. 提升销售人员的基本素质，包括职业道德、团队协作、沟通能力等。
2. 增强销售人员的业务知识，提高产品知识、市场分析、客户需求挖掘等方面的能力。
3. 培养销售人员的销售技巧，提升销售业绩。
4. 增强销售人员的市场敏锐度，提高市场适应能力。
三、培训对象1. 销售部门全体销售人员2. 新入职的销售人员3. 需提升销售能力的销售人员四、培训内容1. 销售基础知识- 销售流程- 产品知识- 客户关系管理- 市场分析2. 销售技巧- 演示技巧- 沟通技巧- 潜在客户挖掘- 成交技巧3. 团队协作与沟通- 团队建设- 沟通技巧- 协作意识4. 职业道德与心态- 职业道德- 职业心态- 应对压力的方法5. 市场分析与竞争策略- 市场分析技巧- 竞争对手分析- 竞争策略制定五、培训方式1. 理论授课：邀请专业讲师进行授课，讲解销售相关知识。
2. 案例分析：通过实际案例，分析销售过程中的问题及解决方法。
3. 模拟演练：模拟销售场景，让销售人员实际操作，提升销售技巧。
4. 分组讨论：分组进行讨论，分享销售经验，提高团队协作能力。
5. 角色扮演：角色扮演销售场景，提升销售人员沟通、应变能力。
六、培训时间1. 新入职销售人员：入职前一个月进行培训。
2. 在职销售人员：每半年进行一次集中培训。
3. 特殊培训：根据市场变化和销售需求，不定期组织专项培训。
七、培训考核1. 理论考核：对培训内容进行书面考试，检验学习效果。
2. 实操考核：通过模拟销售场景，检验销售人员实际操作能力。
3. 考核结果：考核结果作为销售人员晋升、绩效评定的依据。
八、培训费用1. 内部培训：由企业内部培训部门负责，费用由企业承担。
2. 外部培训：由专业培训机构负责，费用根据实际情况进行核算。
销售岗前培训的主要内容
销售岗前培训的主要内容销售是企业中至关重要的一环，而销售人员的培训则是保证销售团队高效运作的基础。
销售岗前培训旨在为销售人员提供必要的技能和知识，使其能够胜任销售工作并取得良好的业绩。
下面将介绍销售岗前培训的主要内容。
一、产品知识培训销售人员首先需要掌握所销售产品的相关知识。
这包括产品的特点、功能、优势以及与竞争对手产品的比较等。
销售人员应了解产品的技术细节，以便能够回答客户的问题并提供专业的建议。
此外，销售人员还需要了解公司的产品组合，以便能够根据客户需求进行产品组合推荐。
二、销售技巧培训销售技巧是销售人员必备的能力。
销售岗前培训应包括以下方面的内容：1. 沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括倾听、表达、解释和说服等。
他们需要学会与客户建立良好的关系，了解客户需求，并能够通过有效的沟通技巧来推销产品。
2. 销售技巧：销售人员需要学习各种销售技巧，如销售演示、销售谈判、销售闭环等。
他们需要掌握如何引起客户的兴趣，并能够以客户为中心，提供个性化的销售方案。
3. 销售心理学：销售人员需要了解客户的心理需求和购买决策过程。
他们需要学习如何识别客户的购买动机，并通过合适的销售技巧来满足客户的需求。
三、市场和竞争环境培训销售人员需要了解市场和竞争环境，以便能够做出正确的销售决策。
销售岗前培训应包括以下内容：1. 市场调研：销售人员需要学习如何进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势。
他们需要学会分析市场数据，并据此制定销售策略。
2. 竞争分析：销售人员需要了解竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等信息。
他们需要学习如何分析竞争对手的优势和劣势，并据此制定销售策略。
3. 销售市场营销：销售人员需要了解市场营销的基本概念和原理。
他们需要学习如何制定市场营销计划，并通过市场推广来提高销售业绩。
四、销售管理培训销售人员在日常工作中需要进行销售管理，包括客户管理、销售数据分析、销售目标设定等。
销售岗前培训应包括以下内容：1. 客户管理：销售人员需要学习如何建立和维护客户关系。
新销售人员培训内容
新销售人员培训内容随着市场竞争日益加剧，企业需要具备一支高效、专业的销售团队来推动业务增长。
而新加入的销售人员往往需要一定的培训来熟悉销售技巧、了解产品知识，并与潜在客户进行有效沟通。
本文将针对新销售人员培训内容进行探讨。
一、公司及产品知识培训公司及产品知识培训是新销售人员培训的基础。
销售团队需要全面了解公司的发展历程、品牌定位、市场竞争情况等。
此外，针对公司所提供的产品或服务，销售人员需要了解产品的特点、优势以及与竞争对手的差异等。
通过公司及产品知识培训，新销售人员可以更好地理解公司战略，增强对产品的信心，为客户提供准确的信息。
二、销售技巧培训销售技巧对于新销售人员的职业发展至关重要。
在销售技巧培训中，可以涵盖以下几个方面：1. 顾客洞察力：帮助销售人员了解顾客的需求、期望和痛点，从而更好地满足顾客的需求。
2. 战略规划：培养销售人员制定销售计划和目标，并利用有效的销售策略和战术实现销售目标。
3. 沟通技巧：锻炼销售人员的口头和书面表达能力，提高与潜在客户的沟通效果，包括提问技巧、倾听技巧和语言表达能力。
4. 客户关系管理：培养销售人员建立和维护良好的客户关系，通过关爱客户、及时回应客户需求等方式提升顾客满意度。
5. 处理异议能力：帮助销售人员学会应对顾客异议和反对意见，以及解决问题的技巧。
三、销售流程培训销售流程培训旨在帮助新销售人员了解销售流程和管理流程，并熟悉相关销售工具的使用。
销售流程培训可以包括以下几个方面：1. 销售管道管理：介绍如何有效地管理潜在客户、销售机会和销售渠道，包括客户分类、信息管理和销售漏斗等。
2. 销售数据分析：培养销售人员运用数据进行分析，识别销售趋势和机会，以及制定相应的销售策略。
3. 销售工具使用：指导销售人员合理使用CRM系统、销售演示文稿、销售提案等工具提升销售效率和业绩。
4. 销售报告编写：教授销售人员如何编写准确、清晰的销售报告，便于管理层了解销售进展和问题。
(完整版)销售人员培训方案
(完整版)销售人员培训方案1. 培训目标本销售人员培训方案旨在提升销售团队的专业素养和销售技能，使其能够更加有效地达成销售目标，提高销售绩效。
2. 培训内容2.1 产品知识培训销售人员需要全面了解公司的产品线，包括特点、优势、应用场景等，以便能够准确地向客户传递产品价值，解答客户问题。
2.2 销售技巧培训（1）顾客分析与了解：掌握分析顾客需求和购买动机的方法，了解顾客心理，有针对性地提供解决方案。
（2）有效沟通与倾听：研究如何与顾客进行有效的沟通和倾听，掌握开放性问题的提问技巧，提高与顾客之间的互动和理解。
（3）销售谈判技巧：掌握谈判策略和技巧，学会妥协和达成双赢的方式，提高谈判结果的成功率。
2.3 销售流程培训（1）潜在客户开发：研究如何有效地开发潜在客户资源，建立良好的销售线索库。
（2）销售演示与提案：掌握产品演示和提案技巧，能够根据客户需求量身定制演示内容和提案方案。
（3）销售跟进与推进：研究如何进行销售跟进，建立客户关系，推动销售进程，促成订单的签订。
2.4 销售心理素质培养（1）积极心态培养：通过培训和案例分析，培养积极乐观的心态，提高销售团队的应变能力和抗压能力。
（2）时间管理与自我激励：研究合理规划时间，提高工作效率，培养自我激励的能力，保持销售动力。
3. 培训方法3.1 理论授课通过讲座、教材等形式，向销售人员传授产品知识、销售技巧和销售流程等内容。
3.2 案例分析结合实际案例，引导销售人员分析解决方案，培养解决问题的能力和思维方式。
3.3 角色扮演通过模拟销售场景，让销售人员在实践中研究销售技巧和应对策略，提高实战能力。
3.4 经验分享邀请有丰富销售经验的员工分享经验和技巧，让销售人员从成功案例中吸取经验和启示。
4. 培训评估培训结束后，将进行培训效果评估，以了解培训效果和改进方案。
5. 培训计划根据实际情况，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、培训内容和培训方式等。
6. 培训负责人指定专人负责培训组织和管理，确保培训顺利进行和培训目标的实现。
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一、社会演进对销售的影响
对于企业：
企业要迎接挑战，必须进行营销创新。 营销创新分为三大块：观念、制度、管理创新。 过去是企业把东西卖到消费者手上，只是满足顾客的需要。现在随着社 会机制的改变，要求我们去创造满足顾客需求的新的营销观念。
*销售人员基本培训
课程内容
任雪梅 2014年3月5日
*第一部分 销售的基本概念 *第二部分 销售的基本认知 *第三部分 销售人员个人发展（一） *第四部分 销售人员个人发展（二）
销售员是企业销售的主力军之一，为企业的 发展进步做出巨大贡献，好的销售员能成功树立 商品的形象，并且能销售出商品，形成二次顾客。 所以，良好的销售员技巧培训是企业明智的选择。
*二、建立新的销售模式
如何建立销售的新模式：
1、提供咨询与信息法。提供给客户更多更好的选择和更多参考信息 ，也就是提供咨询与信息法。
你是否也面临着类似的 诸多问题呢？
Don’t worry
*第一部分
销售的基本概念
一、社会演进对销售的影响
随着数字化和网络的发展，以科技革命为基础的知识经济对消费的需求
、产品价格、营销管理和从事销售工作的人而言，都将产生极为深刻的影 响；
知识经济改变了整个社会状态；个人对商品的需求也走向了个性化； 传统的分销方式主要是通过中间商和最后的销售者；而现在网上交易已
*三、销售的含义
含义：销售活动是由众多要素组成的系统活动；销售活动是 商品、信息传递、心理变化等过程的统一；是一种设法以最 方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术。
核心 问题
说服 客户
*四、销售工作的特性
灵活 性
主动 性
服务 性
接触 性
时效 性
互通 性
*四、销售工作的特性
主动性：
不断地去开发客户，主动地去和客户接触。
对于销售人员：
正因为知识经济对社会的影响，以及人们的思维、企业的生产等方式的 改变，也对销售工作产生了很大的影响。
二、销售人员必须知道的三件事
1、销售是件非常艰难的工作
销售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度？过 去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越 是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清 这一点。
销售是替我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益，所以你做的每件事情都是具有生 产力的，而这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。
*五、销售的五要素
销售五要素
销售主体
销售对象
销售客体
销售手段
销售环境
*五、销售五要素
◆销售主体：就是整个产生了极大的影响。 ◆销售对象：就是怎样把我们的商品、价格、地点、时间、数量等各方面 的详细情况都让客户得到明确而又充分的了解。 ◆销售客体：包括质量、价格、组合、自然、技术、政治等各方面环境。 ◆销售手段：就是把产品和服务介绍给客户，包括介绍、演示、说服、广 告宣传、产品质量。 ◆销售环境：包括人口、经济、自然、技术、治安等五个方面的环境。
销售员技巧培训
企业明智的选择
Question ？？？
如何提升我们的业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更
轻松？ ◆如何能拜访更多的客户？ ◆如何顺利地约见潜在的顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给
客户？ ◆如何能快速地识别顾客的真
正需要？
everyday…
如何处理顾客的异议并快 速地取得定单？
◆如何快速地使自己工作得 更出色并在销售领域表现 得出类拔萃？
二、销售人员必须知道的三件事
2、销售人员必须是行动积极的人
销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地 创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作，不 能只是在纸上谈兵，而应该行动积极。
二、销售人员必须知道的三件事
3、唯有不断学习才能立足于社会
从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为销 售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应 该知道：现在是一个知识经济社会，唯有不断地学习，才能稳 固地立足于这个社会。
*六、销售人员的工作职责
职责
奉公守法 熟悉流程 售后服务 工作记录
市场调研 销售计划 销售产品 销售信息
*七、销售人员应树立的观念
市场 观念
竞争 观念
贡献 观念
系统 观念
信息 观念
时间 观念
开拓观念
素质观念
*第二部分
销售的基本认知
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的 轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一 个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。 销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的 追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。
*四、销售工作的特性
◆接触性：
在销售领域有这么一句话，销售就是要制造跟你的顾客面对面、肩并肩地进行接触的机会， 以把你的商品或周到而完善的服务介绍给你的顾客。
◆互通性：
销售讲的是服务，服务并不仅局限于我们的商品和从事的商品服务让客户满意就行了，可能 还有一些特殊的事情，比如附加价值的服务。
◆时效性：
-----原一平
自主性表现性 投资小见效快 收益高*一、优秀的销售员所具备的素质
*
要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的
素质和长处：
* ◆宗教家：传教士的精神
* ◆哲学家：穷理致知，求知求真
* ◆科学家：有系统、有条理、有步骤、有组织能力
* ◆运动家：设定目标并打破纪录
* ◆社会改良家：永远要做最棒的
*二、建立新的销售模式
销售的旧观念
销售的新模式
*二、建立新的销售模式
*
所以必须先赢得客户的信任，这是新的
销售模式中的首要环节。
*二、建立新的销售模式
新模式取代旧观念的原因：
◆今天的客户比销售员聪明 ◆今天的客户比较世故 ◆今天的客户比较有知识 ◆消费者有更多的选择权 ◆竞争对手越来越多而且越来越强
灵活性：
销售本身就是一种艺术，尝试如何熟能生巧地把你的产品用最短的时间、最快的 方式让客户了解并让他们采取购买行动。
服务性：
销售本身也是一种服务，过去的销售只是把产品卖给顾客就完结了事，但是现在 的顾客不仅是买你的产品，也是在买你的服务。所以说，销售也是最完善的服务。要 求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能会购买我们产品的潜在客户。