销售人员奖金计提考核办法

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销售人员奖金计提考核

办法

销售人员奖金计提考核办法

二、奖金计提总体原则：

1、本办法任务指标是指不含增值税及扣除客户返款与超标费用后的财务实际到帐收

入，包括软件销售、实验室销售、实施费和软件升级费。销售人员所实现的某政务、某工程、某华表、某IFS、某医院、某志远及其他股份公司控股2/3以上公司的软

件销售收入等同于销售股份公司产品部的软件收入计算业绩和奖金。

2、常规销售和行业井田销售按月度考核，指名大客户销售按季度考核。

3、销售人员如果月度/季度内个人实际完成任务额低于基数，当月/季不参与个人任务

完成奖金计提，与基数部分的差额需用下月/季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月/季度实际完成任务额；如果月/季度实际完成任务额高于月/季度目标，当月/季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下月/季度；年终按实

际完成任务情况结算奖金并调整月/季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

4、未进入销售漏斗的项目不计算业绩也不计提奖金。

5、各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由集团

总部政府及行业大客户部总签的合同，而客户在公司的某个区域，若由前者收款，

则销售收入部分前者得70%，后者得30%；若后者收款，则销售收入部分前者得30%，后者得70%。由公司实现的跨区域的总签合同，上述分配同样适合。

6、一个项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。

三、绩效考核办法

1．常规和行业井田销售连续3个月未完成任务基数，做调岗或淘汰处理。季度累计

未完成季度任务基数，做降级降薪处理。半年累计未完成全年任务额的30%，做

调岗或淘汰处理；半年累计未完成全年任务额的35%，做降级降薪处理。

2．指名大客户销售连续2个季度未完成任务基数，做调岗或淘汰处理；半年累计未完成全年任务额的30％，做降级降薪处理。

四、奖金计算办法

1、月/季度奖金=个人任务完成奖金+KPI考核奖金

个人任务完成奖金=当月/季个人完成销售收入×奖金比例×80%

KPI考核奖金=当月/季个人完成销售收入×奖金比例×20%×KPI奖金系数

常规销售和行业井田销售业绩超过考核任务指标部分均按8％计提奖金。完成目标任务指标的销售，奖励1万元的额外奖；部门任务达到目标任务时，部门经理奖励2万元。

个人业绩超过目标任务的部分，每超过10％，销售员额外奖励5000元；部门业绩每超过目标任务10％，部门经理奖励1万元。

例如，考核指标为66万，目标任务为80万，实际完成90万的销售员，

计提奖金＝66×38％×4.5%＋66×32％×5％＋66×20％×6％＋66×10％×7％＋（90－66）×8％＋1＋0.5＝6.8586万元

3、指名大客户销售奖金计提比例

未完成考核指标40％的业绩，按1％计奖；业绩大于等于考核指标的40％小于等于考核指标100％，业绩按4.8％计奖；100％考核指标到目标任务之间，按5.5%计奖；完成目标任务的销售员，额外奖励1万；超过目标任务部分的业绩，按6.5％计奖。

大客户部业绩达到目标任务，部门经理奖励2万元；每超过目标任务10％，部门经理奖励1万元。

例如，考核指标为90万，目标任务为110万，实际完成130万的销售员，

计提奖金＝90×4.8％＋（110－90）×5.5%＋（130－110）×6.5%＋1万＝7.72万元。五、KPI得分与KPI奖金系数

4、考核原则

部门经理级以上干部的KPI由分公司总经理考核；员工KPI由部门经理考核，总经理审定。

公司有权根据季度工作重点和总部业务主管的工作要求调整KPI考核细则。

公司实行月度业绩考核，若无特殊原因，员工月度业绩考核应于次月度第一周结束前完成，月度奖金需按规定格式上报集团人力资源部批复后按时发放。