商业模式的力量与商业模式的作用剖析
删除重要成本
在不影响客户的满意度为前提下，找到重要的 成本彻底删除，把某个分项目成本变成0或者 20%。
➢ 如：如家快捷酒店，以经济型为经营目标，省 去豪华大堂设施、娱乐设施等多余成本，只满 足睡觉、洗澡、上网的需求，经济实惠，不但 降低了成本，也得到了消费者广泛的认可。
利润扩张阶梯：
服务费—分成费—代理销售—买断模式—投 资股权模式
运营模式的改变
4
改变过去靠卖设备卖产品挣钱的方式，而 将挣钱环节逐步后移至依靠卖服务、依靠 运营、依靠耗材等获取丰厚的利润，同时 为后来者设置很高的竞争门槛。
如：“剃刀+刀片”模式，刀片才是真正 的利润来源，而且有很高竞争门槛。
传承商业智慧
从现有资源中挖掘衍生价值，构建新的赢利点和赢利模式， 使利润倍数增长。
加油站附带餐饮、商店经营； 机场、火车站附带大巴客运 等方式
前期的销售或服务是后续销售的铺垫，以培养客户的消费 买话费送手机；通用把飞机
习惯和购买忠诚度为目标，使客户的购买行为变成一种长 发动机赠送伙伴，以后期维
期的重复性的行为。
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第六式：产业布局能力
企业可以存在于价值链的任何一个或多个环节中，企业所需要做的是整合同行，协同上下游，联盟异业，维 护好价值链这个庞大的生态系统，最终形成企业的价值链控制力。
通过重新设计价值链上各个环节的利润、风险、成本等要素的再分配，创建全新的商业模式，创建全新的上 下游价值链，最终实现整体利益最大，整体成本最小，整体风险最小。
减少成本
杀手级（隐性）核心需求 隐性核心需求必须是目标客户所必须要有的刚性需求，并且
具有独特的客户价值
客户无法清 晰表达的需
求
客户无法公 开表述的需
求
竞争对手尚 未发现的客
户需求
尚未被行业 满足或实现
的需求
案例：kappa 目标客户：“宣称要运动，也应该要运 动，但从不运动的人”，或者“要有运 动感觉，却不希望出汗的人”。 隐性核心需求：时尚、运动、休闲、舒 适
通过降低成本结构，低价格也可以带来高 毛利
通过降低费用结构，低毛利也可以带来高 净利润
通过提高周转次数和使用财务杠杆，低的 净利润率有也可以带来高收益
通过附加的额外价值，低收益率也可以带 来高收益
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第三式：成本革命性降低
WEB2.0生产方式
采用WEB2.0的生产方式，让你的用户参与生 产创造，把整个企业整体成本下降50%以上
通过快速的自 我复制，突破 发展瓶颈，达 到规模倍增的 效果。
提高竞争门槛， 掌控核心资源， 使得他人不容 易复制，从而 取得行业或产 品的“定价 权”。
通过对产业价 值链的合理布 局和设置，使 企业保持稳定、 高速发展的生 命力。
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第一式：客户价值与需求创新
精准的目标客户定位 选择客户，定义客户，找到精确的客户群切入，降低风险，
商业模式的力量与商业模式的作用剖析
目录
对商业模式的理解
➢
商业模式概念
➢
商业模式类型
➢
商业模式六式
丽华快餐的商业模式分析
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目录
对商业模式的理解
➢
商业模式概念
➢
商业模式类型
➢
商业模式六式
丽华快餐的商业模式分析
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商业模式的定义
商业模式（Business Model），简而言之即企业赚钱的途径和方式，源自于60年代的美国。 商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起
丽华快餐在行业内率先推出营养配餐和企业标准，产品质量不断提高，以其“安全”、“卫生”的 形象扎根广大市民心中，受到市场和广大消费者的欢迎。团膳菜肴供应都由公司专业营养师开具营 养菜单而定，品种、花色点心每天翻新，并讲究色、香、味、形。
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丽华快餐的商业模式特点
丽华快餐商业模式特点
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目录
对商业模式的理解
➢
商业模式概念
➢
商业模式类型
➢
商业模式六式
丽华快餐的商业模式分析
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丽华快餐简介
丽华快餐于1993 年创始于中国常州，起始资金仅为3000元，历经十多年的艰苦创业，从一家小 规模快餐店，发展成为全国包括北京、上海、广州、深圳等地 80 余家连锁配送规模，拥有 2600 多名员工的现代化管理的快餐公司， 跻身中式快餐十大名企，名列中国餐饮百强，荣膺中国快餐
思加图、她他，还拥有30余个国际知名品牌的中 国代理经销权。最令人惊奇的是百丽销售的毛利率 高达62%。 其成功之道就在于他在零售终端实现了控盘。据数据 统计，中国品牌女鞋71%来自于百货商场，而百 丽牢牢控制着这些零售终端。只要百丽不退出，其 他公司就得不到百货一层的销售柜台，就不可能与 百丽相抗衡。
的经营模式的丽
品安全和质量上来。
华，不开设门店， ➢ 通过承租国营企业和
通过媒体推广丽
机关事业单位闲置的
华品牌，通过网
食堂，利用食堂的设
站、QQ、MSN、 施、场地、位置和多
短信、电话等订
余的生产力做外卖，
餐方式，省去了
最大限度的节约生产
开门店的成本。
成本。
➢ 在北京、上海等地建立大 型快餐工厂，这种快餐工 厂可使荤素菜原料的形状 达到统一标准,大大降低 员工劳动强度；同时在烹 饪方面，可采用统一烧制 方法的菜,从而达到口味 的稳定性。
商业模式六式
1
2
客户价值与需求创 新
收入突破模 式
3
4
5
6
成本革命性 降低
可复制性与可扩 张性
控制力与定价 权
产业布局能 力
精准的描述定 位目标客户， 满足目标客户 的隐性核心需 求。
收入以哪种产 品/服务、从 哪个阶段，以 哪种方式来获 得？收入的可 持续性（黏 性）、爆炸性 增长潜力？
通过合理手段， 革命性的降低 企业经营过程 中的各种成本。
➢ 丽华快餐在全国率先 引入GPS全球定位系 统，并且应用到企业 的送餐互联网传输系 统。
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客户价值与需求创新分析
下面根据商业模式中的六式来对丽华快餐进行逐一解读，分析丽华快餐对每一式的运用情况，丽华快餐成功原因以及 在哪些方面还有改进的空间。
丽华快餐的优势
满足了尚未被行业所满足的需求（不讲条件，一份起送） ➢ 创业之初，盒饭市场竞争激烈，丽华却发现大的快餐店不出城送盒饭，一般5份盒饭起送，楼层高的不送，或者
传承商业智慧 网联商界的重组和改变
通过利润扩张阶梯改变赚钱的方式
2
对产品从以下四个方面进行定位，根据需要 进行调整
名气 规模 利润 现金流
3 重组和改变赚钱的环节
收入倍增的四种 方式
在利润和风险之间建立动态平衡，在短期 服务收入和爆炸性增长机会之间进行动态 平衡
微笑曲线
附
加
值
资源分配协同
上游
下游
研发 零部件 组装 批发 营销 零售
案例：瑞典利乐公司 瑞典利乐公司是一家从事液体食品的加工企业。70年代初进入
中国市场的时候，伊利依然是一家小型乳品厂。为打开中国 市场，利乐集团为伊利提供了先进的技术和设备，教授其如 何开拓市场，使其成为行业龙头。 利乐的客户远远不止伊利一家，还包括伊利、光明、三元、蒙 牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，在 全国建立800多条生产线。而这些生产线保证了利乐占有了 国内70%以上的乳制品包装份额。
每高一层加收一定服务费……丽华在起步之初抓住了这个空隙，别人不愿做的，丽华来做，就是要一份，丽华也 保证送到，十层、二十层的高楼，丽华一样承诺送到，凭着这种吃苦精神和质量保证，丽华快餐很快在同行业中 脱颖而出。 找到了客户无法清晰表达的需求（便捷的、全方位的订餐系统） ➢ 目前来说，很多快餐店都只能通过电话方式进行订餐，而丽华快餐不但可以通过免费电话订餐，还可以通过网站、 QQ、MSN、短信进行订餐，客户只要订过一次餐系统就有记录，来自电话和网络的订单进入同一套系统，客户 无需重复告知自己的地址。如今，网络订餐占丽华整体业务的20%，在北京、上海这样的大城市占到了50%， 并且呈上升态势。
护赚取服务费等
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同类型、 化妆品、洗发水等根据不同
不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的效果。
需求设计各种功能型产品
以某种商品低价格甚至零价销售作为诱饵，以后续的产品 作为真正的盈利源。
剃须刀刀架和刀片；打印机 和墨盒等销售模式都是典型 模式
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第五式：控制力与定价权
在企业发展过程中，一定要懂得如何保护自己掌握的核心资源不被复制，提高竞争门槛以掌握市场的定价权。这也 是寻求VC投资的重要砝码。
顶尖 的专 家
国家 的独 享政 策
高新 技术
核心 资源
优质 的农 业资 源等
研发 的高 能力
房地 产
案例：百丽鞋业 百丽拥有中国女鞋前10名中的4个：百丽、天美意、
来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的 整体解决方案。”
“整合”、“高效 率”、“系统”是
基础或先决条件
“核心竞争力”是 手段
“客户价值最大化” 是主观目的
“持续赢利” 是检验一个 商业模式是 否成功的唯 一的外在标
准
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商业模式创新的案例研究和评析
商业模式创新的案例研究和评析商业模式创新是现代企业成功的关键之一。
通过不断创新和改进，企业能够在市场上立足并获得持续的发展。
在本文中，我们将通过列举几个商业模式创新的案例，评析其成功之处，并对其他企业提供可借鉴的经验和启示。
一、Uber的商业模式创新Uber是近年来最成功的商业模式创新之一。
传统出租车营运模式面临的诸多问题，如司机和乘客之间的沟通困难、服务不规范、现金交易等，在Uber上都得到了解决。
Uber通过移动网络技术和聚合平台，将顾客和司机直接联系起来，提供了更加便捷、高效、安全的出行服务。
它的商业模式成功之处在于：1. 利用新技术优化服务过程Uber利用智能手机和GPS技术，构建了一个完整、高效的调度系统，使乘客和司机之间的服务过程变得简单和顺畅。
顾客可以通过手机应用程序查找附近可用的车辆，司机也可以利用应用程序接收订单，这种方式大大提高了服务效率。
2. 灵活的价格和支付方式传统出租车营运模式价格固定不变，而Uber根据供需关系和价值评估，采取动态定价，根据不同时间和区域的需求变化，灵活调整价格，使得顾客可以享受到更为优惠的服务。
同时，Uber也提供在线支付、电子发票等多种支付方式，简化了支付过程，提高了客户满意度。
3. 激励机制促进司机服务质量Uber采用激励机制，如用户评价、按时抵达、完成订单量等，以鼓励司机提高服务质量。
这种机制使得司机更加主动和积极地服务客户，提高了客户的满意度和忠诚度。
二、苹果的商业模式创新苹果的商业模式在全球享有盛誉。
苹果采用的是垂直整合的商业模式，将硬件、软件、服务相融合，形成了自己独特的生态系统。
苹果在产品设计、营销等方面的创新，为自己赢得了强大的市场竞争力。
1. 设计与创新苹果的产品设计和创新，一直是业界所称赞的。
苹果引领了设计的潮流，从产品的外观、材料、功能等方面来提高用户的用户使用体验，这也是苹果产品与其他品牌的重要区别之一。
2. 生态系统平台苹果将硬件、软件、服务相融合，构建了自己的生态系统平台。
学习商业模式的力量有感
学习“商业模式的力量”有感2017年5月12至15日，本人有幸与哲东副总裁一起在北京参加了盛景网联组织的商业模式力量的培训，这次学习让我开了眼界，打开了思维，体会感触也多，就盛景老师提出的商业模式六式，现结合我企业的现状，作如下学习心得：一、精准客户定位，杀手级隐性核心需求商业模式的第一式，精准客户定位，杀手级隐性核心需求，这一式是整个六式的重中之重，要求企业在1米宽100米深的目标客户上做文章。
通过学习，再加之我和哲东与杨青、华丽二位老师的交流沟通，最终我们将目标客户定为：工程代理商、路灯厂（即有道路照明安装资质或有灯杆、灯头、光伏制造能力，无锂电储能系统的客户群），向他们推荐我公司的核心产品——锂电储能系统。
客户杀手级隐性核心需求为：架设在外地的路灯产品不知道是否在正常工作，如其中有路灯出现故障，可否不在亮灯现场便知道故障灯是哪一盏，出了什么故障？如果想中途改变亮灯的时间可否不到现场，在家就能解决？如果终端用户不按约定的时间付款，客户可否在家控制路灯，让其中止工作，待终端用户依约付款后再恢复工作，确保用户的货款有保障？我公司提供的储能系统可解决客户这些痛点：我们的产品核心技术就是“智慧、智能”。
即通过电脑或智能手机PC端可控制路灯的亮度、时间，可监控路灯的工作状态，让客户坐在电脑旁便知道哪盏灯出了故障，出了什么故障，做到心中有数，再也不要等到天黑后去现场一盏灯一盏地检查，即使查到灯不亮也不知道是什么地方出了故障。
这样的话，方便了工程商售后服务。
另外，由于智慧路灯可通过PC终端控制其工作，因此，当用户不按期支付货款时，工程商可以在控制端将路灯关闭，让路灯不工作，要求用户履约，可以解除工程货款不到位的后顾之忧。
杨青老师帮我们分析，通过居间人以公司名义拿到的整灯工程项目订单，由于此类业务复制困难，企业不可以轻易的再找到一些有能力的居间人，此类业务是一生一次的买卖，不是我们的目标客户。
但是，这些客户可以依然存在，只不过不是我们的精准目标客户。
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用
商业模式：商业模式和商业策略的创新和应用商业模式和商业策略的创新和应用在商业世界中，商业模式和商业策略是两个非常重要的概念。
商业模式指的是一个企业如何通过管理资源、制定销售渠道和经营模式来获得盈利的方式。
商业策略则是指企业如何通过市场营销、定价策略和竞争优势等手段来实现企业目标。
本文将探讨商业模式和商业策略的创新和应用。
商业模式的创新随着技术的不断进步和市场的不断变化，传统的商业模式已经逐渐被打破。
在这种情况下，企业需要不断地进行商业模式的创新才能保持竞争力。
首先，企业需要通过创新业务模式来突破传统的商业模式。
例如，互联网行业兴起之前，传统的出版商通常会选择将一本书纸质化发售，但是随着数码化时代的到来，阅读习惯开始改变，人们越来越喜欢在线阅读。
因此，亚马逊公司提出了“Kindle”电子书商业模式，推出了一种新的数字阅读器，使得人们可以随时随地在线阅读书籍。
这种商业模式在近年来不断发展壮大，不仅改变了人们的阅读习惯，还使得亚马逊公司成为了在线书籍销售的巨头。
其次，企业可以通过创新支付模式来创造新的商业模式。
支付模式的创新为企业的盈利方式提供了更多的选择，使得企业在开展业务时可以更加灵活和高效地进行。
例如，阿里巴巴的“支付宝”业务模式，通过在互联网上建立一个在线支付平台，极大地简化了支付的流程，给广大用户带来了极大的便利。
同时，该支付模式的创新也为阿里巴巴的商业模式提供了新的增长点。
商业策略的创新商业策略的创新通常是基于市场和消费者的需求而展开的。
与商业模式相比，商业策略的创新更加依靠市场和消费者的反馈和需求。
首先，企业可以通过定价策略来实现商业策略创新。
定价策略是企业竞争的重要手段，关系到企业的盈利和市场上的竞争力。
例如，苹果公司的定价策略在众多企业中独树一帜，它的产品价格普遍较高，但由于其独特的技术和设计，一直受到消费者的欢迎。
这种定价策略的创新给苹果带来了高盈利和品牌价值的垂直提升。
其次，企业可以通过市场营销策略来实现商业策略创新。
要怎样理解商业模式
要怎样理解商业模式商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
下面由本人为你解答要怎样理解商业模式，希望对你有所帮助!商业模式定义它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital) 等借以实现( 创造、推销和交付) 这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
* 价值主张(Value Proposition) ：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
( 收集)* 消费者目标群体(Target Customer Segments) ：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Market egmentation) 。
* 分销渠道(Distribution Channels) ：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
* 客户关系(Customer Relationships) ：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
通常所说的客户系管理(Customer Relationship Management) 即与此相关。
* 价值配置(Value Configurations) ：即资源和活动的配置。
彭志强：商业模式的力量
彭志强：商业模式的力量作者：暂无来源：《投资与理财》 2010年第9期彭志强盛景网联培训集团董事长兼首席执行官。
中国管理培训界“商业模式+资本运营”实战培训第一人。
常年担任清华大学．北京大学MBA班企业家客座教授。
麦当劳、百丽鞋业和分众传媒这3个公司，一个是卖汉堡的，一个是卖鞋的，一个是卖广告的，大家觉得这3个公司之间有什么关联？我要告诉大家，这3家的本质是一样的，都是类房地产的连锁公司。
麦当劳真正赚钱的不是汉堡，而是它的类房地产的本质，所以麦当劳的地产或者是长期租约30年以上，或者干脆买断。
麦当劳在1995年就已经准确的预测中国北京的房地产在2005年会超过2万元一平米，所以它通过买断或者长期租约30年之后，大的地产的价值是最主要的来源。
大家可以想想，那么大的汉堡卖12块钱，最好的牛肉，最好的面包，加上推广费，里面的气泡不超过12毫米，不能用地沟油等等，汉堡是赚不了钱的，所以麦当劳的本质是类房地产的连锁公司。
百丽在香港的股票市值一度达到了800亿元人民币，百丽一个卖鞋的为什么能够超越国美成为中国零售市值之王？原因就是它不光是卖鞋的，它本质是一个类房地产公司。
百丽不仅仅有百丽这个品牌，还有中国前10名女鞋品牌当中的百丽、天美意、他她、思加图等品牌，当你到商场买鞋时，无论你买的什么名鞋，你几乎买的都是百丽公司的。
当百丽把占到品牌女鞋销量71%市场的柜台牢牢占据以后，它就有了类房地产的特性。
更为惊人的是，百丽的毛利率竟高达62%。
在卖鞋的传统行业里面，如此大的规模，如此高的盈利能力，这就是商业模式。
分众传媒也是一个类房地产的连锁企业，当分众在一个电梯里面挂一个广告框子的时候，很多人都在惊呼这个模式太好了。
为什么后面所谓的类分众的模式出现在了出租车上，叫做触动传媒，出现在机场叫做航美传媒，出现在医院叫做炎黄传媒，最绝的就是出现在厕所的叫亮角落传媒。
类房地产的特性就是你把这个位置占了，别人就没有机会了，这就叫做类房地产。
姜旭平教授思维与商业模式创新讲座的心得体会
姜旭平教授思维与商业模式创新讲座的心得体会
通过姜旭平老师的讲解，使我朦胧的懂得了商业模式是是什么，是干什么用的，他的地位，以及他在具体商业活动中的不可替代的作用。
通过课堂上姜旭平老师的讲解，我首先明白了商业模式是确定一个企业主要干什么，他们怎么干，以及用何种有效的商业模式来创新企业，使得企业在激烈的商业竞争中始终立于不败之地。
接下来我就姜旭平老师在课堂上的一些知识以及通过自己在网上搜集的一些资料谈一下自己的理解。
首先我查找的第一个企业是，世纪佳缘。
在刚开始的时候世纪佳缘的营销理念是将自己的企业营销模式放在通过提供网站平台，这一举措虽然在刚开始时吸引了很多人来观摩，而且通过这一平台获得了网站的访问量，但是随着规模的不断提升，越来越多的人通过这一平台不断地获得了利益，但是仅仅是通过这一平台来获利，更不能通商业模式讲座心得体会）过促成的这些情侣来达到获利的目的，作为企业的总裁，这时提出了一个更加新颖的理念，即通过收费的方式来使得企业获取更大的利润空间，但是在实施这一举措的过程中也有很大的风险相伴。
商业模式创新对企业发展的重要性
一、解读商业模式创新1、商业模式按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授(Christensen)的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法。
它包含四部分：用户价值定义，利润公式，产业定位，核心资源和流程。
商业模式是企业经营的“枢纽”。
没有好的商业模式，技术、产品、品牌再好，也没有好的前途。
2、好的商业模式一是轻。
这里的轻，指资产的轻，能够以较低的资产建立网络协同效应，或者说在资产规模几乎不变动的前提下，市场规模能够支撑起内生性的指数级增长。
二是快。
能够根据市场变化快速调整策略，在决策、管理、创新等等方面，能够实时做出反应。
三是可复制。
有一套标准和授权的管理要素，实现模式在不同时间与地点的复制。
3、商业模式创新商业模式创新区别于传统的商业模式，传统的商业模式概念的核心是价值创造，是指企业价值创造的基本逻辑，比如说原始的生产、买卖。
商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，通俗地说就是商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
商业模式的创新四种模式：盈利模式的创新;运营模式的创新;产业链模式的创新;价值创新4、商业模式创新的意义商业模式创新的意义在于：突破成长的天花板，跳跃性成长；切入高利润区的利器；降低选择和试错的成本；最大化发挥资源作用；杠杆的力量——通过模式的力量以小搏大；可以预期变化；用模式创新模式。
二、商业模式创新的重要性1.帮助企业从根本上找到全新的竞争方法。
在激烈的竞争环境或是不稳定时期下，商业模式创新的价值体现得尤为明显。
当产品及工艺创新极易被模仿、竞争者的战略都非常集中并且很难找到持续的优势时，商业模式创新可以帮企业远离这种激烈竞争。
当市场上出现监管调整和技术更新等颠覆性事件时，商业模式创新则可以帮助企业从根本上找到全新的竞争方法。
2.帮助企业在低迷时期发现机会。
例如为顾客降低价格、风险、成本。
根据我们的经验，那些在经济衰退期表现出色的企业，往往都是利用危机创造转机，而不只是依靠防御性的财务和经营策略。
商业模式的力量
类和体育服装柜台面积 场中
百丽的超级连锁柜台：建立在非连锁的百货商 多品牌运营商，连锁店中店模式，控制百货商
场零售终端
一箭三雕：消费者/百货商场渠道/竞争者
百丽VS百货商场
百丽 VS 百货商场
小店、多品类、万家连锁 VS 超级大店非连锁
百丽VS品牌商
百丽 VS 品牌商
占领通向客户的最后一米 强势渠道，“奶妈”翻身做主人 将“奶妈”专业化规模化运作
红星美凯龙：突破资金瓶颈
2010年6月，华平投资、中信产业基金、复兴等联合 向红星美凯龙注资26亿元人民币，这是中国家居行业 史上最大的一宗融资案例。
华平在2007年就曾对红星美凯龙投资两亿美元。
迄今为止，红星美凯龙已经拥有109家门店，融资将 用于新商场的建设，公司计划用合资，自建等方式每 年新建十家商场，争取在2020年拥有200家卖场。
百丽与品牌商和制造商
“当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价 还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市 场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展 自己的事业。
同样，当企业拥有一个成熟的品牌，它可以随意地选择制
造商，只要质量符合要求，就可以在各个城市贴牌生产， 不用太多固定资产的投入，就可以获利”
百丽VS品牌商
代理鞋类品牌包括： Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Clarks、Merrell、 Caterpillar、Sebago
代理运动服饰品牌产品包括： Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）、Li Ning（李 宁）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、 Reebok、Puma、Mizuno Байду номын сангаас理销售休闲牛仔品牌 Levi's
商业模式与商业计划
商业模式与商业计划商业模式与商业计划商业模式是指企业在市场运作中所采用的一种利益转化的方式和方法，是企业核心竞争力的运作体系。
商业计划是指企业制定的具体行动方案，用于实现商业目标和战略的一份书面文件。
商业模式和商业计划是企业经营过程中不可或缺的两个重要环节，下面将就商业模式与商业计划展开详细阐述。
一、商业模式商业模式是指企业为创造和实现商业价值而采取的一种商业策略和运作模式。
好的商业模式能够从企业内部的资源配置、管理和运作以及与外部环境的关系中寻找到最佳的因子组合，创造出最大的商业价值。
商业模式通常包括价值主张、市场目标、价值链、利益分配和创新五个要素。
价值主张：价值主张是指企业对于市场需求的解决方案，企业通过提供独特的产品和服务来满足客户的需求，打造自身的竞争优势。
企业可以通过降低成本、提高效率或创造独特的产品和服务来实现价值主张。
市场目标：市场目标是指企业选择的市场定位和目标市场。
企业在选择市场目标时，要根据自身的实际情况和竞争格局，选择适合自身发展的市场目标。
价值链：价值链是指企业通过对内和对外资源的协同运作，实现商业价值的一系列运作过程。
价值链包括企业所涉及的所有环节，从供应商到客户，涵盖了产品的设计、制造、销售、物流等环节。
利益分配：利益分配是指企业如何将创造的价值分配给各个利益相关者。
企业需要考虑如何给予股东合理的回报、员工合适的激励、供应商合理的报酬，并为社会和环境留出一定的空间。
创新：创新是商业模式的核心，通过创新来打破传统的商业模式，创造出新的商业模式和商业价值。
企业可以通过技术创新、商业模式创新和组织创新等方式来实现创新。
二、商业计划商业计划是企业为实现商业目标和战略，制定的具体行动方案和实施计划。
商业计划是企业经营过程中的重要管理工具，通过商业计划可以规划企业的资源配置、制定经营战略、确定市场策略、管理风险等。
商业计划通常包括执行计划、市场分析、财务计划等几个重要环节。
执行计划：执行计划是商业计划的重要组成部分，它包括目标的设定、任务的分配、时间的安排等。
商业模式商业模型业务模式业务场景有何区别
商业模式商业模型业务模式业务场景有何区别企业架构开发中经常出现商业模式、商业模型、业务模式和业务场景这几个术语，笔者结合自身的经验，尝试着解释一下。
商业模式（）1.商业模式的定义商业模式是使用最广泛的术语。
商业模式是一个比较新的名词，它第一次出现在上世纪50年代，目前这一名词出现的频度极高，几乎所有的企业在谈及战略和发展模式的时候都会用到商业模式。
目前商业模式的定义仍然没有一个权威的版本，国内外有很多学者从各种角度对商业模式进行了定义，包括国内创新商业模式理论体系的创建者李振勇先生的著作《商业模式—企业竞争的最高形态》，国外商业模式画布方法的创始人Alexander Osterwalder在《Business Model Generation》中都尝试给出商业模式的定义。
目前比较公认的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案【MBA智库百科】。
通俗的说，商业模式就是描述一家公司如何为顾客创造价值、传递价值、获取价值的理论模型。
用最直白的话解释商业模式就是描述企业如何赚钱。
2.商业模式的作用商业模式决定了企业通过何种方式赚钱，在企业的诸多管理模型中，处于非常重要的位置。
特别是伴随着新技术、新产品、新服务的出现，价值链的分拆和重组，新的客户群体和销售渠道的产生，带来了激烈的竞争，同时也带来了新的经营方式。
以前计划经济体制下，所有企业的商业模式都大同小异，知道是什么行业就大体知道怎么干。
现在的企业经营模式千差万别，同样的餐饮，做快餐还是做高端商业模式必然不同。
企业已经不可能仅凭单一的产品或者其中一项领先的技术就能盈利，更不可凭借一些单独的创意就能确保持续发展。
企业如果能够生产并且持续赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，这就是商业模式的作用。