职位说明书
职位岗位说明书
职位岗位说明书一、岗位基本信息1、岗位名称：销售经理2、所属部门：销售部3、直接上级：销售总监4、直接下级：销售代表二、岗位概述销售经理负责领导和管理销售团队，实现公司制定的销售目标，拓展市场份额，建立和维护良好的客户关系，以推动公司业务的持续增长。
三、岗位职责1、销售目标管理制定并执行个人及团队的销售计划，确保完成公司下达的销售任务和指标。
定期对销售业绩进行分析和评估，制定改进措施以提高销售效率和效果。
2、团队管理招聘、培训和指导销售代表，提升团队整体销售能力和业务水平。
制定团队激励政策，激发团队成员的工作积极性和创造力。
处理团队内部的问题和冲突，营造良好的团队氛围。
3、客户关系管理建立和维护与重要客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
及时处理客户投诉和问题，协调相关部门解决，确保客户需求得到满足。
收集客户反馈和市场信息，为公司产品和服务的改进提供建议。
4、市场开拓研究市场动态和竞争对手情况，制定市场开拓策略，寻找新的商业机会。
参与制定公司的市场营销计划，配合市场部门开展推广活动。
5、销售数据分析收集、整理和分析销售数据，撰写销售报告，为公司决策提供依据。
四、任职资格1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、工作经验：具有X年以上销售工作经验，X年以上销售管理经验。
3、技能要求：具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地促成交易。
具有良好的团队管理能力和领导能力，能够激励和培养团队成员。
具备较强的市场分析和判断能力，能够制定有效的销售策略。
熟练使用办公软件和销售管理工具。
拥有良好的沟通和协调能力，能够与不同部门和客户进行有效的沟通。
4、素质要求：具备较强的责任心和敬业精神，能够承受工作压力。
具有良好的商业道德和职业操守，保守公司机密。
具备创新思维和学习能力，能够适应市场变化和公司发展的要求。
五、工作条件1、工作时间：按照公司规定的工作时间上班，必要时需要加班。
2、工作环境：主要在办公室工作，有时需要出差拜访客户。
岗位说明书word(通用7篇)
岗位说明书word（通用7篇）现如今，我们每个人都可能会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应当承当多大的责任，有多大的权力和责任应当尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
想学习订立岗位职责却不知道该请教谁？下面是整理的7篇《岗位说明书word》，假如能帮忙到您，将不胜荣幸。
岗位说明书篇一1、负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。
2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，认真交接班。
3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。
操作中要严格遵守无菌操作规程。
4、严格执行消毒隔离制度，定时执行日程、周程。
5及时、正确执行医嘱，做到三查七对。
长期医嘱要定时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要快速及时。
6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。
7、做好医用垃圾的分类处理。
8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。
9、保持治疗室的清洁、卫生、乾净并做好保洁工作。
岗位说明书篇二1.岗位职责1.1进入车间前严格依照食品安全规定执行，洗手、消毒、风淋等程序，做好准备工作；1.2生产前检查各项设备，确保正常运行，清洗必需的器具和器皿；1.3依照生产计划，领取生产所需原材料子及包装物，认真检查，确保无误后开始依照工艺流程进行生产；1.4严格依照HACCP、QS等认证要求，认真谨慎的完成每一项生产环节，确保万无一失；1.5生产过程中要保持精力高度集中，边生产边做好自检工作，防止遗漏或错误；1.6搭配品控员的工作，生产过程中做好各项检查，包含选择原材料子和包装物、分级分检、消毒、灯检、装瓶或罐、贴标、打码、装盒装箱等工序；1.7做好产品和半产品入库工作，保持车间各设备和物品井然有序；1.8生产结束后，自发清扫清理车间，将设备和仪器等清洗干净，以便用于下次生产，将短时间不用的设备仪器保管好；1.9听从车间主任和品控员的调度，谨慎认真、高质量的完成领导调配的任务；1.10完成上级领导交办的其他工作任务。
职位说明书十三篇
职位说明书十三篇职位说明书十三篇职位说明书篇1岗位描述：1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;4、实施公司的物资、采购战略，制定外购政策;5、分析市场和货运配送系统，确定短期和长期的供应商和供应渠道;6、负责应付款的审查工作;7、组织对物资市场信息的收集和分析;8、维持与供应商的关系，协商竞争价格和劳务合同。
任职资格：1、大学本科及以上学历，管理类、物流类相关专业;2、本行业3年以上相关采购行业管理工作经验;3、有外资企业采购经理工作经历者优先;4、熟悉招标和采购流程，熟悉供应商评估、考核，熟悉相关质量体系标准;5、具备良好部门内和跨部门的组织和协调能力，良好的谈判、人际沟通能力，团队协作能力强;6、具备较强职业道德素质。
职位说明书篇2岗位描述法务部主管岗位名称：法务部主管直接上级：办公室主任直接下级：本职工作：依照法律维护企业合法权益。
直接责任：1、制订法务部年度工作目标和工作计划，按月做出工作计划和预算，报批通过后执行。
2、负责制定法务部的工作程序和工作规定，报批通过后施行。
3、掌握和执行国家有关方针、政策和法律法规。
4、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
5、办理公司合法经营所需的有关证照(包括车辆驾照)及相关年检等事宜。
6、依法保护公司的知识产权，对假冒仿制本公司专利权、产品、包装、商标和企业形象的行为通过法律手段进行打击。
7、在授权下负责办理公司与其它法人或自然人的法律纠纷。
8、负责公司专利权的申办工作。
9、负责审核公司所有合同、协议、重要发文、重要规章制度的合法性。
10、负责对公司各职能部门的生产、经营、管理活动提供法律咨询服务。
11、配合有关部门调查、处理公司员工的违法乱纪行为。
12、了解法务部工作情况和相关数据。
定期向办公室主任述职。
按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。
岗位职责及岗位说明书(优秀6篇)
岗位职责及岗位说明书(优秀6篇)在我们平凡的日常里，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。
岗位职责到底怎么制定才合适呢？它山之石可以攻玉，下面是可爱的编辑帮助大家整编的岗位职责及岗位说明书【优秀6篇】，仅供参考，希望可以帮助到有需要的朋友。
岗位职责说明书篇一岗位职责：1、负责变电一次专业设计工作；2、负责内部、外部接口资料的提出与接收；3、负责本专业进度、质量、成本管理及文件资料的管理和归档提交工作；4、负责本专业各阶段的专业技术管理工作，包括编制说明书、设计图纸、招投标文件和技术规范等；5、负责指导本专业设计人员、实习生开展工作。
岗位要求：1、大学专科及以上学历，电气工程及自动化、发电厂与电力系统等相关专业；2、5年以上变电电气一次设计工作经历，中级及以上职称。
有发输变电注册证书优先考虑，能独立完成220kv及以下的变电一次设计工作；3、熟悉国家电网设计规范和设计流程，能独立进行本专业设计工作。
岗位职责说明书篇二职位名称：技术负责人岗位职责：1. 负责现场全面施工技指导，编制施工组织计划，质量检查，熟悉各项流程，了解各项工序；2. 组织编写施工组织设计；3. 确定项目施工技术方案；4. 组织图纸审查，提出设计变更意见；5. 组织技术人员开展技术管理工作；6. 检查技术标准的执行情况；7. 组织全面质量管理；8. 组织有关人员对工程质量进行检查。
必备的知识与技能要求：1.专业基础扎实，具有丰富的工程施工经验；2.熟悉各分项工程的施工及技术流程，能独立完成单项工程的施工组织、绘制节点大样、质量检验、施工过程监督指导；3.能独立处理施工中出现的技术问题，善于协调与其它专业的矛盾，对施工质量、安全等方面有基本的管理知识；4.执有相关证书。
岗位职责说明书篇三1、应按规定严格执行入库手续，物料或成品进仓时，要核实数量、规格、种类是否与货单一致，物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货。
职位说明书范本
职位说明书范本一、职位概述该职位是为了满足公司对于某岗位的需求，主要负责XXX工作。
该岗位的目标是确保公司业务的正常运作和顺利发展，以及胜任与岗位相关的日常任务。
二、职责和职能1. XXX工作- 核心职责：(1) XXX工作的执行和管理；(2) 参与制定相关策略和规划；(3) 分析和优化工作流程，提出改进建议；(4) 监控和评估工作绩效，确保目标的达成。
- 具体职责：(1) XXX工作的计划、组织和协调；(2) 负责XXX工作的实施和结果的监控；(3) 协助上级完成与工作相关的其他任务。
2. XXX工作- 核心职责：(1) XXX工作的执行和管理；(2) 参与制定相关策略和规划；(3) 分析和优化工作流程，提出改进建议；(4) 监控和评估工作绩效，确保目标的达成。
- 具体职责：(1) XXX工作的计划、组织和协调；(2) 负责XXX工作的实施和结果的监控；(3) 协助上级完成与工作相关的其他任务。
三、任职要求1. 学历和专业要求- 本科及以上学历，相关专业优先。
2. 工作经验要求- 此处可根据公司具体情况填写相关要求。
3. 技能要求- 具备扎实的XXX知识和技能；- 熟悉相关工作流程和规范，具备良好的XXX能力； - 具备较强的沟通和协调能力，善于团队合作；- 具备优秀的问题分析和解决能力；- 认真负责，具备较强的自我管理和执行能力；- 具备良好的组织和计划能力；- 具备较强的学习能力和创新意识。
4. 其他要求- 有良好的职业道德和团队合作精神；- 具备较强的责任感和抗压能力；- 良好的英语听、说、读、写能力（根据需要）。
四、待遇和福利1. 薪资待遇- 根据个人能力和经验进行薪资面议。
2. 福利待遇- 公司提供完善的福利制度，包括但不限于五险一金、带薪年假、节假日福利等。
五、工作时间和地点1. 工作时间- 根据公司规定的工作时间执行。
2. 工作地点- 工作地点为公司所在地，可以依据工作需要有一定的差旅出差。
职位说明书范例【三篇】
职位说明书范例【三篇】一、销售经理职位说明书岗位职责：1. 负责公司销售计划的制定、执行和完成情况的报告，并保证销售目标的实现；2. 拓展新客户和维护老客户的关系，树立及维护良好的公司形象；3. 指导和管理销售团队，提高团队整体销售能力；4. 分析市场和竞争状况，制定销售策略，提高市场占有率；5. 充分利用公司市场营销资料，提高销售效果；6. 组织、实施各项销售推广活动，提升品牌形象；7. 其他销售部门领导交办的工作。
任职资格：1. 本科及以上学历，市场营销/商务管理等相关专业；2. 5年以上销售管理工作经验，在快消品或零售行业有较丰富的市场推广和销售经验；3. 具备出色的管理和团队合作能力，能够激励团队达成销售目标；4. 具备分析判断和解决问题的能力，善于市场分析和销售策划；5. 具备优秀的人际沟通技巧和商务谈判技能；6. 有较强的执行力和应变能力，能够适应工作压力。
二、财务主管职位说明书岗位职责：1. 按照公司的财务管理制度，负责企业的日常财务管理工作，包括账务处理、财务报表编制、预算编制、成本控制等；2. 协调银行、税务、审计等方面的关系；3. 对财务系统进行管理，并确保会计准则、法律、法规的遵守；4. 深入了解业务及成本情况，对财务问题提出合理建议；5. 编制各种级别的预算、管理决策分析支持，包括资金管理、税务筹划等；6. 拟定各类财务相关政策、制度和规范，提升公司财务管理的水平；7. 其他公司领导交办的工作。
任职资格：1. 本科及以上学历，会计、财务或相关专业；2. 5年以上的财务管理工作经验，有外资或私募基金行业经验者优先；3. 熟练掌握Excel、Word、PPT等办公软件，熟练使用ERP系统；4. 熟悉财务、税务等各种财务报表和制度，对金融市场及其运作有深刻理解；5. 具备良好的财务分析能力，良好的沟通、团队合作和管理能力；6. 优秀的组织和协调能力，敏锐的商业意识，善于解决问题。
事业单位岗位说明书(范本10篇)
事业单位岗位说明书(范本10篇)事业单位岗位说明书(范本10篇)事业单位岗位说明书（一）：单位名称（盖章）：xx单位编写日期：xx年xx月xx日岗位名称：设备维修工作部门：服务中心岗位代码：xx0003岗位类别：工勤技能：岗位等级：三级岗位职职责务：1.服从领导，做好xx（单位）负责范围内的办公自动化、电气设备维护和一般性维修工作。
2.熟悉辖区内网络、通讯、供水、供电、电梯、监控、消防管线和控制位置，掌握计算机、复印机、传真机等办公自动化、电气设备的性能和使用状况。
3.懂得各种办公自动化、电气设备的使用操作，对一般性的设备故障能采取应急措施。
4.坚守岗位，做好设备的运行、维修，保管好资料、图表和日常维修工具。
5.设备发生故障，应及时到场，并迅速查明原因，采取应急措施。
6.完成上级交办的其他任务。
岗位工作标准：1.严格遵守xx（单位）的章程和规章制度。
2.熟悉单位业务工作相关法律法规和政策、条例。
3.尽职尽责，爱岗敬业，廉洁自律、奉公守法、作风正派、光明磊落。
4.热爱社会xx事业，有奉献精神。
5.有创新、开拓本事，有强烈的进取心，有良好的职业道德，起带头作用。
6.胜任本职工作，完成好岗位说明书各项职职责务，无投诉。
岗位聘用条件：1.具备《福建省事业单位岗位设置管理实施意见（试行）》规定的基本任职条件。
2.具有专科以上学历。
xx年以上相关工作经验。
取得高级电工证书，近两年考核称职以上，身体健康。
3.有水电维护从业经验，能够胜任所任岗位职务。
4.有较强的协调本事、开拓创新意识、沟通本事，具备团队合作精神。
5.贴合xx（单位）人事聘任的其它要求。
事业单位岗位说明书（二）：单位名称（盖章）：xx单位编写日期：xx年xx月xx日岗位名称：小学教师工作部门：学校岗位代码：xx0002岗位类别：专业技术岗位等级：八级岗位职职责务：1.贯彻执行党和国家的教育方针、政策；履行《教育法》中规定的教师义务；根据课程标准和学校的教学计划要求制订本岗位教学计划。
职位说明书格式范文10篇
职位说明书格式范文10篇职位说明书格式范文(篇一)部门：品推部职位名称：文案策划直接上级职务：品推部主管工作内容：一、工作目的1、协助品推部经理全面开展营销推广工作;2、与销售部门配合策划公司活动;3、与平面设计配合完成企业内部手册;4、撰写项目推广软文达到推广公司品牌的目的。
二、工作要点1、积极完成公司项目推广的策划与实施工作;2、企业内部手册的软文撰写与策划工作。
三、工作要求：1、有一定的创新意识、能力，对问题有自己独到的见解;2、能熟练用办公软件，有良好文字表达能力，较强活动策划能力、扎实中文写作功底;3、有较强的独立操作能力、逻辑思维能力，才思敏捷;4、文笔思路清晰，结构严谨并富有创意，踏实肯干，能承受较强的工作压力;5、工作严谨，认真负责，有团队合作精神，有良好的协调能力和亲和力。
四、工作责任1、协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写;2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写;4、协助公司各类刊物的采编工作;5、定期更新行业资讯，撰写行业快讯;6、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。
7、协助品推部经理全面开展营销推广工作;8、负责项目推广活动的策划和活动组织工作的实施;9、负责工地、案场、样板间的包装装饰及效果把控工作;10、参与公司的产品定位及方案论证，从营销推广的角度提出决策依据;11、负责同媒体等外部资源的组织协调及对接工作，建立良好的媒体关系;12、负责广告的监控和效果评估工作;13、负责部门内部对竞争对手的推广策略的学习与研讨，提交推广分析报告;14、负面信息及危机的处理或及时上报。
五、衡量标准1、宣传手册任务达标率;2、企业形象设计领导满意度;3、准时交方案率;4、宣传产品所起到的市场产值;5、作品的可行性、创新力度;6、领导交办的各项工作的完成率、及时率、领导对工作的满意率。
六、工作难点1、如何与销售部门配合策划销售活动并组织实施;2、如何更好地宣传企业品牌形象;3、如何更好地树立企业文化;4、如何准确领会领导在企业建设方面的想法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一线牵广告宣传部经理职位说明书
职位分析的具体方法：访谈法
访谈提纲
一、导入
1、您的学历、专业、主要工作经历、在公司的年限。
二、关于部门和组织结构
2、你所在部门（所管辖的部门）的主要工作任务和职责是什么？是否清晰明确？
3、你所在部门（职位）拥有哪些职权及可支配的资源（人、财、物、信息诸方面）？与工作任务和职责相比，职权的配备是否适当？为什么？
4、部门内部的职责、权限如何划分？工作人员经常在做些什么？平时工作任务是如何确定的？
5、部门内部及外部（上下、左右及公司外部）的工作关系及业务联系有哪些？如何运作？
6、通常接受哪些方面（部门或机构）的指令？通过何种方式下达？
7、部门之间的沟通多采用什么方式？是否顺畅？
8、涉及内部及外部的业务运作中有哪些不畅或者阻碍？
9、工作中最难处理的问题是什么？
10、影响可制约本部门工作顺利进行的主要因素有哪些（公司与部门、部门内部、部门外部、员工素质、公司制度、领导干预等）？
11、上级如何评价本部门的工作业绩？部门如何考核和评论员工的工作绩效（方面、要素、指标）？要使部门的工作更上一个台阶，需要哪些条件？
三、关于流程和工作分析（主要是职责、权限部分）
12、描述您所在职位的主要的业务流程（将其穷尽为基本的活动）？
13、流经你职位的流程有哪些？现有流程在效率和反映速度等方面有何不足？
14、流程优化的手段有删除、简化、整合、自动化四种，针对上述不足，您认为应该进行何种流程优化？预期达到的效果有哪些？
15、如果有表单，请说明这些表单流经那些职位？在哪些职位上容易出现时滞？如何改进（注意此处可以对照业务流程的图式将流程图描述出来）？
16、本职位存在的价值是什么？工作成果或贡献体现在哪些方面？请仔细概括您所任的职位有哪些具体的职责和权限？要有什么样的资格才能胜任？
四、有关其他组织诊断问题
17、本部门的工作是否满意？理由是什么？对公司是否满意？理由？
18、公司的管理哪些方面是成功的？存在哪些问题？原因是什么？有什么改进建议？
19、对于集团或公司正在进行的改制和员工持股方案有什么看法？
20、公司的竞争优势何在？对公司的现状及未来发展你如何评价？理由？
一线牵策划部经理职位说明书
职位分析
遵循以战略为导向，强调职位与组织和流程的有关衔接；以现状为基础，强调职位对未来的适应；以工作为基础，强调人与工作的有机融合；以分析为基础，强调对职位的系统把握；以稳定为前提，但是重视对职位说明书的动态管理的职位分析原则，采用访谈法对策划部经理进行职位分析。
访谈提纲
1.请您用一句话概况您的职位在本公司中存在的价值是什么，它要完成的主要工作内容和要求达成的目标是什么？
2.您认为您的主要工作职责是什么？请至少列出5项职责。
3.组织所赋予您的最主要的权限有哪些？
4.您认为这些权限有哪些是合适的？哪些需要重新界定？
5.请您就以上工作职责，谈谈评价这些职责是否出色的完成的标准是什么？
6.您认为在工作中，您需要其他部门、其他职位为您提供哪些方面的配合、支持与服务？在这些方面目前做的好的是什么，尚待改进的是什么？
7.您认为要出色的完成以上各项职责需要具备哪些专业知识和技能和怎样的个性品质？
8.请问您工作中自主决策的机会有多大？工作是否经常加班？工作繁忙是否具有很大的不均衡性？工作中是否精力高度集中？工作负荷有多大？
【作业二】
1、广告宣传部经理职务评价采用Hay的职位评价方案
通过查询“知识”维度评价指导表，该职位属于专业技能水平—专业水平—熟练技术专家，管理技能水平—较重要—重要维度，得分为460。
“解决问题”维度评价指导表，该职位属于问题性质—一般定义，对思考的挑战—创造性的维度，得分为57%。
“责任”维度评价指导表：工作自由度、工作队结果的影响—有固定方向的，财务责任—中等—P维度，得分为400。
2、策划部经理职务评价采用Hay的职位评价方案
通过查询“知识”维度评价指导表，该职位属于专业技能水平—专业水平—熟练技术专家，管理技能水平—较重要—重要维度，得分为460。
“解决问题”维度评价指导表，该职位属于问题性质—一般定义，对思考的挑战—创造性的维度，得分为57%。
“责任”维度评价指导表：工作自由度、工作队结果的影响—有固定方向的，财务责任—中等—P维度，得分为400。
作业2
使用要素绩点法中的Hay的职位评价方案，其中知识维度得分为230，解决问题维度得分为230×50％，责任性维度得分为800，。