保险公司内勤人员演讲稿
保险人员演讲稿(3篇)
保险人员演讲稿（3篇）保险人员演讲稿（精选3篇）保险人员演讲稿篇1各位领导，评委，同志们：大家上午好！今天，我走上竞聘的演讲台，心里非常激动，首先我要感谢单位领导给我们提供这次挑战自我、展示自我的大好机会，还要感谢同志们对我的鼓励和支持。
参加这次竞聘对于我来说是一种机遇，也是一种持挑战，我一定会好好地把握。
光阴似箭，一转眼2年已成为过去，我于__年11月21日加入人保公司，从加入司后一直在理赔科从事非车险的理赔工作至今。
所以此次我参加的是内勤的竞岗，是因为我具有以下四个方面优势：一，对保险工作有着较为丰富的的工作经验和相关知识，有较强的工作能力，从入司以来一直从事理赔工作，并在公司领导的关怀指导下，在同事们的帮助下，本着对工作认真负责的态度，能够较为熟练的掌握各种保险条款，理赔方式，流程和计算公式并从事过非车险的接案，理算，医疗核查，和核损工作，在理赔实践中掌握了一个合格的理赔人员应该掌握的各项专业知识。
工作能力得到领导和同事们一定程度上的肯定。
二，我在日常工作中脚踏实地，诚实待人，针对不同的客户采取不同服务方式，把换位思考当成工作的出发点，总结出了一整套的为客户优质服务的成功经验，从而取得了与客户良好融洽的关系，维护了公司的形象，促进了各项业务的发展。
三，有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识能以工作为先，自觉加班，认真参加公司的各种员工培训和活动，促进自身业务水平的提高；除了完成本部门的工作，在其他部门有需要的同时，我也能够积极配合和响应四，是我年富力强、身体健康，精力旺盛，具有较好的年龄优势。
接受能力比较强，对新业务比较敏感，进入角色迅速，并且有信心、有决心，也有能力完成上级分配的各项工作任务，从而实现自己的人生价值。
作为一名普通的工作人员，曾经的业绩不代表将来的表现，如果这次能竞聘成功的话，我愿一如既往的以努力诚实的工作态度来从事属于我的工作，我将会不断地提高自己，完善自己、竭尽所能地做好工作，坚持在工作中学习，在学习中成长，在成长中创新，认真积累工作经验，并不断学习新的保险知识，法律法规和条款，并虚心向老同事学习。
保险内勤交流发言稿范文
大家下午好！今天，我们齐聚一堂，共同分享和交流保险内勤工作的点点滴滴。
首先，请允许我代表全体内勤员工，对各位领导莅临指导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！保险内勤作为公司运营的重要支撑，肩负着承上启下的关键角色。
我们不仅需要与外勤业务员紧密协作，还需要为公司的长远发展提供坚实的后勤保障。
在此，我想就以下几个方面与大家进行交流：一、强化服务意识，提升服务质量作为保险内勤，我们的工作核心是为客户和业务员提供优质服务。
我们要时刻牢记“客户至上”的服务理念，以客户需求为导向，不断提高自身业务水平，为客户提供专业、贴心的服务。
同时，我们要关注业务员的需求，为他们提供全方位的支持，助力他们拓展业务。
二、加强团队协作，提升团队凝聚力一个优秀的团队，离不开每个成员的共同努力。
我们要充分发挥团队协作精神，相互学习、相互支持，共同提高。
在日常工作中，我们要学会换位思考，站在对方的角度考虑问题，增强团队凝聚力，为公司的长远发展奠定坚实基础。
三、提高自身素质，增强职业素养保险内勤工作涉及面广，要求我们具备较高的综合素质。
我们要不断学习新知识、新技能，提高自己的业务水平。
同时，我们要树立正确的价值观，严守职业道德，自觉抵制不良风气，树立良好的职业形象。
四、关注风险管理，确保公司稳健运营保险行业与风险息息相关，作为内勤，我们要时刻关注风险管理，防范各类风险。
我们要加强对业务数据的分析，及时发现潜在风险，并采取有效措施予以化解。
同时，我们要严格遵守国家法律法规，确保公司稳健运营。
五、创新工作方法，提高工作效率面对日益激烈的市场竞争，我们要勇于创新，不断改进工作方法，提高工作效率。
我们要善于总结经验，吸取教训，不断优化工作流程，提高工作效率，为公司创造更多价值。
总之，保险内勤工作任重道远，我们要以饱满的热情、务实的作风，全力以赴地投入到工作中。
在此，我衷心祝愿我们全体内勤员工在今后的工作中取得更大的成绩，为公司的发展贡献自己的力量！最后，再次感谢各位领导的关心与支持，谢谢大家！。
人保保险内勤演讲稿范文
大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能以人保保险内勤的身份，与大家共同探讨我们保险事业的发展与未来。
在此，我要分享的主题是“团结协作，共创辉煌”。
首先，让我们回顾一下人保保险的发展历程。
自成立以来，人保保险始终秉持“人民保险，服务人民”的宗旨，为广大人民群众提供全方位、全过程的保险保障。
在过去的岁月里，我们人保保险人用辛勤的汗水和不懈的努力，为国家的经济发展、社会的稳定和人民的幸福生活做出了积极贡献。
如今，我国保险市场正处于快速发展阶段，竞争日益激烈。
面对新的机遇和挑战，我们人保保险内勤员工要充分发挥自身优势，团结协作，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
一、坚定信念，增强责任担当作为人保保险内勤员工，我们要坚定信仰，牢记“人民保险，服务人民”的使命，以高度的责任感和使命感投入到工作中。
我们要牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，始终与党中央保持高度一致。
二、提升专业素养，提高服务质量保险行业是一个专业性很强的行业，我们要不断学习保险知识，提高自己的业务水平。
同时，我们要关注客户需求，提供优质服务，让客户感受到人保保险的温暖与关怀。
具体来说，我们要做到以下几点：1. 严谨细致，确保业务合规操作；2. 倾听客户心声，解决客户实际问题；3. 提高沟通能力，与客户建立良好关系；4. 优化服务流程，提高工作效率。
三、团结协作，形成强大合力团结协作是我们战胜困难、实现目标的重要保证。
我们要牢固树立“团队至上”的理念，加强部门之间的沟通与协作，形成强大的合力。
具体来说，我们要做到以下几点：1. 加强内部培训，提高团队整体素质；2. 建立健全激励机制，激发员工潜能；3. 增进部门之间的交流与合作，形成优势互补；4. 积极参与公司组织的各项活动，增强团队凝聚力。
四、勇于创新，推动公司发展创新是推动公司发展的不竭动力。
我们要紧跟时代步伐，勇于创新，积极探索保险业务新模式。
具体来说，我们要做到以下几点：1. 关注行业动态，了解市场趋势；2. 加强与同业的交流与合作，借鉴先进经验；3. 深入挖掘客户需求，创新保险产品；4. 优化服务手段，提升客户满意度。
保险内勤交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家共同交流关于保险内勤工作的心得与体会。
在此，我愿分享以下几点：一、提高自身素质，树立良好的职业道德作为一名保险内勤，我们首先要具备扎实的专业知识和技能，不断提升自己的综合素质。
同时，我们要树立良好的职业道德，严守职业操守，为客户提供优质、高效的服务。
二、关注客户需求，提供个性化服务保险行业是一个服务行业，客户的需求就是我们工作的出发点和落脚点。
我们要密切关注客户需求，根据客户实际情况，提供个性化、差异化的保险产品和服务。
以下是我对如何关注客户需求的一些建议：1. 加强与客户的沟通，了解他们的需求和担忧。
2. 根据客户的风险承受能力和需求，为他们推荐合适的保险产品。
3. 定期回访客户，了解保险产品的使用情况，及时解决客户问题。
4. 关注行业动态，为客户提供专业的保险咨询服务。
三、强化团队协作，共同提升工作效率保险内勤工作涉及到多个部门，我们要强化团队协作，共同提升工作效率。
以下是我对如何加强团队协作的一些建议：1. 建立良好的沟通机制，确保信息畅通。
2. 增强团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
3. 定期开展团队建设活动，提高团队协作能力。
4. 相互学习，取长补短，共同提高。
四、注重风险防范，确保业务合规保险内勤工作要时刻关注风险，防范风险，确保业务合规。
以下是我对如何防范风险的一些建议：1. 严格执行公司规章制度，规范业务操作。
2. 加强对保险条款的学习，确保准确理解条款内容。
3. 关注行业动态，了解政策法规变化，及时调整业务策略。
4. 加强与监管部门的沟通，确保业务合规。
总之，作为一名保险内勤，我们要以客户为中心，不断提升自身素质，关注客户需求，强化团队协作，注重风险防范，为客户提供优质、高效的保险服务。
让我们携手共进，为实现公司发展目标贡献力量！谢谢大家！。
关于保险公司员工演讲稿范文八篇
关于保险公司员工演讲稿范文八篇保险公司员工演讲稿篇1我与保险相逢是一个偶然，道听途说的，让我对保险止于一知半解。
走上保险这个岗位，可是说是一个必然，因为我在口口相传的口碑里，明白了保险，是今日为明日做准备。
走过几载的春华秋实，保险这条路在我记忆里渐渐地明朗，在这棵大树下，有许多人享受了蔽护，有许多人打开心扉，把保险当作一个朋友，一个知己，一份依托。
我在许多人尊敬的目光里，感受到了一份信赖，一份由来已久的感动。
生活，总是美好的。
有许多的未知无法预料，但是有保险相伴，未知也不再担忧，仿佛有一个坚固的房子，有风有雨也不怕，这种安全感和归宿感，在心里，是那样的踏实。
于我，感受到的是一份责任。
当尊贵人生摆在我的面前，我以自己的理解力仔细阅读它的每一个章节，深切领会这份保单所赋予的厚重，当我合上尊贵人生的扉页，我知道我又开始了新一轮的使命，这是我与尊贵人生一个必然的约定，让尊贵人生走进寻常百姓家，让寻常百姓也能过上尊贵的生活。
冬来，很冷，使空气变得清晰，一切都是那么的明朗。
我相信尊贵人生以其内在的明朗一定会给更多的人送去温暖，让更多的人信赖，让更多的人懂得珍惜。
其实理财，是一门学问，尊贵的人生就是在科学理财的基础上起步的，每个人对安全稳健理财、渴望快速见利体验感、长久返还、产品高收益、领取灵活、避税避债功能等方面的需求，一直都没有变过，这些在尊贵人生里都能得到满足，还有更大的惊喜就是它还可以满足客户自己都想不到的需求。
尊贵人生有自己的密码，10199，其含义是10%代表着开户十天即返10%关爱年金，1%代表的是60周岁前每年返还首期基本责任保险费的1%的关爱年金，9%代表的是60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%，9%代表的是60周岁至80周岁每年返还主险基本责任保险金额的9%。
其实尊贵人生就是一个高息的活期存折，第一笔钱存入10天后就可返利10%；直到60岁，每年都会返还当年存款的1%，作为存款奖励；60岁前每两年还可以领取保额9%的生存金，从60岁直到80岁，每年可以领保额9%的养老金；80岁时就可以有一大笔的祝寿金。
保险内勤服务之星发言稿
保险内勤服务之星发言稿大家好，非常高兴今天能在这里跟大家分享关于保险内勤服务的经验和心得。
作为保险内勤服务之星，我深知在保险行业中内勤服务的重要性，也深知内勤服务在客户满意度和公司形象建立方面的作用。
在这段时间里，我不断努力提升自己的专业技能，以及与客户和团队的沟通能力，希望通过我的分享可以给大家带来一些启发和帮助。
首先，作为保险内勤服务的关键人员，我们需要具备团队合作精神。
在快节奏的保险行业，团队合作是必不可少的。
我们需要与销售同事、理赔团队以及其他部门紧密合作，共同完成保险业务的办理和处理。
只有通过良好的团队合作，才能有效地提高工作效率，为客户提供更优质的服务。
其次，我们作为内勤服务人员，需要具备良好的沟通能力。
与客户的有效沟通是保证客户满意度的重要环节。
我们需要倾听客户的需求和问题，并及时给予解答和帮助。
同时，我们也应该及时向销售同事反馈客户的意见和建议，促进销售和内勤的良性互动。
另外，细致的工作态度也是我们保险内勤服务人员不可或缺的素质。
在保险行业中，精确无误是我们处理各项保险事务的基本要求。
我们需要认真核对客户的资料和申请材料，确保每一份文件都准确无误。
同时，我们也要做好记录和归档工作，以便日后查询和跟进。
只有具备细心和耐心的态度，我们才能更好地为客户提供全方位的保险内勤服务。
最后，我想强调保持学习和自我提升的重要性。
保险行业日新月异，我们要不断学习新知识、了解新政策，以及掌握最新的业务流程和系统操作。
只有不断提升自己的专业能力，我们才能更好地适应和应对行业的变化。
感谢大家聆听我的分享，希望我的经验和心得能对大家有所启发和帮助。
让我们共同努力，成为更出色的保险内勤服务之星！谢谢！。
平安保险内勤服务演讲稿
平安保险内勤服务演讲稿尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够站在这里，为大家介绍平安保险内勤服务的工作情况。
作为内勤服务人员，我们肩负着保障公司内外部工作正常运转的重要责任，同时也是公司形象的重要代表。
在这里，我将结合自身工作经验，为大家分享一下我们内勤服务的工作内容和重要性。
首先，内勤服务在平安保险公司中扮演着非常重要的角色。
我们负责处理公司内部的文件、资料、档案等工作，保障公司内部信息的安全和完整性。
我们还负责协助其他部门开展日常工作，保障各项业务的顺利进行。
同时，我们也是公司对外联系的重要纽带，负责接待来访客户、处理来电来函等工作，直接影响着公司形象和客户满意度。
其次，内勤服务工作需要我们具备一定的能力和素质。
首先，我们需要具备良好的沟通能力和服务意识，能够妥善处理各种突发情况和问题，确保公司内外部工作的顺利进行。
其次，我们需要具备较强的组织协调能力和工作责任心，能够合理安排工作任务，高效完成各项工作。
同时，我们还需要具备较强的学习能力和应变能力，随时适应公司工作的变化和需求，确保工作的高效进行。
最后，内勤服务工作的重要性不言而喻。
我们的工作直接关系到公司内外部工作的正常运转和公司形象的塑造，对公司的发展起着至关重要的作用。
只有我们每一个内勤服务人员都能够充分发挥自己的作用，做好本职工作，才能够为公司的发展贡献自己的力量。
总而言之，内勤服务作为公司的重要一环，我们需要时刻保持高度的责任感和使命感，不断提升自身的工作能力和素质，为公司的发展贡献自己的力量。
希望我们每一个内勤服务人员都能够牢记自己的使命和责任，为公司的发展添砖加瓦，共同创造美好的未来！谢谢大家！。
优秀保险员工发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家分享我的工作经验和心得。
作为一名优秀的保险员工，我深知自己肩负着为他人提供保障、为社会传递温暖的重要使命。
在此，我想结合自己的工作实际，谈谈我对优秀保险员工的理解，以及如何成为一名优秀的保险员工。
一、优秀保险员工的标准1. 专业知识扎实：作为一名保险员工，我们要具备扎实的保险专业知识，包括保险法律法规、保险产品、保险理赔等。
只有掌握这些知识，我们才能为客户提供专业的服务。
2. 良好的沟通能力：沟通是保险工作的关键环节。
我们要善于倾听客户的需求，用通俗易懂的语言为客户解释保险产品，帮助他们了解保险知识。
3. 责任心强：保险行业关系到客户的切身利益，我们要时刻保持责任心，对待每一个客户都要认真负责，确保他们的权益得到保障。
4. 善于学习：保险行业不断发展，我们要紧跟时代步伐，不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
5. 团队协作精神：保险工作需要团队协作，我们要学会与同事沟通、协作，共同为客户提供优质服务。
二、如何成为一名优秀的保险员工1. 不断学习，提升自身素质作为一名保险员工，我们要不断学习保险专业知识，了解行业动态，关注客户需求。
以下是我的一些学习建议：（1）积极参加公司组织的培训，提高自己的业务能力。
（2）利用业余时间阅读保险相关书籍、资料，拓宽知识面。
（3）关注行业新闻，了解行业发展趋势。
2. 提高沟通能力，善于与客户交流（1）学会倾听：在与客户交流时，要耐心倾听他们的需求，了解他们的真实想法。
（2）学会表达：用通俗易懂的语言为客户解释保险产品，让他们了解保险的价值。
（3）学会应变：面对客户的疑问和异议，要冷静应对，及时解决问题。
3. 保持责任心，为客户提供优质服务（1）认真对待每一个客户，确保他们的权益得到保障。
（2）遵守公司规章制度，维护公司形象。
（3）关注客户反馈，及时改进服务质量。
4. 培养团队协作精神，共同进步（1）与同事保持良好的沟通，互相学习、互相帮助。
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保险公司内勤人员演讲稿:让一线无忧
我叫***，来自**区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。
2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。
只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。
为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。
提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。
我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。
同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。
在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。
在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。
干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。
每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。
我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。
做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。
遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。
使自己成为一名合格的业务管理人员！
一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么？是全体员工的敬业精神。
古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。
“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。
从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。
保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是“服务没有小事”，“服务到绝望为止”，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。
一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供最好的服务；我们的理赔人员……
作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上最大的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。
那么怎样我们才能做到真正的配合营销的脚步，让奋战在业务前沿的伙伴们及公司的客户对我们放心呢？
首先从自身来讲，我们要提高自我的学习动力，提升自己的专业技能，快速全面获取信息和知识，符合时代发展要求更新观念的能力，及符合实际有利于推动发展的创新思维能力。
只有我们不断的学习创新，提升自己的综合素质，我们才能把我们的专业发挥在实处，用我们所拥有的专业知识为客户和业务代表服务，，同时也能提高我们的工作效率。
和我自身的岗位相结合，投保规则、投保单填写的不断更新及险种的责任，保单的审核受理核保出单，问题件的处理的流程,及时的上早会宣导,都是我在工作中所要学习和不断反思的工作范围。
通过自己的努力，尽可能的使保单的问题件将至最低,，减少问题初审差错率及受理差错，提高保单的出单时效，在工作中，全心全意的为营销，为业务一线服务，尽到自己的义务，为一线伙伴作好后勤工作，让他们无忧无虑的在业务一线上冲锋陷阵，无后顾之忧。
再次，我们应该具有高度的执行力，对个人而言，执行力是“流程、技能和意愿”的统一。
想好了，说好了，答应了我们就一定要主动的用行动来执行，并且要做到快和准，并且做到“心中有大，眼里有小，手头做细，敢于承担责任”。
“快”就是要求我们迅速的行动，迅速的执行，及时的了解客户和业务伙伴的需求，及时的拿出办法去满意客户和业务代表的需求；“准”就是我们要做正确的事，正确的做事，拿出的办法一定要有效。
工作有缓急之分，但是所有我们要做的工作都是重要的，业务代表，客户及我们在一起共同工作的伙伴所交代的事情我们都要做到认真对待，不随意推给他人，尽自己最大努力完成，如果我们不能够完成的也一定要放在心上询问他人，这样不
尽可以丰富我们业务其他领域的专业知识，而且对于客户来说，也可以尽显我们专业的服务水准，收到他人的好评。
最后，就像我们的员工宣言所讲，我的薪水来自于客户和业务代表，我要用对待家人的态度，用发自内心的真诚和体察入微的服务对待客户和业务代表。
我的岗位、荣誉和尊严来自于公司，我要像关心自己的家庭一样关心集体，并积极成为学习型组织的一员。
我所处的这个时代充满了变化、竞争和挑战，我随时落伍和被淘汰，我必须学习、自省、创新，决心捍卫团队荣誉和泰康品牌，用自己的城市劳动创造价值，回馈社会，为民族保险业的发展和人民的幸福安康风险力量，和泰康人寿共同成长！做到真正让一线无忧！
面试自我介绍的12条注意事项
求职者做面试自我介绍时，如果能够做到以下12点要求，那么，获得面试机会的几率就大，下面我们来了解一下。
1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。
2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。
3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。
”或“好的，我准备一下。
”
4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。
可以打草稿，写出自己的思路要点。
如果实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。
5、尽量用“第一、第二、第三…”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。
6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。
如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。
7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。
考前注意保养好嗓子。
如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。
8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。
答题超时后，请立刻收尾结束。
9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情况，都要冷静，避免情绪化，更不可与考官争论。
不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。
10、适当的时候应利用一些肢体语言(点头，手势等)来弥补自己语言表达上的不足。
遇到演讲题时，在征得考官同意后可以起立作答。
答题中可以有停顿，但要注意控制。
杜绝“啊”、“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。
11、面试时间在上午时，作答应尽量详细;若面试时间在下午，则应简洁答题，最好有创新亮点。
12、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。
此时不要多讲，以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。